增长黑盒由Alan&Yolo二人构建，增长造字专注于分享增长黑客知识和案例。黑盒 全文共 10813 字 24 图，人打刷拼多多助力网站全网最低阅读须要 25 分钟 ———— / BEGIN / ———— 1. 短视频引流 抖音的增长造字用户红利是真实存在的，但人们希望从抖音流量短发一杯羹，黑盒还是人打由于抖音的分发机制：抖音通过短视频的分类、浏览时长、增长造字点赞、黑盒评论等数据，人打评估其受欢迎程度——无论你是增长造字否著名，只要是黑盒优质的短视频，就会获得海量的人打流量推荐。 在初期，增长造字将微博、黑盒微信等平台火过的人打内容，做成PPT短视频搬运到抖音就可以火，而如今，真人出镜、有新意的短视频更受欢迎。我们相信，短视频引流的疗效毋庸置疑，只是对短视频的质量要求会越来越高。 案例1：爱情建行 今年9月，抖音一条情侣飞奔取钱的短视频夺得1700万+的浏览量，视频中提及的社交App感情建行24小时内新增50万下载，挤掉陌陌、QQ、小红书，登顶 App Store 社交分类榜榜首。 爱情建行的核心玩法，就是“银行”的概念：情侣签到365天不间断，就能拿到1000元奖金（正是热卖短视频中的场景）。 我们当时刚好研究了这个案例，其实早在新品视频发生前6个月开始，爱情建行就在App中鼓励用户，把自己玩App的视频上传到抖音，每天瓜分一万元奖金。 在抖音的#爱情建行#标签下，已经累积了250万播放量；而热卖视频，是用户UGC内容迭代了很多次以后的结果。 案例2：音遇 说来也巧，最近最火的社交App音遇，短视频引流也是其重要的下降手段。音遇初期也是K歌接龙的产品机制，但主打受众是歌星粉丝，在帖吧、粉丝群推广的疗效不显著。 好在，音遇和被抖音带火过的66按键出自同一个团队，他们发觉有些用户自发的传播音遇网友的冰雕跳舞视频，反响不错。 于是开始尝试在抖音、微博投放短视频，果然取得了不错的疗效。之后，音遇开始和感情建行一样，以现金奖励为诱饵，鼓励用户上传短视频。 以下是我们在内测群听到的音遇奖励活动条例： 今日起，只要你们保存玩音遇的游戏视频发布到抖音短视频平台上， 只要得到10+的点赞，音遇君都会送红包奖励哦！ 奖金获取规则如下： 1. 每10赞2元 ，不足10不计数，奖励上限10000元；单条视频的转发，分享数目达到5次，即可获得奖金2元，奖励上限10000元； 2. 朋友圈发布视频+宣传文案，点赞数量达到50，一条奖励10元 3. 群内人数200+的微信群，QQ群发布视频+宣传文案，每个群2元 4. 视频可以适当逗趣，但是不能太皮哦； 5. 不许进行任何的刷量操作，一经发觉奖励不予兑换 目前抖音#音遇#话题的播放量早已达到135万，微博短视频疗效最好的一条转发量超过2万。 2. 社交电商 概述：2017年的电商主角拼多多让人们意识到，微信生态拥有不输于天猫的刷拼多多助力网站全网最低卖货容量、以及比天猫更高的分发效率。 但拼多多式的拼团主要有两大缺点： 品类和SKU多，价格普遍实惠，对平台信任度低； 拉人杀价的社交压力减小，用户对杀价等活动形成厌烦。 如果说拼多多的拼团模式，是一个拼多多平台联接了上亿用户；那么2018年涌现的社交电商模式，则是一个电商平台通过分润的方法——先联接多个团长，再由团长去幅射更多的用户。 这种模式的用处是： 团长作为社交圈子里的小KOL，可以为电商平台和产品做信任背书； 团长卖货可以挣钱，有动力去开拓新用户、维护用户存留和复购。 在线上，社交电商主要整修了微商和代购，并每日一淘，而在线下，社交电商蕴育了2018年最火的电商赛道——社区团购。 