盲盒潮玩市场火热，吸引众多玩家入局，为视频创作提供丰富素材

火爆的盲盒盲盒潮玩市场吸引了更多玩家入局，也为盲盒视频创作提供了丰富的潮玩材素材与更大的延伸可能，吸引不同类型的市场快手直播真人刷人气网站创作者加入到盲盒博主的行列中。

作者|任彤瑶

设计|范晓雯

“HelloHello你们好，火热我是吸引瑶瑶。”这是众多作提七年级的盲盒视频博主瑶瑶的固定开场白，她和往常一样开着小狗疗效滤镜，玩家为视简单快速地展示了新订购的入局泡泡玛特盲盒，并在视频最后宣布了构建粉丝团的频创决定。与瑶瑶同样年龄的供丰小粉丝们刷出了上百条留言：“瑶瑶我想进群！”

五年前迷上盲盒后，富素瑶瑶在抖音上更新了将近200个盲盒相关视频，盲盒积累了将近1.5万粉丝，潮玩材在一个环拍卧室的市场视频里，能看见数个长长的火热亚力克收纳盒叠在一起，整整齐齐摆放着近百个盲盒玩具。在抖音，与瑶瑶类似的中学生盲盒博主正越来越多。

“盲盒”相关话题已在抖音积累了超过20万个视频，累计播放次数超过30亿次。开箱、测评、改造、抽盒方法，随着创作者数目的降低，盲盒潮玩作为一个新兴的视频品类，正细分出不同内容，并迅速积累起关注热度。

2019年的双十一当日，泡泡玛特淘宝旗舰店卖出了超过200万个时尚玩具，销售总量达到8212亿元，比今年同期下降了295%，成为淘宝玩具大类目的销售额第一名。

在泡泡玛特联合创始人司德看来，当代年青人乐意为自己热爱的东西埋单，她们有自己的观点和看法，不希望被谁所代表。潮玩背后没有具体的价值观与故事，全凭订购者自行剖析，这些特质使潮玩深受年青人群追捧。盲盒作为一种易得、低门槛的入门级潮玩，近三年渐渐成为了年青人群中热度最高的新兴事物之一。

开盒顿时的未知与惊喜，是盲盒玩具的主要吸引力来源。这类开箱测评内容天然适宜短视频快节奏的诠释方法。而火爆的盲盒潮玩市场吸引了更多玩家入局，新兴的盲盒品牌、IP形象如雪后莴笋般冒出，也为盲盒视频创作提供了丰富的素材与更大的延伸可能，吸引了更多不同类型创作者加入到盲盒博主的快手直播真人刷人气网站行列中。

我们专访了几位在视频平台活跃的盲盒博主，听她们讲讲自己与盲盒的故事。

01

约定的专访时间是早上8点，七点五非常，豆沙酱发来信息，抱歉地表示能够稍等一会，这晚八点是泡泡玛特Molly小鸟系列上新的时刻，她要先去抢一下新款。

“爱拆盒的豆沙酱”是抖音的一位盲盒博主，粉丝数目接近27万。从今年7月上传第一个盲盒开箱视频起，豆沙酱早已积累了330个盲盒玩具视频，每位电影的平均点赞数目在两千到四千之间。

一次碰巧的机会，豆沙酱在泡泡玛特的线下店抽了一个校园系列的Molly盲盒，自此一发不可拾掇。出于分享的兴趣，豆沙酱开始在抖音更新拆盒视频，她还抱有一种期望：“或许粉丝积累到一定程度后，会有盲盒品牌方前来合作，这样就有机会拆更多的盲盒。”

成为博主半年，豆沙酱觉得到，盲盒视频创作者的年纪层在不断扩宽。高中生盲盒博主瑶瑶在接触盲盒玩的是史莱姆，视频主题转向盲盒后，豆沙酱看着瑶瑶的粉丝从一两千逐渐涨到了一万多。

豆沙酱在抖音遇见了不少高中生、初中生盲盒博主，她们的视频风格和年纪更大的博主区别鲜明。“一般而言，这种低幼的博主不太会给玩具特写或加一些讲解描述，就很快速地拆一个。从视频评论来看，同年纪层的粉丝居多。“

