发布时间:2024-12-28 10:17:30 来源:自助平台业务 作者:综合
黄子韬、抖音代INTO1、真心周深、夜余qq空间刷人气访客量薛之谦、位顶萧敬腾、星登李宇春等30余位顶尖名星同台献艺、台讲主播商户代表述说“信任故事”,述直商更有10亿真心好礼、播电百万福利一元购,故事以及一毛钱秒iPhone12、抖音代神仙水、真心mac唇膏、夜余黄金饰品等大牌好物和1元钱买限量砖石的位顶多重福利……舞台叙事和福利互动的背后,抖音企图通过616真心夜述说一个如何的星登故事?袁记短视频热门业务教程网
直播电商2.0时代
构建“人堆场”新关系
去年3月,抖音电商举行了面向全平台店家的台讲“引力会议”,会上提出了“直播电商2.0时代”新概念。不难看出,引力会议的举办,时间线向左拨,承接的是抖音电商迈向正规化、专业化,不断打通公私域流量、以新政和产品创新激励平台商户的2020年;时间线往右拨,则是qq空间刷人气访客量在电商大促到来之前,抖音电商品牌名即将升级为抖音小店,以更亲近更具信任感的形式展现信任的概念,拉近用户与平台之间的联系。为抖音电商普及全新品牌认知做好铺垫。
在过去的一年中,抖音小店所交出的成绩单着实令人瞩目。依据抖音2020年第四季度及全年业绩数据报告,2020年抖音电商GMV为3812万元,相较2019年环比下降539.5%,用户平均复购率由2019年的45%提高至2020年的65%。
在接出来抖音的2021年第一季度财报中,我们可以见到抖音其他服务收入由2020年同期的人民币1.76万元降低589.1%至2021年第一季度的人民币12万元,主要是因为电商业务的扩充。其中电商交易总值环比下降219.8%快手怎么买流量上热门,达到人民币1186万元。
抖音电商突飞猛进的发展,旁证了引力会议上抖音对于“直播电商2.0”的确切判定,更得益于在灵敏的触觉下,通过一系列着力措施,构建电商最基础的人、货、场元素。
人:从需求的终结到新需求的创造
传统电商模式是需求、消费和满足这三个过程的闭环交易,交易结果以需求的终结为目标。但是抖音小店通过流量和品牌新的注入,不断创造新的需求。
在此之前,不少名星和名人加入到抖音阵营中来,周杰伦、董明珠、丁磊等名星、商界名流以直播的形式,推动了抖音不断突破各个关注圈层,带动流量促新。同时,抖音官方打破平台公域私域界限,将这部份流量以热门推荐、搜索等多重方式导出到平台店家的私域范畴;流量注入并非等同于大水漫灌,关键还是看平台上的电商生态,怎么精细化地消化、运作流量。随着流量的高涨,名星呼吁能力的见长,丰富各异的品牌和店家们听到了抖音多样化的用户结构和消费潜力,开始选择进驻抖音。而抖音小店则紧紧捉住流量注入和品牌入驻的抓手,围绕品质消费,源源不断剌激新的需求形成。
据悉,抖音还鼓励进驻平台的品牌店家,从原先“店播”基础之上学会“自播”,由于店播背靠品牌信任,而自播则是主打架的个性,在品牌背书的诱因之外,消费者就会由于品牌店家的个人特色形成信任,因而进店进行消费。
货:从货架电商到内容电商
货够不够好,能不能满足需求,售后是否健全,常常是传统“货”思维的核心,在抖音小店这儿,则是从品质和内容两个角度做文章。
作为短视频起家的内容平台,抖音在“货”这一电商领域并不具备先天优势。过去一年,抖音小店逐渐补全弱项,先是在今年5月接入易迅一站式供应链体系,借助打力,将易迅自营的客服、物流、售后成体系嫁接在平台。之后是自主构建“好物联盟”,增加无货源主播、素人播出的门槛。
短视频直播生态的肥沃也给了抖音小店以“内容”带商品的基因。平台上各个细分消费领域,都有对应的主播、视频创作者,以视频段子、直播带货的方式,佐以主播各异的人设,将好货送到千家万户。
场:从闭环交易,到开放式的关系
