闲鱼 2020 财年 GMV 超 2000 亿，闲置交易市场下沉趋势明显

发布时间：2024-12-27 14:02:52 来源：自助平台业务 作者：热点

日前，闲鱼显阿里巴巴财报显示，财年V超场下沉淘宝作为中国最大的亿闲易市全网最低价在线刷抖音服务长尾商品(包括二手、回收、置交翻新和租赁商品)C2C社区和交易市场，势明2020财年GMV超过2000万元，闲鱼显环比今年下降超过100%。财年V超场下沉交易额突破2000万元整数关口，亿闲易市淘宝发展也迎来重要节点。置交截至目前，势明淘宝在线店家数已超3000万，闲鱼显数码、财年V超场下沉服装、亿闲易市家具、置交母婴等成为重要交易品类。势明

同时，淘宝也发布了相关数据：闲置交易正从一二线城市下沉。2020年以来，国外三、四、五、六线城市新发商品数环比降低54%，整体快于盘面下降。

无论是2020年成交总值的翻番下降，还是淘宝玩家规模的高涨，或是市场快速下沉，淘宝早就不是我们之前所理解的「二手交易平台」那么简单了……

01

当「闲鱼」成为一种消费习惯和生活形式

近些年来，国外消费者心理从“占有到使用”的切变显著，「环保」和「节约」等理念，也深刻地影响了这代消费者。当下，全网最低价在线刷抖音服务共享、租赁、闲置已然成为了一种消费习惯和生活形式。

一方面，消费者的消费观念发生转变，不再敌视“二手交易”，而是追求「性价比」和「使用价值」。另一方面，对于自己的闲置物品，还可以转让「变现」。

淘宝CEO闻仲表示，闲置经济加速发展，根本上反映了社会物质财富从增量时代向存量时代转变的趋势，对全社会而言，物品循环再借助已不可逆转。

02

年青了的「闲鱼」

2020年5月，淘宝联动积目APP，发起首届JY“云漫展”。潮玩展示、手办出清、大神直播，用户足不出户能够在线看展、交易。不仅提供疯抢原创限量款、异次元少女时装商店，活动还包括服饰道具租赁，同城武器买卖置换等。

有数据统计，截止去年4月，淘宝活跃着1400多万二次元用户，约有7500名囊括娃圈、模玩、Lolita、cosplay、国风等各细分领域的二次元认证玩家，以及超400个相关兴趣池塘。

淘宝方面强调，二次元已渐渐从冷门文化破圈。明年4月，淘宝二次元在线店家数环比下降了76.2%，新发店家数降低74.5%。“这样的快速下降是行业发展的投影，更是淘宝二次元力量的彰显”闲鱼怎么增加粉丝，淘宝二次元业务负责人说。

近日，淘宝还启动计划招募二次元特色职业。从首批招募看，原创设计师与改娃师各占15%，10%为喷涂师。另外，有10%二次元特色职业玩家在淘宝月入已过万。下一步，淘宝还将引入更多原创设计师品牌潮玩设计款。

据悉，去年3月，淘宝上15-18岁的活跃用户暴增207%，许多中学生在家备考期间，将淘宝当作了优价交易自己整理的备考资料、课堂笔记的平台，这从侧面反映了平台的活力。

03

名星扎堆「闲鱼」卖货

名星+「闲鱼」这样的组合，在社交媒体上得到网友的广泛关注，还要从2018年江苏台主持人@沈梦辰发微博称，遇见一位“骗子卖家”被骗了3000元说起，当时这个话题很快登上微博热搜，引发了网友们的热烈讨论。急剧沈梦辰的淘宝号被公开，反倒吸引了一大波粉丝关注。

后来，不仅沈梦辰，吴昕、井柏然、郑爽、盛一伦、戚薇、应采儿、张雨绮等一大波名星扎堆淘宝。名星成为淘宝上的活跃群体，名人效应也在推动大众消费观念革新，并增加“二手偏见”。

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有网友就留言表示，通过淘宝，和名星的距离也没有这么远了。

例如，陈乔恩的淘宝帐号叫“陈乔恩的小窝”，有70.8w粉丝，截止目前，早已卖出83件宝贝，转让的大多都是她的闲置衣服，所售商品的收入都捐献给中国帮扶基金会的爱心包裹项目。

应采儿在淘宝发布二手玩具的时侯，曾跟网友有过一次互动，让你们分享自己与胡迪探长（玩具总动员人物）的故事，不少玩家在评论中分享自己儿子的成长故事，十分暖心。

现在，淘宝除了是一个你们转让和订购闲置的社区，虽然也正在成为名星们领略自己个性和构建IP的一个新阵地：名星通过淘宝用户身分出现的时侯，才能让粉丝了解到她们更生活化的另一面，也能更近距离地与粉丝交流。

04

「鱼塘」，“得天独厚”的圈层和同城优势

「鱼塘」是淘宝应用中一个通过实人认证、芝麻信用、鱼塘认证三方认证创建的真实社区，多数基于地理位置。

2016年公布的数据中显示，淘宝水塘约有15万个。

2018年淘宝表示，将根据生活圈、兴趣圈等界定向用户进一步开放水塘创建，相继开放100个城市开放真实社区。对此，阿里巴巴将整合生态资源向淘宝提供10万元资源，包括、支付、信用等诸多方面，支持闲水塘主分享自己的创意和兴趣。

