无独有偶，抖音8月18日，买双抖音一姐辛巴也在抖音直播婚宴，击网刷网页屏幕蓝屏在这场集聚了娱乐圈诸多大咖名星的站便赞婚宴当中，辛巴收获了241万的宜抖音新关注，创造了1.3亿的抖音营业额。袁记短视频热门业务教程网

△辛巴婚宴的买双宣传海报

韩安冉和辛巴夫妻借助婚姻大事的这一波商业骚操作，让人不禁要感慨一句：老铁666啊！击网

抖音主播的站便赞多种变现形式

在抖音上快手有赞在哪，主播们可以找到奇特的宜抖音、属于自己的抖音变现形式，比如电商、买双内容付费、击网直播打赏、站便赞广告等。宜抖音

内容付费

有不少抖音主播通过直播分享经验、与受众直接交流，她们可能没有专业的视频拍摄知识，也不懂得怎样包装自己，但凭着着专业知识技能的传授，依然获得了好多人的关注。

依据抖音官方数据，目前平台上教育类创作者超100万，日均观看人数累计1亿，日均直播评论2000万。从今年6月抖音课堂上线，到一个月后付费用户数累计1千人，刷网页屏幕蓝屏再到现在，这一数字早已下跌至160万。

△抖音大数据研究院发布了《2019抖音直播生态报告》

怎样判别公鱼受孕及怀孕管理、狗狗随地大排尿行为管理、家居韩式皮肤管理等等这类五花八门的课程在抖音上还有好多，不少用户也从中获得了收入，比如关注221万的“老黄讲法语”，他除了售卖英文教学课程，还同步售卖英文书籍等，30天内能创造近27万的销售额。

△抖音帐号“老黄讲法语”的销售数据

直播打赏

直播打赏是此前用户最重要的收入来源，其中最具代表性的用户就是喊麦的代表人物MC天佑，在一档腾讯视频的自制节目中，李天佑自诩年收入税前在8000亿元左右。而《纽约晨报》于2017年9月的报导则强调，李天佑每年借助直播关注打赏获得的收入在200万港元以上，约合人民币1260亿元。可见直播打赏收入的可观性。

电商

在李天佑和其他脑部主播因直播不健康或粗俗内容接连遭到封杀后，忠实的刷客（指习惯于给主播刷礼物的关注）逐渐降低，听众不再为喊麦情结埋单时，电商们开始撑起抖音的大半边天。

早在2018年6月，抖音就和有赞达成合作，推出“抖音小店”，并接入天猫平台直接卖货。同年11月，抖音推出“卖货节”，拥有4000多万关注的抖音红人“散打哥”一天卖了1.6亿。接着12月，抖音电商发布“麦田计划”，确定未来抖音电商加码的六大方向，同时升级抖音小店，实现APP内部直播下单。2019年5月末，抖音收入达到30亿人民币左右，月活也在一路直线上升。面对利空，抖音电商趁热打铁，在渠道端又推动了一把抖音有赞在哪，打通了pdd和易迅，加上此前接入的天猫、天猫，抖音电商早已与主流电商平台实现全面打通。

官方着手搭建的电商生态，为活跃在抖音的网红们打开了新世界的房门，电商越来越成为她们最重要的变现形式。

老铁经济下，网红主播的捞金生意经

相比抖音短视频创作者对内容的注重和天猫的购物形式，抖音最大的特征就是老铁经济。在抖音主播们的直播间内甚少看见情绪兴奋的“买它！”，有的时侯甚至连产品介绍就会被省去，不少主播都是谈谈闲谈、喊喊麦，轻轻松松就把货成功地卖出去了，溯源这些现象背后的缘由，与抖音奇特的内容生态、社区气氛、老铁经济有着密切的关系，而这种也正是抖音直播带货的基础。

