鱼塘凸显圈层文化，闲鱼社区化进程加快“鱼塘”

七麦研究院 作者 -13

前不久，鱼塘有网友发觉热播剧《鹤唳华亭》剧中出演所穿戴的鱼塘服装、葫芦和手炉等剧中道具在淘宝出现并进行募捐，凸显球球大作战代刷人气引起了不少粉丝们的圈层密切关注，其相关话题在微博阅读量达 1.4 亿。文化

与优酷、闲鱼淘宝多款产品联动回流

其实这早已不是社区淘宝第一次和影视资源合作了，此前在淘宝上就有出现过《三生三世十里桃花》里白浅的化进破云扇、《长安十二时辰》里易烊千玺的程加长袍和《花花万物》里杨子的清朝紫砂壶等商品，而这种影视剧的鱼塘共同特征就是背后的出品方均为优酷视频或阿里影业。

可以发觉，鱼塘电视剧迎来大结局后，凸显服装道具等成为废材，圈层球球大作战代刷人气利用此时的文化热度在淘宝上转让剧中原版道具，既可以实现为淘宝引流，闲鱼又能为电视剧本身制造话题，拉长热度周期，扩大其传播范围，从而为优酷视频带来更多的新用户，拉动产品日活，这一行为也可以产生优酷与淘宝之间的流量循环。

此外，在淘宝首页浏览商品时，其中参杂着不少天猫的信息流广告链接，与正常商品链接的区别并不显著，使用户很容易点击都会跳转至天猫，而在天猫 App 内也可以发觉在“我”的频道中早已有专属的“闲置卖钱”入口。可以看出，闲鱼作为二手电商交易平台，与天猫的产品联动也非常显著，打通了新款和闲置两个市场之间的流通渠道。

鱼塘展现圈层文化，闲鱼社区化进程推动

“鱼塘”一直都是淘宝十分重要的功能之一，不同水塘通过兴趣、文化等进行分辨，将在某一方面有共同特征的用户集聚在一起，建立用户之间的社交新关系闲鱼如何增加粉丝量，提供交流空间，除了阐述商品的质量和价钱，还包括使用心得的交流，物品的置换以及生活方式的诠释等。

有人把绝版物件挂在淘宝上只挂不卖，收获显摆；有人把育儿经验分享在淘宝上，和其他母亲交上了同学；有人吐槽女友，还开办人格鉴别服务……这些非常规的交易，让淘宝弄成了一个有独到文化的社区。

在最新版的淘宝中，鱼塘内早已设有专门的交流区，不断衍生出的多元化需求，使淘宝用户之间早已不再只是即来即走的买卖关系，用户与用户、用户和平台之间产生奇特的价值认同，促进交易的同时也降低了用户的黏性，某种意义上来看，闲鱼的水塘早已和豆瓣小组越来越像，只是水塘多了一层交易的属性。

2019 年底淘宝推出同城服务，不仅还能减短用户之间的空间距离，让淘宝在水塘之外与用户降低更多交流和互动，同时也能使产品突破原有的用户规模、活跃度和转化率的限制，而在年底上线的新版本中，玩家、直播、捡漏等社交属性浓郁的业务都被置于了产品首页入口最醒目的位置。

可以看出，从最初的的二手交易电商平台，到如今的构建玩家、引入名星、增设直播、细分水塘、上线同城服务等多种玩法于一体的综合电商平台，闲鱼不断进军不同领域，深耕并拓展产品功能的同时，也在展示着淘宝的社区化意识越发显著。

打造淘宝玩家，KOL 属性推动产品下降

去年 4 月，闲鱼在年度战略发布会中曾公布将在未来五年发展 10 万玩家，希望在淘宝社区中推广玩家的生活方式，通过玩家来推动淘宝的发展。2019 年淘宝引入了诸多如张雨绮、李子柒、李佳琦等富有流量的名星演员进驻，目前张雨绮在淘宝的粉丝数目已达 239w，而在今年 10 月才进驻淘宝平台的李佳琦，在三个月内就达到了近百万粉丝。

今年 1 月初，闲鱼公布启动玩家合伙人招募计划，将于 90 天内在全球范围内招募 102 个合伙人。官方称“合伙人”将享受到更多平台支持，比如玩家专属身分标示、玩家专属红色通道、千万流量精准扶植、玩家直播特权和平台服务特权，未来“合伙人”还将在淘宝尝试商业化变现。

可见，不管是名星主播还是淘宝玩家，闲鱼都在构建符合自身平台的 KOL，利用名星效应颇具的 KOL 属性将自身私域流量引流至淘宝平台，使闲置物品被秒杀的情况屡见不鲜，同时，明星自身的流量也能制造话题，在一定程度上，也提升了淘宝的品牌声量，从而达到产品下降的目的。

七麦数据检测到，2019 年淘宝在 App Store 的全年预估下载量达 5181w+，远远低于 2018 年的 4360w+。

写在最后

用户对于闲置交易的需求正在迅速上升，衍生出大量的专业二手店家，也引起了因产品质量问题、用户上当受骗等良莠不齐的现象屡次出现。不管是传统电商还是加码社交属性，平台都应当提升监管力度闲鱼如何增加粉丝量，保障用户的安全性。

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