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没有人能高估视频号。涨粉最快

存量时代快手和有赞绑定，式抖与流量相关的音和有赞刷快手双击最便宜平台博弈围绕私域展开，视频号则是绑定含着陌陌这个全网最大的私域流量池“金锁匙”出生。从今年公测以来，涨粉最快视频号的式抖日活跃用户数目不断高涨，去年日活数接近5亿。音和有赞

作为一个新产品，绑定视频号仍然在频繁更新中，涨粉最快每位版本都有不少新功能等待探求与发觉。式抖众多内容创作者有了直播、音和有赞交易与沟通的绑定入口，诸多店家也纷纷前来进驻，涨粉最快视频号变现成为大势所趋。式抖

上周，音和有赞花本夕品牌创始人Cinks在“百万视频号大会”上海站分享了IP引流实现年销过亿带货的实操案例。

她觉得，品牌能高速下降归功于IP带来的力量，“什么是不可取代的？一定是个人IP。人更乐意与有体温的视频号形成链接”。讲演的最后，Cinks附上了自己的陌陌供同行交流，立即收到了百来条好友申请。

这场大会由有赞与锌财经联合承办，诸多百万视频号创作者聚首现场，可容纳数千人的大会现场座无虚席，场外观看量更是达上万人次。

随着视频号直播的刷快手双击最便宜平台商业化加速，私域生态流量的直播成为新趋势，视频号成为直播带货的新C位。这背后正带来一系列行业嬗变，改写市场下降算法之余，也让无数私域实践者迎来挑战。

抖快以后的下一个视频蓝海

2021年陌陌之夜，张小龙用多达三分之二的篇幅述说视频号和直播。他提出，“视频化抒发应当是下一个六年的内容领域的一个主题”。

视频号上线以来，其成长速率令人胆寒。抖音用了7年到5亿月活，抖音用了4年到6亿，视频号则只用了10个月到4亿。在强推视频号方面，拥有12亿用户的陌陌一改往日的克制，也让不少内容创作者闻到了其中的巨大商机。

今年8月陌陌相继上线了小商店的等新功能，悄悄进行流量、内容和商业化的闭环搭建，年末为小商店即将接入了供应链系统。

去年4月视频号推出直播任务，主播完成任务即可获得相应的“直播热度”分成奖励，这以后，视频号近来有了仅次于同学圈的发觉页入口。

种种征兆表明，继抖音和抖音以后，视频号也要涉足直播带货。

近来，视频号降低了流量主功能

有赞CEO白鸦曾强调:“微信是身分证，视频号是名片。陌陌支付当初的发展经历，会在视频号上重演一次。三到七年内，视频号将撑起万亿日元电商交易规模。”

支付宝用了6年时间让2亿国人将交行卡与支付宝绑定，打通所有建行的系统插口。陌陌支付则是在2014年晚会发红包的一个动作，让2亿用户一夜之间步入陌陌支付。

同样的成长路径，视频号正在重复陌陌支付的成长速率。

在北京百万视频号大会上，有赞多平台直播业务总总监即心分享了一组视频号店家的数据。

有赞的数据

有赞5月数据显示，视频号店家入场数目月同比跌幅超过10倍；UV&GMV同比下降4倍，单场成交额破1000万；转化率月同比超3倍。视频号店家的客总价达162元；复购率为40%；直播交易额占比达到96%；平均退票时长仅为9小时；5分钟内的回复率为81%。

按照百准自主开发的视频号数据检测软件显示，百准指数前1000名视频号创作者开通商店的比列占51%。已认证的创作者中，45%是企业认证，其中包括魅族、京东、vivo、完美日记等品牌方。

也就是说，大部份成熟的企业号都已进驻视频号，且正在探求商业化，视频号成为企业营销的新标配。

视频号变现路径在那里？

目前，打赏、广告和带货是视频号三个主要的变现形式。

视频号是一个巨大的联接器，联接了陌陌生态链的三种有形力量。其中，第一种是陌陌的内容生态，第二种是陌陌的主页流量入口，第三种是陌陌的支付交易层。

视频号也是一张名片，这对于店家来说有着重要的意义。在视频号里可以看见店家首页，通过同学圈分发实现企业内容与商品对外的品牌效应价值，起到公域流量与私域流量的双重运用。

这三种商业化模式中，生命周期最长的是卖货，也是多方价值创造的产物。

视频号有赞店家周直播次数

“其他平台是算法看你会不会演，而视频号是看你是不是真”，提出“IP引流”的Cinks在现场分享了年销过亿带货的实操案例。Cinks觉得，企业或品牌一定要构建创始人IP，如今是个人魅力小于企业魅力与信任力的时代。视频号有社交基因，人们更爱为有共鸣的内容双击，更喜欢人间真实。

据了解，花本夕旗下营运的本兮生活上线首日GMV破百万，首发日与认养一头牛的合作中卖出9000箱，上线一个月高黏度会员数20千人，且数字在未来呈指数型下降。

做好私域流量营运，构建优质品牌故事的最终目的都是为了实现商业变现。

2014年李筱懿靠着同名畅销书作者的IP影响力创建公众号，2016年开通有赞微商城，每位月销售额稳定在500万以上。今年4月，李筱懿视频号即将开通，60天的时间沉淀近6万名用户，总观看量超过4500万，直播首秀三个小时完成近2万单销售额。

