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越来越多的买赞卖人到抖音上卖货，这是自助近些年来电政界的大事，也是便宜球球大作战卡盟业务平台包括我在内的好多人的疑惑抖音粉丝哪里有卖，为何分享生活形式的抖音短视频平台会成为商品交易的场所?业界一般会以直播电商为例来解释，直播提供了比平台更为丰富的关注商品展示方式，配合主播的买赞卖精彩解说，其实转化率要好好多。自助为何没有直播的便宜短视频也可以带货?

直至有天我在抖音上看见一个名为“大山里的秘蜜”的帐号，才对抖音做电商这件事有了感性的抖音理解。“@大山里的关注秘蜜”是一个创建于2018年的帐号，目前已有近260万关注。买赞卖从抖音的自助第一条视频开始，@大山里的便宜秘蜜就没有背离过农村和农业这个大背景。我在翻看短视频时，抖音虽然在这儿寻回了我的关注童年和中学生：男子伴在河边玩耍，在山上摘野菜，在田间出席秋收……非常自然，我就在橱窗里下单买了马铃薯条。过了3天，我在广州的办公室收到了马铃薯条，打开一尝：甜糯可口，果然是童年的口感。

@大山里的球球大作战卡盟业务平台秘蜜的作者叫张俊杰，是一位来自福建浦城的80后。为何会想到在抖音卖货?他的回答很佛系：“家里原本就是闲着，去接触总不会错。”细问下，更为重要的诱因他认为电商是大趋势，可以把故乡的名优特产卖到全省各地;而且传统电商渠道可能成本偏高，挑战背部的难度太大。

这时侯刚才推出电商服务的抖音就步入了张俊杰的视野。做抖音，最重要的是记录真实生活，张俊杰就和帐户名“@大山里的秘蜜”一样：记录自己养蜂、卖牛奶和故乡特产的生活。

但抖音带货又不同于单纯的做个主播，做农产品又是难上加难。并且农副产品属于季节性时令产品，具有显著的销售期，像蜂巢只有3个月左右的销售期，明前红茶和非明前茶，价钱更是一个天上一个地下，这对张俊杰团队是个十分大的挑战。

所幸的是，张俊杰的团队中有电商营运经验的兄弟。他的舅舅曾经在北京做网店，每年也能挣三十来万;据说张俊杰在抖音卖自己的农副产品，于是就关掉了天猫店，从北京回乡一起创业。

我问张俊杰，卖货过程中最大挑战是哪些?他毫不犹豫地说，货物的真伪分别。“比如百花蜜的味道和市面上的会不一样。手工晒制的东西，品控特别重要。前年(2019年)我们团队发觉有乡亲为了利益，会把陈笋放进来假扮新牛肝菌。对于这些行为抖音关注哪里有卖，我坚决反对并决定，不再竞购她们家的农产品。”为什么要对乡里乡亲做如此严格的规定?“卖出去都是故乡的口碑，假如货品不好搞炸了，之后就没有人光顾我的店，甚至不会光顾整个丽水的农特产了。”

“卖出去都是故乡的口碑”，正是由于对货品的严格把控，@大山里的秘蜜以自己的口碑获得了用户的关注，买它的产品也就水到渠成。张俊杰告诉我，如今6000斤左右的鱼露，2个月左右就售完了;1万多斤的腊肉，也就2-3个月。

如今张俊杰的顾客遍及神州大地，山东、新疆、内蒙古、西藏……这些先前只在地图上出现的地名，如今由于有了顾客这个关系，这种地名不再变得陌生。

二

我在张俊杰的“甜蜜”创业经历中见到了新一代年青人的勇气，同时还解答了我近来一段时间的一个疑惑：为何这种年来城市化进程的推进，外出农户工占农户工总量的比重反倒增长了?

过去六年中，虽然农户工和外出农户工的总数都在降低，外出农户工的比重却在总数中逐渐升高。2009年，外出农户工约占农户工总数的63.25%，而在2019年外出农户工只占农户工总数的59.93%。

该数据来自国家统计局于2008年末构建的农户工统计检测调查制度，其目的是为全面、及时、准确地反映农户工数目、流向、结构、就业、收支、居住、社会保障等情况。国家统计局按照该检测从2009年开始按年度发布农民工检测调查报告。报告显示，2009年度全省农户工总数为22978千人，其中外出农户工14533千人;六年以后的2019年，农户工总数达到29077千人，其中外出农户工17425千人。

