薛平：抖音竟然还能买团购！

团购打开了抖音老铁新世界的薛平房门。袁记短视频热门业务教程网

“抖音居然能够买团购！抖音”在抖音刷到一条自助餐团购的买团0元1000赞全网快手短视频后，薛平哀叹。薛平见到单人自助餐价钱只要118元，抖音薛平认为非常合适。买团于是薛平，他在抖音买了人生中第一张团购餐券。抖音

买完后，买团薛平带着女儿美美地去吃了一次河鲜自助。薛平不过，抖音第一次使用团购券，买团薛平表现得不太熟练。薛平收汇时，抖音薛平在抖音上翻了好久都没有找到订购的买团团购券，最后还是小孩帮他找到了团购券的订单。

此次以后，薛平像发觉了新台湾通常开始频繁在抖音订购自助餐的团购。半年时间，薛平在抖音共订购了4次自助餐，总消费额达到了488元，0元1000赞全网快手这对生活在小城市的薛平来说是一笔不小的开支。

原本，薛平完全是按照平台推荐，在刷到团购视频时才能下单。现在，薛平时常消费的自助餐店家开始在抖音直播卖团购券，薛平会选择直接去直播间中选购。

提早在抖音搜团购券，已然成为了薛平出门喝水的习惯。

在各大平台狂卷优价团购的情况下，大多数人在订购团购套餐时就会打开美团、抖音、大众点评甚至是淘宝，对比那个平台的团购价钱更低。薛平是一个异类，他在抖音买完团购后完全不会去其他平台比价，缘由在于他不会使用其他软件。抖音，就是他的全部。

“基本24小时，不仅睡着时间我都在看抖音。”薛平调侃道。2017年接触抖音后，薛平成为了抖音最忠实的用户。

曾经，他都会使用网店、pdd等平台购物。在抖音推出电商后，薛平的购物需求也被抖音承包了。一毛钱的厕纸、6.9元的瓜籽、9.9元的鸭货快手24小时自助免费下单软件，那些都是薛平常常在抖音直播间下单的商品。而如今，薛平常常下单的品类多了一个团购。

薛平第一次在抖音购物的订单

渐次之间，抖音早已改变了薛平的消费习惯。

而像他一样的人，还有好多。

没人能否想到，当初没有被百团大战的浪潮肆虐的老铁们，总算还是迎合着抖音的流量，加入了团购大军。

品牌在抖音找到第二春

既然要做本地生活，必不可少的优质店家榜单。不同于大众点评复杂的评比规则，抖音吃喝玩乐榜的评比准则只有销量和销售额。言下之意是，值得老铁们反复消费的，就是优质店家。

拓品新消费注意到，在抖音全部的小吃榜单中，前10名均是自助餐。其中，有一家本地自助餐品牌排在小吃总榜第六名的位置，其双人自助餐券在抖音的销量达到了8899单。售价相同的情况下，这款自助餐券在美团半年的销量是2000+，抖音的销量是美团的4倍。另外，这家自助餐暂未在抖音上架团购。

这种自助餐虽然在抖音找到了第二春。借助抖音在下沉市场的优势，一些自助餐品牌获得了比美团更高的销量。

为了提高用户黏性，美团和大众点评都有“免费试”功能。抖音同样开通了“免费试”。拓品新消费在抖音团购页面步入“免费试”后，观察到此页面一共有20款商品，16款商品的价值在10元以下，占比30%。10款商品的价值在10元到50元之间，占比50%。

很显著，抖音“免费试”产品的价值不算高。相比之下抖音24小时自助免费下单软件，大众点评的“免费试”套餐的价值大部份在百元以上。

与此同时，抖音也在不断挖掘老铁们的消费需求，企图用优价、特惠等活动来吸引用户消费。

3月6日，抖音推出了“66特价团”活动。活动分为4个蓝筹股，每位蓝筹股商品的最高价分别是6.6元、16.6元、26.6元和66.6元。值得注意的是，在大部份团购商品销量仍未破万的情况下，一款售价6.6元的益和烤奶销量达到了10.8万。销量表现不俗的背后是，@益和堂3月份在抖音做了5场直播，最高观看量是32.8万。

让利的价钱叠加直播宣传，让益和堂等品牌在抖音上收获了不错的销量。

一个有意思的地方是，在“66特价活动”规则界面写的活动时间是3月6日至3月19日，但目前早已超过活动9天了，这项活动依然摆在抖音团购首页。可见，特价活动疗效表现不错，抖音有意延长活动时间但基础设施没有跟上。

抖音美团混战，抖音搅局

近一年来，在本地生活领域遭到最多关注的是美团和抖音的竞争。一个典型的事例是，2023年10月25日，餐饮品牌太二牛肉鱼首次在抖音直播带货团购券，并且团购券的价钱比美团低了不少。播出首日，太二牛肉鱼就创下了1亿的销售额。

意外的是，太二牛肉鱼在抖音直播的第二天也就是10月26日，大众点评和美团就由于“技术问题”而未能搜到“太二牛肉鱼”。一时间，网上盛行了一番关于美团强制店家二选一的讨论。

从太二牛肉鱼的风波中，能显著感知到美团和抖音在本地生活的角力。而如今，本地生活又降低了一个新玩家——抖音。

2023年7月，抖音团购页面即将上线“敢比价”，这一动作意味着抖音也开始打起了价钱战。据报导，抖音“敢比价”已经覆盖全省45座城市，其中包括一二线和三四线城市，覆盖范围十分广。

据拓品新消费观察，“敢比价”板块共有60款套餐，其中不乏奈雪的茶、塔斯汀、九寸钉等著名品牌。团购价钱在11.8元到431元不等，其中，自助餐品类的均价较高。

拿一款九寸钉自助烧烤的价钱来看，抖音上的售价是72元，相同的团购套餐在美团的价钱是79.9元，相差8元。抖音的确是做到了全网优价。

虽然抖音有全网优价，但销量表现并不算好。这款双人自助烧烤券，在美团半年的销量是1.9万+，在抖音页面的销量达到了2万+，而在抖音的销量是6457。这样来看，这款团购在抖音的销量仅是美团、抖音的零头。

其实，上抖音买团购的心智仍未传达到广大的消费群体中，抖音团购还缺乏一个破圈的机会。

入局本地生活，抖音的优势在于7亿老铁用户。QuestMobile《2023年本地生活服务行业洞察》显示，美团与抖音重合用户规模超3亿，重合用户占美团比列达81%。反观抖音，与美团重合用户规模是1.39亿，重合用户占美团比列仅为35.3%。

换句话说，抖音的用户大部份是没有使用过团购的人群。像薛平一样，老铁们在抖音买到了人生中第一次自助餐团购券。

接出来，抖音能够在本地生活挖掘出多少价值，就得看老铁们的了。

*文中薛平为化名。

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