作者｜韩俊杰编辑｜不辣袁记短视频热门业务教程网

来源｜包子商大学「ID:mantousxy」

“关注2000，涨关注自助下注线月入60万。单抖”“您确定？”

这对话，音关充钱刷QQ赞发生在近来的下单一次访谈中。坐在旁边的涨关注自助下注线，是单抖我的访谈对象——原Top1短视频平台的营运总监安安，在她说出月入60万这句话以后，音关我表示怀疑。下单

“确定，涨关注自助下注线这是单抖我们可以看见的数据。”安安笃定地说道。音关

假如你是下单第一次据说这些事，肯定认为是涨关注自助下注线天方夜谭，不过这些事如安安所说，单抖确实是音关在抖音发生了，并且每天都在上演。

和这些在抖音、抖音等短视频平台动辄拥有百万关注的网红不同，这种短视频博主，关注不多，几乎属于透明般的存在，私下边却赚的盆满钵满，收入甚至超过这些拥有百万千万关注的网红，成为平台里的“隐形富翁”。

关于短视频变现、涨粉、小白带货以及那些“隐形富翁”，我和安安进行了深入交流。

以下为采访内容，希望能为想做短视频变现的你带来帮助。

0粉即可带货

Q：关注大约多少的时侯可以带货，进行商业变现？

0粉就可以。

从最基本的操作讲，首先你要发10条视频能够开通购物车。这10条视频注意不要带货，不然会被判断为营销号。

10条视频的内容，尽量跟你以后带货的行业方向是一致的。抖音有个标签系统，会依据视频内容打标签。便于精准推荐给关注相关标签，对这类视频感兴趣的用户。

假如你的内容和行业方向没有任何关系，然后你带货的视频才会被推荐给没有这个行业商品需求，或则跟商品不搭的人群，这样的疗效常常是不精准的。

当你的10条内容视频发布完毕，你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能抖音粉丝在线下单，0粉就可以开通。

开通以后，通过抖音的精选联盟去添加商品，精选联盟主要和天猫、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。充钱刷QQ赞

精选联盟现今70%的销量来自于天猫，天猫里包含淘宝店，通常达人们就会优先推荐淘宝旗舰店的商品，由于旗舰店的转化率最高。

商品添加完后，再拍一条视频，在你的视频里嵌入这个商品。你就完成了第一条带货视频的发布。

Q：短视频带货的方式都有什么？

大体上我们分为两种，一种是纯拔草型，一种是人设型。

纯拔草型，通常是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。用户听到你这条视频，认为这个商品确实不错，他都会下单订购。

人设型，通常是真人出镜，在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。这些视频带货，更多的是关注为你埋单。关注基于对你的信任，会订购你推荐的商品，虽然你给她推荐一个价钱比较高昂，质量通常的商品，她可能也会订购。

从长远价值来讲，我建议做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲，比纯拔草型的要高，它更具备一个常年的竞争力。

Q：有没有哪些比较有效的涨粉方式？

关注量是给广告主看的，对于电商来讲，只考虑关注多少没有意义，精准关注多少才有意义。

关注多，并不代手表货量多。带货量和关注量没有必然的联系。

抖音博主悠悠，关注只有8万的时侯，她就常常在抖音电商带货达人榜上出现，排行甚至曾超过拥有千万关注的李佳琦。为何？就是由于她的关注很精准，关注她的，是真的想跟她买东西的用户。

怎么能够获取精准关注？你须要考虑用户的决策举动。

现在的抖音用户越来越多，相应的好内容也越来越多，用户点击“关注”会比较慎重。

常常一条不错的视频不足以让他关注你，用户会进到你的主页，看你往期的视频。往期视频也比较优质，他才有可能去关注你。

好多小号能火上去，通常都是之前早已有不错的优质视频做积累，之后才有以后的爆发。

其实也有运气成份在上面，有些帐号就是很碰巧地在推荐算法下火上去。但更多的是用心去研究用户喜欢哪些，用户想看哪些，踏塌实实生产好内容的人。假如每位人都想走捷径，虽然就没有捷径了。