案例1：每日一淘 每日一淘是每日优鲜旗下孵化的社交电商项目，2018年中开始声名鹊起，百度指数一路攀升，并且在资本酷暑里完成了三轮共计1.3亿美金的融资。 每日一淘的模式和先前的云集类似，以“自用省钱、分享挣钱”为卖点，吸引用户加入。用户须要订购400元的创业礼包才可以加入，整个分销的制度看上去很复杂，其实主要是两方面。一方面是约请提成，另一方面是销售佣金。 每约请一个新人加入，VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问都能获得“培训津贴”；用户下单，他所属的VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问也可以获得一定比列的奖励。 凭借这套机制，每日一淘每个月的销售额都在翻番下降。但其实，每日一淘和云集一样，都面临着监管问题。 2018年11月，每日一淘主动将加入门槛从订购399元创业礼包，改成了约请10个好友，这直接锯掉了用户的一块重要利润。 而在订单销售分佣上，电商的价钱相对透明，除非有特别强悍的供应链，否则很难给与用户多层级的分佣奖励。 这两项利润减少，每日一淘可能很难复制2018年的增长幅度了。 案例2：社区团购 社区团购可以看作是线下场景的放大——在线下，也有几个姐姐一起，去批发市场大量优价采购，然后几人瓜分的反例。 而在线上，社区团购可以看作LBS版本的社交电商，每个社区设置1个团长，团长一般是宝妈或则社区小店的店家，再通过朋友圈组织新村用户团购下单。下单的货物将统一寄出到团长处，再由团长分发。 到目前为止，已有多家社区团购平台完成千万级别以上的融资。据报道，头部平台如你我您社区团购，月流水早已过亿，并且老用户月下单次数平均可以达到9次。 不过我们也观察到：目前社区团购的准入门槛比较低，品类主要集中在生鲜蔬果，为了提升复购，让团长赚到足够的收益，扩充SKU势在必行。 相比熟人社交电商，小区一直属于弱社交，如果扩展SKU以后，品控、服务难以跟上，一定会形成崩盘式的下降，这对供应链是个很大的考验。 3. 抽奖 概述：2018年，微博形成了“支付鲤”和“王思聪IG捧杯中奖”两大新品中奖活动。 这些活动与简单的中奖不同：抽奖只有一种方式，重点是制造巨大的话题风波，引发大众的侥幸心理和从众心理，短期内获得海量的用户下降。 很神奇的是，抽奖+事件营销的玩法并不是2018年才有。 早在宋代，寺庙的僧人为了解决建造殿堂砖塔的资金问题，以数十件高价珍宝作为大奖，向社会兜售用毛竹制做的签筹，最后通过公开中奖的典礼，来宣告大奖花落谁家。 为了扩大影响力，寺灯会联合富贾名豪为活动站台，并代理开售。等到了大奖出炉当日，成千上万的民众涌向佛寺围观中奖典礼，给寺院带来巨大的利润和名气。 元代这些中奖活动，叫做“拈阄射利”。 我们不难发觉：除了须要付费参与中奖之外，“拈阄射利”和支付宝金鱼中奖高度相像，都有“高额奖品”、“联合发布”、“事件营销”、“群众围观”等元素。 案例1：支付宝金鱼中奖 “支付宝金鱼”活动你们都很熟悉，规则就不再赘言，整个活动在发布和开奖两个环节迎来最高峰；活动6小时转发破百万，最终金鱼“信小呆”一夜微博涨粉60万。 在活动后期（10月6日后），我们抓取了其中的26万微博数据，在知识星球爆光了一组数据：整个活动保守恐怕有数百个百万粉丝的大V参与转发。但从转发关系链看，90%以上的传播属于一级转发，二级以上十分少。 这说明：“抽奖+事件营销”的策略与“裂变”不同，主要借助多渠道分发，而不是病毒传播。 当支付宝金鱼火了以后，众多企业纷纷在垂直领域跟进，高校金鱼、本地金鱼又火了一波。