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2022年10月，入口王北四发布了在抖音的个赞第一条视频，抱着记录生活的抖音抖音态度，以农村生活、刷浏双击美食分享为主线，览量让无数人看见了一位“东北婆婆”的入口真实日常。记录着父母生气、个赞暖心妻子劝和的第一条短视频内容抖音能刷三十个赞吗，就收获了20.8万的双击。

真实、有气温，是帐号“王北四在西北”一直以来的标签。在150多条短视频内容里，你能看见南北文化差别在饭桌上的具体呈现，也能窥探“理想妯娌关系”背后的快手僵尸粉低价购买网站点滴。在评论区里，人们也总乐意给北四留下一点“掏胸口”的话。

“接地气”的内容抒发形式，构成了创作者和关注之间的深层情感纽带，而当这份联接，从内容世界延展到商业世界，也爆发出了更大的潜能。

一场“超预期”的带货直播

“他们来到我的直播间，我很感动，我一下心中有底了。”王北四说。

王北四口中的“他们”，是不到三年时间，她在抖音上积累的217.3万关注。5月8日晚，王北四开启了在抖音的首场带货直播。

在持续13个小时的直播中，王北四以让利的价钱接连上车了化妆品、筋膜枪、跳绳、咖啡、牛奶、罐头等多品类产品，其间，不间断地领取中奖、送洗衣机等电器，并推出1元秒杀等活动。

首次在抖音尝试直播带货的王北四，把她在短视频中一贯的“真诚”，带到了直播间。

当日，销量最高的单品是地道的西南渔家排骨酱，仅这一款商品就取得了160万的GMV成交。

值得一提的是，在之前拍摄的短视频中，北四就早已为关注多次“种草”了这款产品，并将猪肉酱献给关注尝尝。在收到关注的好评以后，北四决定进行排骨酱的批量化生产。对接鞋厂前前后后打版了20多次以后，还原了“农家的气味”。

5月8日当日的直播现场，甚至架起了一座锅子，首次以主播身分现身的王北四，为用户仔细展示了排骨酱的制做技巧。

直播结束后，最终定格的数据显示，首场直播累计吸引了超过553万老铁在线观看，专场累计订单量超29万单，GMV近千万。“当下最大的体味是，没想到会做到现今的程度，没想到关注这么信任我、相信我、支持我。”王北四说。

联接是怎样产生的？

5月8日的带货直播首秀当日，也是北四与妻子的相恋十华诞记念日。

2014年，北四与妻子大伟相恋。父亲“小米粥”出生后，为了照料家庭，北四辞去工作，来到了父亲的老家——位于四川省讷河市的一处乡村。

因为长时间脱离社会，她一度显得失望和不自信。

王北四说，最开始她抱着试试看的态度拿起了手机记录生活，最初的看法是“能拍上去就拍，拍不上去就当给母亲留下一个追忆”。

黑农地和生活，构成了她的内容抒发主线：抖音用户喜欢的是记录真实生活的内容，这么山东讷河天然的自然风光、乡村生活都可以成为素材；并且对于自身的人设，又一定要有“反差感”。

她一改人们对“远嫁”不幸福、被动、地位低等偏见，在短视频中，她是家庭绝对的核心，率领婆婆媳妇们上山摘野果，招待同学，生活很丰富；自己勤奋气质，劳作样样拿手，主持宴席到下地干活，把生活打理的井井有条。

一次碰巧的机会，她了解到在西北当地，不少养殖海带的农民存在滞销问题。而农民的遭到让从小在农村长大的王北四也深感心疼，因此，她决定逼自己一把，开始找寻更方便、成本更低的农产品变现形式，为当地农民们的生活带来实质性的改善。

在北四看来，一茬茬银耳就是当地菌农们一年的辛苦成果和生活指望，“从冬天起她们就开始做菌袋，再进行播种，30万菌袋一次的产值仅有2万斤银耳”。她也在抖音将菌农们的辛苦、伊春银耳的品质，通过王北四的短视频，一一向老铁们领略下来。

王北四重视表现生活的幸福感，视频里，也不回避应对困局时的化解过程。这也是最令抖音上的关注们感慨和憧憬的——扎根农地，寻求善意，也寻求最有体温的生活。

王北四的关注之中，一多半都是女人，又以31-40岁的女人居多抖音能刷三十个赞吗，经常有关注对“远嫁”的心酸感同身受，但又被王北四呈现出的豁达、坦然所俘获。

在评论区里，人们也总乐意给北四留下一点“掏胸膛”的话：妯娌矛盾、远嫁他乡的烦恼、亲家关系......人们喜欢把真实的心里话留给她们心目中的“乡村大女主”，关注和创作者之间的情感联接，也由于一次双击、一句留言，而显得更有长度。

数据显示，截止2023年末，抖音上累计的用户互相关注对数已达330亿对，而在上市前，这个数据还逗留在90亿对，短短3年时间互关用户数翻了三倍。伴随着用户间高频的互动，平台社交黏性也持续提高。

哪些是抖音的私域商业生态？

社区是创作者和用户赖以生存的底泥。

不到三年的时间，王北四在抖音一共发布了157个视频，商品橱窗卖出了几十万件商品，带货直播首秀便领到了近千万GMV的成绩。

她用锅碗瓢盆和镰刀铁锨，创造出一种令人神往的田园幸福生活，她也给了人们信心，在偏远的西北小城讷河，一个平凡的菜鸟父亲，在抖音这片底泥上，可以鼓舞上百万人，并由此实现自己的人生价值。

这样的实践并不是个例。以短视频、直播场景为依托，抖音产生了奇特的信任电商模式，创作者们通过优质内容积累的高价值关注群体，也带来了更高的转化、复购。

以抖音优势的三农生态为例。2023年第四季度，抖音上通过电商和营销服务等获得收入的三农垂类万粉创作者人数环比下降超30%。

无论是从事了20多年蛋鸡饲养的“董云讲蛋鸡”，还是固守在小麦栽种技术科普一线的“水稻一朵er”，甚或是大大减短了农资交易链路的“农业小燕子”……无一例外，她们将专业的农技知识转化成了浅显易懂的语言，将真实的新农人生活诠释在无数老铁的面前。

在短视频和直播赛道日趋竞争激烈的明日，抖音仍然保持着奇特的社区文化属性，而人与人之间的深度交互与情感联接，也为社区商业势能的爆发奠定了基础。

现在的抖音，正引领着无数“人与机会”的联接。

连续两年，有2000万创作者在抖音上获得收入，她们分布在三农、知识分享、本地生活、招聘、房产、汽车等各个垂类产业，当个体的价值被7亿用户所构成的社区不断放大后，成就着一个个普通人的自我，也让内容价值和商业价值实现了共鸣。

行业剖析观点觉得，加速进化的短视频平台，有两种差别化的策略，一种更聚焦流量规模和商业变现效率，一种更聚焦用户需求、用户关系和社区体验。虽然持续加速商业化进程，抖音的选择仍更倾向于前者，虽然商业化，也要构建在紧密的社区生态基础之上。正如美妆品牌韩熙贞创始人所言，“从前，你们把人当作流量，并且在抖音，你们一定要把流量当作人。”

王北四们在抖音的发展路径，即是最好的例证。

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