传统电商和交易模型是买和卖的闭环,尤其是以搜索切分流量关键词,以SKU进行标准化售卖,是促成陌生买卖双方完成彼此交易的核心。
抖音平台因为社区化、私域性较强,买卖双方更像是熟悉的“陌生人”关系。交易场景中,卖家3会更认准“这个人”,人在其中的背书效应更强。抖音财报中反复提及复购率高,正是这些特色交易关系的结果。
另一方面,抖音小店不断将更多公域流量开放给平台上的主播、商户,以及通过百亿补助、抖音面条等大促活动和商业化手段,以彼此信任的关系为核心,繁荣平台上的关系纽带,因而带来更高的复购率和交易的长久性。
在产品端,抖音在不断升级抖音小店的店家工具,优化店家和直播间推荐算法之外,还适时推出针对电商店家和主播的流量加热工具“小店通”。此前不久,小店通与关注头条一起整合成为抖音磁力引擎旗下电商营销平台“磁力双子”,辅助公私域流量融合打通,一站式满足店家多重推广需求。
围绕着人的需求创造、品质好货、内容带货、信任关系等多个要点,抖音电商得以在直播电商2.0大概念下,保持自身的节奏和打法,在电商大促到来之前对内创新基本方式论,对外交付给行业满意的答卷。
落地极至信任心智
抖音616真心夜开启新征途
抖音电商负责人笑古在“直播电商2.0”概念中,引申了GMV新公式:GMV=UV(私域确定UV+公域投放UV)×内容消费时长×单位时长订单转化率×客总价×复购频次。不难看到,相比于传统电商GMV重点考察UV、转化率、客均价,抖音电商将内容消费时长、复购频次也置于突出位置。在这个公式里,主播是否有趣,人设是否具备吸引力,用户对于主播的信任感,权重十分高。
而极至的“信任”,正是抖音小店在经历一年考验,面向大促周期,企图通过抖音616真心晚上会营销,传递给大众层面的核心信息。
为何构建人堆场电商元素,为直播电商2.0添缩影的抖音电商,会把“信任”二字标红小写?
从抖音小店自身来看,上述人堆场要素,无论是需求的新创造、品质好货对于需求的满足、内容创作带货、还是多频的关系纽带,其核心都在于信任机制的维系和润滑。只有用户对于店家形成极至信任感,“认准这个人”,才能以点带面,繁荣整个抖音电商业态。
综观整个电商的发展历程,信任也仍然以来都是那根“金羊绒”。诸如在电商草莽早期,解决支付双方的诚信问题,催生了三方支付平台的诞生。而例如“保真”“退换无忧”等务、售后环节对于双方信任的索取,也催生了“七天无理由退货”等服务。
在抖音小店的视角里,因为平台的“陌生的熟悉人”社区色,信任的对象落实在每一个血淋淋的个体头上。抖音小店发展过程中,老铁们彼此信任、互相宽容以诚相待的故事屡见不鲜,信任感在平台上原生生长,成为维系社区气氛和关系的重要法宝。
这也是为何,“不要骗老铁”会成为抖音做电商的金科玉律。这些在平台底色上健康生长的信任关系,给与电商崛起的底泥,同样须要官方以制度和规范加以维护。
从今年起,抖音小店就进一步加强“极致信任”关系,并落实在具体的电商新政中。如针对首次购物的消费者,提供首单100天不满意包退货的新政。去年6月推出面向诚信消费者的“小店信任卡”(在抖音搜索“信任卡”可免费发放),包含退货不退换、退货补邮费、假一赔十等超级权益。
平台整治方面,抖音小店进一步筑牢信任机制,投入超5.7万元资金,近3000人专业团队弥补售后、客服等环节,对官方活动商品承诺100%事前初审。在产品规划和营运重心上,给与店家流量补助,推荐小黄车规范交易抖音怎么买流量上热门,对违法主播给以最严厉的严打力度。
不难感知,抖音616真心晚上会将述说的,是一个和真心有关的故事,故事的核心是用户之间、用户和平台彼此的信任。平台上的创作者、用户和店家,作为一个个小写的人,将处于美光灯的中心。
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