文｜数据冰山袁记短视频热门业务教程网

2023年，抖音抖音消费市场迎来了久违的赚钱赞买烟火气息，“回暖复苏”成了2023年最常被提到的平台和平精英卡盟24货源站关键词。但人们心里的抖音抖音不确定性尚未完全清除，消费者信心指数高位运行，赚钱赞买逆风前进是平台不少消费领域的现况。

这么，抖音抖音2023年的赚钱赞买电商市场发展怎样？各大品类还蕴藏着哪些下降机会？未来的布局方向又在那里？我们回顾了2023年电商市场及热门品类表现，剖析各种型电商的平台发展现况及潜力，找寻各细分品类的抖音抖音高下降点及消费趋势，有了一些值得一说的赚钱赞买发觉。

省流版总结：

宏观经济回顾：中国经济呈现积极复苏的平台态势，前三季度GDP环比增长赶超年度目标，抖音抖音消费成经济增速最大驱动力，赚钱赞买线上线下消费恢复活力。平台电商平台概览：电商平台布局和策略调整较大，同质化显著，积极扩宽业务边界，找寻增量市场。热门品类回顾：品类在不同价位带的下降点各异，消费者需求处于动态变化当中。脸部化妆、头发护理、健康、母婴、宠物用具、小电器、家清等品类均环比正下降，单价上升，消费者更加重视商品单价值。抖音渠道占比上升，和平精英卡盟24货源站消费者逐步提高在抖音的大额消费。消费趋势展望：消费者愈发以自我为中心，注重即时体验，并不单纯追求极至优价，而是在保持性价比的同时提升生活质量，减轻并医治当下的压力。01宏观经济回顾：线上线下消费恢复活力

中国经济在2023年前三季度呈现积极复苏的态势。与政府设定的经济增长目标相比（5%），GDP环比增长超出预期。值得注意的是，最终消费开支对经济增速的贡献率环比急剧增强，成为经济下降的最大驱动力，为可持续发展提供了有力支撑。

从社零数据来看，受2022年疫情影响冲击，非必需的可选消费品普遍下降，粮油乳品等必选消费品增长较快，其中药品类下降率最高；2023年随着需求释放，限额以上消费品全部恢复正下降。

全省市民的人均可支配收入也在逐步下降，消费能力日渐提高。2023年，人们的消费开支在各个品类环比均呈现正下降的趋势，非常是发展型享受型消费的增长十分亮眼，消费市场的活力正在逐渐释放。这为各行业带来了新的机遇与挑战，店家们可以愈发积极地迎接并满足消费者的多元化需求。

在过去的一年中，线上零售在社零下降方面发挥了重要作用。截止11月份，线上零售的环比增长低于社零增长，达到7.2%。尤其是乳品、服装和日用具等商品在线上销售增长更快，超过了社零增长。这表明线上消费潜力愈加显现，线上零售在促进整体零售行业的发展中发挥着越来越重要的作用。

02电商市场回顾：电商平台布局同质化显著

中国零售市场在全球范围内具有重要地位，除了在市场份额方面高踞第二抖音赞买平台，在复合下降率上也表现出强劲的势头，仅次于俄罗斯。

主流电商稳健发展，淘宝、京东等传统电商平台保持了稳健的发展势头，pdd从下沉市场起家，估值一度赶超阿里，优价策略贯串仍然。

兴趣电商急剧下降，随着消费者将越来越多时间花在抖音、抖音、微信、小红书等社交媒体平台，各大社交媒体平台也逐步强化电商功能的建设，为用户提供了个性化推荐和社交分享的购物体验，推动着内容电商的新浪潮。

即时零售是另一个新下降引擎。它结合了在线购物和线下实体店的优势，通过快速配送和即时取货的方法抖音赞买平台，满足了消费者对方便、快速购物的需求。美团、饿了么、京东到家等平台通过构建强悍的货运网路和与店家的合作，提供了高效的即时零售服务，遭到了消费者的追捧。

各种电商形态为消费者提供了更多的选择和便利，电商行业的多样化发展趋势将继续推进市场竞争，构建消费新生态，进一步满足消费者的多元化需求。

在当前消费风潮的推进下，电商平台积极响应市场需求，引入先进的技术和创新的商业模式，及时调整战略布局，不断提高服务质量，形成了六大趋势。

平台高度内卷：平销大促化，大促日常化。平台通过官方直降、百亿补助、扶持中小店家、流量扶植等各种举措，从价钱、内容、服务、物流全方位内卷，提升竞争力。流量去中心化：超背部主播影响力消弱，电商流量步入去中心化时代。流量分发至中头部及长尾主播。平台采销、品牌店播、垂类达人盛行。全域一体发展：内容场和货架场互相融合发展。货架电商大力发展生态内的短视频、图文等内容数目及质量，提供流量倾斜和独立入口；而内容电商开始搭建商城，优化搜索。生态破局打通：不同生态圈在继续建立各自体系内部闭环全链路的同时，也开始互通有无。从大鳄们割地为王，彼此屏蔽外链到摒弃壁垒打通生态，砸墙带来更大机会与转机。AI赋能提效：ChatGPT的问世加速了各平台布局AI的脚步，从大语言模型的研究，到AIGC赋能提效营运，AI全方位渗透了电商的产业链。发力本地生活：线上流量下降见顶，消费回归线下，刚需高频的“吃喝玩乐”成为各大电商平台的必争之地。从隔日达到30分钟必达，从团购直播到订餐直播，流量时代让本地生活迎来了新玩法。

