内容摘要：大众创业、万众创新的时代是一个你追我赶、英雄辈出的时代。在电商迅猛发展的明天，在视频为王的当下，谁能紧扣时代脉博，洞察发展时尚，把握新技术，用好新平台，谁还会脱颖而出，浇铸辉煌。在四川，有这样两位弱冠 快手在线刷双击业务

大众创业、免费万众创新的双击时代是一个你追我赶、英雄辈出的业务元快手在线刷双击业务时代。在电商迅猛发展的平台明天，在视频为王的抖音当下，谁能紧扣时代脉博，关注洞察发展时尚，不掉把握新技术，免费用好新平台，双击谁还会脱颖而出，业务元浇铸辉煌。平台在四川，抖音有这样两位弱冠“理工男”，关注她们舍弃舒适的不掉工作，自我挑战，免费勇站潮头，通过抖音直播带货，一个一年增粉百万，一个三个月销售额达千万，抒写了青年一代创业新的神话。袁记短视频热门业务教程网

企业二把手带头“玩抖音”三个月“玩出”千亿元

李春望原籍广东，1980年出生，结业于南京理工学院环境工程专业。

学院结业后，李春望先是在云南省迪庆哈萨克自治州昭苏县支教了三年，然后应聘到北京一家公司。在北京没呆多久，李春望被公司外派到山西，做太阳能发电相关的工程项目。李春望因而成为这个项目常驻山西的惟一人员。

2008年的一个冬天，工作地步入土层期，李春望的工作未能举办。百无趣赖之际，他窝在室外，一边吃着从药店买回去的蓝莓干，一边将猕猴桃干的相片上传到新开的淘宝，顺手写了几句自己吃蓝莓干的体味。没想到，此次碰巧风波，居然拉开了李春望电商工作的大幕。见到商机后，李春望掏出自己仅有的5000元钱，从当地商场订购了猕猴桃干、红枣等产品，快手在线刷双击业务开始了自己的创业生涯。

李春望在抖音上直播销售猕猴桃

不久，李春望在西安注册了自己的公司，构建了仓储基地，电商生意越做越大，并先后获得“陕西电商大咖”“陕西省互联网经济风云人物”“全国青年岗位能手”“CCTV三农创业致富榜样”等荣誉称号。

2020年，从事电商工作多年的李春望发觉了抖音电商的商机。“抖音是一个挺好的平台，可以直接面对消费者，诠释创业者的经营理念、品牌理念和选货标准，可以把产品生产、制作、运输等环节的真实场景展示给消费者，十分直接，并且未来空间很大，前景无限。”

最初，李春望将抖音带货业务交给了公司职工，因为多种缘由，结果并不理想。看见这些情况，李春望决定亲自上手。2021年6月中旬，李春望注册了自己的抖音号“西域美农李春望”，开始在抖音直播带货。

万事开头难，尽管有多年的电商经验，但抖音电商对李春望来说，虽然是新生事物，能够做得上去，他心中也没底。“公司上下好多人对我‘玩抖音’并不看好。她们说，我是企业负责人，无论是对里还是对外，假如我没有抓好，那多没面子？多打脸？”很多人建议李春望最好不要尝试，还是让公司里的年青人做比较妥当。

明知山有虎，偏向虎山行。面对你们的建议，李春望有自己的看法：只要老老实实把产品做好，把服务做好，把摸得着看得见的优质产品反映给网友，就一定会博得网友的信任，获得成功。

但事实远非想像这么简单。最初三段时间，凭着自己和公司的影响，李春望的关注一天天在下降。很快，他的抖音号三天才能卖10多亿元。一切仿佛都顺风顺流。谁也没有想到，因为不熟悉规则，李春望开始被扣分，因而出现了“掉粉”现象。“关注最少的时侯，三天只能卖三五千元。当时有些茫然，想着这样做有没有意义，要不要坚持？”

在同学和抖音电商工作人员的指导下，在老客户大力支持下，李春望坚定信念，度过了最难熬的时期。“最多的时侯，三天的销售量达到一百亿元，所有人都被震住了。”

直播3个月，李春望的抖音号销售额达到1000亿元

三个月来，李春望的关注由无到有，由少到多，目前达到15.2万。三个月出来，通过抖音带货，李春望的抖音号销售总量达到1000亿元。在李春望看来，抖音通过个人形象输出、产品输出，会形成无限的可能。“虽然有时很苦很累，有时卖得不多，有时直播可能只有一两千人，但也有一两千人、七八千人的时侯。抖音电商的这些无限可能性，我正在密切探求中。假如我的关注涨到一百万、两百万，每晚销售一两百亿元那是很正常的。”

