图源：图虫创意袁记短视频热门业务教程网

♪作者｜郝新仁

这篇文章只讲干货，抖音度免的方不铺陈无用信息。涨热最好也不举过多的费软法吃鸡儿卡盟案例，假若本身溶入抖音时间较多，音涨自觉能从其中联想到许多案例。关注

因而，抖音度免的方这是涨热最好一个献给早已实践抖音的教育公司。虽不能算是费软法法则，但的音涨确是我从2018年开始观察抖音教育生态至今，看过500多家教育公司在抖音上或是关注折戟沉沙、或是抖音度免的方谈笑风生背后，总结的涨热最好一些普遍规律。

假如你是费软法公司CEO，十分希望你能理解并实践其中的音涨内容。假如并非CEO，关注但你的公司正在做抖音教育，且远做不到此文中的要点，那我的建议也十分简单：新的生态面前机会平等，我们鼓励你辞职创业做抖音教育。

老铁们，我们直接开唠，在抖音做教育，最为关键的几个要点：

认知效率：

抖音不是一个流量平台，而是一个有高度奇特文化的“社区”。且其多数用户的消费场景、生活场景、教育场景与多数教育公司的理解有较大区别，因而，理解抖音奇特的社区文化，并能针对性的进行教育内容供应链和商品供应链的构建，是做抖音必不可少的第一步。

这个认知，大概可分为两部份：

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内容认知效率：

最好的办法，就是刷抖音的热门区（发觉页），并看平台背部主播、垂类颈部主播的直播内容，借此，渐渐理解这个平台文化消费惯性的最大公素数。

在此基础上，能依照自身所处行业，通过搜索相关垂类关键词，将颈部的前10-20个帐号的内容，私密性地看一遍。借此能了解自身垂类在这个平台上的消费惯性；

因而快手涨粉丝最好的方法，之前圈子里多多少少有人说，做抖音必须CEO本人下场，且每晚保证2h以上的产品体验，并非笑谈——它的确决定了，一个企业布局抖音第一步的对错。

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供应链认知效率：

在观看背部网红的吃鸡儿卡盟直播时，会听到大量的卖货专场。而腹部网红背后，常常有专业的选品团队，因而，通过对脑部网红所卖商品的品类观察、数据观察，也能很容易的获得抖音上较为畅销的商品SKU感知；

从教育的角度，搜索“抖音付费内容”官方号，其主页有一“抖音付费内容广场”入口，在售卖课程之前，特别建议每天花1-2个小时浏览此广场，借此来感知抖音上能被接受的“虚拟内容”SKU的形态，并针对性的在自身的直播间进行售卖；

战略能力：

从互联网的角度看，所谓的“战略”，核心是“小步快逃，快速迭代”。

意即，“我也不晓得未来半年和一年行业会发生哪些变化，并且每两个月一次目标的调整，考验的是这两个月期间我们的执行效率：是否还能将现有的商业模型、组织模型在SOP环节中落地，并针对落地执行的数据结果，迅速作出下一次的调整。

如上，做抖音教育的战略，我们大致分为“商业模式”和“组织战略”两部份。

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商业战略

思索两个问题：

对于教育企业来讲，可以售卖的商品大致分为几类：

1：培训体系

通过构建抖音SOP培训体系，在抖音上招生，培训后签约，不断拓展私域流量。并且培训体系本身是可以被售卖的；

比如，某宝妈创业公司，通过精准的私域流量，直播招生。售卖5k-3w的宝妈创业、抖音涨粉等培训体系课程，获得第一桶金。后续这种学员可以通过签约的方法，不端扩展公司自身的私域流量。

2：付费课程

通常彰显为虚拟付费内容。但这儿须要注意，这儿的付费课程供应链，应当叙述为针对老师个人的关注画像，才能规模化地、高效、低成本提供多样化课程的能力。这部份在第四部份“供应链”详细说明。

