近100位抖音KOL倾情参与，抖音抖音近500场直播强势推动，自助自超2000万的服务互刷快手粉丝热情互动，近30万张订单……日前，平台高调上线的买推抖音“真会选”焕新季活动取得了不俗的成绩。这场为期3天的影响狂欢直播市集，凭着着“老铁经济”的流量带货能力和颇具匠心的活动方式，在业内博得了良好的抖音抖音口碑效应，抖音的自助自社交商业价值，正被各大品牌方、服务广告主广泛关注。平台袁记短视频热门业务教程网

随着抖音竭力冲刺3亿DAU目标的买推确立，抖音商业的影响势能正在不断释放。作为品牌实现增量的流量“营销矿藏”，抖音“真会选”是抖音抖音一个聚合了内容势能和关注经济的抖音商业生态平台，旨在于帮助品牌实现流量、销量和品牌价值的全面提高，共同塑造全新的品牌营销模型。7月9日，主题为“有抖音，互刷快手粉丝真精彩”的2019抖音真会选品牌推介会在“魔都”上海盛大举办，短视频社交红利和品牌下降的最佳商业机遇急剧到来。

构建“人堆场”，开启新营销时代

随着联通互联网不断发展，流量越来越贵，获客成本越来越高，传统的“人找货”模式逐步演弄成“货匹配人”，消费场景也从线下店面发展到联通端，品牌的营销思路不得不从“等用户进店上门”转变为“用户在哪，我就去哪”。抖音平台兼具流量和留量的优势，成为了新营销时代的“触点”，正在构建“人堆场”之间的关系。

抖音“真会选”活动主打“严选+推荐”模式。严选模式可以从上游保证产品品质，海量的品牌顾客资源为用户提供了更丰富的产品组合选择。而且，抖音平台奇特的“老铁关系”，主播们极具个人特色的推荐，在直播间里产生强悍的私人图式，迸发用户对商品的认同感。KOL和关注之间的这些信任关系，是基于真实人设与内容为核心的新磁力社交关系，它还能成为品牌营销的关键链接，将抖音平台内容用户转化为品牌的消费者。

依据《抖音电商营销价值报告》数据显示，有92%的抖音受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍乐意接受主播的推荐。可见，抖音平台上用户与主播之间的深厚情感联系也能充分扩宽变现渠道，有力促进“内容带货”。这些强悍的社交关系，也意味着更高的转化率和复购率。

在“真会选”的严选模式下，“货”的内涵愈发丰富，饼干、美妆、百货、服饰等尖货应有尽有。在明年4月末高调试水的“真会选”焕新季活动中，捷俊清新提亮原液15分钟卖出十万件，舒适达抗过敏牙刷单场活动突破百万销售额，格力落地电扇5分钟销量突破1万单，火热单品1946冰淇淋在抖音引爆讨论热度，相关话题量高达2000万+。

除了是卖断的“尖货”，抖音上“货”的概念还可以无限外延，产生品牌“新货”。商品、服务、广告、场景、旅游景点推荐、城市推广、泛零售等等，一切皆有可能。抖音打通了营销链路的最后一个环节，为品牌方、广告主提供了完整的商业营销闭环，在传统“人堆场”模型之上打造了一个“从触达到转化”的新品牌营销模型。

“明星+KOL”共同推动品牌下降

在抖音，无论是名星还是中头部KOL，就会由于持续发布内容，获得老铁的支持和信任。这些“明星+KOL”的混场模式构建出全新的红人IP，全面激活关注经济。直播市集的方式最大化的触发原生消费场景，主播根据自身特色和对产品的奇特理解，产生了无法复制的奇特图式。

据统计，“真会选”4月焕新季活动预热期间快手买推广会影响自然流量么，中腹部KOL共发布视频202支，带来大量自然流量下降，引流疗效绝佳。在KOL直播期间，1000份自然堂雪润皙白乳液组合不到1分钟完成秒杀，并涌现了多位成绩优异的垂类KOL。其中，拥有数百万关注的“道上都叫我赤木刚宪”凭借高契合度的选品，卖出了销售额10亿元以上的WLAB防晒霜和上千支UNNY洁面水。

名星的呼吁力也在抖音上得到了爆发。“直播综艺+名星带货”的新营销模式让转化疗效远超传统植入广告，为品牌营销带来爆发式的流量下降。获悉，“真会选”品牌好货推荐官王祖蓝在为期3小时的直播中，涨粉超过250万，创造了超10万张订单，整体销售金额达到千万级。

由此可见，优质内容和名星、主播推荐是影响用户订购决策的关键诱因，也是公域流量和私域流量交织的最直接彰显。从帐号进驻到引流推广，再到内容营运和直播带货，抖音平台的公域流量与主播的私域流量进行了完美的融合，品牌在抖音可以实现“有内容、有关注、有响动、有生意”的社交电商商业生态正循环。“真会选”激活了抖音KOL和品牌方、广告主的更多合作可能性，强劲的带货能力和变现能力帮助品牌打通新的商业营销链路。

“真会选”为品牌营销提供多种可能性

“真会选”不只是一次交易转化，而是帮助品牌实现流量增量和销量闭环。在品牌提供选品后，一方面，抖音从标签页搜索、发现页信息流等公域流量池，导流至活动聚合页，产生集聚效应。另一方面，KOL的预热视频、直播banner等私域流量池，也能实现跳转至活动聚合页，互为交织。同时，在直播过程中，用户可通过小黄车直接完成订购。流畅的购物体验帮助消费者实现从“种草”到“拔草”的快速转化。这些极短的转化链路抖音买推广会影响自然流量么，将内容用户转化为品牌的消费者，才能为品牌提供高效且有效的增量。

不同于传统交易中消费者在需求满足后“用完即走”，拥有强社交黏性的抖音用户，在转化为消费者身分后仍然会对主播进行持续关注和社交互动。这些不断发酵的社交关系，会加大用户、消费者对主播和品牌本身的信任感。甚至，主播专属的品牌关注订制款、品牌联名款等营销手段，除了可以开拓新的KOL成长模型，激活KOL和品牌方、广告主之间更多的合作可能，还可以拉近用户、消费者与主播、品牌之间的关系，渐渐成为品牌的“拥护者”，帮助品牌在抖音商业生态内沉淀社交资产。

2019年下半年，“真会选”还将进行五大维度升级，产生一套品牌创新营销的组合拳：第一，玩法升级，“真会选”将针对多行业企划更多营销创新玩法;第二，手段升级，针对品牌产品类别订制专属的卖货形式;第三，内容升级，联动抖音垂直KOL分享更多的干货内容;第四，权益升级，为保障用户消费权益，将在带货现场进行产品使用和测评;第五，规模升级，“真会选”线下联动线下，覆盖诸多区域城市。

除此之外，名星和KOL混场，将发挥各自带货优势;多行业多品牌，持续构筑好物嘉年华，确保“好玩、好看、好销量”，共同构建良好的社交商业新生态。2019抖音“真会选”品牌推介会，7月9日启程，敬请期盼。

(责任编辑：综合)