从支教老师到企业职工，到创业者，再到如今的管理者，李春望的身分不断发生变化，但无论那个岗位、哪种身分，他坚持品质至上、追求真相的原则仍然没有改变。李春望在各类场合多次说过，大自然的馈赠是最无私且美好的，果实就要保留它原本的样子。“多年来，我们坚持无物理添加，纠正国人被娇惯的味觉；我们专注国人饮食健康，重构对乳品安全的信心......”

李春望觉得，做品牌就是做品质，做初心。“现在网路信息如此发达，消费者迟早会吃到真相，既然你们迟早会吃到真相，不如从一开始就告诉你们真相。”他觉得，抖音与消费者面对面，更有条件这样做，更要坚持品质至上。“通过我们的努力抖音粉丝一元1000个不掉粉，改变一点点业态，最至少让种好东西的农户有好的价钱、好的收成。”

抖音带货，李春望仍然坚持品质第一

“一花独放不是春，百花齐放春满院。我想通过我的反例告诉广大创业者，只要踏塌实实把自己的产品做好，把服务做好，在抖音上就有机会，还能挣钱，这是抖音电商给普通人最大的机会！”李春望说，丰收节马上就要来了，他希望年青的创业者强化学习，不断吸收新的东西，永远保持开放的态度，“这样的人生就会丰收”。

哈师大高才生离职回乡抖音带货一年收获关注超百万

雷计是西安高陵人，1979出生。他是名副虽然的高才生，专科、硕士都在哈师大就读。专科学的是计算机科学与技术，硕士学的是软件工程。

硕士研究生结业后，雷计在上海从事了几年程序职工作。谁也不晓得，生在农村、长在农村的雷计骨子里对田园生活有一种莫名的喜爱和憧憬。10多年前，雷计主动离职，从上海回到湖南老家，决定做农业。

雷计回乡后，一心推广四川猕猴桃

“刚开始作出这个决定的时侯，母亲想不通，不理解。她们觉得，上了那么多年学，回老家务农实在不可思议，因而坚决反对。但我认为不管在那里，只要用心，只要热爱抖音关注一元1000个不掉粉，都可以做得挺好。父亲见我主意已定，挡不住了，最后也就同意了。”雷计说，之所以决定离职回老家，不仅喜欢农村的生活环境，也由于父亲年纪大了，回去可以着力减少母亲负担。

回去后，雷计承包了一些农地，和同事合作栽种枇杷、桃子、梨、柿子等蔬菜，并从事与猕猴桃相关的产品销售。最初，雷计在一些平台做电商，但都不温不火，没有像他在抖音上取得的成就大。

2020年八九月份，雷计开始在抖音上直播带货，抖音名称为“果江南”。一年之内，关注从无到有、从有到多，目前已超过139万。

短短一年时间，雷计在抖音上的关注量超过139万

雷计说，之所以舍弃其他平台，是由于有些平台竞争趋向优价而增加品质，好的东西得不到充分诠释。他不乐意舍弃品质而涨价，所以选择了抖音电商。在雷计看来，抖音能把优质的农产品通过视频的方式展示给你们，抖音不只是发觉美好，但是是爆燃式传播。“只要你的东西足够好都会有人关注。其实，你的东西不好也会很快传播出去。”

“我直播带货的理念，就是产品要足够好，同时要让消费者认为十分便宜，即以‘好吃不贵’为原则来选择产品。”大家吃了好东西后，自然会认同，自然会介绍给越来越多的朋友和同事。“越来越多的人关注，头上的责任也就大了，选择的标准也会越来越高，这样就产生了良性循环。若果只是一味地做优惠货，所有的事情只会向不好的方向发展。”雷计是这样说的，也是这样做的。“好吃不贵”永远是他努力的方向。“一些同行看了我的直播价钱，觉得收益太低，不优惠，我就想，一箱哪怕只挣一元钱，只要能让你们认为便宜就可以了。”

除了这么，只要是优质产品，收货的时侯，雷计常常是按低于市场价来收果农的香蕉。一方面，这样的果子质量好、口感好，另一方面，也会鼓励农户养殖更好的果子，卖更好的价钱。“一句话，我们只做优质的好果。”

