编者按：“行业黑幕+奸商人设”的便宜不涨搭配，仿佛正在成为一个火爆的双击双击流量风口。袁记短视频热门业务教程网

近来发觉抖音上忽然多出了不少爆料黑幕的抖音多快手刷业务网站自助下单“奸商”：

把成本20元的红茶卖8万8的@老九好茶7天涨了一百多万关注；7块钱的蜂蜜转手卖100块的@临期也狗一个月涨粉144万；自诩奸商商会卧底，爆光乳品行业顽疾的便宜不涨@尖商胖丁抖音单月涨粉141万，抖音涨粉54万。双击双击

但是抖音多这种“奸商”在变现上居然一点也不缺销售额：

@老九好茶直播带货，场均100万～250万销售额，便宜不涨@临期也狗一个月GMV预估在500万至750万，双击双击@尖商胖丁带货十九场，抖音多预估总销售额为500万至750万。便宜不涨（数据来源：飞瓜数据）

“爆料行业黑幕，双击双击构建奸商人设”是抖音多最新的抖音流量密码吗？

我们带你从@老九好茶的内容方式论开始，聊一聊“抖音奸商”赚流量、便宜不涨赚钱的双击双击秘密。

抖音7天涨粉百万

这个卖茶主播太野了

@老九好茶从2022年12月14日，抖音多开始发第一条短视频，至今为止一共发了40条，平均每位月十条。

这个帐号最开始涨粉平平，直至明年3月中旬才靠解密行业黑幕的段子火出圈。最快的时侯，三天涨粉135.43万，涨粉率高达980.8%。

新抖-抖音号搜索-数据概览

@老九好茶并不是专业做短视频的创作者，起码在初期其内容还比较粗糙。并且老九拥有自己的线下店面，做了好多年茶商，对行业的各类猫腻如数家珍，这也是其能通过短视频内容走红的内在缘由。

仔细研究其短视频后，发觉老九的视频内容还真有不少独特之处。

1）行业爆料：内容稀缺，有增量

一提及“内幕、爆料、绝密”等字眼，一般会使用户形成强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观态度，因而导致大批用户涌向视频进行观看并迫使分享转发。

图源：新抖服务

打开@老九好茶的快手刷业务网站自助下单短视频，你还能看见一个上了年纪的奶奶，在跟你说一些哭笑不得的茶行业秘密。老九就是在「茶」这一垂直领域，在视频里爆料了好多茶行业的「暴利」内幕：

“我卖了60多年红茶，都不晓得茶树长哪些样子。以往在街边扫点树根子，加点香精，印个古树老班章，才能卖8万8。去年行情不好了，只能卖6万6，太难了。”

不少人都晓得茶行业暴利，而且据说能把成本20元的红茶包装卖成8万8，还是让人惊呼离谱。虽然行情不好，6万6的红茶价钱也出乎了普通人的预期。（听完都酸了……）

有时侯，老大爷都会跟你科普，说他卖过最暴利的红茶是茉莉绿茶。茉莉香很简单，用粪臭素调制（学名吡啶，小便里提炼，稀释1800倍就是茉莉香），加到红茶里能够轻松卖到1亿元1斤。

老九还说，甭管哪些名贵的红茶，他都能用香精给你调制下来，越是碧螺春，越是骗懂茶的人，普通人喝点普通茶，对皮夹更友好。

我们认为@老九好茶的黑幕爆料存在夸大搞噱头的成份，可能属于极端个例，但那些有看点，有增量的内容还是让不少关注兴致勃勃，常年围观。

2）构建人设：无良商人，年赚千万

在短视频里快手点赞多但不涨粉，老九仍然是个无良商人的形象。

老九说自己作为一个正经的红茶主播，选品很有底线，很有宗旨：“利润拉满，质量不管，不管关注死活，下播洗脚按摩，放下个人素养，享受操蛋人生”。

关注们也非常助阵，在留言里“调侃”，拉腹部也深信红茶没问题，一定是自个胃部不好。

有时侯，他还亲自传授如何靠卖茶年赚千万的经验：

第一步，找个小厂，收点她们不要的碎块碎渣。

第二步，印点包装，一块钱一张，茶树龄往1000年以上写。

第三步，花2000块买个手机，之后当抖音主播，谈谈反话。

老九最后还总结到，照我的方式做，一天提不了奔驰，都算你有良心。

老九的暴利，除了没有让关注妒忌，反而造成了不少关注的好感。好多关注留言：“一天不被老九骗，就四肢难过。明明可以抢我的钱，老九却就会送我一包成本20的红茶。真的是大大的好人。”

