店铺流量来源透析、大促活动详解及全店上新规划全攻略

序言

阅读全文大约须要10分钟。店铺动详此文内容有三，流量略其一乃店面流量来源透析大促流量走势（后面写偏了，源透1元买快手粉丝下单变成解释平台流量机制了），促活这部份对菜鸟极不友好，解及建议悉心研究；其二关于大促活动解读&推广相关改动（两者抉择），全店全攻这部份内容不多，上新推广部份值得一看（活动内容见仁见智）；第三部份是规划关于全店上新规划（秋冬款节奏）内容，有跳票的店铺动详嫌疑（但仍然好多店家昏倒在此，不得不提），流量略附送热乎烫手的源透子类目数据；全文字数偏多，避免一次看完太难受，促活建议按目录拆成三节看，解及这样更难受。全店全攻

Ps：平台小姐姐问为什么不拆成三稿发？这样有更多的上新渠道资源进行爆光，读者也更容易消化，你的公众号粉丝也会更活跃。

我就专爱干这事。

Ps2：平台下半年更新的内容好多，会相继补充到公众号。

关于流量机制变动

平台目前流量结构稍有变动，重温下：

统计单品每位来源数据建议使用excel表（据不愿透漏姓名的大胸小姐姐所言，来源数据起码今年才放出，先将就用着先），公众号中回复 数据模板 即可获得数据表，不用客气。

关于不同来源的权重诱因详见*（这里大部分内容已过期）

私域流量请先翻阅

Ps：感情这稿只要整个目录就可以了…

对比之前，平台的渠道入口大同小异（活动icon稍有改动），这份冷饭姑且不炒，我们重点谈谈这个私域流量和个性化渠道权重算法变动。

私域流量：

早期的私域流量指的是店面/商品收藏、已购商品等渠道入口（买手群、抖音快手这些属于站外流量），如今私域流量在各渠道个性化（也叫万人千面）的影响有点过份，值得深究。

私域流量的本质是定向人群（并非渠道入口），泛指在店面/商品发生过浏览/收藏/购买等行为的人群，系统在界定这种人群时会打上“行为标签”，一般情况下只属于你的店面/商品。

例如搜索/场景推广的店面重定向和商品潜力人群，DMP里则有更细的界定（暂且不论）。不同行为标签在个性化展示中有分强弱，购买>收藏分享>点击（瞎猜的）。同行为在时间维度也有分级，如1/3/7/15/30/90天，时间越近则标签的加权越高（此时效在推广用于预估召回率）。这些标签的强弱等级并非平台的固有设定，而是系统对商品在渠道的反馈数据总结（平台也只是侧面授意，你就当我脑淫吧）。

核心作用：强标签作为免费测试流量，弱标签则饰演替补流量的角色。

何为测试？对于数据相同的新品，各渠道中富含强标签人群越多，商品在此渠道直接获取的1元买快手粉丝下单个性化流量越大，此举直观表现便是新品的流量爆发差别，为了更直观展示，看图：

例如两个售价&测试相同的样式，进入冲刺期在渠道表现如上图（数据仅为举例，别杠）：

商品A和B在渠道的所有人群的基础权重如上（翔红色部份）可获得3W爆光，按点击率6%估算则获得1.8K访客，两者无差别。

商品A所属店面有20W强标签人群（真实爆光是远低于此人群总量的[1]），按点击率10%（私域流量数据较优）可额外获得2W访客；

商品B所属店面有6W强标签人群，按点击率10%可额外获得6K访客；

最后商品A在同样操作下可以获得2.18W免费流量，而商品B仅有7.8K免费流量，更惨的是出生在新店数据相同的商品甲，恐怕只能获得1.8K自然流量。

在推广中同样被虐：以同样的出价到20W曝光左右位置（上图红色）部分，因强标签差别影响，商品A所能获得的真实爆光远低于商品B，这对推广相同目标放大数据的操作更为有利，即使同样对重定向相同出价，商品A拥有更高的基数可获得更多的爆光，更惨的是出生在新店的商品甲推广重定向是0爆光。