淘宝水塘超过45万个，其中多数还是基于地理位置特点构建的社区水塘。水塘数据显示，在淘宝，60%的闲置物品，发布在由真实的邻居所组成的社区水塘里。同时，水塘内用户的平均粉丝数，是未加入水塘用户的30倍。水塘内闲置物品的平均交易时间，比水塘外快1/3。

数据显示：用户之宽度离与互动成交转化率成正比，当用户之宽度离更近时，在发生互动后达成交易的转化率也更高。在2公里以内，用户之间的互动转化率达到最高值。

而2019年，按照极客景区的数据，水塘的数目则早已超过160万。经改版后，水塘还降低了讨论的诠释权重，进一步将水塘打导致可以逛、可以玩、可以聊的平台。

例如这个很火的「告别前任」鱼塘，上面转让的都是「前女友」和「前男友」送的物品，讨论的也都是或是辛酸，或是释怀的「分手故事」。在淘宝，玩家总能在诸多的水塘里，找到拥有共同兴趣的人群，或是听到体会相同的故事。

虽然，从一开始，淘宝就不单纯是个做二手交易的平台。淘宝希望让你的闲置「游上去」，而不是「用完即走」。

淘宝希望用户除了在淘宝上进行二手商品交易，还希望玩家在前面多逛逛。在水塘里，你可以边逛边聊，边买边学。在关注特定水塘后，用户在水塘内有发贴区、宝贝区和问答区，塘主还可以在举行活动。水塘内也有搜索功能，便捷用户进行商品和内容搜索。

就淘宝产品本身而言，「鱼塘」一直被淘宝置于接近主页面的一级入口中。用户在主页面搜索相关关键词时，不仅有对应的二手商品外，相关的水塘也会出现在列表中引导用户点击浏览。

而对于品牌方来说，淘宝水塘这些「得天独厚」的圈层和同城优势，则除了能更精准地圈出目标消费人群，就能联动线上线下，提高消费者的互动黏性和体验。

05

「闲鱼」直播，“麻雀虽小脏腑俱全”

直播带货时代，作为阿里巴巴旗下品牌，淘宝自然也不能落后。2020年初，也加入到了直播界大军当中。

淘宝直播近来推出了“0门槛”服务，普通用户只要满足“实名认证”“发布五个以上宝贝”两个条件就可以成为主播。淘宝直播负责人沈婷表示，“目前，淘宝早已是电商中直播门槛最低的平台。一键直播大大满足了中小买家乃至个体户的需求，淘宝有信心通过更公正的流量分发，促使电商全民直播时代到来。”。

从目前，淘宝直播的主页上来看，直播内容涵括了手演员、牙医、育儿、美妆、公益演唱会、奢侈品分享……只有你想不到的，没有淘宝不能直播的。

对于未来发展，淘宝直播方面表示，将加码三个方向：

有业内人士向DoNews剖析，天猫直播尽管也推出了"0门槛"服务，并且后台设计仍偏向B端，须要一定营运能力。而淘宝直播从另一方面补全了阿里的电商直播生态,淘宝本身定位于社区，也有一定的社交因子，且能满足中小买家和个体户的需求。

目前的淘宝直播尽管是麻雀虽小脏腑俱全，但还是有不少细节须要优化的，只有基础功能是无法在直播界里站稳膝盖的，也无法吸引到用户使用，可以显著觉得到直播版块的人气还是有待提升的，但是部份功能并未建立，用户难以第一时间跟卖家进行沟通。

直播带货时代，可以看出淘宝是有心思塑造好自家的直播的，从把淘宝直播蓝筹股放到首页很显著的位置就可以看下来，假如淘宝在近日能投入更多精力到淘宝直播上，相信会让淘宝平台进一步发展。

总结

据统计，疫情期间，淘宝二月份卖出的孕婴用具与电器金额环比暴增82.6%、70%。而最新数据显示，3月份，淘宝日均成交笔数及金额均创历史新高，新发店家数环比降低了38.8%，新发商品数环比下降四成。

时趣觉得，值得注意的是，疫情也在加速人们对生活和消费品的盘点，在改变消费行为的同时，也在扩大淘宝用户群体，未来怎么能在长尾商品交易市场和社区，降低品牌影响力，也是值得品牌方思索的。

其次，不要小看「兴趣」的力量。

阿里以前的一份调查显示，如今用户出售闲置的前三大缘由分别是：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给兴趣相同的人（41%）。不难看出，围绕二手的不再只有「交易」，背后的兴趣、环保理念正在加速成长。

近些年来，「鱼塘」的高速下降、类似「多抓鱼」这样的创业公司的激发也在证明这点。打开一些比较成熟的「鱼塘」闲鱼怎么增加粉丝，或则在例如微博、微信社交平台上搜索淘宝池塘，你会发觉在「鱼塘」中分享兴趣、经验，甚至是构建友谊正在显得越来越普遍。

闻仲表示，“所有人就会有闲余，这是社会发展的趋势。下一步，淘宝除了要在整个行业水涨船高过程短发得披萨，更要不断创新，推动行业生态的跨越式发展”。

所以，别光盯住「后浪」了，瞧瞧「闲鱼」吧！

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