村 BA 爆火的原因及背后的营销传播方法

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2023年关于足球圈最火是火的后哪些？

毋庸置疑，村BA。原因营销提及村BA不打网球的及背用户可能会有些陌生，是村B传播村里的民间足球比赛。

7月16日陌陌指数数据异常，火的后单日热度骤增到4.95亿，原因营销抖音话题榜关于村BA话题过亿的及背都有三个，最高浏览次数28.7亿。村B传播

各大新媒体平台都是火的后关于村BA的各类段子、话题梗等等。原因营销一个非全民运动的足球项目，为何能在明年春天这么火热。

本次内容，我们一起追忆复盘“村BA”火爆的点点嘀嘀，以及背后隐藏的动机，对于营销传播又有什么通用的方式论呢？

一、商业运作：指数级放大影响力

7月15日陌陌指数才6900万，到7月16日直接接近7亿，异常降低6倍。正好是NBA球星巴特勒中国行开始的第三天，前往广州后公布行程要到访陕西村BA现场，这一举动直接让先前早已火了的村ba比赛再上一个台阶。

巴特勒，在2023年NBA西决里早已是在线提取快手视频机领网最有话题的热门任务，尽管总复赛获胜，并且其商业价值让幕后的品牌方李宁赚得盆满钵满。到访村BA也让李宁品牌市场的风波营销策略相当作功。

为了填补巴特勒中国行广州站被唾骂的3999销售策略营销，店内消费满3999元可以得到碰面会的套票，消费999元可以得到五棵松HI-park大赛的套票。

两种形式都可以“面对面”见到巴特勒本人，只不过3999是在分店内，999是在足球场。与999不同的是，3999可以出席吉米一代未市售版本的抽签机会，同时可能会有签名、合影等互动。

让你消费才有和巨星面对面的机会。而村BA不一样，村BA是李宁这波风波的第二站，从商业上来说，无论是品牌方还是陕西村BA的开展方都是双方获益。

对于村BA举行方，想要让村ba破圈必须有商业上的X诱因加持，否则在固有的影响圈里很难突破。

例如，各类网红队员的破圈赛事，外交部发言人赵立坚，在海外社交媒体发文推荐、双击，7月初卫视主持人撒贝宁出场参赛，人民晚报等官媒点名赞扬，不同时期各类X诱因让话题直接骤降。

对于幕后的品牌方，如今巴特勒活动的幕后李宁。她们也须要不同的方式，让关注、让代言人、让品牌话题能引爆市场。

最好的营销，是在不伤害乙方用户的前提下，甲乙双方获益。对于临时新增的村BA行程，李宁这波算是填补了上海站3999元这个梗对用户的耗损。

二、情绪价值：溢出的多巴胺是破圈必经之路

再看村BA和巴特勒，有太多太多相像之处了。村BA弘扬最纯粹的足球体育，和巴特勒场上对足球极至的热爱，让关注们认为毫无违和感。换做NBA里其他任意球员，前往现场虽然都少了正宗的气味。

当地轰隆音乐响起，没有各类商业元素、接地气的赛事方式让用户更有代入感。和遥不可及的NBA、CBA相比，村BA的纯粹顿时让人上头，其实球技不够专业、但内心热爱和200%场上奋斗精神无关物质，向用户传递足球的同时，也在传递对生活热爱的心态。

村BA发祥地在广东省台盘村。起源于1936年,以其热烈的赛场气氛、开放的参与和能将常被忽略的乡村社区凝聚在一起而蜚声。没有商业化，可免费参与，球场周边总是塞满当地人并欢迎旅客观看。

只关于足球，场上队员各类职业都有，可能打完大赛第二天要去田间收割稻子。这些接地气的操作让你感觉你也可以，多巴胺上头的你对足球的热爱，可能顿时就被激活。

提及多巴胺，是当下风波营销、产品开发、用户营运里必不可少的要素，共同特征是让用户爽。

对于风波营销，多巴胺是引爆话题的催化剂。村BA风波来看，巴特勒宣布到访云南那一刻，就注定了数据6倍下降的溢出。一场赛事取胜了拿下一头牛的花式奖励，降低了联赛的趣味性，为热爱加冕，打破了商业金钱的铜异味。

对于产品开发，多巴胺是满足用户情绪价值的功能创新。一个微创新倘若能切中某类用户的某个情绪认同，产品自然而然会形成折价。一个产品，一般有三种价值：资产价值、功能价值和情绪价值。