3：实体商品

通常表现为书（绘本、个性化教材、教辅等）、玩具、文具等；

从常年来看，这部份的供应链应当成为公司主要变现的路径之一，而且收益率和私域流量规模，及多样化的成本，是其中的三个关键诱因。一样在第四部份阐述。

但对于强供应链、弱内容的公司来讲，早期的尝试或可暂时绕开“内容-私域”流量的部份，通过大网红售卖，迅速冲击规模。但须要提醒的是，在大网红的角度，一定要达到行业最高折扣，并能保证售后质量。为此，赢利其实并非短期的核心，其价值更多彰显在出声量、出数据、清库存方面。

可以简单归纳为“中台赋能、组织延伸”的模型，关于中台能力和延伸效率，在第三部份详尽说明。

从战略层面，CEO须要关注几个问题：

早期许多创始人，常常由于认知效率的进度，拖慢整体团队的进度。多数表现为，创始人耗费大量时间在拍摄短视频、做直播，借此来获得平台的体感。从个人建议来看，假如创始人本人的帐号非公司商业战略关键点（比如招生主帐号、首要小号），建议创始人不要把自己作为典范，企图通过自己做大来证明。由于，抖音的算法在流量分配上具有较强的随机性，所以企业的私域流量积累必须从规模上提高被算法推荐的机率，赌个位数的下降，没有意义。

还有一些CEO，花大量时间在检测矩阵号的内容、数据变化上。很简单的道理，第一，不要定义内容，CEO应当只提出内容的底线，而不应当去定义哪些叫好，哪些叫被须要。第二，能用报表看的数据，不要自动看。

整体来看，观看内容并保住底线、监测并剖析数据，应当是中台的两个核心能力。

CEO假如自己在干这件事，说明还是渎职，由于更应当做的，是找到更有专业能力做这两件事的中台朋友。

总结来看，从战略角度，做抖音早期，CEO最应当做几件事：

1：找人

找中台的短视频营运、培训营运、社群营运、数据剖析师，到前台的老师，这应当占到CEO50%以上的时间；

2：赋能

无论是战略上商业模式、还是官方新政、方法论、高效且便宜的供应链，这都是CEO应当梳理好赋能给团队的。

方式论：

寻求大干快上的方式论，常常是一个企业面对新生态时，最为急迫的需求。但往年新的生态崛起，如网店、微信公号、社群裂变、抖音电商，都迅速有第三方在输出方式论。但从历史经验来看，这样的第三方常常会迅速成为“专业技巧论”公司，而渐渐失去了在一线实操的体感，所谓的方式论更加神妙，最后成为“正确的屁话”。

为此，尤其是教育创业公司CEO，面对抖音生态级别机会，怎么快速的找到正确的方式论也是第一步迈向的关键。

从我们的经验来看，寻求抖音实践的方式论，有且只有一个办法：搭建一个能高效运转的团队，投入巨量精力去体验和行动。这也是为何做抖音教育的CEO，三句话不离“干就完了”的缘由。

方式论一：怎么搭建一个具有强悍下降能力的团队？

仍然引入互联网的一些通则“不下降就狗带”，虽然对于Google、Facebook这样规模的产品，也是一样道理。但对于教育公司来说，赋能“人”是关键。

所谓的“人”的赋能大约可以分为两种：

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中台：

人不用太多，如今行业最为一流的短视频+直播MCN团队，核心的中台无非5-8个人，其职能和分工的大概分为几种：

主要作业包括每晚刷抖音4个小时以上，拆解热门视频关键要素、监测同行帐号的最新高浏览作品、相关直播间拆解等工作，并行成SOP流程，赋能老师。

据悉还须要负责对接平台方，了解规则、功能和新政等。

主要用于“陪伴老师成长”，工作内容包括找到一切能教东西的老师（记住，不要定义内容），行成约定、SOP拆解培训、老师心理建设等；

一个称职的MCNCEO，真正在乎数据化的结果，而数据剖析师就是系统化呈现这个结果的关键人物。其工作内容包括约定南极星数据、拆解营运链路并观测每位链路的关键数据、通过剖析数据有效提供逻辑性的改进思路。作为团队惟一能对结果具有发言权的人，制做全团队能公开听到的看板或报表。