@老九好茶这些“黑心商人”人设，归根究竟是「反套路」的人设大获成功。他甩掉了不少带货主播的虚假「利他」，回归真实的「利己」，而这些真实感，反倒带来了最纯粹的信任。

看惯了网上真挚的一口一个“亲”、“老铁”的直播套路，再来看@老九好茶这爆笑的无良商人，才发觉老九才是真的“真诚”，他真的只想搞你的钱。

3）语言风格：专业“唠嗑”，金句频出

不仅行业黑幕知识专业过硬外，老九还有一手好口才，短视频里，段子和金句张嘴就来。诸如：

“卖红茶挣不着钱，尽管红茶不值钱。并且卖红茶累呀，白天得给双脚放松放松；累三天了得喝两瓶台子（五粮液），给头脑放松放松。就如此算出来，卖红茶真挣不到钱。都是耗损！”

“每卖出一饼8万8，往大了说都是在带动国家GDP，成为带动经济增速的第四架马车。往小了说，那都是在为兄弟们做慈善。”

“有能耐的都不要脸，没能耐的都要脸。要脸的最后都丢了脸，不要脸的最后都挣了钱。”

不难发觉，老九的内容更像是一个身边的普通人在给你唠家常，像“卖红茶累、给兄弟们做慈善”，以及打油诗般的对仗句，让虽然对茶不感兴趣的用户也能听上一句。相比于个别阐明黑幕的博主，通过映衬出紧张、愤怒的氛围来吸引流量，老九的语言风格则更「亲民」。

泛娱乐内容能为不少听众提供情绪价值，更易被用户所接受。好多关注，也不懂茶，关注老九，就是为了听他讲段子，图一个乐。

在关注互动方面，@老九好茶也很有料：

不少关注把留言区玩成了创作墙，各类玩梗：“段子一个不落，东西一个不买，上播就看，下播就散，纸币不花，主打陪伴。”

不少关注在老九这买茶，也会用“今天你被割了么”这样的玩梗调侃，虽然是真的被“割茴香”，也要被割得开心快乐。

老九后来也被玩梗的关注喊作“德云社老九”，这也是对其段子能力的肯定。

正是这种金句段子、玩梗互动，让老九的内容区别于其他主播，显得颇具特色，有鲜明的识别度。

4）爱蹭热点：会整活，擅长节点营销

除此之外，老九还具有极其强烈的网感，总能找到机会蹭热点。例如，快过节的时侯，你们都在做年终总结，老九也做了一个卖茶人的年终总结。

收入：

古树老班章成本20，今年卖8万8，去年挥泪涨价只卖6万6。

一类古树薄荷糖，成本25，今年卖18万8。

母株铁观音，成本30（含快件费），今年卖88万。

支出：

捏脚314回，给技师冲业绩210回，五粮液喝了32箱。

总结：

卖茶根本赚不到钱。

《卖茶人的年终总结》看得关注们哈哈大笑，惊呼离谱的同时，也不忘给老九点个赞。视频发出来后，获得15.6万赞，6875条讨论，是其排行前几的作品之一。

懂得蹭热点的老九抖音双击多但不涨粉，总能趁势跑出几个热卖内容，能幅射到更多更广的人群，圈住更多的的关注。

靠爆料行业黑幕走红

抖音还有多少“老九好茶”？

爆料行业黑幕，仍然是经久不衰的流量密码。早年有@半佛仙人靠解密金融行业黑幕成为顶流网红，不久前有@辛吉飞揭发乳品行业的“科技与狠活”，迅速出圈走红。

但爆料行业黑幕仍然有其难点——变现困难。并且，目前从抖音火起的“奸商人设爆料黑幕”的内容方式，虽然正在破解这一困局。

1）爆料行业黑幕，正成短视频的流量密码

爆料行业黑幕并不仅仅是抖音平台的流量密码，在B站、小红书也有不少成功案例。

例如B站@黑幕纠察局，就是靠着解密黑幕，在B站获得百万关注，数百万浏览。

而小红书上，行业黑幕也成为互动率极高的笔记类型，例如《一人爆一个行业黑幕》就有4.53万双击，1.92万评论。

可以说爆料行业黑幕是内容赛道经久不衰的流量密码。其缘由：

一是对目标用户来说担心损失，威胁式内容仍然是有高爆光和高点击，二是对普通吃瓜群众来说，知晓行业黑幕内容可以降低谈资。

据悉，我们发觉@尖商胖丁、@临期也狗数据内容的变化，也能彰显2023年行业黑幕爆料的巨大的内容红利。

也狗和胖丁在2021年便开始发黑幕爆料的短视频，剧情诠释、严肃口播各类方式都有，但视频双击大多都在几千上下，关注量也在涨到几十万的时侯深陷了困局。

而去年4月2日，三人几乎同时以解密可口可乐的选题，一夜爆火：

“一块钱卖一瓶可乐能够赚钱么？他人不行，我就能挣五毛。临期的可乐卖几毛到一块五之间，收益超250%，卖出去就能得到厂家的补助。”

