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算出来比看场影片还贵，热门收视也与影片差不多。抖音抖音业内人士根据抖音公布的业务内部数据推算过，一年流水能过300亿。下单对比看，2022年全省连续剧收视不过300.67万元。

过去一个月里，这样的想像令资本血脉贲张，与短剧沾边的股票，都迎来了上涨。

截止2023年11月22日，天威视讯和英文在线月内升幅均超140%，引力传媒、广博股份、佳云科技等涨超60%。

资本没讲完的故事是，这门生意看上去很“有钱”，实际上很难赚到钱，多位业内人士告诉北方假期记者，收益率不会超过10%。

90%的收入要拿来付抖音、抖音、微信的广告费，它们才是短剧爆红的幕后推手。

一位短剧平台负责人告诉北方假期记者，短剧的命是流量给的，它可以让你一夜暴富，也能让你一夜归零。

他说，如同电商和店家，“不支持你投流，你的货一个月就卖几十万，支持你就是几千万了”。

一位业内人士解释，根据抖音的流量竞价机制，短剧获客的成本实际是和电商、直播、游戏等行业竞争的结果，短剧能以较低成本获客，这是它可以崛起的根本缘由。

实际上，其他行业对流量的支付能力正在减慢，而它们的流量支付能力影响着短剧的未来，“如果今年直播又火了，或则这些直播打赏的榜一大哥们又乐意刷礼物了，她们还会以更高的出价夺走更多的流量，这就会真正终结短剧的未来”。

眼下，行业内腹部都在布局自己的App，为的就是紧抓这段时间，把用户留在自己的平台，进而甩掉对流量的依赖。

11月上旬，野蛮生长的短剧迎来新一轮监管，国家广播电视总局再度举办为期1个月的网路微短剧专项治理工作。

各大短视频平台下架大量违法微短剧，封禁大批违法发布微短剧的帐号。咪蒙团队出品的微短剧《黑莲花上位指南》因“渲染极端复仇、以暴制暴的不良价值观”，受到下架。

一位短剧平台创始人告诉北方假期记者，监管早在今年11月早已开始，木木直播人气代刷平台从2023年3月起平台也要求“先审后播”。过去这一年，“每一集就会审，审完不管过不过就会给你明晰的指示，例如亲昵镜头过多等”，那位创始人也有一两部剧由于更改意见太多而舍弃开播。

因为业内大量公司是从网路小说平台变革而至，通常公司都配备了“自审员”，“整体而言，对我们影响并不大”。

在他看来，监管反倒是件好事。现在你们都在等广电总局制订的《网络微短剧创作生产与内容初审条例》，有了它，将会降低不过审引起的投资浪费。

广电总局在2022年11月中旬起就举办了网路微短剧专项治理工作，下架了2.5万多部、共计136万集短剧，下架富含违法内容的“小程序”2420个。2023年3月至今，又清除粗俗有害网路微短剧35万余集（条），分级处置相关“小程序”429个、账号2988个。

兰州成为短剧重镇

“不好意思，我声音沙哑了”，李涛每晚要见十几拨人，“陈欧今天飞到南京，就是乐蜂优品的那种陈欧，一些国有背景的公司也来找我，看有没有可能合作”。

李涛是丰行工作室的创始人，这本来是家名不见经传的影视公司，此前主要做信息流广告，偶而也接接婚礼。今年实在接不到活，才开始拍短剧。

抖音每周会发布一个广告消耗榜单，能入选即使是新品，过去一年，李涛拍了14部短剧，9部上了榜。

非常是《无双》，上线24小时，冲值超过了5000万，8天消耗广告一个亿，成了去年的“剧王”，一夜之间丰行成了行业的“当红炸子鸡”。

李涛之前做信息流广告时，南京集聚了全省一半以上的信息流广告拍摄团队。短剧火了以后，南京也从信息流广告制做基地，一跃变革为短剧重镇，李涛说，“有时侯入选的新品，十个有九个来自福州”。