好多高中生博主会把一些盲盒赠品当作互动奖品，中奖须要在评论区@三个好友，关注并点赞博主的所有视频，这些看上去稍显幼稚的互动形式却又十分有效。“这种中奖视频能获得很多赞，有上千乃至上万条评论。”

盲盒活脱脱成为了诸多低幼抖音用户的社交流行主题之一。瑶瑶的关注列表中有不少同龄盲盒博主。她的同班朋友“嫣然”也是一位粉丝过万的盲盒博主，两位姑娘在抖音时有互动，发布一起拆盒的视频，拍摄展示盲盒生日礼物的vlog。一位时常活跃在瑶瑶评论区的小粉丝，近日在自己的抖音主页宣布：“决定啦，之后我也要做盲盒博主。”

豆沙酱和抖音上的有一些粉丝积累的盲盒博主们组了一个交流群，她发觉你们基本都是年青的姑娘。92年出生的豆沙酱笑称，自己早已算是群里的“大哥哥”。

盲盒开箱大V王惊奇也在这个交流群中。那位95后上海姑娘至今在抖音发布了超过两百个盲盒玩具拆箱视频，积累了70万粉丝，获得了680多万点赞。与豆沙酱不同的是，王惊奇往往会展示一整套盲盒的拆盒过程。

在入坑盲盒前，王惊奇就对搜集有强烈的兴趣，她曾搜集过影片票、机、布偶娃娃。2018年，王惊奇迷上了盲盒，并在今年开始在抖音和微博上分享自己的潮玩收藏。随着痴迷加深，王惊奇的盲盒选购频度逐步提升，从一开始上班路过实体店顺手买一个，逐步发展到有意识地集齐一整套形象。

搜集一整个系列的盲盒并非易事。现在市面上，一个系列的盲盒一般包括有13个形象——12个基础款和1个隐藏款，单个抽取很容易会买到重复的样式。而“端盒”——购买一整盒12个未拆封的盲盒，可以在最大程度上保证款式不重叠，许多对搜集全系列有强烈渴求的玩家，会选择“端盒”购买。

在最痴迷的时期，只要市面上出现新款盲盒，王惊奇都会“端盒”收集全套。一整套开箱的视频也成为她帐号中最受欢迎的一类内容。

另一类受欢迎的内容是盲盒隐藏款的展示。今年，一条展示隐藏款收藏的视频让王惊奇的粉丝量与播放量提高了一个台阶。

搜集隐藏款比集齐基础形象更困难。以泡泡玛特为例，一个系列投放市场后，隐藏款与整体的数量比例一般为1:144，这些稀缺性促使它成为不少狂热玩家的追逐对象。

豆沙酱身边一位设计师同事就对搜集隐藏款有极大热情。“泡泡玛特一盒有12个，一箱是10盒，一箱上面肯定会有一个隐藏，为了得到隐藏，她们会一整箱地买。”

赶超普通人的运气或财力，这是盲盒隐藏款被赋于的标签。隐藏款的特殊性促使其成为了盲盒开箱视频的关注重点，与之有关的视频都能获得相对高的热度。在单纯的隐藏款展示之外，不少盲盒博主开始总结隐藏款的抽盒方法、分享线下订购盲盒的手感经验，这类区别于普通开箱，彰显博主“技术”的视频抖音如何快速涨粉一万，也遭到了欢迎。

盲盒博主“就叫葡萄柚吧”就不时分享“技术流”内容。近日一次直播中，葡萄柚和妻子详尽解释了怎样通过袋子重量、形状判定，在泡泡玛特的线下店中选购到Dimoo植物系列的隐藏款热带鱼。

“锦鲤的颈部重量会比较大，可以先托在手上体会，选上半部比较重的袋子。稍为捏一下袋子，倘若是金鱼，可以感遭到背部前肢的装潢在袋子的侧面顶起两个圆角。”甜橙把通过这个方式选购的四个盲盒逐一拆开，整整齐齐全是隐藏款热带鱼。

层出不穷的新博主让豆沙酱有些许危机感，她要求自己尽量保持每日更新。“感觉不能偷懒，不然还会退步掉粉。”她习惯一次拍好几个视频，囤着素材挨个剪辑，以保证每日都有新视频可以发布。

