抖音三农达人王北四直播首秀 GMV 近千万，她是如何做到的？

发布时间：2024-12-27 18:21:52 来源：自助平台业务 作者：综合

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抖音三农赛道的“带货一哥”出现了？

5月8日，抖音三农达人“王北四在西北”开启直播带货，人王卡盟家居官网首秀GMV达近千亿元。北直播首

作为一位在西南的近千云南婆婆，王北四的抖音脸上集合了湘粤美女的质朴和西北人的豪爽。直播中，农达她带着西北口音，人王一边利落地和品牌方杀价，北直播首一边轮番介绍起银耳和花生等西北土特产。近千

结束了历时13个小时的抖音直播首秀后，王北四告诉新榜编辑部，农达这场直播远远超出她的人王预期，“没想到关注这么信任和支持我，北直播首我这三年总是近千在农村和地里拍视频，觉得辛苦没有枉费”。

在直播之前，王北四早已做了三年短视频达人，她靠农村小吃生活内容收获了超200万老铁的喜爱，不少网友都被她拔草了来自福建和西南的特色农产品。

例如，王北四时常在视频中做手工羊肉酱，还把自己亲手做的酱献给关注，有网友也由于她爱上了这款排骨酱，趁着此次直播疯狂下单。王北四透漏，开播当日仅排骨酱的销售额便超过160亿元。

第三方数据平台显示，卡盟家居官网王北四的首次直播即登上抖音带货达人榜，在5月8日的带货主播榜单中排行第二，GMV近千万的带货成绩在当日仅次于拥有3000多万关注的电商主播猫七七。

她是怎样从百万粉达人转变为带货主播的？带货首秀GMV近千亿元，她都做对了哪些？新榜编辑部和王北四聊了聊，她从都市白领到全职宝妈、再到颈部三农达人的蝶变之路。

从锅盔面到炖血肠，百万网友围观山东妻子的西北生活

“哎呀尼玛，干啥呀。”

“北四明天整那些老猪头，做个熟食大全。”

“你俩整这血肠（西北口音），太江湖了（云南口音）。”

西北的直率和湘粤的巴适，这两种迥然不同的知性在王北四头上得到了有机融合。

她在视频中呈现了一个既能砍柴种粮又厨艺精湛的形象，谁能想到她曾是一名坐在办公室的都市丽人。

王北四是远嫁到西北的陕西人，在入局短视频之前，她在上海互联网大厂上过班，也做过全职太太。

在西北带娃的时间里，她经常刷抖音短视频，见到好多同在西北的三农达人，除了记录自己的生活，能够帮当地的农产品打开销路，于是便萌生了拍视频的看法。

2022年，王北四开始带着老公奶奶一起尝试拍摄短视频，刚开始，她选择了情感方向，尝试了四五条视频后仍没有起色后，她果断转换方向重开了一个帐号，开始尝试三农剧情内容。

“王北四在西北”的第一条视频，拍摄了岳父岳母争吵后自己作为妻子从中调和的故事。她用自己榨的牛奶佯装是婆婆做的，来哄媳妇与老公和好，解决了一次“家庭危机”。

王北四透漏，第一条视频就有两百万左右浏览量，这条获赞超20万的视频让帐号一下子涨了几千粉。“当时剧情诠释比较火，我也拍了一些，但它不像真实生活，关注可能看个热闹，我做了一段时间之后就开始记录农村生活。”

王北四以南南方差别为核心，创作了一系列诠释乡村生活的内容。例如，西南父母来到重庆，不会使用北方的灶生火；记录婆婆第一次吃广东特色折后颈等。

她用一年左右的时间，靠农村生活内容完成了帐号从0到1的积累，吸引了抖音百万老铁的关注，帐号流量也在这时身陷困局。

2023年8月，王北四决定主攻自己擅长的小吃领域，将小吃作为内容重心。

“之前小吃在我视频里是一带而过，今年8月我尝试把小吃拍得很细致，从那时开始流量渐渐上去了，有一个月涨了二十多万粉。”

王北四说，一条视频的拍摄周期是两两天，视频基本是由儿子拍摄的，内容剪辑须要三天左右，在流量没上去的时侯，全部后期都是由她一个人完成的，如今招了一位剪辑主要做粗剪，精剪仍是由她自己操刀。

在剪辑风格上，摘菜洗菜、手起刀落、起锅烧油，画面快速切换，她用快节奏的剪辑方法，呈现出饱含活力的乡村生活。

在内容选题上，从重庆锅盔面到西北腌牛肉，再用猪头肉做熟食，她发挥着沿用湘粤的厨艺，每次都能用一身技艺让家人叹服，网友隔著屏幕如同都能嗅到小吃的香味。

在视频风格上，“王北四在西北”呈现了湘粤和西南文化的碰撞和融合。她经常带着一口西北口音，又时常蹦出一句广东话，一边招呼家人同学一边利落地干活，有不少网友被她热情大方又勤快朴素的知性所吸引。

在冰屋和全家吃烤肉、一边冰钓一边鱼汤烤串、在冰天雪地里做广东麻辣鸭货、认真讲解排骨酱的做法，网友除了见到了西北农村生活的烟火气，也拔草了视频中出现过的特色小吃。

带货首秀GMV近千亿元，王北四三农带货做对了哪些？

早在三年前，王北四便开始通过短视频带货为四川当地银耳等农产品打开销路，那时她便萌生了直播带货的看法。

西北黑土底泥肥力高适宜农耕，哈尔滨是四川重要的森林生态旅游区，在早晚温差大、高寒、富氧的环境中长出的白山银耳，具备形状中等但肉厚适口的特性，品质优于一些普通品种的山药。