你决心变革做电商的，就坚持下去。你掉粉的同时也会增粉，你只要吸引到精准关注就可以。

短视频小白要变现，做好4步工作

Q：从来没有做过短视频，或则没有实现短视频变现的小白，怎么迈出变现的第一步？

对于小白来说，我认为要做好以下4步。

第一步是找准自己的定位，构建人设。

首先须要考虑清楚，你究竟是一个哪些样的人？想构建一个哪些样的人设？把这种东西都列下来，颗粒度越细越好。

例如说你喜欢蓝色，喜欢跟人互怼，是个好奇孩子等等诸这么类的，信息越详尽、越鲜明越好，要给自己一个明晰、清晰的人设。

其实这个人设最好跟你的真实人格紧贴，不要你明明是这样的人，非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播，会和关注聊天、卖货。那种时侯关注对你会有更直观和真实的体味。

关注比达人更了解达人，这是一个现象。达人某一条视频说过哪些话，假如与以后说过的话有冲突，评论下边都会有好多人指责她，你当初不是说过哪些，如何如今又这样说。这对达人来说，是十分不好的。

达人的人设须要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。

第二步，保持统一的帐号风格。

帐号风格包括视频的内容题材和视频方式。例如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频方式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。那些都最好保持统一的风格，必要时可以加一些封面。

前期须要测试，究竟哪些样的风格是比较受用户喜欢的，你须要真实去督查你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，然后固定出来，保持这些风格不变。

由于只有这样，能够不断加深用户对你的记忆点。

达人韩美娟在成功之前，也是做了各类方式的尝试和探求，直至最后他发觉说金句的视频更容易被你们喜欢，坚持出来以后就火了。

第三步，找到自己熟悉的行业。

你对那个行业比较熟悉，你擅长哪些，你的视频内容就要往这个行业方向去做打算。

你逼格高，就去做美妆服饰；大家家家装的很漂亮，你天天在家闲着没哪些事，那就做一个家饰达人，展示一下家里有哪些好看的东西；你对吃的非常了解，很喜欢煮饭吃，你可以选择做一个小吃达人。

一定要认真剖析，找到自己的优势和长处，之后再去确定自己究竟适宜做哪些行业。你完全不懂，之后推荐商品的时侯也没有哪些劝说力。

第四步，确定视频内容和核心价值。

关于视频内容，假如你只是单纯想商业变现，我不建议做纯内容号，由于后期变革比较困难。

结果要么是掉粉抖音关注在线下单，要么是下一条视频流量会断崖式暴跌。

祝晓晗1000多万的关注，直接带货的视频，几千万浏览，带货0件，就是一个很鲜明的反例。祝晓晗的视频主要以父子之间“斗智斗勇”的爆笑故事为主，旁边忽然间带货，关注接受不了，所以她带货的疗效比较差。

有些达人由于带货，评论里好多人骂他，说狗子你变了，说你老发广告，我要取关了。这些现象很普遍。

所以我认为一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。

例如你可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，就是这个电商号最有价值的一点。你有一定的议价能力或则品牌资源，可以给用户领到让利券，领到最便宜钱，这也是彰显你价值的地方。

其实刚开始做，你的关注基数没这么大，你不能为用户争取福利，也不用担忧。你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值。

假如你是一个旅游达人，你去哪里旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，给你们讲一些功略；你是美妆达人，你就可以教你们怎样画一个约会的妆；你是孕婴达人，可以教你们辅食制做、育儿经验分享；你是家饰达人也可以分享生活小窍门。

在你所擅长的知识范围内提供一些东西，这就是你的帐户价值所在。

假如知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值。

在抖音上，有些宝妈都会做一些恶搞视频，像上官煮妇这个号，就是每晚在演她跟她们家小同学的日常来吸引宝妈粉。孕婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取流量。这些虽然提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。

2000关注，投抖+，当日利润30万

Q：有没有必要去投抖+？投抖+还能起到哪些作用？这个作用大吗？

对于菜鸟而言，组织三四个人天天拍段子，拍一个月，人力成本虽然十分高。除非拍成颈部达人，有了几百万的关注能接星图广告，否则变现很难。这些投入大，疗效风险又高的做法，我认为对于菜鸟来讲并不合适。

做电商，假如没有流量，还可以靠投抖+，投100块钱的抖+其实就让你出了几单。这几单可能还会带来几十块钱的利润。起码前期来讲，你的收入可以先滚动上去。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”，只有2000关注，发布的第3条视频，获得几万赞，全部是投抖+上去的，她当日的利润是30万左右。还有一个抖音博主“啊晨”，也是2000左右的关注，当月有60万左右的收入。