虽然这么，豆沙酱有时还是跟不上新款开售的热点。“我所在的不是一线城市，盲盒线下店面比较少。”香芋酱解释道，盲盒新款推出后，她通常会选择在线上订购。当盲盒送到自己手上，圈子里讨论的热点可能早已转移到另一个品牌或新的系列。

新入局的盲盒品牌有意通过大量爆光提升自身IP的认知度，为了角逐消费者的注意力，盲盒产品迭代的竞速游戏正进行得如火如荼。

“现在盲盒的更新速率比原先快多了。”王惊奇说，“可能最开始泡泡玛特的盲盒，会两到三个月才有一个新款，但如今，几乎每位月就会有两到三个新系列推出。”

这让王惊奇倍感一些压力：“以前搜集癖非常严重时，出新了我肯定都要集齐。但如今更多是看自己的喜好来订购。”

02

番薯酱习惯为每一个盲盒玩具配上具体生动的描述或评价，这些质朴欢快的视频风格得到了不少人的喜爱。开办帐号大概两个月后，番薯酱就积累了大概一万粉丝。

“盲盒博主前期涨粉都挺快的。”香芋酱猜想，这可能和平台的流量分配策略有关。粉丝数目破万后，番薯酱开始接到一些商业推广的邀约。

盲盒类的推广合作形式与美妆产品类似。一些新兴品牌为新款造势，向博主提供整盒产品，弄成拆盒体验视频；另一种更为直接的方法是发布相关产品链接引流，或将盲盒产品放置到博主的抖音商品橱窗，博主按成交额抽取部份佣金。

但目前，通过链接引导订购成功的疗效并不显著。“像李佳琦她们直播卖掉好几万个这样是不可能的。“香芋酱说，尽管关注盲盒圈子的人越来越多，但相对美妆潮流类内容，盲盒仍属冷门。

王惊奇最常常收到的评论和私信内容是：“姐姐，这个盲盒能不能送我一个？”这往往让她哭笑不得。她觉得，抖音上的粉丝较为低幼。

“在我的陌陌粉丝群里宝妈和学院生比较多，，她们的订购力会比较强。”年长的粉丝不只乐意订购盲盒，对价钱水平更高的限量设计师玩具也有很高的消费欲。相较而言，抖音上的粉丝动作更多逗留在点赞、评论上。

缴纳相应推广费用也是盲盒博主们的变现来源。但相较于美妆潮流类别，盲盒博主们的推广收费还处在比较低的水平。在现在的盲盒圈子，二三十万粉丝的盲盒博主推广费用通常在几百块的区间。

作为盲盒这一新兴领域的腹部博主，王惊奇倍感，她和同伴们可以算是第一批吃毛蟹的人，几乎难有前人的经验参考，视频制做的模式、商业合作、价格设置等问题都只能自己进行摸索。

在推广合作之外，也有不少平台向盲盒博主发出了入驻邀约。据了解，盲盒除了成为了微视、西瓜、头条、火山小视频等视频平台开拓的新品类，得物（毒）app、Nice等潮鞋交流平台也有意将盲盒潮玩补充至平台生态圈中。

得物（毒）APP的潮玩区为盲盒周边开辟了单独分区；Nice的潮玩分区将泡泡玛特了列举一个单独类别。甚至一些本来与潮玩不沾边的公司，看中了“盲盒”销售方式的剌激性，纷纷尝试跨界，如旺仔果汁就于今年推出了56个民族的果汁盲盒。

关注到盲盒这一类别还有MCN机构，盲盒加装博主“建国父亲”就在机缘巧合之下签约了MCN。

建国父亲在直播营运公司工作。今年，抽到一个自己不太喜欢的盲盒后，她尝试对盲盒进行重新喷涂，并将相片发到了同学圈中。见到加装相片的老总对盲盒加装形成了强烈兴趣，鼓励建国在抖音上传加装视频。

接触到潮玩加装后，建国渐渐意识到这是一个很热闹的领域。抖音上改娃相关的话题有数千万播放量，单以“改娃”为爱称关键词的视频博主就有上百位。在淘宝上，盲盒加装发展出加装配件、改色、改脸部表情、改装吊坠等更详尽的分类。一些挂出加装链接的店家，成交数目早已达到数百件。一个普通款盲盒娃娃改喷涂颜色，报价在数十元到数百元之间，一些甚至超过千元。