“伊春这个地方太美了，这儿生长的山药非常好，而且农户的好东西卖不出去的时侯，我就很心痛她们。”王北四说，海带是当地菌农们一年的辛苦成果和生活指望，30万菌袋一次仅能产出2万斤水芹。

通过记录当地红菇的故事，王北四曾在一年的时间里帮助菌农们售出十万斤银耳，而直播无疑是一种直面消费者、效率更高的销售方法。

于是，去年5月8日，王北四在和妻子相恋十华诞的记念日的重要节点，开启了开播带货首秀。

为了这场直播，她与抖音平台共同筹办了一个多月的时间，从上百个货盘商品洽谈到直播内容企划，她在家人的轮流陪伴下，完成了历时13个小时的直播首秀。

一开始，王北四还有些惶恐，害怕关注不支持自己带货，“后来发布了预热视频，关注普遍都表示支持，直播当日最高在线超过8千人，我们也为关注争取到了商品福利价钱，吸引了好多老铁下单。”

通过三年短视频内容快手赞在哪里买，王北四触达了近两百万关注，关注看着她干活煮饭、孝敬父母，她与关注之间除了积累了信任，也产生了奇特的情感链接。

王北四说，我几乎每天都会把评论回复到上限，常常在关注群和她们聊天，好多关注像同学和家人一样关心我，例如之前我腰不好，有关注每天问我的情况；还有关注认为我妈妈穿的衣物太破了，非要给我家寄衣物。

这些经年累月积累下的信任和情感，在直播中转化为关注下单的支持。

直播当日，“王北四在西北”视频中曾常常出现的产品几乎被一抢而空，她的抖音关注诠释出不俗的订购力。

例如，哈尔滨红菇的销量超过一万单，销售额达60亿元；王北四做过好多次的排骨酱成为销售额最高的单品，GMV达160亿元。

王北四透漏，有好多关注看视频都评论说喜欢她做的排骨酱，表示看着就有胃口，她还将其作为礼物献给过关注，好多人都反馈口感好。

为了打算在直播首秀中满足关注对排骨酱的强烈订购需求，她亲自研制了一款“王北四排骨酱”。

“我亲自找的鞋厂，考察鞋厂的条件、设备和卫生环境，用我自己的配方和要求，前前后后打了有20多个样品，最后才得到和我做的一样气味的产品。”王北四说。

不仅特色农产品，围绕中年男性为主的关注画像，王北四在直播中上架了饼干啤酒、家电家装、家清日化和服装等产品，还约请了不少品牌方到直播间现场杀价送福利。

王北四觉得，开播疗效超出预期，还离不开抖音官方的支持，直播当日，抖音团队也来到了她直播的现场，并提供了资源和流量支持。抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超553万，总订单量超29万，销售高达近千亿元。

同时，这场带货首秀除了实现了销量转化，也让其帐号迎来涨粉小高峰。

新榜旗下数据工具新快显示，“王北四在西北”近一周抖音涨粉达26万，截止发稿前，其帐号关注量超过217万。

三农达人流量和商业化双重爆发，为何是在抖音？

在2022年即将为三农创作者的王北四入局并不算早，但仍能弯道会车，用200万关注量撬动上千万的销售。

对于新三农创作者，王北四建议找准赛道确立人设，“拍短视频的时侯不要为了流量博眼珠，一定要以真实的人设为主，这样吸引的流量才有商业价值”。

作为刚才从创作者变革的新人带货主播，王北四觉得自己还有好多要学习的地方。

“短视频达人做主播，优势在于更会预热和吸引关注，弱项是对直播流量的把控没有经验，例如直播流量来了如何接，流量下降如何拉上来，这个点还有待提升。”

在抖音，像王北四一样敢于尝试多种变现途径，实现流量和商业化双重下降的三农达人还有好多。

专注讲解养殖知识的“华唯李老师说猪”单场农资直播销售额突破500亿元；20多年的农机具行业从业者“牛总说农机具”曾一场直播卖出超过500亿元的农机及配件。

究其根本，抖音庞大的三农用户和多元的创作者共同建立了一个有生命力的新农人社区。

《2023抖音三农生态数据报告》（下文简称报告）显示，截止2023年，抖音有3.3亿三农兴趣用户，抖音三农视频年发布量达2.7亿，抖音三农直播年度累计观看人次达1165亿，10万的抖音三农万粉创作者年涨粉量达19亿。

在抖音三农社区，越来越多像王北四一样的创作者们，通过分享自己真实的三农生活，和老铁们构建起情感共鸣和深度联接，在日积月累的良性互动中，双方加深了信任基础。

有趣、有用的内容成为一道桥梁，链接了创作者与用户抖音赞在哪里买，这促使了社区生态的良性循环，也为优质内容带来了广袤的商业底泥。

抖音曾在“2023首届抖音三农生态会议”上宣布将搭建从三农创作者从进驻、成长到收入全链路的服务体系。

现在回过头看，这些画下来的“饼”已经一一落地，三农达人们通过短视频和直播等多种方法实现了收入下降。

《报告》数据显示，三农万粉创作者年人均收入达3亿元；抖音三农电商达人短视频订双数年下降率达275%，三农电商达人短视频GMV年下降率达301%；2021年至2023年，抖音农资GMV提高300%。

2024年，抖音将继续提供千万现金激励和百亿电商流量池扶植，让更多像王北四一样敢想敢做的创作者有破圈的机会。在这种三农达人中，似乎下一个背部带货主播正冉冉升起。

在王北四看来，从乡村生活到讲解农技知识，抖音三农赛道仍有好多机会，哪些时侯起步都不算晚。“未来我还是会把重心放到内容上，计划每位月做一次大场直播，集中精力冲刺GMV，兼具内容和直播两条路。”

作者|Bamboo

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