在活动中更为惨重：活动频道（渠道）里个性化坑位里，常年泡在活动的店面在频道中拥有大批私域人群拥有先天优势。同样的商品和价钱，新店家（从未上过此活动）在此频道所能获取的爆光量都不及后者，忧伤的是频道考评的又是坑产，同样商品A比商品B可获得更多个性化流量，而出生在新店的商品甲……

这就是为何他人推款更容易出流量，而你的新款却很难突破免费流量困局的真实缘由：不是你的营运能力变弱了，是他人赢在了起跑线上~

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个性化权重机制：

个性化的原理是渠道（购物场景）通过辨识卖家头上的标签（分析卖家），选择卖家可能喜欢的商品（分析商品）进行展示，用于获得更高的渠道坑产。成熟的个性化展示让此渠道拥有更高的坑产，平台在渠道坑产独立的前提下，增加了定向坑产独立的机制。

目前商品在渠道中的权重&曝光机制如下图所示：

左上图是全量商品排序图，商品池的坑位排序决定商品曝光量，核心晋升机制为商品对比同级爆光的产量优胜劣汰（这才叫坑产），也就是单次爆光产出的营业额（千次和单次都无所谓）。

而在个性化后（右图），曝光量由商品排位和定向人群量共同决定，即是降低定向人群数亦可获得更多曝光量（逐步降低定向池数目），晋升核心诱因同样是爆光产量优胜劣汰，每个定向拥有独立的权重估算机制，各定向中坑产最高的商品获得此定向的全量爆光。

用大白话说：商品在这类人里卖得好就多给这类人试试，在这类人里最好卖的那种，就让这类人全都看一遍。

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懂得上述原理后，我们继续胡扯商品A的故事，拥有私域人群的商品A开完挂后步入灵芝中第一次的冲刺期，在渠道（指所有个性化商品池）的第一阶段（非第一天）数据表现如下：

商品在早期获得某渠道的三种定向爆光和数据如上（其他定向不再举例），渠道综合值指商品在此渠道的综合数据，商品A在三种定向的坑产都因为同级，此时渠道将在全定向人群给与更多的流量（定向人群）对此商品进行爆光。目前三个定向均比同级坑产更高，则降低三种定向的曝光量，商品则步入第二阶段，如下图：

进入第二阶段，定向人群在达到饱和以后精准度有可能发生变化（例如私域流量开始尝试近90天行为人群而精准度较低），导致数据表现稍为减少。若此时渠道综合坑产仍低于同级对手商品（同级对手商品坑产比一阶段更高），商品在渠道持续获得定向人群。但若商品在叶子类定向中坑产已和同级相同（上图红色），则除此定向之外继续降低其他定向人群，进入第三阶段，如下图：

当店面重定向（私域流量）达到饱和时（粉丝流量达成全量爆光），商品A在全量重定向人群中达成排行第一（只限此渠道），除此之外的定向均达成同级水平，遂曝光量不再下降，商品在此渠道的流量获取能力达成饱和。

理解上述理论并不困难，但有些看官可能会问：为什么我的商品点击率和转化率都比阿强的同款高，但在类目或搜索流量就是比他的少？

排除类目保量坑的情况下，个性化渠道不再考评商品的综合坑产而是考评更醇厚的渠道定向坑产。

举个反例：某冷门高总价礼服售价100元的搜索数据表现如下（虚拟数据）：

商家出现错判的真正的主谋是：在后台听到此礼服的转化率2.88%，或推广关键词点击率8.75%,但你认为渠道会给流量吗？真相不过是此款在私域流量中的自嗨（道理都懂，但总有大量店家中枪），最简单的防止方法则是在推广中观察商品在不同定向数据，确保优质款在拉新定向数据同样优秀。

Ps：据说，针对这些“偏科生”平台会尝试救治：在商品表现优秀的定向人群中进行拓展，尝试匹配类似定向（人群画像应当就是因此而生）。从这个角度来看，OCPX动机不纯啊。