建国对改娃的收费水平表示理解：“改装确实挺累的。”改装一个娃娃，她须要画出大约的形象构思图，用AB胶对改动大的部位进行外廓塑造，分区勾线，最后固色处理，整个过程少则两三个小时，多则须要两一天。

许多看过建国视频的人希望她能接单帮忙加装，建国一一谢绝了。“我改娃的出发点是个人喜好，没考虑说要靠这个挣钱。并且我的技术还没有那么好，接客单无法保证质量。”

不仅技术难度，改娃的版权问题也使建国特别慎重。“盲盒的原先形象是设计师的版权。我认为拿人家做下来的形象，进行更改转让，也不是非常好。所以还是纯个人爱好。假如有人喜欢我的加装，我就会鼓励她们自己尝试一下。

目前，建国父亲积累了3.7万粉丝。今年年末她签约了自家的MCN，但还没有在商业对接上有更多的行动。“现在还是在以我自己的兴趣创作产出，还是一种比较轻松，自由发挥的状态。”

面对越来越多的平台入驻约请，王惊奇相继在微视、西瓜、头条等平台上开办了自己的帐号。“进驻以后会有流量的扶植和奖励。例如出席平台的一些热点话题，或则单独给我们开潮玩的话题，发布都会得到相应的资源。“王惊奇告诉三声。

但亲自入驻一直未能制止盗版行为。王惊奇和豆沙酱都疑惑地发觉，自己的视频经常会受到天猫店面和自媒体窃取。他们都数次在社交平台抒发过对窃取行为的愤怒。以前有人将王惊奇每日更新的视频，同步到自己的火山小视频帐号中，多番交涉无果之下，王惊奇选择采取法律手段维权。

“其实真的完全可以约请我自己在里面发视频，我还挺开心的，也能给自己带来一些流量，但盗版转载就让我感觉挺无奈的。”

03

提到盲盒选购与收藏的数目，所有接受访谈的盲盒博主们都停顿出来，开始默算数目与耗费，约如同的笑着重复一句话：“没算过，不敢仔细算。”

豆沙酱站在自家的玩具柜前仰面计算，那些专门定制的木头衣柜一个就要好几百块，随着她的玩具降低逐步变多，早已占满了整整一面墙，但仍未能放下全部玩具；建国父亲认真地数了数自己的玩具：“盲盒可能有两三百个，还有几十个小件娃娃和兵人、手办。”

王惊奇恐怕，自己在盲盒潮玩上的耗费大约能买一辆中等级别的车辆；本业为饭店行业的博主“二哥来开盒”，光是在淘宝转让自己的闲置盲盒，就卖了将近二十万。

虽然有过小磨擦，但这种博主的爱好最终都得到了家人的理解，更有博主的家人一起参与到盲盒创作之中。

曾有一段时间，B站的盲盒玩具up主“乐乐的谢爷爷”因巨大的工作压力数次崩溃，订购盲盒的频度也因贷款压力而降低。父亲将乐乐的低落看在眼里，决定自己寻思做手工盲盒，给孩子一些宽慰。

对比着网上的潮玩图片研究很久，母亲最终用针线勾织出四个小公仔，找来一模一样的小纸袋，仔细包装密封好后献给乐乐“拆盒”。第一次收到“妈妈牌”盲盒的乐乐几乎哭了下来：“有被感动和鼓励到，认为自己又能加把劲了。”

乐乐把“妈妈牌”盲盒的拆盒视频上传到B站，获得获得了27万播放。在视频中，乐乐每拆一个袋子，都有满屏弹幕飘过称赞：“阿姨也太棒了吧！”“做得好有心思！”这让母亲十分开心。

乐乐把父亲的手工盲盒弄成了系列视频，获得了平均过2万的播放量，这除了是乐乐所有盲盒玩具投稿中最好的播放数据，放在整个B站的盲盒类视频，也可以算是十分不错的反响。

盲盒开箱类视频在B站逐步增多，但总体上，B站潮玩盲盒类视频的表现不及抖音等短视频平台的同类内容。以“盲盒”为关键词在B站进行搜索，播放量第一的盲盒视频时一位up主拆B站寄来的周边礼品。播放排行前二十的视频，题材基本不涉及现在主流的潮玩品牌，更多是依靠“盲盒”这一强未知性的方式，提高视频内容的趣味性。