用户对金鱼的耐受程度也逐渐加大了，还须要延展扩充新的玩法。 案例2：微信中奖 锦鲤中奖发祥于微博，而在陌陌生态，抽奖策略在2018年同样繁荣。 微信生态内最大的中奖小程序——抽奖助手，发布一周年后早已有超过5000万用户参与中奖。而且模仿中奖助手的小程序也十分多，可见陌陌中奖的需求之旺盛。 除了基础的中奖功能，还衍生出了一种中奖引流的策略。在发起中奖时，商家可以在中奖详情中，加入自己的图文介绍，并且留下微信号、公众号、小程序链接等，而中奖助手支持用户一件复制微信号、跳转店家小程序，引流过程的磨擦很小。 我们发觉：不仅有官方品牌在用中奖给小程序、公众号导流，很多代购、内购的个人号，也在用中奖给个人陌陌涨粉。 抽奖既然是引流，那么不仅老粉丝参与中奖，新的流量从那里来呢？当你发起中奖后，可以联系官方，申请加入首页的公共中奖，从公共流量池引流。 据我们观察，首页每位公共中奖的都有数万到十几万人出席，而店家的奖品并不算贵，比如：下面这个日本代购发起的中奖，3支唇膏+2份原液，有14万人参与中奖，哪怕添加陌陌的转发率只有1%，也可以涨粉1400人，性价比十分之高。 而且，一些个人号由于常年做中奖活动，有同学透漏，引流转化率远远不止1%。 总之，微信中奖的参与成本不算很高，大家可以一试。 4. 课程试学 概述：在2017年的盘点里，我们介绍过“分销返佣”的策略，知识付费就是分佣推动下降的案例。但到2018年，用户对课程海报的耐受性越来越强，知识付费还有没有其他的玩法？ 大家晓得：无论是很早就盛行的起点网路文学，还是目前正火的微信读书，付费电子书的开头部份都是免费的，让读者有一个“验货”的过程。 于是我们看见：很多付费课程开始借鉴这个策略，将开始的一两节视频/音频免费，吸引用户试学。 在此基础上，课程试学的策略还有另一种升级玩法：用超优价的基础课引流，再将用户转化到高价的进阶课。 这个策略的用处是，超优价的基础课既筛选出了目标用户，又增加了目标用户的订购决策难度，而在基础课的讲课过程中，可以通过社群不断提升信任度，最终将用户转化付费高价的进阶课。 只要转化效率理想，最终的ROI可以跑正，就可以加强投入成倍复制。 可以说：所有高价的付费项目，都值得用这些策略尝试一次。 案例1：长投学堂 今年9月，长投学堂宣布完成1 亿元人民币 A 轮融资，成为国外最大的在线理财教育机构。9元小白理财训练营是长投学堂的核心课程，据报道称，训练营学员早已超过200万。 根据我们的研究和计算，长投学堂在近来的一个月内，投放了超过400篇公众号软文，总阅读量超过百万，软文全部引流到9元小白理财训练营的报考页面。 报名后，长投学堂通过QQ群，给用户进行历时16天以上的课程学习，最后向群内学员提供高价付费课程的让利名额（优惠后售价依然超过1000元）。 据我们观察：小白训练营到高价付费课程的转化高达10%左右，长投学堂的付费课程总体销售额早已超过了5000万。 以此推断，只要用户LTV超过人均投放成本，就可以加强投放力度，不断复制下降规模。 案例2：宝宝玩法语 宝宝玩英语靠幼儿英语启蒙，累积30万付费用户，年产值超2亿。经过三年的积累，形成了一套“7天免费公开课—朋友去海报打卡—结业—付费学习”的用户路径。 和长投学堂不同的是，宝宝玩英文的公开课是完全免费的，但在公开课的7天期间，需要在朋友圈分享海报打卡才可以获得绘本练习册大礼包。利用7天的免费体验，增强用户的信任感，最后毕业时引导付费。 除了课程试学，长投学堂和孩子玩英文还有个共同点，就是参与的学员有很一部分会被转化为试学课的社群管理员，类似于分销代理。