[1]为什么我有十万私域人群，但商品上新后却没有十万爆光？

首先这十万得在线吧（手动滑稽）？其次发生关系能够算私域流量，这门槛说不上低但真不高（很多类目PPC只有0.1元），这就造成好多店家的私域流量是共享型（听起来是不是怪怪的），例如个别卖家在某段时间内与上百个店面或商品有过浏览/购买等行为，在渠道中不仅具备硬件（如DSR/新品标）还需数据支持，数据优秀的新款则能获得替补流量的交配啊呸是支配权，所以激活私域流量同样依赖商品的数据表现。用大白话来说：人圈到手后还得有好款。

Ps：平台定向匹配精准度是否如上所述姑且不论，从年初至今的商品渠道数据剖析（尤其搜索）结果来看，逻辑八九不离十。当完全吃透上述理论后，爆款对你不再有秘密可言。

关于活动

简单讲完基础后（…），我们继续说说活动的内容，从往年大促可知大促流量皆由首页/活动/类目/搜索渠道导出，好吧全渠道。站内总流量无下跌的前提（今年都无大涨），会场依然瓜分站内大部分流量（小道消息说去年全网25%流量会导出会场），以免费来源为主的商品/店铺流量势必难涨（措辞够含蓄吧？），所以大促活动对胸部以上店家而言，必须安排上。

今年的大促坐姿与以往太原小无异（频道小二甚至懒得换活动说明），活动坑位受个性化（千人千面）影响，主会场可容纳更多活动商品，意思是进了会场的商品，流量一样是可大可小，优化方法仍然是优化商品的点击率和转化率。来份冷饭三连：

落地页（主会场）：

玩法&特点：头部大牌，234分别是特卖、秒杀、9.9等频道top，所有坑位均为个性化，晋升规则同为定向坑产赛马。

Ps：广告金主直入你懂的。

全网数据优秀款皆能收到反选约请，历经层层搏杀过后留在爆发日会场。

ps：今年非名品恐怕难了。

适合商品：冲刺&维稳期大热卖。

流量预估：可大可小，与个性化首页性质雷同，双十一当天的锁位坑流量极惊悚（传闻有锁坑规则）。

搜索池（搜索推荐）：

玩法&特点：老配方，直接翻阅初期搜索池篇章。

适合商品：各阶段商品必须上（否则流量必增长）。

流量预估：自行争取，可大可小。

频道plus（主题会场）：

玩法&特点：目前频道内框架图如下

频道保量坑是该频道代言人（频道一级爆光），别名钩子。如昨日推荐等坑在大促期间则变身为主题会场的海景楼，其优雅程度可让当天菜单仅存“土”字，哽喉的荣耀令习惯刀口舔血的阿强也点烟不语。

把眼神往下挪，随即来到了频道的精选坑（上图万人千面所示处），只要活动款净产值（独立坑产）保持在淘汰线以上即可常年强占此位，其获取方法有两种，一为后台报考条纹后逐层厮杀至此，二为在保量坑的产出表现优秀后直接保送。

竖条则属于五级流量（首页->频道->分类），其后排部份坑位也常被锁定当作礼物献给了昨晚保量君王，所以流量就更难过了。。这些主题活动其实挂名了大促，但提报依然按日常节奏走即可。

适合商品：冲刺&大热卖适宜保量坑，店铺主力款仍然必拿精选。

流量预估：对应icon直入，大促前后各渠道特供banner轮番引流，主会场中各占一层，在banner引流当天，坑位流量巨大精选位同样水涨船高。

Ps：从今年的情况来看，目测是以类目界定流量。除了秒杀/清仓/9.9底部保量坑，其他均为个性化。对于10W+（私域量较大）店铺，竖条属于必拿资源位，尽量领到精选，新品冲刺期的极佳神器。

大促会场中获取个性化流量的思路有两种：

若以拉新为目的：主题活动冲量后，再以绝对价钱优势回到会场（非大热卖慎用）。

若以营利为目的：以最低门槛价钱入场，通过合理的推广蓄水（控制在七天内），在会场/频道活动/搜索池中召回。

具体操作依照商品数据而定（手里若无数据不建议大力投入），只要你能沾上会场的边，类目营运在群里给说明书的思路比在这听我胡逼要来得更实在，拿捏不准的款以产出最大化这个理念可以解决一切问题。常规情况下，选择拉新思路适宜大爆款型店家，小新品/优质款成群的店面建议选择前者。