其实，这样的岗位必须有强悍的梳理思维与战略能力，而这也对CEO本人提出考验，面对数据，怎么保证自己不被误导？

编导、剪辑师、摄像师（绝大机率是不被须要的）、形象设计师等，外包也好、雇佣也好，每一家都拥有奇特的模式，我们更乐意将其理解为具有极高专业度的流水线，而且自有搭建还是外包，CEO可依照企业情况自行思索。

但也有营运中台赋能老师非常好的企业，老师自己即能形成足够有亲切感和内容力的作品，消解了制做作业。

最后尤其要提醒一句，尤其是在抖音，不要定义所谓的品质、高端、优秀，具有互动感、亲切、创意点的作品才是“被须要”的作品，这个随着你们一起在抖音上曝晒，自然会有感知。

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共生型组织

忘了金字塔形状的雇用制，也不要企图去控制老师。十分简单的道理，一个老师哪怕拥有几万关注，月收入本身不低，为何要被雇用？

据悉，如宝妈群体，许多不能全职工作，雇用并非解决问题的方案。

为此，我们也听到类似于悠贝这样的教育企业，开始实践“共生型组织”，通过供应链服务与培训赋能宝妈，为宝妈提供创业的机会，企业本身则从供应链和培训本身获取利润。而企业在此基础上，边界扩张的速率（如线下门店数目或是帐号矩阵），随着服务规模扩大，也在不断加速。

因而，新的教育经济形态，企业的组织形态必须改革。对于作为公司代表的CEO须要思索：我能提供哪些服务？我怎么规模化赋能老师？

从现有实践来看，老师群体面临短视频/直播平台常常面临几个问题：

自此问题集合来看，现今大伙耳熟能详的园丁汇、名师101、凯维教育、艺启未来等教育型MCN，多数是针对以下几个问题，构建了高效的营运中台，通过SOP流程在系统化解决那些问题。

无论是教育信息化、流量MCN、老师/市长社群，各有各的打法，怎么构建自身的强中台与SOP流程，是CEO恭谨入海，通过率领团队迅速实践，去拟定战略的问题，上文中有说明。

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数据化结果导向：

许多教育公司会犯的一个错误，常因价值观、激情、内容的认真劲儿掩藏了实质的问题。实践互联网，让问题最无可遁形的最好方式，就是更关注“数据化的结果”。

做抖音教育的MCN，其数据化结果大约包括几种：

即惟一关键且证明结果的数据。不同阶段有不同的南极星数据，其定位过程，通常为中台团队集体达成。诸如，企业做抖音的第一周，南极星数据可以是“作品浏览同比下降率”，借此来证明企业的内容，是否在接近社区消费习惯。

对于大厂来说，第一周的南极星数据可以是“作品日更率”，借此来证明组织是否被有效调动。

以这种推，依据不同阶段，通常每月一回，CEO应当组织中台团队共同拟定下个月的南极星数据，按照近来的关注点（涨粉/浏览下降/帐号规模/变现效率/变现效率等），制订南极星数据。

作品封面点击率（CTR）、完播率、涨粉成本、GMV下降率等，数据剖析师对营运路径的拆解，常常才能在南极星数据外，拆解其他节点的营运检测数据。

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OKR体系：

这部份本想将OKR联动体系作为重点来写。但再想，OKR体系最大的魅力恰恰是拥有基础了解后的个性化体验。因而，特别推荐诸位CEO革除KPI思维，学习基础OKR理论（1-2h足矣），将更多时间用在OKR体系的思索、搭建和实践里面。