试学社群内的成员假如付费，分销代理可以领到一定比列的分佣，这也维持了诸多试学课社群的营运。 5. 微信生态矩阵 概述：常有人问，公众号的打开率都不到5%了，小程序没有存留，怎么办？我们的解法是，在陌陌生态内，通过公众号+微信群+个人号三种触达渠道，生成自己的陌陌生态矩阵。 每个渠道都有其独到的价值不用多说了，社群主要承当维护存留、连接粉丝的任务，我们目前有近200个微信群，群里众号信群更新我们的下降晚报，每天筛选3-5篇优质文章推荐给你们微博涨粉24小时下单，已经连续推送了243天，可以说是月球不爆燃，我们不休假。 而个人号，更倾向于个朋友圈、私聊的存留、触达和付费疗效远远好于公众号。 举个反例：ofo在资金困难时，投放了土蜂蜜的广告软文，被你们疯狂吐槽。 但若果你仔细研究会发觉：软文顶部的二维码是GIF动态图，许多二维码手动切换，用户扫描随机加到不同的个人号上，这些个人号的头像、名称、内容、话术完全相同，这么做只是为了防止微信加好友上限。加过好友后，通过私聊+朋友圈每晚触达，达到付费转化。 这套公众号+微信群+个人号的体系，可以常年、高频地和用户保持联系，相当于完成一个简单的用户成长路径，甚至抵达一定阶段，用户早已成为了我们的朋友。 我们甚至强烈建议，创业团队不要急着开发产品，而是用公众号/小程序+微信群+个人号，来测试MVP方案的疗效——不仅研制投入少，而且能和用户走得更近，充分调查PMF契合度。 案例：邢不行量化交易 邢不行老师是我们的好朋友，他的《数字货币python量化投资课程》在网易云课堂子频道的付费排行榜上，长期高居第一，好评如潮。 邢不行老师分享说，他倾向于引导粉丝专注他的个人号，个人号粉丝数目是公众号的3倍。量化投资是个冷门领域，有限数目的个人号完全足够。 相比于公众号每晚一条的双向沟通机制，他更乐意使用频度不受限制、打开率更高的朋友圈、微信群的方法，来和粉丝互动式的分享量化投资相关内容。 至于群上面优质的讨论内容，他选择使用知识星球等工具来沉淀。并且个人号可以直接和粉丝私聊、答疑、甚至语音，这比公众号更容易构建粉丝的信任感。 所以公众号+个人号+群的生态矩阵，很适宜类似于量化投资这样的冷门领域。 6. 虚拟经济 概述：虚拟经济并不是一个新鲜的玩意儿，我在高中五年级就花点券买过QQ秀，并订阅了蓝钻会员。 在这份榜单中，我们一定要列举虚拟经济的缘由有两个： 一方面是虚拟货币的快速爆发和冷却，引领一波暴富狂潮却又紧接上了一波收割狂潮。 另一方面是虚拟积分结合小程序也作出了一些快速获客的案例，不少创业公司通过虚拟积分融合到商业模式中，完成了用户的快速积累，并在酷暑中领到了资金支持。比如：积分兑换物品，或者是买卖二手物品。 与其真金白银补助用户，虚拟经济的补助除了可以在一定程度上减少获客成本，并降低了用户的沉默沉本以提高存留。 案例1：步数兑换 虚拟积分体系在今年最广泛的应用，当属步数兑换奖励的小程序。大家可以瞧瞧“阿拉丁小程序榜单”社交类前十名，竟然有一半都是步数兑换类型的——就连易迅也在此领域进行了布局。 通过陌陌自带的步数统计功能，这些小程序才能将用户的步数换算成等值的虚拟积分。而这种积分则可以再小程序商城里兑换商品。它们承载的功能，不仅仅是获取流量之后通过广告变现，而是能否作为产品激活和存留的工具。 比如健身类APP“咕咚”就推出了“SPC运动宝”这个步数兑换小程序——据报道上线三周用户量就突破百而用户兑换的商品中，就包括咕咚自己品牌的智能运动武器，它们又可以跟APP联动。 这样一来，微信生态的用户就被沉淀进自己的App体系，同时分发了自营的智能设备。 案例2：二手商品 2018年，二手商品这个赛道非常火爆。