写在前面：码完这部份时预热还没开始，估计到发文时大促都早已完了（手动掩面苦笑），各位记住这个框架和活动入口，因为每次大促框架都一样。

关于推广

如果活动是和营运的如胶似漆，阿强更愿把灵魂交给CPC，尤其在推广的定向历经几轮升级后（怕是蓄谋已久），舞姿更是性感得令人流连忘返。不幸的消息是，码到这儿早已近五千字了，我们快速过一遍改动，再谈谈跟大促相关的内容。

Ps：伴随着下半年的定向升级，寻梦的推广有了质的飞跃，过几天会针对升级后的推广方法详尽码一稿，可谓大庇天下老炮俱欢颜~

搜索推广测款：

PPC较低的非标测款仍然首选搜索推广，步骤还是老配方：选词-均匀消耗-优化-消耗-分析，测款数据结果的剖析有几点补充，我们先看右图：

2018年鞋子TOP词数据（10.31-11.14）

2019年鞋子TOP词数据（10.27-11.07）

去年看官们的疑惑大多是潜力款的具体数据，早期业界毒文皆言“点击率超过4%”即是新品也无可厚非（去年男装女装行业平均点击率不过3%）。今年在诸多定向的加入后，行业平均点击率已直逼4%。从近日搜索推广的定向测试数据对比之前甚是这么，各位要认清行业数据切莫盲目推款。

测款定向选择（特别重要）：

因为加入多定向后，词表中展示的行业关键词数据是店家在多定向投放后的均值，大服装类目（男女装男女鞋等）测款建议同时选择相像商品+重定向进行投放，重点以相像商品定向点击率和收藏率为参考。

小众风格的测款定向尽量选择主分支人群为测试方向，例如总价过高的25岁以下人群，则直接选择25岁以下作为测试定向。

测款时假如通投（不选定向）则会优先获取访客重定向，导致测试的数据结果是：大部分款的点击率都能达到行业均值以上，但后续数据会越跑越差，此处在上述定向原理中已详尽讲解其中利害，不再赘言。

目前中学生中高端价格的男装潜力新品数据是相像商品定向点击率低于5%（行业均值），重定向点击率低于7%（以自身店面新品同定向数据为标准）。而其他风格型/中高总价店面，需环比店内潜力款的相同定向投放数据才具参考价值，跟最初提及的场景测款时剖析同定向数据一样道理，测款收藏率仍然是10%+（中年男装人群则较低）。

大促蓄水：

每逢大促，连村口二狗子都在讨论蓄水/爆发相关问题，也许在不懂营运人看来，拼多多的大促预算是件让人很头痛的事，实际上这对我们老炮来说，也是一脸懵逼（手动苦笑）。

先来个问题：究竟要不要为会场活动商品进行推广预热？

如今大促主会场/主题会场的精选位/搜索池均为个性化坑位，业界流行一种玩法：通过搜索/场景推广来拉新引流（打上点击行为标签），然后让商品在主会场or主题会场个性化坑位捕获携带标签人群的加强活动爆光用于冲刺会场坑产，最后达成付费流量带动活动流量的目的（强标签大约是七天左右）。

逻辑上没毛病（淘系精典的推广预热手法），但此举弊同样显著：

1、历史数据（下面有图）表明，虽然大促活动时间历时11天（11.01-11.11），但仍然只有11.11当天为爆发点，若11.01前七天开始预热，恐怕这模糊不清的召回率又得让不少店家登船一叙。

2、主会场的商品折扣较高则影响推广空间（活动思路1），若折扣过高则影响会场转化率（会场转化率是看不到的），推广ROI难保障。

能让人信服的惟有数据，对上述理论在拼多多的应用，寡人保持中立。

but，我们不妨换个角度来想：不论卖家在那个渠道被召回最后还会在推广报表显示，这种思路的预热我倒很是推荐。以回购率最高的收藏数据为标准，若预热时收藏率远低于日常推广，则以收藏转化率作为参考值去预估回购日的ROI表现。

