抖音直播美妆直播、直播话术、促单话术

知识2024-12-28 15:50:3256

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美妆直播话术，话术话术可用一个公式总结，促单优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。抖音

1.情感引入

直播间一：“今天给你们介绍这款原液，直播直播直播它主打紧致，美妆不含酒精色素......”

直播间二：“秋天来了，话术话术姐妹们是促单否由于换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？那给你们的紧致推荐来了粉丝下单链接，这款原液，抖音它主打滋润，直播直播直播不含酒精色素......”

如果是美妆你，你会选择看哪场直播？

好的话术话术话术不是上来就介绍产品，而是促单平台首页自助下单先引导用户的情感，让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。

痛点引入：站在用户的角度上，去开掘日常生活中会碰到的问题粉丝下单链接，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。

背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。

粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播趁势接话，讲解介绍产品。

展示引入：提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。

这部份我们在《2022最新带货话术，不懂得如何逼单、促单的快来看！》介绍过。

2.产品介绍

通过情感引入，将用户带入后，再乘势推出产品，这是美妆直播话术中占比最大的部份，通常可占一个产品话术70%的时间。一般而言，介绍美妆产品主要从以下角度：

使用人群：肤质是干皮还是油皮，年龄多大；

使用体会：质感，质地；

产品成份：添加了哪些，功效是哪些，占比多少；

产品功效：保湿，抗老，遮瑕等；

产品价钱：原价多少，现价多少；其他地方多少，直播间多少；

而越是用户关注的点则越要重点介绍。

3.催单话术

当情感引入和产品都介绍完了，到这一步就是催促用户赶快下单。常用的催单话术有：

限时限量：通过库存有限或则让利名额有限，来营造疯抢的气氛，让用户形成紧迫感。

服务保证：通过服务保证，例如支持三天无理由、使用不满意全额退票等，打消用户产品售后的疑虑，催促用户迅速下单。

指明链接：手把手教客户下单，在讲解完单品，开完价钱以后，可以再手把手教客户怎么下单，还可以一起解释让利机制。

▲图片来自抖音

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