不仅有淘宝、转转等代表性的公司，还衍生了多抓鱼二手书、Plum二手奢侈品等等。 但二手商品交易仍然存在交易磨擦的问题——用人民币来定价，会导致用户交易欲望升高，从而限制了转化率和商品流通率。 于是，若干个平台就开创了虚拟积分+二手交易的模式，比如享物说：以“小红花”作为虚拟货币，商品由买家自由定价，但不跟人民币挂钩。用户使用小红花订购他人的商品，而转让自己的商品则可以赚小红花。 还有垂直领域的“漫游鲸”：以“书费”作为虚拟积分，跟人民币1：1比列。用户卖书，则可以收到与原价等值的“书费”，不与人民币挂钩；而在平台上买书，定价中85%由帐户中的书费抵扣，剩下15%则是人民币支付。 去年，我们曾对以上两个案例进行了详尽研究，此处不再展开讨论，请参考文末往期文章。 7. 超级会员体系 前面提及，2018年新用户下降空间不大的前提下，大家越来越重提升存留。 在传统行业，会员体系是精典的存留方式，但在2018年，用户见过了太多营销套路，开始喜欢更低的投入、和更多的权益，哪怕这种权益用不上，也要包装的越大越好——单纯的积分、折扣、升级等等，显然远远不能满足用户。 于是，平台开始打包各类权益，包装成超级会员转让。最典型的就是阿里的88会员，淘气值1000分以上的用户付费88元，就可以享受天猫、优酷、饿了么、虾米等多家阿里旗下平台的会员服务。 有人说了，这是阿里资源多，不是阿里根本玩不转吧？还真不是，早在今年，很多地方公众号，就联合当地几十家餐饮店，推出老饕会员卡，售价在50元左右，持卡用户在几十家餐饮店消费，全部享受折扣，深受90后80后欢迎。 我们可以发觉：很多线上的下降策略，都是传统、线下策略的组合和升级。 案例1：阿里88会员 亚马逊有Prime会员，京东有PLUS会员，甚至天猫和淘宝也分别有V会员和T会员体系，但从没有一个电商会员，像去年的阿里88会员这样有吸引力。 阿里88会员的权益主要包括： 淘气值1000分以上用户88元订购，1000分以下用户888元订购； 天猫国际、品牌直营店、超市精选95折，可与其他让利叠加； 优酷、饿了么、淘票票、虾米四大App全年VIP； 其他专享商品折扣。 说实话，我看见我也心动，只恨自己没有1000淘气值……阿里88会员的规则，巧妙借助了用户的两点心理： （1）锚定效应 优酷、饿了么、淘票票、虾米都属于用户刚需，四个App的VIP市场价加上去要四百元以上，这就在用户心中锁定了锚定价钱，凸显出88会员的价钱优势。 但实际上，这四个App的VIP边际成本都远高于市场价，再加上复购带来的收益，88元打包转让四个VIP，可能并不一定巨亏。 （2）损失憎恶 淘气值1000分以上和以下的用户，购买价钱分别为88元和888元，差了10倍以上。 这一方面再度彰显了锚定效应，88元订购的用户对比之下认为自己占了大实惠，不买简直浪费了辛辛苦苦攒下的淘气值；另一方面，有大把的1000分以下的用户咬牙切齿，认为错失了福利，怎么办？以后多在阿里买东西、写评价，一定要把淘气值攒上去，反向推动了各项存留数据。 案例2：微信读书无限卡会员 相比阿里88会员，微信读书的会员机制又加了点新花样。购买微信读书的无限卡会员后，可以全场免费阅读出版书、有声内容、漫画和网络小说，也是打包多项权益的玩法。 无限卡会员的价钱是每月19元（Android端手动续费），但假如你阅读量不大，一个月大约能读1-2本书，花19元买会员不能占多少实惠。 如果你是读书狂魔，微信读书可以用使用时长兑换书币、再用书币兑换付费书，无限会员的权益也没有看上去这么大。 但别忘了：读书仍然是一件大众乐于去做、也乐于去显摆的事。