例如预热时消耗100元，商品总价10元，成交金额200元，比平常多100个收藏数，则回购订单为100*（5%）=5单，则当天推广预估成交金额为200+5*10=250元。这个收藏回购率5%是如何来的？不妨也来摸索一番（广告部可有看到我们中小买家的心里话：这些数据居然要靠摸索），来份上今年的大促单品推广数据：

场景推广转化率：

双11当天转化率526/11856=4.44%，大促前每日转化率分别为2.5%、2.3%、2.1%、2.4%，由此可见在场景推广在来源不变且持续推广的前提下，大促期间转化率存在上涨行为。大促当天转化率上涨不仅消费热情激增，也可能是收藏回购滚落，谁高谁低有待考究。

搜索推广同理，预估误差太大难以提供实际参考价值，看来蓄水行为仍然是门深奥的玄学。

我们不妨瞧瞧日常的收藏回购数据，至少在这儿摒弃了大促消费热情，且市值更为保守且靠谱：

在日常推广时，忽然加强或增加推广预算时转化率会出现急剧波动，这就是回购造成的转化率异常（如上图红框部份）。如果把隔日回购的订单剔除，当日进店且成交的订单的日常转化率应当是3.5%左右甚至更低（毕竟回购行为每日都有），紫色框部份溢出的回购订单则是3405*（6.84%-3.5%）=112，结合1/3/7天前的收藏数，可推测出1/3/7日收藏转化率（按3.5%推测是最保守的值）。

好吧里面那种没有统计收藏，用这个来举例更合适：

红色部份为断货时主动减少推广量，而停止推广后的裸成交，再分别除于前1/3/7的收藏数据，可得出收藏回购率预估值，分别是7天=0.6%、3天=1.3%快手买推广会影响自然流量么，1天=5.3%，这是目前比较保守的算法。

Ps：从刚开始放大推广数据这天（3733访客当天）可以看出，商品当天成交转化率应当在0.8%左右（因为当天之前几乎无收藏数据），同样可以通过此数值预估之前每日的收藏转化率数据。

为什么要算这个值？

因为从推广入口得到的点击（客户），在推广统计的有效期内（多少天来着），此顾客在其他任何个性化流量入口中的进店行为（包括收藏/成交），都会被统计为推广行为，而再往前点击或回购行为，将会被视为推广带来的自然流量/成交（不仅限于收藏带来的回购）。

Ps：二次急求产品部大发慈悲提早开放此数据，让我等中小买家少死一些脑细胞。

小结：摸到这个值以后，在11.01-11.11期间，在日常的推广目标上再把收藏率的溢出值也作为参考，即可得出纯推广预热期的预算了，如果店内主会场样式较多或处于冲刺期的新款，可适当把推广目标再往下探。给不出适宜每位店家的预算表，自行拿捏。

关于召回：

值得惋惜的是，搜索推广如今有了商品潜力人群（之前似乎合并在访客重定向里），一图见分晓：

此款目标ROI为3.5，上图中相像商品定向相对其他更容易获得爆光，但在转化率（及ROI）方面则是勉强达标状态；访客重定向无论在点击率、转化率和ROI方面远胜过后者；商品潜力人群的表现毫无异议最亮眼，但因商品上架时间不长造成人群太少爱莫能助；相似店面咱不提也罢。

插个小曲儿扫个盲：

商品潜力人群：商品的行为人群，对此商品有过点击、收藏行为的人群。

相似商品定向：系统觉得跟此推广商品相像的行为人群。

访客重定向：店铺行为人群，在店面（任意一个商品）发生过点击、收藏行为的人群。

相似店面定向：系统觉得跟此店面相像的行为人群。

从重定向的数据反馈可以看出，多款同推的爆款群店面可更大效率借助私域流量的优势在推广大放异彩（措辞弥漫着浓厚的冲值味），而潜力人群则是大促爆发日的回购必杀器，建议在双十二当天卡此人群的所有关键词的首列（特别是在前7天有做预热型推广的店家），在场景中同样把此定向折价调高。