她们的爆火的内容和@老九好茶的爆火的内容方式几乎如出一辙，用一个统一的流量公式来概括：暴利+奸商+信息差。

「暴利话题」带来直接的流量，尤其是去年经济放开以来，你们对“什么行业暴利”、“什么东西能挣钱”格外关心上去。

「奸商人设」带来直接的关注，市井气爆棚的奸商人设虽然十分讨喜，配上逗趣的段子和滑稽的特效，常常能吸引到不少关注。

「信息差」能带来大量转发，信息差带来的内容增量和稀缺性，会让用户有获得感，会自愿转发。

2）奸商人设，扫清变现障碍

虽然行业黑幕爆料，仍然以来变现路径不清晰。

不少关注，只是单纯为了吃瓜而至，并不能提升博主的商业价值。比这么前爆火的@辛吉飞，尽管火出了圈，但也始终没有清晰的变现路径。（不久前，@辛吉飞加入了疯狂小杨哥的“众小二”短视频内容切块分发APP，进行新的变现模式的探求。）

黑幕爆料流量变现，大体就是两类：

一是如@半佛仙人这类的B站UP主，靠广告变现，并且基本只有脸部UP主能够获得稳定的广告收入。

二是直播带货变现，这常常是中小博主的最佳选择，由于其要求低，有一定流量就可以带货。

但是黑幕爆料的博主，带货当然挺难的。像@辛吉飞，正直、对抗行业内幕的人设，是其爆火的根基，但也是禁锢其流量变现的桎梏。

黑幕爆料博主既容易招惹同行，很难领到行业内优质的货品资源，同时选品也很困难，一点点的货品瑕疵就会被放大，会给人觉得为了“恰饭”说假话，致使人设相撞。

而去年爆火的“奸商人设、爆料行业黑幕”，虽然解决了这个问题。

这种博主的人设都十分市井气，都是些“浑不吝”的奸商，不会有@辛吉飞那样人设约束。

虽然商品出了些瑕疵，不少关注就会“哈哈哈”一笑而过，笑骂主播果然是个奸商，“反向带货”大获成功。

还有不少关注甚至会坦承，“宁愿在@老九好茶这儿被明着骗，也不想在其他博主哪里吃暗亏。”

“奸商”人设，拉低了关注对博主的要求，也让她们的直播带货更容易做上去。

依据飞瓜数据显示，像是@老九好茶，直播了11场，销售GMV在1000W-2500W之间，靠直播还涨了7.1万关注，变现能力十分惊人了。

其实老九直播带货能成功，不仅人设加持之外，也离不开线下支持：

直播特色：库房直播。营造真实气氛，体会一线茶商环境，博得关注好感。

分店口碑：线下店面，口碑有保证，深受消费者信赖。热卖产品：产品有保证，经过时间验证，线下也畅销。

收益率高：供应链建立，多年精耕产品渠道，成本低，收益高。

正是由于@老九好茶，线下经营多年的经验和货品保障，让其才能更好地实现了流量变现。另一边的@尖商胖丁、@临期也狗也十分雷同，做了很长时间临期乳品的生意。

此种线下的常年经营，为其线上带货做了最直接的“信任”背书，常年的实体经验和明确的变现路径，是她们能否挺好实现流量变现的保障。

总结来说，「爆料黑幕」赢来了流量，「奸商人设」拿住了销量，让“奸商爆料”这类内容如雪后莴笋般在抖音及各个平台诞生。

结语

“行业黑幕+奸商人设”的搭配，虽然正在成为一个火爆的流量风口。

目前，其最兴起的是在乳品赛道中，但其打法，虽然可以复制到好多不同的垂直赛道当中。

然而内容创作者须要注意，在黑幕爆料之前，一定要想好变现路径。

拥有线下店面和供应链的支持，能够更好地实现流量变现，把行业黑幕的流量，弄成实实在在的店面销量。

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