华商报记者发觉，生活中的雷计不善措辞，但在抖音中胆气爆棚，表情自然，表述流利，收放自如。“其实，刚开始我也是非常紧张，一起来脑部就漏电，根本没有自信。后来，你们都反映我的果子好，有了关注的认可和信任，直播就跟同学聊天似的，渐渐就自然了，就习惯了，就有自信了。”

事实上，和“西域美农”李春望一样，“果江南”雷计的抖音直播带货之路并不是一帆风顺。“刚开始遇见了好多困难，关注比较少，加之个人不善措辞，不善演出，局面很难打开。另外，刚开始的时侯，方向也不太对，当时就想着消费者在网上买东西图得就是优惠，没有非常注重产品品质。渐渐才发觉，消费者在网上买果汁就是要吃上比商场更新鲜、更优惠、更优质的香蕉。很快调整了思路，从消费者的角度出发，选择优质的产品，前面才比较顺了。”雷计总结道，直播带货只有从消费者角度出发，网友就会认可。

雷计追忆，前期关注极少的时侯，三天才卖出一两箱猕猴桃，随着消费者的认可，销量才从一两箱、十来箱降低到现今的成百上千箱。

“刚开始不顺利的时侯，我也苦恼过，不晓得能不能走出一条属于自己的路，是网友的信任给了我信心，让我最终坚持出来。”雷计说，有这样一件事情让他记忆深刻：好多人不晓得，市场上售卖的苹果大多是在霜降之前采摘的，实际上，霜降以后采摘，甜度（酸度）更高、口感更好。但骤然而至的是，那些苹果不耐运输，采摘过程中容易磕碰，品相会遭到一定影响。2020年的一次直播中，雷计向网友说清楚了导致这些结果的缘由，对于他的解释，网友很认可，销量并未因而受影响。

除了这么，网友收到货后反馈非常好。“这就激励了我，选择产品时就是要从消费者的角度出发，让香蕉有更好的味道，让消费者有更好的体验。”雷计说，这件事让他很受感动，“这说明，不管哪些时侯，品质还是第一的。只要品质够好，信任的人才会越来越多，关注也会越来越多。”

提到某些网友在评论区对其销售的蔬菜质量提出指责时，雷计解释道：“每个人吃香蕉的方式不同，我们在科普方面还须要更努力。”雷计说，以葡萄为例，通过将葡萄与苹果、香蕉等蔬菜混放催熟，软了味道更好。好多人没经验，直接硬着吃，味道肯定比较酸。“在‘陕西香蕉怎么吃’科普方面须要做更多的努力，让你们满意度更高。”

“抖音电商‘富域计划’非常好，能带动果农创收致富。”雷计表示，丰收秋正式将至，他将一如继往地鼓励更多果农种出更优质的蔬菜，一如继往地与优质果农合作，让优质果农每年都实现大丰收，卖上好价位。“现在的消费者特别注重健康与安全，所以，我们也希望果农能配合我们，种出健康安全的香蕉。”

雷计在抖音上直播推广宁夏葡萄

“理科男”创业成功率更大的缘由是哪些？对此，雷计和李春望有着相同的推论：理科生对产品品质的要求和掌握十分严格。

“母校哈师大的校训是‘规格严格，工夫到家’。结业好多年了，这个校训仍然深深印在我的脑海里。好多科学家在校训的指引下取得了成功。她们既然能成功，我相信，只要我坚持校训理念，也一样会获得成功。”雷计说。

春种一粒粟，农忙万颗子。华商报记者据悉，在国家第4个“丰收节”来临之际，为响应农业部“丰收节”号召，9月9日至23日，抖音电商推出“富域丰收季”活动，开办线上专区助销千款区域特色农货。活动期间，该平台“富域计划”将走入四川、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村，通过上万场原产地直播，推动农副产品出村进城。包括李春望、雷计在内，广东的电商达人都在积极参与。

抖音电商相关负责人介绍，在“富域计划”的推介下，抖音将涌现出越来越多的优质电商创作者。“他们或是乡村新农人，或是回乡创业达人，通过优质的短视频和直播内容，帮助故乡好物卖向全省，推动周边产业发展和居民就业，为乡村振兴贡献了自己的一份力量！”

华商报记者陈有谋编辑刘妮

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