日常推广内容补充：

去年视频提到，推广目标分别是测款求数据、冲刺期求GMV、维稳期求ROI及收益。

补充：在冲刺期以GMV为目标时，可接受的最低ROI可以继续往下探，花些小钱屯点私域流量，日后商品在含万人千面的活动坑里同样优先展示，在类目推送/搜索渠道同样受益匪浅，呃··这个具体增益暂时未能统计，所以就当前面这个补充是老身在胡逼吧~

更新定向后建议采用关键词低出价+定向高折价的方法获取流量，风格型/高单价型店尽量只获取定向中的人群，确保所获取点击全部均为精准流量。

例如出价0.1元，把目标定向折价设置成200%，每次0.05元逐渐添加关键词出价，直至点击量达到目标值，最后以不同定向数据为准进行折价的调整。若不同关键词表现有差别，则同时调整不同关键词的出价，直至关每位关键词的每位定向都能达成推广目标。

如何判定获取的点击全为精准流量？可以通过点击数差别进行判定，如下图：

关键词中总点击数小于定向页总点击数，说明计划中存在不精准流量，关键词部份与定向部份点击总量的差值即是通投点击，此时需增加关键词出价并调高定向折价。

上图若以ROI=3为推广目标，优化步骤应当为：

关键词部份：

首先将ROI低于3的关键词挨个加价，观察ROI变动情况持续调整（跟最初的搜索推广思路一致）。

定向部份：

潜力人群的折价需继续添加（目前来看可以直接调整至100%），直至ROI控制在3左右。

相似商品和重定向无需调整。

相似店面定向折价早已未能下调，如果不考虑删掉，则需将所有关键词出价下调，确保此定向ROI能达标，但下调了所有关键词出价，其他三定向折价需继续降低确保最终出价不变。

难以理解的看官们把每位关键词当作是场景的资源位就行了~~定向人群卡位也是一样道理。

秋冬款节奏

第二部份简单简略地过了一遍推广内容，我们说说所谓的节奏吧，每次换季运营们都在洗脑般灌输“把握上新&推款节奏”理论，什么时候上新？上多少？上完以后做哪些（当然不是点根烟）？这些对好多菜鸟店家来说都是迷。把控节奏在老炮眼中不仅踏准应季类目时间节点，还涉及对店面目标/活动/推广多方面的规划，此举十分考验运营者对行业数据的认知、活动的取舍、推广等多方面能力，在体量稍大的店面里这活只有营运经理能干。

无论如何，大佬有大鳄的骄傲，我们也不乏小店家的猫腻。这次以秋冬款&大促的目标规划，反推到每位时间点的具体操作，望看官们能学以致用。

确定节奏&目标：

以男装为例，温习一遍非标精典推款思路：

这个基础操作节奏大家都懂（做货节奏自行安排）就懒得讲了。来点具体的，假如双十一目标以20W为单位（真相是现今的大促目标都是以1日-10日的营业额为目标快手买推广会影响自然流量么，自行演算即可），用行业数据套上基础公式>>营业额=访客*转化率*客单价进行细分：

部分风格定位&供应不同店面的均价过高转化率过高也属正常范畴，各位根据自身店面当前小热卖转化率为准，图片仅供参考（泡面包装其实也如此写）。

Ps：后台词表的转化率数据只能代表搜索来源（所有定向平均值），活动&自然渠道的转化率会过高，场景得看定向（重定向数据更接近搜索）。

爆款属性：

要进一步细化落实计划，还得对类目新品的引流能力有一定的认知（单品流量天花板），用以判定用如何的款来实现目标。

定位25岁以下人群的男装应季大衣款（利润率20%以上）日常数据如下：

售价：表中售价高低直接对应着样式性质，鲜有30元以上大衣能成就大热卖；

转化率：表中转化率为自然&活动&推广的综合值，搜索和场景中私域定向（重定向/潜力人群）偏高；

点击率：泛指拉新人群（非私域）点击率，例如相像商品或通投；

持平付费点击：指ROI控制在3-5之间可获取的付费点击量（搜索&场景）；

活动+自然访客：指在冲刺期商品所能获取的自然流量（活动+类目+推送+搜索等），此来源受到私域影响，粉丝量大的爆款群店面非活动免费流量可高达4W+，注意这儿活动流量仅限日常活动，非万人团/今日推荐/大推等；