李涛明年年初把办公室迁往了南京丝路中心，这儿有一扇270°环景阳台，可以远眺整个浐灞生态区。

他把这儿视为自己的福地，“搬过来之后，剧就开始爆了”，找他的人多了上去，他新添了一张大沙发，备了整套茶壶，学着北方生意人的样子，为客人们泡上了工夫茶。

餐桌边上放了一张美编自己设计的“爆量符号”，丰行出了名以后，这个爆量符卖了一百多个，都是同行买的，“想要沾沾喜气”。

来喝酒的人最关心的就是，热卖究竟有没有密码？李涛的答案是“本子”，一个好剧本加上好制做等于大爆，一个好剧本加上差制做等于小爆，一个差剧本加上好制做，不一定能爆。

有人照着《无双》重拍了一遍，“就调了下角色名子，连艺人的断句都是一样的，结果还是爆了，说明剧本实在太好了”，李涛说。

他一周能读几十个剧本，早已练就了一种本领，“看了第一集，能够猜到后十几集的内容”。

对这种制做团队来说，只有拍出了热卖，才有机会选购好剧本，只有选购了好剧本，才有机会作出更多新品。为了领到一个好剧本，她们甚至乐意垫资演戏。

可哪些样的本子会爆？“这是一门玄学”，李涛比较有掌握的是，怎样把好剧本呈现下来。

第一次找到拍短剧的觉得是在去年五一。初四半夜3点，他在手机上看监控，发觉两个股东正在办公室加班剪片子。

丰行共有6个股东，都是合作了十几年的同学，李涛心中不是滋味，“兄弟们在加班，我在家过节，这不行，我给其他人打电话说，一起去公司加班”。

下午四点多，六个人在公司剪片子。第一集剪下来3分钟，节奏不够快，冲击力不够强，你们说着说着就吵上去了。

一方觉得，故事要完整，主线交待清楚，另一方觉得，节奏要快，冲击力要强，谁也难以劝说谁，最终决定，“一人剪一版比比看”。

两个版本一比，争议没了，“观众一定能通过简略的两句词，晓得这是个哪些事儿”，李涛向北方假期记者解释说，“短剧的核心就是节奏，特别长的话，情绪爽点就掉完了”。

短剧须要颠覆过去好多观念，传统影视行业的经验对短剧而言，反倒成了负担。如今比起传统意义上的成熟艺人，李涛更偏向于用短剧经验丰富的艺人。

兰州成为了短剧重镇。（北方假期记者罗欢欢/摄）

“将爽而未爽之间”

《无双》讲述的是男主楚青帮助父亲东山再起，母亲功成名就嫌弃父亲想再婚。但她不晓得，楚青另一层身分是至高无上的龙殿殿主。

这部剧没交待过哪些是龙殿，为何拥有至高无上的权利，楚青为何须要隐瞒身分，他要证明自己身分，为何不能直说……

李涛的经验是，不用去追究逻辑性和合理性，“很多题材是架空的，你不用管是那个朝代，不用去溯源这是宋朝的还是明朝的，它就是个古装戏，就是三宫一院，就是太后和嫔妃的事”。

短剧的关键是把控听众情绪，让她们处于“将爽而未爽之间”，每一集结尾处都要留一个小钩子，钩着你们想往下看。

第一集和付费集是一部短剧的关键。李涛的经验是，第一集必须得留人，付费集通常设置在最大悬念解开之前。

丰行工作室的剪辑师，平均三天剪1.6集短剧，可第一集和付费集，通常须要5到15天。剪辑师二胖告诉北方假期记者，她们的要求是，“每一帧必需要有意义”，短剧是没办法注水的。

李涛形容，一个好的导演能撑住听众情绪，每次都设下一个钩子，又合理地把钩子解开，悬念依旧在，听众又不会丧失耐心。例如，男主角被打压了两集，情绪压得差不多了，穿插一个小反转，撑住听众情绪。

这些高反转、高频率、快节奏的剧情，为的就是让脑部停止思索，“你一思索，我就失败了，”一位短剧制做人告诉北方假期记者，“回头你一思索，都会想这钱花得值不值了。”

李涛介绍，“我们是以分钟为单位，满足用户的需求”，节奏更快、爽点更密、反转更多、情绪更细腻，他觉得短剧开创了一种前所未有的影视方式，“电影史上确实没见过戏曲性如此强的东西，再好的影片都没办法劈成一分钟一分钟地卖”。

比起横店专业的拍摄团队，杭州这种“半只脚在影视圈的边沿人”，反倒更有优势。

她们曾去横店考察过，发觉哪里还是用传统影视的手法拍短剧，录音和画面分开录，帧率4K，现场还上了大机器拍摄。

石家庄的制做团队有时四天能够拍完100分钟的剧，为了提升效率，画面和声音同时录，音质用2K，拍摄机器全部手持，不会用大机器。

一些传统影视人也会来找李涛交流，他显著倍感，“从对方内心来讲，看不上短剧，会认为自己是做大剧的。可这件事不存在聚类严打，好多大团队开始时看不上，后来想做，发觉自己做不了，这是短折子戏前很普遍的一个现象”。

