作者｜廿四 刘畊宏的刷快手双手代刷网热度还没散，抖音又出了一位现象级网红--垫底辣孩。击代接 4月前，网刷网快快手直播刷粉网垫底辣孩还是业务一个不过百万的颜值变装博主，之后凭借#如何成为一名国际超模#系列变装视频，站链在抖音爆火，刷快手双手代刷网喜提2个热门话题、击代接7条爆款视频，网刷网快引起全抖音达人的业务模仿，半个月狂揽200万粉丝。站链 这个月，刷快手双手代刷网当媒体还在讨论刘畊宏的击代接商业变现路径不够明晰时，垫底辣孩又凭#如何成为一个品牌代言人#系列爆款视频水涨船高，网刷网快吸引兰蔻、业务阿玛尼、站链海澜之家等品牌前来送钱合作。 剁主从星图后台看到，仅仅一个月，垫底辣孩粉丝目前已翻倍至700万，粉丝画像中，女性粉丝占比达到了70.6%，Z世代占比53.3%。 按娱乐MCN机构牛友创始人窦明亮的话说，垫底辣孩女粉及消费粉占比如此之大，已经是当红炸子鸡。 垫底辣孩更是“变装模式盈利天花板”。星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价：1-20S视频从2.5万一路飙升至8万，21-60S视频则从4万涨到10万。目前已经完成商务广告合作任务数26条，在进行中的合作还有11个。 从事时尚品牌营销的快手直播刷粉网小羽告诉剁主，初期，垫底的报价最便宜，效果也最好，兰蔻和海澜之家这些快速反应的品牌可以偷着乐了。 最关键是，之前从没有人把恰饭视频做得这么香？垫底辣孩现在就像一块移动的广告牌，品牌上赶着的同时，粉丝也并不反感，纷纷在评论区表示“能让垫底辣孩拍上的品牌是他们的福气。” 毕竟还有一堆品牌至今还排不上队，齐聚垫底辣孩评论区卑微求合作。 Dickies手表旗舰店：“我是不是还有机会。” 森马：“我真会谢，什么时候拍俺们森马。” 连过去一年因短视频爆火的鸿星尔克、蜜雪冰城都要来内卷。粉丝一边送他们上热门评论，一边呼吁“能不能让XX品牌插个队。” 热闹之外，不少人开始疑惑，尝试代言人变装题材的，垫底辣孩不是首个，为什么只有他爆火了？ 此外，垫底辣孩所在的颜值变装赛道是抖音最热门和拥挤的赛道之一，变装秀则从很早之前就是颜值网红的“流量制造机”，从美女变装刘思瑶、到复古变装壶提提，再到特效变装天才小火龙抖音买热门有用吗，甚至还有男变女的康雅雅，都曾红极一时，为什么商业化价值却远低于垫底辣孩？ 从短视频爆火到商务变现，不到一个月。垫底辣孩的打造，就像是平台和MCN合作的一场精致阳谋，有着明确的目的和使命。 垫底辣孩：被MCN包装用来恰饭的产品 “颜值变装主播火也就一两年，一定要及时变现。”窦明亮一语点破垫底辣孩商业化变现为何如此快速。 星图显示，垫底辣孩的签约MCN为北京看看世界科技文化有限公司，在垫底辣孩之前，先后捧出“小霸王”“陈意礼”“临界十缨”等颜值变装网红。 2021年，垫底辣孩进入抖音的第一条视频便是变装：“去韩国前vs去韩国后的照片对比”，制造颜值反差感，但由于视频展现方式是静态照片，一直不温不火。 过了9个月后，他的账号进行内容化升级，不再只是简单贴出变装前后照片，而是突出变装前后的过程，抓住“氛围感帅哥”“美术生弟弟”等人设，拍摄动态化的视频“氛围感帅哥”系列，有过热门视频，但粉丝却停在60万难以突破。 直到今年4月初，“垫底辣孩”因发布“红豆古风变装”视频获赞232万，为账号带来了第一次爆发。