这种人都是抖音上的“隐形富翁”。并且不止这几个。

投抖+的时侯可以选择速推版或则定向版。定向版的关注更为精准，你可以选择自定义推荐和达人相像关注推荐。

这儿的用户都是被打了标签的，你的视频属于哪一类，还会推荐给相应的标签人群，这样的投放更为精准。假如转化率做的好，你投一百块钱，所能带来的利润可能不止一百。

不过须要注意的是，不能过度依赖抖+。内容和商品才是真正重要的，勤于把内容做好，也可以靠自然的双击量上去。

4类视频容易成为热卖

Q：抖音的热卖热门视频有什么共同规律？它须要符合什么条件？

每位热卖视频显然都可以从一些算法上来做解答，而且我认为不从这个数据上来讲，直接就从它的规律讲。抖音热卖视频通常分为这四类。

1、有反差的

这类视频主要是结尾神反转，上下部份内容对比强烈，引起用户的期盼，之后看见结尾。像抖音达人阿纯的变装视频，前半部份是女装，后半部份都会弄成男装，产生一个话剧性的反差。这些的就属于反差视频。

2、提供娱乐的

抖音本质上是一个泛娱乐平台，它的目的就是为了让用户娱乐放松。所以恶搞类的视频是比较容易受欢迎的。哪怕抖音上有很多人在讲同一个笑话，也会收获好多双击，由于总有人没看过。它顺应了人娱乐的心理需求，所以这类恶搞视频始终都很有市场。

3、情感、励志、金句

还有一些是情感类的，能俘获用户的心；励志类的，让用户看了热血沸腾；金句类的，能让人们争相传播的，比较深刻或则直率。这三种，虽然是文字的力量。有好多视频，视频拍的并不怎样样，而且常常就是由于一句文案火上去了。

不过作为电商来讲，我不鼓励做这些，你原本假如想快速起量，可以找一些金句拍一拍。并且这个关注对你来讲没有哪些用，它变现会比较困难。

4、热门音乐

从音乐的角度讲，一些热门的音乐常常是具备一些新品诱因的。要么是真的很好听，要么能对你的内容，像反差对比这些，做一些疗效的加持。包括这个音乐火了，你们拿这个音乐模仿他人拍摄也都挺容易火的，由于它早已经过用户验证。

Q：有没有一些其他上“热门“的小窍门？

首先降低完播率，就要尽可能引导用户看完你的视频。所以你可以把结局悬念留在最后，文案上做一些引导，告诉你们最后有哪些亮点，这是一个提升完播率的方式。

其次注重前3秒。用户最容易把你划走的就是前3秒。你前3秒行不行，决定了用户需不须要继续往下看。所以你前3秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰，要让用户晓得你究竟想干哪些想说哪些，假如他看了三秒没看明白你想干嘛，他可能就直接划走了。

最后就是互动。一个互动率高的视频，必然会给你更多的流量。哪怕你引起用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪，用户会跟你辩论两句，这也是互动率高的表现。所以有的时侯，你可以以提问的形式，问你们这件事情你怎样看？若果是你怎样办？你身边有没有这样的人等等。