变革开放之初的80年代，是常年以来本地农户工数目小于外出农户工数目的阶段，也就是学界说的“离土不离乡、进厂不进城”时期——农民舍弃农业生产但仍就近在村镇务工。相关统计数据显示，1988年，中国农户工总数在1.2亿左右，其中乡镇企业员工约有9000万，外出农户工约3000万，而跨省流动的人数为500万左右。之所以跨省流动规模不大，主要缘由是变革开放早期，全省统一市场尚在建构之中，交通网路等各类诱因都限制了劳动力跨地域流动。

而随着市场经济的深入和交通网路的发达，越来越多的农业人口从事非农生产，工作地也从本地转向了外省。外出务工之所以会成为农户工的选择，诱因就是鞋厂和市场都在外部，只有走出去能够融入到大市场中获得经济增速的红利。到城市去，西南沿海地方去，是过去几六年来中国城市化和工业化的主曲调。迄今为止，外出农户工的数目还是超过本地农户工，而且外出农户工占农户工总量的比重在日渐升高。

为何外出农户工的比重在增长?诱因就是有越来越多像张俊杰这样的创业者在本地就业，通过网路联接外部世界，在本地从事非农职业，而不再须要像20年前他的同乡一样奔忙他乡。

互联网，确切来说是联通互联网的崛起改变了这个进程。显然，这个趋势在10年前就早已显露，天猫村就是中国农户通过网路就地参与全省市场分工的实践。假如说天猫村的盛行是中国农村数字经济的1.0时代，这么抖音村则是中国农村数字经济的2.0时代。和天猫村最大的不同是，天猫村是在乡村开始工业化生产将产品卖到全省各地去，而抖音村则不只是卖货——将当地的农产品卖到全省各地，同时还在输出一种生活形式。

三

乡村振兴，是这几年来公共界常常讨论的话题。怎么振兴乡村?不同专家开出了不同的方子。我在@大山里的秘蜜抖音帐号里，听到了乡村振兴的另一种可能：通过数字技术将小村和外部世界联接上去，小村生活本身就可以成为一种可持续的经营模式。

国际贸易领域有个名词叫技术外溢，说的是外商投资、跨国贸易等对东道国相关产业或企业的产品开发技术、生产技术、管理技术、营销技术等形成的提高效应。同时外溢又可以分为平行外溢和垂直外溢，后者是指对当地竞争企业的技术创新的示范、刺激与促进;垂直外溢是指对当地上下游关联企业的技术进步的示范、援助与推动。

虽然，技术外溢不只是存在于国际贸易领域，在包括短视频等任何领域也适用。据张俊杰介绍，他是整个通山县最早从事短视频创作的，在他的影响下，如今整个通山县百万以上关注的主播就有三五个，二三十万关注的主播有三十来个。要晓得丽水只是一个二十来万常住人口的小城区，如此密集的网红主播，在各大一二线城市都极少见。

最有可能解释是，张俊杰的抖音经历不只是感染和激励了乡亲们在抖音上创作，更重要的是将短视频的技术外溢了，更多的开化人因而能在抖音上发出自己的声音。更多的人在抖音上发声，又能带动更多的卖货，仅在2019年，@大山里的秘蜜的销售额早已超过1500亿元，牛奶、笋干、茶叶等当地特产源源不断地从抖音直播间迈向全省各地。

张俊杰所在的开化县横樟村，由于@大山里的牛奶所带来的巨大流量，成为了杭州的首个抖音村。如前所述，抖音村和天猫村最大的区别是，作为内容分享平台，它不只卖货，同时还通过短视频向关注们介绍一种生活形式。通过@大山里的秘蜜，好多人听到了张俊杰和他的男子伴对生活的宽容和豁达，同时要亲身体验“乡愁”。听说在在2020年的十一期间，好多关注赶赴横樟村体验生活，“十一黄金博山里客房全都爆满，须要排队。”

无意之中，张俊杰用他的抖音号搭建了一座沟通乡村和外部世界的桥梁，抖音用户从这儿了解和体验乡村生活，就能尝尝当地的土特产;而张俊杰和他的乡亲们又从中获得了收入。抖音让乡村振兴成为一种可能，在这儿，张俊杰不只是一个抖音达人，更是一个企业家，一个数字时代的企业家，只不过他的生产组织形式和传统企业有所不同：生活形式和当地特产是产出，广大农民是他的供应商，抖音用户是他的顾客……而这恰恰符合企业家“创造性破坏”的特征：每一次大规模的创新都淘汰旧的技术和生产体系，并构建起新的生产体系。

在这些新的生产方法下，乡村振兴成为可能，这可能是张俊杰在创建抖音帐户时所没有想到，也可能是抖音创始人在成立这一平台时没想到的：一个分享内容的社交媒体，最后会成为降低农户收入的生产力工具。(文/傅蔚冈北京金融与法律研究院研究员)