日均GMV：大热卖的GMV通常会通过调整推广&活动节奏保持稳定状态；

对了，十月后记得加绒。

大促时数据预估：

大促当天转化率依蓄水方案有不同程度的下降（最保守恐怕跌幅50%，如2%涨到3%），主会场的个性化坑位为弹性流量难以预估（能锁坑的都是大鳄）。主题会场的万人团/今日推荐一类坑流量起码2W起步，个人经历过的大约是12W访客（按当时6%点击率反推大约是200W爆光），所以对GMV主力担当的大热卖而言，主题会场流量必须获取。

Ps：KA其实可以在活动后找营运问出单品具体数据（无法考证），老朽对上述数据负责。

分解目标：

上新型小爆款群店面在不争取主题会场的情况下，达成20W的目标保守须要5-10个小新品和10个以上优质款，且主会场&搜索池必须提报。

产业带大爆款型店面可选择1-2个大热卖（所有大促活动必须提报）+1-2个小新品组合，可见此GMV目标对手上只有一两张牌的产业带玩家而言，压力可想而知。

上述GMV担当的样式在11.01日前必须全部步入冲刺&稳定期，所以测款行为必须在10月下旬完成，我们再度摊开年初的那份年度规划&上新节奏图：

绿色测款/红色冲刺/橙色收割

以上新型店面为例，根据上述目标进一步细分，根据温度变化和店面秋款实际情况得出大促期的冬季款比列（例如一月有3-5个主力秋款，则在十月底之前还需补充3-5个主力冬款）。

选款期：从选款到上线测款所需时间视供应情况而定，各位自己找厂里/档口商量即可。

测试期：每批样式从开始测试到冲刺完成所需时间通常为5-15天，按时间节点自行安排即可，如下图：

测款数按照自身选款的爆款率而定，上述数目仅供参考，爆款率难以达成上述数据则调整选款方向或加强上新力度。建议诸位每周上新（选择顾客活跃时间点，如周六）可降低店面粉丝黏度和增加测款成本（部分活动也对上新周期有要求），具体新款风格迈向请翻阅官宣男装风向标。

商品的冲刺和维护操作，照旧即可（其实还是有不一样的，推广方面重在对非私域定向的消耗，并非盲目追求ROI较高的重定向，回头瞧瞧背部的商品在站内冲刺的流量适配图，再想想你能够想通了）。

产品的利润率、团队成本控制、测款&冲刺期的推广成本控制、库存控制同样是重中之重，各位依据自身能力和供应情况自行拿捏。GMV目标超过20W的店家，则按上述规划翻番即可。

告诫诸位看官：特别是背着高额团队（工厂）费用的老铁，错过测款期等于错过整个季，错过季度则等于间接的费用巨亏。且请理智看待测款数据（务必及时关注行业数据变化），切勿盲目推款&做货。店铺节奏规划乃店面营运必行之事，部分店家在偶得热卖后便将节奏抛之脑后，虽得一热卖却在换季或被强力对手狙击时一落千丈，万般救治孰不知大势已去，而类似遭到在多热卖玩家眼中却如家常便饭，无伤大体。故曰二流营运气魄如虹却随波逐流，一流营运步步为营且能遇佛杀佛。

写在最后：

平台发展至今几乎无捷径可言，遍地银子的空前红利已经一去不返，随着跨平台店家/品牌相继完成入场，平台流量必将对财报妥协，恐怕背部供应也难善其身。好在快速成熟的平台与高水平店家数之间的不匹配，给我们这群中小店家留了喘息的空间，望此文能让看官们能有所感悟，告别盲目。

我是老唐，你们的老伙计。

对了，帮我转告阿强，OCPX同样没有灵魂。