视频号无疑是下一个视频蓝海，但无论是店家做视频号，还是视频号作者商业化，都面临着众多困局，如没有工具和产品、没有营运能力、没有靠谱的供应链等。

首先，视频号正经历着高速迭代。打通公众号、支持长视频、支持小程序直播带货……这个上线1年的产品，完成了其他短视频平台几年的探求进度。谁都有可能，错过某次“更新”带来的流量红利。

视频号有赞店家概览

但基于陌陌生态的“私域”属性，短期内视频号还不会推出商业化的推流系统，这也意味着吸粉、涨粉更多须要借助视频号主自身的营运能力，难以通过投放的形式火速起量。

据悉，创作者不一定是合格的卖货人。人们总是过分豁达去预估巨大的市场总额，却容易忽视内容电商对品类的细碎、差异化等要求。

还怎么找到源源不断的好货源，并确保质量？怎样保障消费者遇见的售后问题？怎样保证“供货商”的正常佣金结算？这种都是创作者无法回避的问题。

据了解，有28%小白店家因没有私域营运经验，致使七成新客沦为一次性流量，经营遇阻、掉队严重；有46%资深店家早已入局陌陌小程序，但面临获客困难的问题，广告价钱连年递增，获客成本上升近30倍，急需变革。

有赞扶植“百万视频号”的胆气

从公众号到小程序，再到现在的视频号，在陌陌这个“超级APP”的扩张和发展过程中，曾出现过多次机会与红利，腾讯投资的“有赞”无疑是陌陌长成过程中最大的获益者之一。

2012年8月陌陌公众号即将上线，仅半年后，有赞就推出了自己的核心产品——微商城。罗辑思维、凯叔讲故事、文怡、全能妈妈等自媒体名星纷纷接入，在自媒体人赚得钵满盆满的同时，有赞也迎来了GMV的爆发式下降。

2017年，陌陌小程序揭晓，诸多店家还在观望状态时，有赞再度抢滩登入，在这期间抖音和有赞绑定，诸多店家通过有赞上线小程序，并不断刷新交易额。到2018年，有赞小程序GMV环比就下降35倍。《2018年中国陌陌500强中报》显示，在2018年44万活跃陌陌公众号中，起码17%的公众号会在阅读原文处引导消费，其中有赞商城链接以10.16%的占比高踞第一。

同年，有赞完成了在美股上市，成为“微信生态第一股”。

2018年4月，有赞在港上市

在这两次陌陌红利的“抢滩登录”中，入局者无数。据不完全统计，单2018-2019年期间，小程序服务商就从5000个下降至8200个。有赞“以快取胜”，成就了店家和自己。

有赞CEO白鸦曾用“木头和石匠”来形容腾讯与有赞的关系。“腾讯提供的陌陌公众平台、微信支付、小程序、社交广告……等等都是挺好的装备，这种装备都是非常好的木头，而有赞像一个石匠，借助这种木头，帮助店家、自媒体打导致椅子和衣柜。”

值得一提的是，有赞还是抖音等视频平台商业化探求的“深度玩家”。2018年7月，有赞与抖音达成合作，帮助抖音平台主播实现电商变现。通过在后端为主播“老铁”提供电商工具，前端推动对接供应链，2019上半年，有赞店家在抖音的成交额突破10万元。

讲求陌陌生态体系，又有对视频平台商业化变现的完整经验，不难理解，在帮助视频号“商业化”这件事上，为什么有赞是行动最积极、最迅速的一家。

2020年年末有赞小程序全链路打通视频号,吸引诸多店家参与封测。在公测期间，汉堡王在线商店、拉面说、ZEESEA滋色、周黑鸭、花西子品牌商纷纷试水视频号带货。

去年4月，有赞宣布支持全量店家申请接入陌陌视频号，店家可在后台申请将小程序绑定视频号，并进行直播带货。随后，有赞团队还陆续推出了视频号助手、直播让利券等功能，为视频号带货提供完整的技术与工具支持。

基于过往经验，有赞还给出了视频号商业化营运的通用模型，即视频号交易=内容力x转化力x营运力。分别针对视频号营运者所面临的三大痛点：内容流量、转化沉淀、以及营运复购。

有赞助力视频号营运模型

同时其还推出了一系列增值服务以吸引视频号创作者和店家，包括有赞分销的供应链支持、爱逛与有赞广告的流量支持、有赞学堂的系统化培训等方面的支持服务。

种种先声夺人的动作，都宣示着有赞想要再度复刻公众号与小程序时代成功的迫切之心。甚至于，在去年一连串的线下活动和线上直播、培训上，有赞早已迫不及待地打下来“百万视频号”的标语。

“三到七年内，视频号将撑起万亿日元电商交易规模。”白鸦早已作出了大胆预测，剩下的，只须要时间来验证。