内容摘要：2019年3月28日，举行了一场对于社交电商、乃至整个商业发展史上一个里程碑式的例会。本次大会由有赞和抖音承办，是继2018年7月有赞和抖音打通，上线“抖音小店”以来，第一次公开联合露面。袁记短视频热 冰慧业务网qq刷赞

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有赞产品营运负责人赵凡、最便赞查有赞市场部、抖音订单抖音商业化电商行业全省经理张新舒、业务宜抖音抖音销售总工裁胡嫣、全网保定媛福达乳品有限公司品牌营运经理洪亚楠、最便赞查广州雪妆护肤品有限公司监事长胡颜雪等人参加活动。抖音订单

假如你觉得这仅仅是业务宜抖音一场新闻发布会，那就大错特错了，全网不仅向你们说明有赞和抖音打通以外，对广大店家来说，冰慧业务网qq刷赞更具价值的是在抖音上开店的有赞卖货达人和抖音网红手把手教你，在抖音上怎么快速出货，告诉你们怎样利用有赞强悍的订单交易工具来承载和实现在抖音边看边买的痛快体验。

一起瞧瞧是哪些让现场的200多位店家都赞叹抖音开店“真挣钱”的缘由！

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市场大环境决定抖音开店“真挣钱”

在简单的介绍过后，有赞产品营运负责人赵凡问了在场店家四个问题：达到目标销售额，你的流量够用吗？常用的获客手段成本上升了吗？目标顾客群在哪里？她们获取信息的途径有变化吗？

见到这篇文章的您也可以仔细思索一下，我想答案肯定已经了然于胸。

下边的几组数据更是触目惊心。

从图中可以看出，自2018年开始，短视频用户规模迅速下降增长达58.2%，预计明年将会有6.27亿的短视频用户，这不正是您苦苦寻觅的“流量”吗？并且这种“流量”更加精准、获取成本愈发低廉、可持续性更强。

从图中可以看出市场规模持续下降，下降率预测趋缓，捉住去年的短视频流量红利刻不容缓。

依据2018年各大短视频月活统计可看出，抖音的初始用户最多，增速稳定、用户质量和用户忠诚度高、月活跃用户远超其他平台，是一个十分优质的市场。

据统计，自2018年12月至今约有2000家有赞店面在抖音开店，除2月外个月订单额及GMV持续走低。已在抖音开店的店家中，82%的店面累计成交额高于1万。

抖音商业化电商行业全省经理张新舒说：“抖音所覆盖最多的三四线用户，几乎是没有互联网购物习惯的。须要广大有赞店家共同去开发”。所以仍未开店的您不用害怕占不到市场份额，抖音仍旧是一块未被开发完的宝地。

不过目前做抖音的有赞店家GMV每月以200%的速率在下降，仍未布局有赞抖音小店的您一定要抓紧时间了。

通过以上图文剖析，您是否已发觉以抖音为代表的短视频时代已近到来抖音有赞查订单，大量短视频用户作为优质流量等待被开发，在抖音开店大抵出于黄金时期。

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边看边卖的销售方式决定“真挣钱”

抖音上做电商与传统电商最大的区别就是销售方式不同，其次是更容易和顾客互动，维护好客情关系。

但是传统电商在做商品展示时通常都是通过文字、照片、视频的方式，容易让消费者形成怀疑，觉得“都是加工过的，买到手会不一样“，而抖音电商通过直播的方式，让消费者可以实时见到商品的外形、性能等要素。加上对于主播的信任，自然对于产品形成信任。

抖音新鲜揭晓卖货数据显示，女装、男士化妆、文玩、钓鱼、健身、宠物用具是抖音上出货量比较大的类目，这与传统电商的男装、化妆品、食品等不尽相同。诱因就在于视频直播卖货的代入感更强，更直观。

店家/主播可以在直播时添加商品，通过讲解、试穿、试用等提升商品的吸引力，促使成单转化，这些边看边卖的方式可以有效地提升转化率。

比如“开饭啦”的抖音号通过小吃展示和厨艺教学的方法吸粉，实现三天涨粉1万的成绩，其关联的有赞店面主要转让的小肥羊烧烤底料、蘸料、自煮烧烤产品自然也是大卖。

还有美妆店家“完美日记”通过抖音素人出镜，用唇膏试色、妆容教程、趣味情境剧等内容继续爆光产品，推动卖货。

关于抖音卖货，河北媛福达的品牌营运经理洪亚楠分享了她的看法：“传统电商通过流量销售，面对点，流失率高。抖音电商以内容分享和社交为主，点对点的方式，很大程度上减轻关注的流失。常年的互动能保持高转化率，我们家好的转化率在50%，日常直播，转化率在30%。”

抖音网红雪姐表示，做抖音生意一定要关爱好每一个关注，尽管我只有50万关注，但每一个就会订购我的产品。雪姐的这些经营形式完全契合有赞拉新—留存—复购的营运逻辑和做私域流量的逻辑。

对于抖音，雪姐说，抖音是一个十分公正的平台，它会给每一个用户平等的爆光机会，而不是看双击量、看浏览量、看视频整体质量等等这些其他平台的标准。这就给所有人提供了公正的竞争机会，布局抖音电商业务要趁早。

还提醒给店家，要关注关注黏性和关注的质量，而不是只关注数目，再多的死粉也毫无价值。每次直播后都要复盘，思索转化率变化的缘由，并尽早找到解决办法并改变。

最后，雪姐按照自己多年以来摸爬滚打的经验衷心的告诉你们，抖音开店还是要用有赞！

03

为什说有赞是抖音开店最好的工具

1、为不同角色提供解决方案

有赞店家：加入有赞担保/售卖实物商品的店家，仅需在有赞店面后台提取商品ID抖音有赞查订单，上传到抖音

网红主播：主播免费开通微小店，从有赞分销市场选品，提取商品ID上架到自己的抖音小店。仅需负责卖货，供货协会处理订单发货及售后。

MCN机构：开通一个微商城，将主播发展为店面分销员。分销员可以在自己的小店里卖货，钱款分开结算，总部处理订单及客服消息。

2、有赞的未来计划

有赞未来将开放分销市场API插口给抖音，店家进驻分销市场成为供货商，通过API插口将分销商品对接至抖音商品池，主播可以在抖音商品池自由选货售卖，供应商负责售后。

这样一来，店家的商品可以由更多主播分销，提升销量变的越来越容易。

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