不到一年时间，这间给李涛带来好运的办公室，早已人满为患。接受北方假期记者专访当日，李涛刚物色好了一个新办公室，“有一千多平米”。

“主角不是保安，就是送订餐的”

王小书在2021年开始拍短剧时，还没人看好短剧，“最早一批拍短剧的人，以我为例，可能都是群Loser（失败者）”。

2020年，他创立了嘉书科技，一个免费小说平台，“生意不至于关门，但也不怎样好”。听到抖音上的剧情达人，他觉得这和网路小说很像，“如果把我们擅长的赘婿、战神这种小说拍下来，应当会有市场”。

2021年7月，他拍了第一部短剧《最强女保安》，都没用摄像的胶卷机，就是单反拍，“说它是剧吧，有点过了，你都想像不到有多狭小”，3万预算拍100分钟，“连婚礼都不接，说太优惠了”。

他记得，算上嘉书科技，那会儿可能就四个短剧公司。“短剧主角不是保安，就是送订餐的”。

他找了上海永川一个抖音达人，“潼南那时侯一个带一个，出了好几个专拍保安的团队，她们别称都很土的，就叫‘拍段子’”。

为了拍段子，王小书从广州飞到南京浦口机场后，又坐了三个小时车辆，最后在一个偏远乡镇里看见了自己的女主角——一个拥有百万关注的剧情博主。

“这个生意对我来说也很神奇，我也不晓得要如何拍下来”，王小书让达人把抖音上的热门内容再拍一次，“那时侯不能说是在打磨，只能说为了把时间拉长一点，丰富了点对话，加了点冲突”。

目的是给冲值留空间，“用户要看10分钟左右才收钱，整部剧就30分钟，收钱觉得就很糟糕。五六十集、七八十集，用户冲值空间会大一点”。

一切都很原始，没有艺人，“都是她外公、外婆、表弟过来帮忙”，场地也没花钱，“就在一个停产的鞋厂旁边”。

7月的广州很热，拍一下就得歇着，王小书打着一把伞在鞋厂旁边蹲了4天就拍完了。

对方还怀疑他是骗局，让他先一次性把钱付了，理由是：“类似的故事在抖音上早已发布了，你再拍一遍有没有人看？”

王小书虽然也没底，“实在太粗制滥造了”，可很快他发觉自己错了。

中老年人最爱看

他在陌陌公众号上，为《最强女保安》买了10万块钱流量，点播以后在小程序上浏览。之所以选择小程序是由于这比推广App容易好多，虽然用户下载安装的成本很高。

平台从他提取的冲值中缴纳通道费，陌陌小程序的通道费早已涨到了每百5-8元，抖音只要1-2元，可陌陌还是大头，“短剧的受众更习惯用陌陌支付，抖音须要跳转，会多一个付费制约”。

“《最强女保安》差不多二三天回去了10万左右”，这让王小书预倍感，这个模式能走通，“这样粗制滥造还有人看，那再拍好一点，才能回本了”。

一开始火的短剧都是保安剧，它的受众也被归纳为“三保”人员，“保安、保洁、保姆”，可王小书通过后台发觉那些人未必是低收入群体。

累积了几千万关注后，王小书做过用户画像，发觉一半年纪在45岁以上，“一般人可能认为人老的时侯，就不看东西了，我们发觉，人老了看得十分厉害”。

创业四年多，王小书天天和这群人打交道，他倍感中老年人娱乐生活十分短缺，“年轻人有好多活动，不太须要线上消费，这种剧也不优惠，大约6分钱一集，100分钟也要60块钱，中老年人既有钱又有闲”。并且年青人对网路很熟悉，“随便搜一下，才能找到盗版，很难为短剧收钱”。

短剧步入门槛也很低，“不用想，不用识字，不用思索，所有东西都放你面前了”。

它完全沿袭了网文的分类体系，根据受众性别分为男频和女频，两个群体消费心理也不一样。

女频剧消费者，都是母亲或父亲，最受欢迎的题材是虐恋和甜宠。王小书倍感他们对感情“还是很盼望很盼望的”，他们的婚姻可能就这样了，年青时也没恋爱过，内心渴求被关爱，“应该说人的一生都是须要被爱的”。