而活跃在抖音的潮玩博主们，有不少对盲盒开箱形成新体会。面对更新推进，层出不穷的盲盒新款，王惊奇早已没有了必须端盒打卡的执著，搜集兴趣更多转向了限量款的设计师玩具。

王惊奇倍感，盲盒基础款的收藏价值显得越来越小。“一开始在淘宝上很好出手的，但现今渐渐显得没这么容易了“王惊奇追忆，三年前刚入圈时，二手市场上的盲盒的基本款，能以等于或低于原价的水平售出，而现在，基本款要在以高于、甚至是远高于原价的水平上，才有售出的可能。

但她也觉得，这另一面证明潮玩市场正显得越来越丰富，出现了更多可供选购的空间，不失为一件好事。

玩具整理的困局始终困惑着豆沙酱，她正有意识地增加买盲盒的频度。“柜子一再降低，但还是无法装下全部玩具，我都会处理掉一部份。例如有一些买回去时很火，过几个礼拜就不值钱了，我还不如快一点卖掉。”

“潮玩族”是豆沙酱经常使用的潮玩二手交易平台。潮玩一级市场的火爆让不少入局者闻到了二手市场的机会，不少盲盒潮玩品牌将二手交易与交流社区视作自有生态圈的重要组成部份，如“潮玩族”、“着魔”等垂直服务于潮玩二手交易的平台也开始出现。

与王惊奇的觉得相像，三哥也觉得盲盒基本款的价值正在减少。但不同的是，三哥在潮玩二手交易上寻思出了一套自己的方式，他花了许多时间研究淘宝的爆光机制与卖家习惯抖音如何快速涨粉一万，除了自己卖出了许多盲盒，还开始帮娃友们转让她们卖不掉的玩具。

价钱低加上货源齐全，三哥在两个月时间内在淘宝卖出了上千个娃娃。对一部份狂热玩家而言，三哥成为了她们减少开盒成本的“后勤保障“。

三哥对搜集限量款没有太多兴趣，“我认为盲盒潮玩这个东西，假如有市场有热度，它就有收藏价值。但没有热度的话，就没哪些价值了。”

三哥觉得，现在的盲盒竞争有些浮躁，赶热度争相上新的趋势，致使盲盒设计与生产品质显得良莠不齐，反映到二手市场上，大部份因应春节推出的新品盲盒，交易价钱仍然呈现上涨的趋势。

“很多玩家不在意开哪些，就在意开到的快感。越来越多品牌摸到了这个原则。好多低劣的设计和品控差的产品都步入到这个市场，这都是一种透支。“

目前三哥自己开盲盒的频度早已降了出来，根据现今的状态，他预计自己还可以再玩半年。“无论哪些爱好，一旦弄成一种按部就班的工作，它的气味都会变。”对盲盒的未来，他还是保持观望心态。

三哥计划进一步调整抖音帐号的分享内容，之后要讲更多二手转卖的心得、抽盒方法。“单纯拼开盒，和软妹纸比上去，咱声音也不够可爱，形象也不是很帅，所以只能做咱自己的特色，发一些相对来说技术浓度更高的视频。”

常年高频的更新让番薯酱倍感些许疲累。“开始只是单纯兴趣分享，希望有更多拆盒机会。但如今会觉得到压力与负担，三天不更新就忍不住想，自己是不是落后了。一些没有跟进的新样式，粉丝会不停地催促你去拆。”相比追赶时尚，豆沙酱想把更新频度降出来，回归到分享自己真正喜爱的玩具上。

建国父亲还在努力精进着自己的喷涂技术，相比接单改色，她更希望之后有机会参与到玩具设计原型的喷涂创作中。“开始改娃后，我忽然能意识到，对娃娃的再创作是可以承载看法的。添加一个纹样，改变一种颜色，都是从我自己出发的主动抒发。

盲盒潮玩对她来说意味着哪些？建国父亲思考片刻，给出了和三哥相像的答案。“其实我认为没哪些意义，人总得有点爱好，喜欢就够了。”

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