快手商业化平台磁力引擎“焕启”商业内容新生命

9月23日，焕启快手商业化平台磁力引擎“焕启商业内容新生命”双产品升级发布会在南京召开。快手在现场，商业生命微博业务平台快手磁力引擎发布了“新引力计划”，化平未来一年，台磁快手磁力引擎要进一步帮助创作者获得商业收入，力引并掏出流量爆光补助品牌与优质创作者，擎商共同打造品牌和达人的业内快手阵地。

与此同时，容新磁力引擎旗下两大营销产品磁力聚星（原快接单）、焕启快手粉条启动共同升级，快手正式推出“私域+公域”的商业生命流量分发模式，以进一步提高品牌营销服务能力，化平做好品牌商、台磁创作者的力引发展后盾。

快手商业化大革新背后的目标

进入四月，快手启动了一系列的革新措施。

9月3日，快手上线8.0版本快手接单平台业务，同时进行品牌升级，更新了品牌LOGO并发布全新Slogan“拥抱每一种生活”以替换此前的微博业务平台“看见每一种生活”。

9月22日，快手电商在上海举行了“电商开放日”活动，宣布快手电商将在生态、营销、产品侧进行三大升级，包括推出专注服务商及新店家培养的服务商合伙人计划、新店家「双百」计划之「凡星」计划，联动流量投放工具“小店通”和粉丝头条的“快手好物联盟”，以及公布116购物狂欢节玩法等条例。

快手同时还表示，未来一年，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万+个年销售额过百万的新店家。

仅仅相隔三天。9月23日，快手又宣布打通公、私域流量，全面升级磁力聚星（原快接单）与快手粉条。并将在未来一年掏出流量爆光补助推动品牌与创作者，帮助更多创作者获得商业收入。

这些革新的背后，是过去两三年快手在短视频直播、商业化、信息流方面积极探求，同时也是快手不断建立与达人、商家之间生态圈的反省与实践。快手高级副总裁马宏彬表示，快手希望以创作者为核心，释放品牌内容营销驱动力。

马宏彬强调，释放营销驱动力这上面有三个重要环节。第一，创作者须要创作更多优质的商业内容；第二，过去广告主和创作者的商业联接有一些地方做的不尽如人意，我们希望将其弄成更好，所以在规则、合规层面、结算定价层面做了好多努力；第三，公域、私域，齐头前进。

快手公布数据显示，目前快手整体日活超3亿，直播日活达1.7亿以上，单场直播最高成交额12.5亿，平台增收用户数达2570万。今年1-8月，快手商业化产值比去年同期下降2.5倍，头部顾客新增2.6倍；以8月份为例，订单总额更是达到了5亿单之多。

资深评论人魏力表示，“能够提出进一步帮助创作者获得商业收入，孵化10万+个年销售额过百万的新店家，表明快手已经积蓄了更大规模商业化的能量，可以为创作者、广告主创造更多发展空间。”

磁力聚星、快手粉条的“全链路”赋能砝码

为了进一步释放达人营销力，快手宣布将旗下达人商业合作平台“快接单”全面升级为“磁力聚星”，涉及产品能力、达人商业能力、多元营销场景以及生态开放四大维度。快手方面表示，伴随全新品牌的发布，磁力聚星将打通达人生态营销全链路，满足品牌主多样化营销诉求。

磁力聚星达人营运负责人丁钊强调，升级后的磁力聚星愈发注重平台体验，例如为顾客提供全周期服务，提高达人与品牌主的联接效率，提升达人商业能力等。在此基础上，快手将为品牌主提供直播带货、拉新、短视频推广等更多元的营销玩法，并通过达人订制、垂类典范构建、数据化深度营运，释放品牌全势能，创造品效合一营销的新抓手。

目前，磁力聚星可合作达人数目突破10万，达人覆盖用户数超3亿，全面覆盖200+细分行业。其中新秀达人（快手粉丝量为10万-100万）在磁力聚星平台上持续获得收入下降，月均收入环比下降300%，日均商业化内容爆光量超2000万。

除了快接单升级为磁力聚星后的众多亮点，本次发布会上另一升级产品“快手粉条”也带来了不少惊喜。据悉，升级后的快手粉条，不再局限于推广工具定位快手接单平台业务，而是链接起快手整个内容生态，让原生内容的推广与社区生态更为融合，提供更精准、更有确定性的涨粉服务。

快手粉条业务负责人阿稳称，目前用户成常年和变现期的边界正在融合。基于此，快手粉条推出作品推广、智能推广、直播推广三项流量触达和沉淀服务，更有在此基础上的组合推进新模式，助力品牌实现高效破圈、精准涨粉、流量沉淀、商业转化等多元目标。

目前，快手粉条每小时达成30万次用户关系联接和40,000笔付费推广订单；每天，快手粉条商业爆光更是超30亿次，日均联接粉丝关系超700万次，为直播间引流超3亿人次。

构筑用户、作者、广告主三方平衡的普惠生态

在互联网产品大规模商业化中，如何平衡创作者、用户、广告主之间的权益、感受仍然是业界的老大难问题，但是快手已经找到了解决它的办法。快手方面称，聚星在升级以后将产生一个生态，随着生态越来越建立，就会越来越宽容、普惠。

以达人流量倾斜为例，快手磁力聚星业务营运负责人王真强调，平台分发会对中头部达人十分友好，因为脑部达人私域流量十分大，在平等普惠的基础上，快手重点扶植这部份优质达人去爆光，去获得公域支持。

在达人与广告主的管理支持问题上，快手磁力聚星达人营运负责人丁钊指出，磁力聚星对所有达人、客户都是公正的，整个平台所创造的是一个可溯源，可追责、可协商、可补仓的环境，一个充分保证双方利益的地方。

在提到升级后的快手粉条时，快手粉条业务负责人阿稳表示，快手粉条早已从纯曝光型的产品升级为讲求疗效的产品，它的本质是一个公域流量触达引擎，要做的事情是不断扩充自己在公域流量的场景，对于达人而言，粉条有两种推广类型，一个是推广自己的作品，一个是推广自己的直播间。

除了在达人、广告主层面提供普惠、周到的保障，快手还积极找寻广告与用户之间的体验平衡之道。快手磁力聚星业务营运负责人王真称，在公域的场景下，用户不是不看广告，而是希望见到优质商业广告，为此快手建立了安全初审机制，以降低对用户的打搅。

快手高级副总裁马宏彬也表示，快手已成为品牌营销必选项，成为品牌持续探求商业模式的营销蓝海，所以快手要以内容建立影响，以产品驱动下降。目前，每天用户会在快手停留超过60分钟，刷200多条短视频。（鞭牛士BiaNews/刘宏）

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