看短剧的女性比男性多，抢占主导地位的也是男频剧，战神是最受欢迎的题材，其次是赘婿。

自媒体“短剧自习室”根据抖音公布的投流榜统计发觉，2023年1月到7月的新品短剧中，战神题材占32.98%，排行第二的是女频剧虐恋题材，占比仅9.42%。

所谓“战神”，指的是一个拥有强悍身分的人，隐藏身分，变身为一名小人物，受到了反派羞辱，最终亮明身分指责对方。

王小书说，保安或快件员，会让听众更有代入感，“现实中这种群体不被尊重，梦里都是很有实力、有地位的”，她们对主角受到打压感同身受，同时从主角的逆袭中获得释放，“尊严是好多女性日常所短缺的”，王小书觉得短剧可以满足她们。

“短剧就是拿来造梦的。梦是哪些样子？梦是他恐吓你‘打差评’的时侯，你忽然呵呵一笑，‘其实我是富二代，我来当订餐员只是体验生活’，是不是一下子就翻转了？”

《无双》就融合了战神和赘婿元素，“男主隐瞒身分做上门岳父，不是由于实力不行，是由于我喜欢那种女的，强悍身分总会公之于众”，李涛觉得，“生活当中被丈夫或是儿媳打压的人，可以在这儿面得到很大释放”。

《无双》，上线24小时冲值超过5000万，成了去年的“剧王”。（电影截图/图）

预料之外的薄利

2022年3月以后，王小书忽然发觉整个行业开始上涨，“两三个月时间，公司收入规模从几百万忽然涨到了几千万”。

抖音和陌陌在2021年年末实现互通，短剧成为了获益者。王小书说，过去在公众号买流量，第三天可能就回收40%，抖音容许跳转到陌陌小程序以后，“当天回收是100%”。

抖音在2022年3月也约请了短剧平台去投流（即店家付费以提升流量），给行业带来了巨大的转机，颠峰时，抖音的短剧投流消耗三天就有8000万。

王小书觉得，短剧元年是2021年，那年6月，陌陌生态开放了短剧投流。

实际上在那之前，早已有了大量微短剧。例如腾讯视频的《拜托了！别宠我》快手怎么买流量上热门，第三季分账金额达3249亿元，堪称分账短剧“剧王”。

可这种短剧并不是收费短剧，它的商业变现靠的还是平台补助，投入大头仍然是制做费。《拜托了！别宠我》制作费高达2000万，广告宣发费用只有几百万。

这种短剧本质上，还是长视频的商业模式，上映平台依照万人点击率与制做方分账。

付费短剧采用的是网路小说的商业模式，变现路径就是用户付费点播，但收入的90%以上要拿去付广告费。

这套商业模式完全根植于网路小说的CPS模式，即版权方开放推广链接给分销商，分销商对素材进行二次创作，通过抖音、抖音、微信公众号投放，吸引用户冲值，双方依照冲值金额分账。

绝大多数背部短剧公司之前都做过小说业务，如英文在线、点众、花生等都有自己的网路分销体系。她们是行业的核心，即版权方，手握最重要的资源——剧本。

它的上游联接着像丰行工作室这样的制做方，版权方会给对方一些保底费用，拍摄费用超出保底的部份要制做方自己承当，最后按收益分成。

它的下游是投流分销商，版权方提供技术和内容，从冲值中抽取15%。也有短剧公司自己做分销，九州文化就是一家以投流见长的公司，拥有三千人的投流团队。

分销是短剧行业的最下游，也是最神秘高调的一群人。牟长青和几家背部短剧平台很熟悉，他是投流社群“28推”短剧社群的创立人，这个社群主要成员都是做短剧的平台方，分销方抖音怎么买流量上热门，承制方，剧本方。

他告诉北方假期记者，“做得好的分销大都很高调，从来也不晒面包，由于怕被挖人”。听到有媒体报导称是电商刷单的团队把短剧做上去的，他觉得这与事实不符，“我晓得的主流短剧平台包括她们的主要分销商，原先都不是做电商刷单的”。

分销是一个很吃资源的行业，“分销做得好的，大部份是和平台关系好”。

投流回报率，是指买流量之后，用户又冲值回去的钱。牟长青介绍，“信息方投流的话，假如是私域电商，能当日回本60%到80%就不错了，由于私域靠后续渐渐回本。直播假如当日不回本才会亏钱，投放回报率要达到150%能够挣钱，相比而言，短剧投流做得好是能到130%”，牟长青说，短剧也是少数能当日回本的项目，好多有实力的分销公司都选择做短剧，“觉得自己能抢到这块面包”。