所以微信读书的无限卡，还有个重要的模式是：和好友组队领免费的无限卡，具体方式包括两种： 首页活动，邀请好友满三人组队，就可以抽取免费无限卡，100%抽奖。据陌陌读书数据显示，目前已有200多万人出席。 官方附赠的无限卡，用户只需分享，就可以和好友各得一张无限卡。 这种借助社交关系获取的无限卡，有效期都在7天以内，需要不断分享能够获得。再加上分享读书的福利没有哪些社交压力，我的朋友圈常常会出现微信读书无限卡的身影。 这种超级会员体系+社交分享的玩法，也值得我们借鉴。 8. 组队PK 有那个项目，可以在一个月之内忽然实现几十甚至百倍的下降，让全世界1/3以上的人口参与其中？ ——2108年足球世界杯。 32支参赛队伍，每队23人，满打满算不过736人，却撬动了全世界超过25亿人观看。 除了体育，依靠组队PK策略在2018年实现急剧下降的还包括竞技游戏（如王者荣耀、各类小游戏）、运营活动（如网店双十二组队集赞PK）、明星选秀（如偶像练习生、创造101）等。 组队PK策略的核心，在于掌握了用户的3个心理：所有权、目标感和成就感。 这3个心理除了让用户乐意不断参与竞争，而且也乐意发动新人加入自己的队伍： 案例：淘宝组队集赞PK 淘宝双十二的集赞PK，规则看似很简单：组成最多5人的战队，系统每晚随机匹配另一只队伍PK。PK前，两支战队都要交纳一定的“能量”，每晚11点比拼战队的集赞数目，胜利的一方可以获得对方的“能量”。 但在简单的规则之下，淘宝还是玩了一些小门道，比如： 满屏的求赞信息，无疑给天猫博得了漂亮的数据，但我们也要反省，因为活动时间长、消耗精力大、又很难退出（一旦退出损失太多），相当于变相劫持了用户，产生了不少负面口碑。 我们建议在用组队PK做活动时，还是要个用户提供足够多的“出口”，不要因小失大。 9. 游戏化 在很多人的观念中，“增长=低成本获客”；事实上，很多著名增长黑客都觉得“留存”是最重要的下降环节。 举个反例，同样是500万用户，A公司月留存率95%，B公司月留存率85%，一年后A公司的活跃用户将是B公司的3倍以上，并且差别会越拉越大。 而游戏化，是将早年被称为“电子海洛因”的电子游戏中的策略，拆解下来，融入到产品营运机制中去。 《游戏化实战》的作者Yu-kai Chou提出的八角行为分析法觉得微博涨粉24小时下单，游戏化的8大核心驱动力包括：史诗意义和使命感、进步与成就感、创意授权与反馈、所有权与拥有感、社交影响与关联性、稀缺性与盼望、未执行与好奇心、亏损与逃避心。 游戏化策略在海外市场最先应用并收到奇效，如Duolingo （多邻国）这款英语学习工具，巧用打卡训练、升级条、保护圆盾、徽章搜集等游戏化策略，做到了海外教育类App下载排行榜首位，并且留存率和完课率远低于其他教育类App。 2018年，国内产品也开始加入游戏化元素，斯金纳箱是其中应用最广的游戏机制。 斯金纳箱本身是一个心理学实验装置，箱子里有一只禁食24小时的小白鼠和一个按键，当小白鼠按按键时，会概率性的掉落食物，一段时间后小白鼠学会了仍然按按键，并且行为消失的速率十分慢。 小游戏“海盗来了”就是斯金纳箱机制的案例标杆，它通过不断转盘抽奖，概率获得奖励给岛屿升级，让用户“上瘾”。 案例：多多果园 拼多多是目前最火的社交电商项目，2018年用户数超过2亿。 我们发觉：拼多多的首页新增了多多果园的入口，用户在多多果园施肥砍树，完成后可以得到一箱真的香蕉实物。 本质上，这还是一个做任务赢香蕉的活动，但由于加入了游戏化元素，达到了存留、拉新、促单等多重疗效，目前多多果园早已挤掉了原来的拉新神器“砍价免费拿”，进入拼多多首页十宫格第一屏。 