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通过整体盘面的抖音抖音数据，我们早已了解到了主播们的刷浏带货实力，但骤然而至的览量免费领20个说说赞的网站一个问题就是：究竟是主播成就了商品，还是有赞爆品成就了主播？

为了解开商品与主播之间的赋能关系，为您找寻主播人设背后，抖音抖音更深刻的刷浏选品逻辑。

壁虎瞧瞧分别对凝望、览量辛选两大团队，有赞共8210件商品的抖音抖音来源渠道、价格区间、刷浏商品类目分布、览量单品GMV表现等维度进行仔细分析。有赞

首先，抖音抖音是刷浏商品来源渠道。

抖音小店、览量有赞、淘宝三大平台，是眺望、辛选团队商品的来源渠道；以上三个平台，也是免费领20个说说赞的网站目前抖音电商平台上主播团队的主流选择。

但在具体平台注重上，两者差别显著。

辛选团队的商品，超过76%来自天猫平台，GMV占比上更是高达96%，即便天猫平台是该团队的首要选择。

反观，眺望团队占比最高的平台，则是抖音小店，占比超过七成。

从这一数据中，可以窥探，精耕抖音的眺望团队，一定程度上，早已在为抖音电商的商业化闭环提早布局。

价钱分布：【10-200元】是千人pick区间？

壁虎瞧瞧对8210件商品的价钱进行统计，发觉两大团队商品数目占比最高的三个价钱区间，均为【10-50元】、【50-100元】、【100-200元】，三个区间累计的商品件数，都超过了总商品数的65%。

这一数据说明，抖音电商平台上的团队大多比较偏爱价钱区间在【10-200元】之间的商品。

以辛选为例，【10-200元】区间内的2731件商品，贡献了44.59亿GMV，占到整体的57.74%，与商品数占比几乎持平。

再加上【0-10元】区间，累计超过10400万的销量，也证明了消费者对于200元以下商品的订购热情。

但在凝望的数据中，我们则听到了高客总价商品的爆发，这与我们传统意识中，抖音电商平台“便宜快逃”、“价格制胜”的观点其实大相径庭。

数据显示，10000元以上、1000-10000元两个价钱区间，分别拿下了2.11亿、1.44亿的GMV，两者的累计占比超过39.5%，而两者的商品数总和仅为222件，只占到整体的5.5%。

高客总价商品的热卖，彰显出消费者购物心智的变化，人们不再局限于基本的物质需求，而是将消费渐渐转化成一种投资，正是由于这般，比如黄金、白酒等具有高投资价值的商品，才得以植根生长而且势能强悍。

类目分布：服装不再霸榜，美妆类目登顶？

商品类目方面，辛选团队带货商品，共关联十大类目，其中美妆个护、服饰鞋包、食品酒水、家居日用、家用家电五大类目，是GMV排行TOP5的类目。

美妆个护与服装鞋包两大类目，牢牢锁定第一、二名，累计销售额占比超过整体的60%。略有不同的是，这次美妆类目以10个比率领先服装类目，成为类目第一。

而在眺望的双十一商品带货清单中，美妆类目的优势则愈加显著，无论是商品数、销量，还是GMV占比，均是遥遥领先于其他类目。

眺望商品数据显示，服装鞋包类目，除了与美妆个护类目的差别高达7倍，甚至还落后于乳品酒水类目5个百分点。

“珠宝饰品”类目代替了服装鞋包，与美妆类目组成新的CP，两者的GMV之和达到6.26亿，占到总GMV的70%。

美妆个护与乳品酒水类目，之所以还能领先，始于眺望两位当家主播瑜大公子、李宣卓，分别精耕美妆与酒水领域，而且已经有所建树。

首饰的爆发，则得益于品牌中国黄金的黄金金条，这份商品毋庸置疑也成为了人气TOP1的商品，单品销售额突破了1.08亿。

品牌矩阵：顶流大牌&国产品牌哪家强？

过去，华为、Apple等智能手机品牌，是大促季的绝对主角之一，但这次双十一在抖音电商平台上，这一趋势虽然已发生了变化。

壁虎瞧瞧数据显示，8200+件商品，共关联超过2300个品牌。壁虎瞧瞧分别对辛选、遥望两大团队双十一带货期间，累计GMV排行TOP100的品牌进行盘点。

美妆类目品牌，在GMVTOP100品牌榜单中，各抢占47席、26席，品牌数占比均超过25%，GMV占比则在22%-35%。

无论是在关联品牌数、销量及销售额上，美妆类目表现出一骑绝尘的状态。

因而于，当我们继续盘点两大累计销售额最高的十大品牌时，在辛选团队的品牌榜单中，美妆品牌独占了十席中的七席。

眺望团队，在品牌类目方面则相对丰富许多，这得益于首饰、酒水等高档品牌的加持。

品牌中国黄金，以2.57亿的成绩，登上了眺望双十一品牌GMV榜单的榜首。

五粮液、Apple、雪中飞、妇炎洁等品牌的入选快手有赞在哪，让整个榜单甩掉了首饰、美妆类目霸榜的局面。

壁虎君观察两大榜单发觉，除开手机品牌Apple，以及少许化妆品牌外，超过八成的TOP10品牌均为国产品牌。非常是辛选团队，其自主创办的多个美妆品牌表现相当不俗。

由此可见，在抖音电商，目标受众，对于国际大牌的追逐心智仍未产生，“价美物优”的国货品牌在整体表现上更胜一筹。

抖音电商的下沉基因，也为诸多品牌提供了极佳的发展机遇，推动品牌不断进行自我升级。其实，品牌也在持续赋能着主播的成长。

当我们在阐述，“主播与商品，哪一个更关键？”，我们更希望，这是一个单向赋能，共同成长的过程。

壁虎瞧瞧觉得抖音有赞在哪，选品，是直播带货各大环节中的重中之重，一直是绝对的核心。在供应链与资金的强悍支持下，眺望、辛选都在诠释着自身的巨大实力。同时，她们也为抖音平台提供了更多的可能性，也为入局的主播、团队们，提供了更新的尝试角度和成功机会。