因为变装前后差距太大，网友疑惑“这是两个人吗？”垫底辣孩对网友回复“你觉得呢”，营销出来的悬念，让不少网友认定这是一对双胞胎。 看看世界借此悬念，升华垫底辣孩的热度。不论是热评还是热门搜索关键词都是“垫底辣孩双胞胎”，使得原本一部分对视频不感兴趣的人群，也会对他变身后的形象感到好奇，而他美术生的审美更是被大众热议。 垫底辣孩的爆火和讨论度给了看看世界希望。毕竟过去变装视频出圈的都是女性，男博主稀缺。 为了省去培养博主的成本和将来变现所遇到的瓶颈，看看世界直接从变现路径反推人设和内容，从品牌IP的角度去打造垫底辣孩，用流量完成原始积累后，快速完成变现。 4月11日，垫底辣孩开始发布“国际超模”系列视频，第一条“如何成为香奈儿模特”的视频直接获赞250万，素面朝天的他，随手抓起晾在户外的黑西装，用白纸剪出了衣领的形状，再用胶带粘到西装上，扯上白布打光后，直接变装成为精致的“国际超模”。随后他又尝试变装了包括PRADA、CELINE、LV、巴黎世家在内11个国际大牌的模特。 变装前的又土又普通的长相，变装后的少年感和高级感，垫底辣孩有了“P图高手”的人设，也让一众女孩对他变装后的模样有所期待。 品牌代言人的题材则带给了他们变现的灵感。 大众知晓的是，垫底辣孩的品牌代言人内容并非首创，“老杨与小王”从2020年9月就开始发“快速装大牌模特”的系列视频，41条相关视频点赞量最高达到34万，但大部分不过万，粉丝长期停留在16.9万；“旖旎不风光”从2021年5月也开始创作#如何快速成为XX模特”，点赞最高的视频达到182万，不过由于和穿搭视频混发，流量不稳定，有的点赞量低至2万。 左：老杨与小王 右：旖旎不风光 他们没有爆火的共性在于，不同系列视频混发，节奏感慢，变装前后反差多针对于创作者的妆容，环境变化不大。 变装题材内容最早还是追根溯源到之前全网爆火的乡村野模陆仙人，农村环境和时装周超模的反差感大，内容爆火，把他送上了时装周，但视频带来的商业变现却一般。 垫底辣孩则是他们的集大成者。一个视频，从#品牌超模#到#品牌代言人#的阶段性选题，出镜人物颜值反差、3-4天/条的更新频率、节奏性的BGM卡点，都经过团队的深思熟虑，十分统一和一致。 甚至细致到视觉冲击，除了专业的打光之外，有网友分析，可能他变装中的农村场景都是在棚里拍的，通过各种特写镜头的转变，还原第一视角，甚至连背景中农村老爷爷、小女孩的走位都是提前安排进去的，奢侈前越土反差越大。 品牌为什么争先恐后找垫底辣孩拍广告？ 奢侈品牌自带流量的内容则成就了垫底辣孩的商业化变现-吸引品牌投放。 垫底辣孩的标签就是奢侈品牌。窦明亮表示，抖音是人工智能机器，只要评论多提到奢侈品，就贴上标签推送给搜索人群，商业价值很高。不过，并不代表奢侈品会找他投放。PRADA、LV、巴黎世家对投放人选是有格调要求的，限制也很多。 小红书博主Cecide的时髦圈是英国时尚杂志MintEdition主编，她在短视频表示，奢品对目标客群的定位并非普通人，选人的要求前后是博主背书、调性相符、内容优质，最后才是流量，不会因为谁大火就立马投放，就算是带货王李佳琦接的奢品都少之又少。很多博主发奢侈品的广告不会为了当下变现，而是为了长久发展，方便水涨船高。 这也就是为什么“国际超模国际超模”系列视频更完11条之后，便迅速转便为“品牌代言人”系列。 “蹭了一钱的品牌热度，就可以收二三线品牌的钱，‘品牌代言人”系列正中品牌方的下怀。”窦明亮表示，他定位在美妆时尚博主的原因就在于，这一领域品牌投放的预算和需求都是市场上最大，一种是以兰蔻、阿玛尼为代表的国际美妆品牌，需要中国市场的热度；另一种则以海澜之家为代表的国产品牌，有钱有预算，既能有热度，又能提高调性。 垫底辣孩短视频更大的优势在于内容，其一，之前品牌和艺人合作商务，都是要苦思冥想出一个故事或场景，把广告潜移默化地植入进去，现在套个模版就能火，链路清晰，沟通成本低。 “现在，我不用再说服老板，有个网红很火，我们想联合去创作，然后再去实验行不行，可以直接跟老板说，这就是现在最火的模版。”小羽告诉剁主。 其二，作为品牌方，广告无非就是突出品牌名字、态度和调性以及logo，垫底辣孩视频的运作逻辑就是把品牌信息和标志前置化，不管是声音还是视觉，展示完整，从某种程度上比单纯的拍组tvc让人印象深刻地多，可能比拍tvc还便宜，又能拉近与消费者之间的距离。 其三，品牌做广告投放一直会做数据分析，包括投放的跳出率（一般3秒钟没爆点的内容就会跳出）、完播率。垫底辣孩的精巧的脚本设计，吸引着大众的好奇心和讨论度。 星图显示，有46.6%的粉丝看垫底辣孩的视频至少两遍。 这也是为什么，在兰蔻之后，各大品牌方迅速反应、聚集评论区，争抢着跟垫底辣孩合作。 现在热度还在，如果用户看腻，价格再提升，品牌投的不划算，效果也不好。 继续收割品牌方or直播带货？ 剁主观察到，目前抖音买热门有用吗抖音买热门有用吗，垫底辣孩这个IP的消费群体不是消费者而是品牌方。飞瓜数据显示，近三十天，在垫底辣孩的抖音橱窗，所带货的兰蔻发光眼霜，带货销量仅12件，销售额仅6000元，短视频商务广告却如火如荼，目前，他的短视频21-60S居多，按10万的报价来算，未完成11条商务，就能拿到11万。 窦明亮表示，有的短视频博主做到星图45-60万一条就赚得盆满钵满，但有的达人可能不满足于此。 都说达人的变现尽头都是直播带货。不少业内人士都表示，垫底辣孩的IP就非常适合。 一来，跟其它女性颜值变装网红不同，垫底辣孩70%的女性粉丝，是现在直播电商的主要消费力；二来，男时尚美妆博主的定位，做美妆直播带货，变现是电商几大品类中最快的；三来，有美术生的底子，审美势必不会差。 至于选品定位和用户痛点，窦明亮补充认为，颜值变装博主粉丝分为娱乐粉和品牌粉两大类。垫底辣孩要做直播带货，选品最好选适用娱乐粉的。真消费的品牌粉会觉得降低品牌调性，剩下的品牌粉需要需要折扣打动，奢侈品牌对供应链要求比较高，现在的供应链基本定型，难以拿到最低价，价格没有优势，也很难打动品牌粉。 而针对娱乐粉，直播带货也需要强供应链，否则就会有“恰烂饭”的嫌疑，失去粉丝信任。现在网红直播乱象频生，很多颜值网红顶风刷单、卖假货。抖音千万粉颜值网红陈意礼就曾因在直播间销售假面膜，据了解，根据相关法律法规，商家和平台最多需赔偿近114万元。 当然，垫底辣孩也可能选择权衡商务广告和直播，既保证客户的曝光量，又能有强带货量。 但有业内人士认为，直播和商务广告是很难权衡的，直播本身对于IP调性的侵蚀就很明显，用户应该把他当作达人来消费内容，还是卖货的渠道，都需要做出规划。 在下一步变现计划还未出之前，垫底辣孩更重要的是保持短视频内容的创新。如今，网红火的周期越来越短，说不定过几天，又诞生一个现象级网红。