以前有个非常火的视频，是女人有了女同事然后为何会发福？之后很多人下边就会艾特自己儿子，艾特自己女同事。这就是降低互动性的形式。

带货商品价钱在40到60之间最好卖

Q：哪类商品带货疗效比较好？价钱在那个区间比较容易好卖？

从销量来讲排行第一的是美妆，之后是男装。由于女性永远是消费的主力，现今的电商平台，例如天猫，主要成交品类也是集中在男装、美妆。所以女妆美妆是销量最高的两个行业。

家装在抖音也十分火，主要以新奇特为主。新奇特，就是新鲜的、奇怪的、特色的。不仅仅是家饰，在整个抖音里的各类品类中，新奇特的商品常常是比较容易推荐和好卖的。

不过并非一定要选择前面这三种，还要记住我刚才上面说的，选择和你所处的行业相关的商品。

价钱在抖音，热卖区间是40元到60元。

刚开始做的时侯，还是在这个区间更好一点，不要卖非常贵的那个，非常贵的，除非你的关注黏性到了一定程度，哪怕推个一千两千的东西都有人买。

Q：有的达人刚开始带货选择的是自己熟悉领域，后来范围扩大了这个您是如何看待的？

很正常，由于她们体量太大了。当时我问猪肉哥，大家为何刚开始卖啤酒跟寿司，后来就开始卖其他东西了？

他说由于承接不了，供应链早已不能满足达人的价值。达人的天花板很高，他一个人可能一个月5000万的销量，单靠卖啤酒烤肉，淘宝这一个店承载不了猪肉哥如此大的体量。

所以他只能拓展为全类目，例如他卖施华洛世奇的项链三天可以卖2万条，由于他有庞大且精准的关注群体，他可以选择的商品品类就好多。

但我建议刚开始做抖音号的小白，一定要先在一个垂直领域里精耕。这是生存的前提，也是变现的必要条件。

从内容生产来说，在垂直细分领域经营，你会集中精力去做好一件事，不会浪费太多时间成本去了解其他行业，同时在经营的过程中，你也会对这个行业和商品了解得愈发深刻。把一个行业做好做精，成为行业内的专家，比成为一个全行业的专家要容易得多。

从用户获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就早已完成了目标用户的筛选，对于其关联商品的需求就非常自然。用户一提及这个领域都会想起你，这么你就成功了一半。

等口碑做大，有几十万上百万的关注，你不仅可以继续推熟悉的商品，还可以推其他品类的商品，由于不管你推哪些，就会有人埋单，你的关注早已有了黏性。

Q：你们都在卖同一个商品，我如何构建自己的品牌，防止同质化？

拼创意。

其实你卖的品牌和其他达人一样，而且你的视频方式不可能一样。这个时侯怎么突围，比拼的就是视频的创意和方式。

我在线下课的时侯，会给中学生一个商品，让她们去拍视频，想想该如何卖这个商品。不能只是阐明这个商品的性能，而是要通过一些好玩的内容与商品结合，去讲清楚商品的卖点。

你卖的商品和他人一样，那就在内容上下工夫，让用户感觉很有意思，同时能够从侧面讲清楚商品的卖点，这样就能吸引更多人观看。

另外，权威达人的背书很重要。你在推荐一个商品，介绍卖点的同时，可以加入其他达人对它的背书，这个达人最好是有著名度、有劝说力、权威性的达人。

例如说我当初推广的一个品牌叫戴可思，魏妈妈曾发过视频推荐过她们的产品。带货的达人都讲，这是“老爸评测”发过视频推荐过的，我是看了母亲评测才买的。这样无形之中就提高了产品的转化。

带货疗效也是显而易见的，这个品牌2个月月销额从几万到月销500万，店面从淘宝第二层级到第六层级最中级，店面在孕婴类排行由3000多名到最高15名。

其中权威达人的背书在此次推广中就起了很重要的作用。

不要过度消耗你的达人背书

Q：近来的李佳琦、薇娅直播相撞风波，您怎样看？我们应当注意哪些？

你不能过度地消耗你达人的背书。要平衡。

达人的身分虽然就是一个背书，来找你合作的品牌，倘若是一线品牌，著名品牌，这是一个互相加持的过程。

假如我们的学员真的想弄成百万量级的小号，我认为超过50万，就须要从长远的角度考虑，究竟哪些商品能发，哪些不能发。你要考虑这个商品对你是加分，还是减分。

有的时侯我会接一些大的品牌给达人，没有给广告费，达人也乐意发，由于她晓得只有发好的大品牌才能更安全。

像有些卖孕婴商品的达人，你卖一些二三线的你都没听过的牌子，你也不了解，商品出了问题，你自己解释不了。常年往年，用户就不信任你了。他们肯定会想，你不可能给你家女儿用这个，你只是借给我们用。

所以在接广告的时侯须要慎重，接的时侯还是尽量选择自己熟悉的品牌。也须要对品牌和产品做好功课，自己推的产品总要先了解能够去推荐。

访谈杂记

专访结束，我对短视频带货有了更为深入的了解和思索。

拥有庞大流量红利的抖音抖音，并非只是耳部达人争奇争艳的地方，对于更多的普通人来说，这儿有无限的机遇。

以前有一句话，“如果错过抖音抖音，你丧失的不是机会，而是整整一个时代。”听上去有点夸张，而且却真实地反映了当下的窘境。

在这个人人都有可能成名的时代，你捉住了机遇，恐怕就松开了改变人生的密匙。