在抖音上，听众可以看见翡翠厂小哥检查翡翠玉质，鞋厂老总娘在店面批发大衣、牧民在大草原上骑马、放牧、喂狼、烤鸡肉……包罗万象的视频内容生动的还原了产品生产的环境和环节，通过观看这种真实的原生态内容，关注群感受形成一种监督和见证到产品生产过程的安全感，因而与主播建立起信任。

△柿子栽种户全方位展示柿子的生产过程

而抖音的主播们根植于其独到的文化底泥，心照不宣地推行着“老铁”制，能够与关注成为家人是评判主播带货能力的重要标准，主播越让关注倍感亲切、越没有距离感，关注对主播的黏性、忠诚度就越高。

老铁经济就是彰显在主播与关注间的相互回馈当中，具体表现在“互动秒榜机制”和“特供让利”。

抖音奇特的互动秒榜机制是指关注给主播疯狂刷礼物重夺礼物榜单第一名后，主播为了谢谢刷榜的关注，会号召关注去关注这个人，刷榜第一的关注就可以利用该主播的人气卖货。在获得主播导流后，电商一般会瞄准用户对“物美价廉”的追求，打出“特供让利”的宣传标语。除了把单品价钱抬高，电商就会抛出买一送一，再送礼物，拍一送三甚至拍一送四等让利吸引消费者。

△辛巴在祁天道的直播当中秒榜成功

现在的“抖音一姐”辛巴就是靠着疯狂“撒钱”打赏抖音腹部网红和“秒榜”的土豪做派发家，他并不是互动秒榜机制的开创者，但却将这个机制发挥到了极至，半年内关注数目就超过了千万。一方面，辛巴“撒钱”打赏几乎所有抖音的腹部主播。另一方面，辛巴通过频繁秒榜，多次获得与主播连麦、被主播导流的机会。2018年3月，祁天道复播首秀时，辛巴以前刷出了200亿元的天价。但是在辛巴将关注引流到自己的帐号以后，并没有立刻卖货，而是专注于和关注“聊天”，聊天内容集中于他以前的人生经历，借此加强他的企业家人设。

△辛巴在抖音主页讲到“出于农户馈于百姓”

“出于农户馈于百姓”，辛巴自诩要让关注享受到最低的价钱和最好的产品，但是就是由于市场上没有这样性价比的商品，他就会自己出面做电商。辛巴除了用甜美的打扮、曲折的创业经历、感人的商业立场为自己塑造了一个“诚心诚心为人民服务”的企业家形象，同时不断通过自己怼黑粉、痛哭，甚至是由于一瓶酒的价钱与品牌商正面开撕等真性情的行为来逐渐强化和关注之间的老铁情义。

△辛巴在直播中痛哭

正如抖音电商营运经理张兆涵所说，“哪怕我就是店面老总娘，我就是奔着来卖货的，我也是一个有灵魂的老总娘，我会展示出一些自己性格上、生活中的一些东西，你们会认为我很真实。”抖音的主播都讲求此道，韩安冉也不例外，自2015年出席变型记获得关注后，她就旨在于将自己私生活的一举一动放大、摊开在公众面前，从变型记杀害父亲、无数次隆胸，到手撕前女友、和好姊妹闹崩，再到已婚先孕，与猪仔结婚离婚生孩子，最后到现今的结婚，每一个人生路上的坎坷都成了她卖货路上的流量垫脚石。

△韩安冉在分娩前一直坚持卖货

而在辛巴、韩安冉风光得意的背后是消费者的投诉无门和普通网民对网红炒作的烦不胜烦。

电商的罪与罚：

平台的屡禁不止，主播的贩假成灾

目前，抖音上主流的电商主要分为两类。一是小规模自产自销，以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主，这是抖音电商主要推进的类别，此前的“稻城的苗族女孩卓玛通过抖音卖海参推动全村致富”就是一个精典案例；二是卖化装品、保健品、生活日用具的商户，多数自诩是鞋厂直销，掌握大量货源且价廉。