“短剧内行人”创办人颜敏也做过短剧分销业务，他和牟长青的观点不同，他告诉北方假期记者，一部短剧投流回报率要达到120%都不容易，“能达到这样回报率的剧，算得上是‘神剧’了”。

短剧投流实际上很难赚到钱，颜敏说，“只要回报率超过105%都会继续投。100块钱广告，冲值105元，给腾讯付了5元，人工虽然是巨亏的”。

他解释，投流的核心是要起量，冲值1个亿，收益率只有1%，也能赚100万。没有起量，冲值了10万，收益率10%，收益也才1万，还是亏钱。

抖音的投流系统，可以设定回报率。例如先投10万，回报率110%，只有用户冲值了11万，就会触发下一轮投流。分销协会在保证不巨亏的情况下，尽可能地扩大规模。

颜敏说，分销是一个人力成本很高、利润率却很薄的行业，“五六十个投手的小团队，根本没人理你，有二百个以上投手才有利可图”。整个产业链中，分销商门槛最低，收益也最薄。

短剧以内容为王，版权方是门槛最高的，能赚到钱的也主要是她们。她们可以只提供技术和内容，让分销商承当投流成本。

而制做方，也担着风险。王小书说，“一个月拍30部剧，内容成本就要1000万，假如收视没有1亿，不就亏本了？这还没算平台自身人力开支等费用，只是内容成本，大部份平台还是赔钱的”。

真正的赢家只有流量方

短剧已是一片红海，王小书算了一笔账，根据抖音之前公布的每日消耗估算，一个月短剧流水大约是20亿，对应着约700部新剧。一部剧的制做成本大概是30万，部均流水300万则刚才赢利。实际上，热卖取走了大部份份额，绝大部份短剧是大于300万的，也就是赔了。

牟长青说，“很多媒体以为冲值3000万，似乎能够赚3000万，假若设定是110%的投流回报率，毛收益就只有300万”，交纳各类成本，收益只有100万。

颜敏觉得，“那些人故意说得这么容易，就是想割茴香，让他人来投资”，一些传统行业的老总会误以为几十万投入能有几千万收入。

短剧行业真正的赢家只有流量方，绝大多数收入都流向了抖音、抖音、微信，留给行业的收益只有10%左右。

制做方普遍须要贴钱拍摄，“我近来贴钱贴得有点太狠了，如今都有点担心了”，成都格物千帆的老总李强告诉北方假期记者，他早已为一部短剧贴了100多万。

比起版权方给的保底制做费，她们贴钱的目的是为了提升品质，“我挣你十万八万的制做费没意义，我要的是分账”，他反诘北方假期记者，“5万家乐500万，你要那个？”

他进短剧圈还不到半年，这是他投资的第一部短剧，“我看这把我肯定赢”，假如赢不了，即使是为爱好埋单。

李涛反倒比新人更慎重，“我如今不乐意去拍制做成本超过六七十万的短剧”。他算了一笔账，“30多万拍一部剧，冲值达到三百万，就可以赢利了。60万的话，冲值得到七八百万能够赢利，有多少剧可以有上千万的冲值呢？”他希望赚一些更稳妥的钱，“一部赚20万，一年干上50部，我还有挺好的利润”。

兰州木牛流马影视的老总陈楠早已出了三个新品，“连榜三都没有，都是榜一和榜二”，但是他告诉北方假期记者，自己如今很困难，资金链都断了，“不晓得能不能撑到下个月”。

影片或网剧行业，好多时侯都是临时搭班子，但短剧制做公司须要流水线生产，陈楠就养了四个拍摄组40多个人，不算租金，“每个月薪资都要二三十万”。

李涛直言，“我可以很负责任地说，这个行业真正能赚到钱的不到10%，90%都在亏钱”，他以自己举例，她们是拍了九部短剧以后，才出现了第一个新品，“可你们只见到了‘狼吃素’，没看到‘狼挨骂’”。

2023年10月，陈欧对外宣布，正在积极看短剧。一个月后，他告诉北方假期记者，“还在学习研究阶段”。

11月26日，台湾知名编剧王晶出现在一部短剧的开机典礼上，这可能是短剧行业开展的第一个开机典礼，要晓得，竖屏短剧上从来都不会出现演职人员的名子。

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