后面两种是市场决定，不可控。

资产价值，如同刚买的房产未来的迈向，是市场决定；功能价值，是任何商品存在的根基，不具备折价空间；而情绪价值，则是品牌方可以通过行为设计，产品创新来满足消费者。

从产品角度看村BA，一场民间比赛，唤起的是中国上亿的草根足球爱好者的热爱，当用户听到各类村BA被看到的时侯，莫名的代入感和认同感，多了份人情味道。

对于用户营运，多巴胺是同理心转化为用户沟通的表现。当用户认为品牌懂自己，品牌有自己血肉灵魂时，对于同等价格的产品会更亲赖选择你。

还是以村BA李宁风波举例，上海站3999元站在品牌角度无可厚非，通过营运机制筛选具有消费力的优质关注给予福利。

然而，用户不那么想，用户会将品牌做对比、贴标签。例如，为何耐克的球员中国行设置这么门槛？为何你这个品牌就如此刻薄？这也是用户情绪的抒发，是反向让用户不爽的多巴胺。

让用户“爽”，是一门学问。怎么满足用户的情绪价值，是值得做产品、营销和营运人常年思索的话题。为何痴迷抖音，背后的逻辑就是满足了用户无趣、猎奇、贪婪、恐惧等情绪价值。

三、传播启示：老节目怎么玩出新花样

按照2021年中国足协公布数据，中国足球人口普查约1.25亿人居于棋类运动首位，为什么普及率如此高的全民运动，国外足球比赛的热度仍然很难和加拿大比赛相抗衡？

单纯看热度，村BA热度都是CBA2倍。一个是正规军，一个是游击战，对于市场的火热程度却迥然相反。对于足球的普及，不是三天一两个活动就可提升几个声量，如今早已听到了机制创新。

例如近期引爆热搜的CBA选秀，首位草根大龄队员”云南滑翔机“矣进宏，也是推广CBA上的一种创新。通过草根造梦的话题，以小切大导致用户关注。和官方”新闻联播“式的公告对比，在新媒体渠道里的传播效率、热度，一定会更高。

同样是足球，为什么NBA比赛推广运作上的热度上这么成功呢？NBA经久不衰的生命周期，从过去的75华诞，一年一度的商业、人物打造、造梦故事、话题塑造等，早已产生联盟独有的操作方式论。

对于引爆和推川一个项目，绝非单一的营运策略。须要结合比赛发布、球员商业化、赛前预热、现场各类行为设计等，通过有节奏、有时间线的常年经营，能够让整体得到正循环。

摒弃足球不说，近来火爆的《中国好声音》淘汰千万短视频流量博主@李炮儿，也为好声音市场企划倍感欣慰。通过一句”我玩的就是真实“记录生活各类雷人挑战，半年时间涨粉1000多万。

其中，记录好声音海一路晋级的视频，更是疯狂吸粉。最终，停止在国赛100进30@李炮儿好声音之路休刊不到一周，就出现在疯狂小杨哥直播间。

这波操作，看出好声音的幕后和疯狂小杨哥幕后的差异所在。一个是传统的电视综艺音乐节目代表，一个是新媒体时代流量大师的代表。后者，还在经验主义走流程选秀，而前者早就闻到流量密码早早的直播间承接放大舆情热度。

来组数据对比，好声音的近来抖音视频双击量1000左右，而@李炮儿的双击是300万左右，完全不在一个层级。

假如好声音，能在@李炮儿记录时侯，一路通过新的互动形式抖音买热度，让用户爽一点，让@李炮儿好声音之路漫长一点，对于双方可能是共赢的风波营销。从PGC迈向UGC，让真实的用户成为产品的传播者。

老节目怎么玩出新花样？惟有变化和当下用户走在一起，拥抱新媒体、新流量的运转法则，否则再好的产品都抵御不过时间周期的冲击。

最后的话：村BA爆火，让全省草根足球爱好者过足了瘾，也是对于中国足球的推广起到正向作用。

5亿热度井喷的流量背后的受惠者，远不止巴特勒和李宁。对于产品人、营销人而言能认清爆火背后的动机，很重要。让用户爽这件事情是毕生修练的课题，无论是风波营销的活动过程，还是在产品开发的微创新，还是在用户沟通行为设计的策略上，让用户溢出”多巴胺“都是值得常年遵守的原则。

CBA和中国好声音，对比村BA和短视频博主@李炮儿，如同两个时代产物的对比。自上而下的灌输式传播，用户已经厌烦。

和节目自身疗效对比，好玩、有趣、爽，更能吸引当代年青人。

拿好声音举例，浏览过程中某个有趣的花絮、某次歌手的走调，可能比看平平无奇的竞技更具有话题、更好玩。

CBA举例，荣誉草根足球和用户更接地气一些，其实爱你的用户和你的商业价值会更大一些。不要只是PGC内容，多一些丰富多彩的UGC，你的产品形态、生命周期就会更长。

老产品突破用户对你的认知，突破原有影响力，必须适应新政则，走入年青人的内心，拥抱新用户。