综合电商平台中，阿里集团通过构架拆分变革，提高天猫淘宝的战略地位，其战略升级取得明显成效，注重价钱力、加强内容化，指出商家用户价值，并朝着AI驱动的方向发展。

易迅在零售业务方面承受压力，但货运服务收入环比下降表现亮眼。易迅也将优价作为核心战略，注重店家和用户营运。

在双十一期间，天猫淘宝和易迅竞相争取最优价心智，持续推动去GMV化，用户、商家规模和订单量成为新的关注指标。为了支持店家，双十一提供的扶植和激励举措不断提高。但是双十一在社交媒体上的热度持续增长，消费者对大促活动愈发理智对待。「平销大促化，大促日常化」趋势逐渐显现。

盘点其他电商平台，在2023也有着不错的发展。

内容电商中，各大平台利用其本身平台的优势业务，向外拓展：

即时零售平台中，各大平台积极提供各种购物模式，吸引消费者尝新：

直播电商平台高速下降，综合电商平台增强内容的投入，内容电商平台针对客群特点进行差别化定位：

03热门品类回顾：消费者更加重视商品单价值

不同品类在价钱上的下降点各异，消费形式存在矛盾，但究其症结都是从消费者的真实心理需求出发：消费者乐意为部份折价属性埋单，创造小确幸场景，形成了消费升级；随着技术升级，高档消费品祛魅，消费者也乐于接受平替的出现，形成了消费降级。

消费者需求处于动态变化当中，消费者更加重视商品的单价值，实用价值和情绪价值并驾齐驱。

通过对脸部化妆、头发护理、健康、母婴、宠物用具、小电器、家清等品类的剖析，Flywheel发觉，多数品类重振下降，单价上升，抖音渠道下降迅速，细分品类暗含玄机。

脸部化妆品类中，抖音渠道占比一跃成为第一，消费者提高在抖音的大额消费。旅行装/体验装持续高速下降，展现消费者审慎消费的心态，也宣示着短期出游热度延续。

毛发护理品类中，淘宝和抖音销售占比相仿，单价大部份呈增长趋势，补发笔/发际线粉、干洗喷雾/蓬蓬粉下降迅速，奢华生活需求瞩目。

健康品类中，主要渠道为淘宝和易迅，多数背部品类单价上升，器械类商品在淘宝和易迅的比重较大，抖音背部品类均为外敷，强身健体和鼠疫类服药的需求持续存在。

孕婴品类中，主要渠道为淘宝和易迅，大多数背部品类单价上升。细分品类发展迅速，功能与场景的需求叠加创建新赛道。

宠物用具中，淘宝易迅销售额占比8成，但抖音销量低于易迅。各平台价钱竞争下，单价增加是普遍趋势。多数品类保持正下降，其中猫乳品销售规模远低于狗乳品，宠物医疗保健潜力值得关注。

小电器品类中，销售渠道主要以淘宝和易迅为主。各平台背部品类趋同，淘宝、京东价钱力初见成效，抖音大额消费有所提高。家庭环境清洁类家电、净水/饮水类家电、饮品/甜品类家电成名星品类，消费者对于细分场景家电需求日渐下降。

衣服护理品类中，淘宝与抖音销售额相仿，但抖音销量高踞第一。细分品类发展迅速，抑菌除臭需求暂时回升。

纸品相关品类中，淘宝和抖音为主要销售平台，湿纸巾、洗脸巾等品类值得关注，卫浴相关用纸需求得到注重。

042024消费趋势：消费者以自我为中心，注重即时体验

消费者愈发以自我为中心，注重即时体验，追求性价比的同时也在提升生活质量，减轻并医治当下的压力。

奉我为主：自我需求成消费第一驱动力。追求品质与性价比并存的消费；遵循悦己理念迈向以满足情绪价值为主的“多巴胺”模式，逼格好看、个性时尚、社交属性是主要的订购动机。

行万里路：「户外+」持续升温。出游不再受限，爆发的需求推动了户外经济发展，旅游热度居高不下，户外运动市场高速下降，演唱会、音乐节等偏娱乐化的户外活动也迎来复苏。

人宠共处：宠物拟人化，消费全面升级。宠物数目快速下降，围绕宠物衣食住行的消费行为正在逐步“拟人化”，感性情绪价值促使消费意愿向精细化、定制化、智能化进阶。

养身有度：健康管理成共同议程。新冠、甲流、支原体等传染性病毒反复，从恐慌性囤药到有序的健康管理，养身保健已成为人们日常的关注焦点，西医养身持续火爆。

国潮百搭：国货关注度重返C位。以前蛰伏的国潮消费领域迎来复苏，关注度提高，销售成绩强势崛起，融入了新元素的新美式风格火爆出圈，老字号品牌夏天到来。

虚实交互：AI元年开启，数字技术渗透生活。ChatGPT的崛起宣告AI迎来新开元，开始走入寻常百姓家。AI试衣、智能问答、数字主播、虚拟偶像、AI内容生成各个赛道均迎来井喷式下降。