与斯金纳箱机制类似，用户第一次步入果园时，可以连续多次发放水滴奖励，虚拟桃树快速成长到50%的进度，满足了用户的“进步与成就感”和“所有权与拥有感”。 想要加速桃树成长，用户还可以完成偷水滴、分享、邀请好友、浏览商品、下单等任务，获得额外水滴，产生更多附加用户价值。这一套机制和支付宝的游戏化产品“蚂蚁森林”类似，但虚拟游戏和现实的联接愈发紧密，拼多多将其运用到电商领域可以算是神来一笔。 10. 问答裂变 2018年第一周，是直播答题App的下降狂欢周。冲顶会议App一周下载量过百万，映客的奶油超人、今日头条的百万英雄、花椒直播的百万赢家等等也紧跟其后，一场直播最高在线人数170万，答题人数突破130万。 当然，直播问答最终由于新政被禁。 但在垂直领域，问答裂变的下降策略开始显露越来越多玩法。 在海外，一款名叫TBH（to be honest）的App忽然火了。 TBH会给你一个关于你和你同学的问题，然后列举你注册了这个 App 的同学，你选择的答案会匿名发给你的同事。 就是如此一套简单的问答机制，配上激励分享，短短 3 天就“攻陷”了 美国乔治亚州的 3000 所中学，并在推出9周后就被Facebook以1亿美金竞购。 而在国外，提供问答对战第三方小程序服务的轻芒在8月完成了IDG领头的数千万元A+轮融资，美团、新华社、军武次位面等都通过轻芒创建了问答对战小程序。 当然，以问答裂变策略为基础，增长黑盒也有一些自己的尝试。我们将问答的活动方式稍加更改，变成了一套精准涨粉的问答裂变策略。 案例：增长黑客排位赛 2017年，海报裂变的策略很火，增长黑盒也做了几次裂变活动，我们发觉，虽然裂变涨粉人数可观，但是人群并不精准，大量的非精准的用户反倒降低了营运成本。 有没有办法可以更精准的获取用户？ 我们想到了“问答提升门槛+裂变获取精准用户”的方式。 7月，我们进行了一场问答裂变的mvp测试：用问卷网发布了一个增长黑客能力测试，一共十道题，答对7题以上即可通过，并在考试结果页，获得一张成绩海报用于显摆。 这次6小时临时筹办、没有任何研制、仅靠问卷网和wetool筹办的问答活动，最终有近2000人完整参与，400多新增粉丝。 因为有试卷的筛选，参与人几乎都是目标人群，充分说明了问答裂变的涨粉精准性。 有了mvp测试的正向反馈，我们将问答裂变玩法再做升级，制作了一款名为“增长黑客排位赛”的小程序（这里谢谢风灵团队的技术支持）。为了在精准获客的基础上，尽量提升裂变质量，我们在答题小程序里特意设置了： 如此，形成了一套“答题—对结果不满意—分享获得入场券—再次答题”的闭环路径。当然，在这种机制之外，最重要的是考题对用户有吸引力，才能获取精准用户，并且用户乐意主动转发。 比如：第二期考试主题为“在程序员眼中，你是坑人or靠谱”，试题大多是产品营运应当了解的技术常识，但我们加入了好多工作场景，效果十分不错，用户表示公司的营运产品研制都在一起讨论。 比如下题： 老天开眼，老板总算同意掏出一笔预算来给公众号增粉。 你找了几个渠道来推荐你司的公众号，准备给每位渠道一个二维码，通过各自的扫码数目，统计每位渠道的增粉疗效。 没想到你的看法被程序员无情地拒绝：“咱们是订阅号，实现不了。”请问他的这句话是： 仅靠两期排位赛考试，我们获取了1.2万小程序用户，分享率超过40%，在考试发布的一周内，裂变系数K>1，有近2000位同学通过了考试。 这个数字看上去不大，但全部都是建立了职业信息的精准目标用户，最后被沉淀到我们的微信群和个人号体系中。 ———— / END / ————