方式论二：做抖音教育帐号早期，怎么拥有快速下降的能力？

这部份的内容，都在上文提及过，但也是所有人做抖音时，自然而然的第一个问题：如何涨粉？所以一遍两遍三遍，再度复述，很有必要。

首先，抖音作为社区的奇特性，之前36kr、北塔资本、芥末堆梅初四老师，都有说明，此处不再赘言。只讲怎么做的干货。

率领团队，CEO每晚起码两个小时，中台起码四个小时，刷抖音发觉页。缘由上文已说明，不要问，刷。

也有一些CEO认为自己身价怎样，时间宝贵，不乐意投入时间刷。也可以理解，但建议，就此打住，假如实在没有精力刷，就不用布局抖音太多。

但从我们了解的信息来看，教育界你们都晓得的一些名子，她们在做抖音前期都的的确确的投入了时间，而其团队的成果，也与其个人投入的浏览时间高度相关。

看直播。不要衡量抖音大网红的内容怎么，那是真实存在的“最大公素数”，我们晓得的单场过亿GMV的惊悚数据，也根植于此中的某种真实。所以，抖音大网红的直播间一定要看。

而在此之外，抖音社区的“人人平等”还存在于不计其数的小直播间中，而其中生态的多元与丰富，更令观察每天都有惊喜之感。

只听他人说话，自己不说，自然没人关注。为此，高频的“说话“，渐渐融合抖音社区的奇特话语体系，是必须的操作，且是须要高频的操作。

为此，日更两条成为了抖音官方考验合作方、抖音教育生态一些三方社群十分严肃的门槛。

供应链

教育企业原有的供应链，置于电商的角度看是有问题的。

作为老师，追求内容的品质本身没错，但倘若从商品流通的角度，其生产过程中，从定价到受众需求搜集、分析，以及营销，存在过多的盲区。

需求的搜集、理解、定制效率不充分，其实是教育行业现在奇特的营销行为与成本的重要诱因。

导致这一现象的缘由，行业里早已讨论好多了，不再赘言，说回抖音卖课/货。

上文的供应链问题，在抖音生态下的现实呈现是这样的：

我们曾见证某背部教育公司，在抖音用百万关注矩阵号直播一周，最终卖出12个体验课的“惨剧”。

缘由，抖音每一次关注行为，就会有其独到的关注成因、每一个主播观看，都有关注与主播之间特殊的联系。虽然拥有巨量流量池，假如其商品与帐号定位于人设本身无关，其售卖结果也不会豁达。

为此，假如你按照上文的实践，积累了挺好的私域流量，都会完整认识到，每一个老师的直播间都是一个奇特的社交他者，其社交转化的核心：就是高度的个性化“商品”生产（多样化/个性化生产，在电商圈早已多有实践，曾鸣的《智能商业》在雪莉的事例中也有思索，感兴趣的老铁可以自行找来看）。

在此背景下，教育课程供应链构建的次序可以是：

还须要指出的是，供应链之下，抖音平台更为根本的消费心理：便宜。

老师私域化流量解决了信任问题，个性化解决了匹配问题，最后来到了问题的关键期：多少钱？

便宜，并非是三线以下城市订购力的问题，更本质的问题，在于消费心理。“知识改变命运”是在三线以下的实现路径并不清晰，提分或非刚需。为此目标场景的设置并不能在理智上打动足够高效的下单心理。

还有一个算账的问题，短视频+直播的工具让交易的方便度和频度极大提高后，客总价直接影响的应当是消费频度，而非直接在GMV上的彰显。足够大的消费群体、足够高频的消费频度，这才是三线以下教育产品收入的关键点——供应链，必须改革。

pdd、抖音电商崛起的部份实质，在于供应链追溯程度足够深，摧毁了许多经销环节，借此带来价位的下降。这也是董明珠在抖音半价卖格力家电，一夜里3.1个亿的重要诱因（2019年，格力全年线上交易额为3.5亿）。

同样的道理，对于教育企业来讲，在抖音上卖东西，假如革除往年的供应链，而才能更好的理解关注需求、个性化生产，理论上抖音涨关注最好的方法，没有不能半价的商品，只有不够匹配的供应链。

无论卖哪些，比全行业优惠一半，是一家教育公司在抖音上挣钱的开始。

迅速认知社区的奇特性、CEO本人在商业模式和组织供应链上做对、搭建一个有一流方式论的团队、五折的供应链。

算法驱动下，短视频+直播开启的东正教育经济，完成以上四点，是我们驶入“普惠教育”的船票。

(责任编辑：热点)