抖音电商的商业模式和微商十分相像，可以说，抖音是微商成几何倍的放大器。在抖音上订购到的产品的质量几乎没有保障，不少消费者反馈称，在抖音上买到了假酒或则粗制滥造产品，与描述相差甚远。

此前，辛巴企业家形象就受到网友扒皮：“在抖音靠卖假牛奶、劣质牙刷发家的”。

△网友对辛巴的评价

辛巴的天猫店称作“辛有志严选”，但实际上他仅兼任董事一职，天猫店营业执照信息显示的上海和翊电子商务有限公司的法定代表人另有其人。而这家走私各类护肤品、保健品的公司除了没有任何专利信息，但是存在税务的风险。

△辛巴兼任法定代表人的是北京和祥贸易有限责任公司，而“辛有志严选”淘宝店所属的公司在2019年1月因违背税收管理遭到处罚

尽管“辛巴”这个与狮子王相同的名子特别国际化，但是在辛巴的直播间里，甚少就能看到国际著名品牌，大部份都是三环内用户从来没据说过的产品和牌子，但销售价位却并不低廉。以辛巴天猫店当中销量最高的一款洗洁精为例，它的售价是29.99元/500g，甚至比通常国货品牌价格还要高。

△左上角第一个是辛巴店面的洗洁精，价钱低于普通的家用洗洁精

而韩安冉旨在于带货的瑞涵品牌也陷入销售冒充伪劣产品的指责中，有不少消费者都在她的抖音小店下留下负面评价，质疑她误导消费者。

△消费者对韩安冉的一款面霜的评价

和辛巴、韩安冉一样的抖音网红们凭着着娴熟的自我营运法则，收获了关注的信任，虽然产品本身有些质量争议，也难以制止关注涌向并订购这种产品。

但事实上，抖音早已意识到电商的盲目扩张和赝品频出问题。去年3月抖音电商发布《抖音小店经营违法管理规则》《抖音小店商品推广管理规则》《抖音小店售后服务管理则》《抖音小店发货管理规则》等四项规则强化对抖音平台上的电商经营整治。同时，抖音开始力推“靠谱货”以及严打冒充伪劣产品的“雷霆行动”。收效怎样还有待观察，但若果抖音电商想常年做下去，网红们其实须要对产品质量愈加负责。

一边是平台的强化监管，一边是网红主播为搏出位的前赴后继，以名星和重金为标签的婚宴造势带货早已屡见不鲜了，像韩安冉这样在抖音直播生产、哺乳过程的，将来也不会少，面对这么宽广的市场和关注惊人的消费能力，不管是平台还是韩安冉都难以做到“金盆洗手”，“馈于百姓”的slogan在贩假成灾的现况面前如同韩安冉和猪仔的感情一样脆弱不堪，“见好就收”的底线在巨大的经济效益前只会被一次次延宕，怎么调动关注的热情，让这场狂热的崇敬订购风暴持续的再久一些，是当前韩安冉们钻研的课题。

而作为普通网民，在愉快滑水的过程中冷不丁的见到这样没有内涵并且“与我无关”的消息抢占榜首，不仅点击屏蔽按键和责怪一句“有完没完啊”之外，虽然也无可怎奈。

△在韩安冉结婚的讯息下，网友道出大众心里话

结语

随着互联网电商的飞快发展，自有品牌呈现井喷式下降的趋势，抖音的商业化发展方向为网红投入电商提供了便利。越来越多的网红在电商的舞台上大放光彩，赚的盆满钵盈。在抖音奇特的生态里，二三线的青年用源源不断输送的物质消费，换取着韩安冉们给与的精神闲暇。但是，野蛮生长下的抖音电商不断制造夸张、消极的风波抢占公共信息资源，一次次挑战公众的底线，冒充伪劣产品风波的频出也在消耗着消费者的信任。可以预见，待到“老铁情义”耗尽的时刻，就是韩安冉们淡出听众视野的时侯了。

END

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