周末带孩子到儿童游乐园玩，免费我正坐在边上看手机，涨粉站下载喜这时有个推广清洁剂的丝网刷刷刷赞959卡盟推销员过来给我推销产品。他一上来就跟我说，网站微信他们的快手产品能够把小孩子衣服上的笔渍清洗干净，其他的平台像油渍等很难清洗的污渍，他们的推广产品都能清洗掉。边说着，免费边给我演示，涨粉站下载喜他演示的丝网刷刷刷赞方式是直接拿一个圆珠笔，在一条布上画线，网站微信然后再拿出他们的快手产品，对着布喷几下，平台再搓几下，推广这时笔迹就被清洗掉了。免费

当他说可以清洗衣服上的959卡盟笔渍的时候，我确实联想起了我家娃的脏衣服，在他最后演示完的时候，产品清洁效果确实也挺不错的。但我还是拒绝了他，因为我认为孩子的衣服没必要买这个来清洗，洗不掉就换一件好了。

拒绝了他之后，我突然觉得这种销售方式还挺有趣的。想要继续了解下他的整个完整销售流程是怎样的，于是等他再经过我这边时，我把他喊过来了。他过来的时候，还是要给我做演示，估计是他已经忘记了刚已经给我演示过一边。我问他产品要多少钱，他没有直接告诉我多少钱，而是拿出手机抖音买东西有保障吗，打开京东该产品的页面，说这款就是他们的产品，价格跟京东上的是一样的，但我们这里有优惠，买一送一，买二送二。

他的这种做法，第一，让我认知到了，他们的产品并不是什么微商三无产品，他们也是有品牌的，也做了很多年了。这种认知是因为产品在京东上售卖，我个人下意识的会认为质量是有保障的，当然上面确实很多人购买。第二，他给了我这款产品的价格锚（锚是指参考值），然后再告诉我他这里买一送一。这时候，我自己就会计算这款产品的价格，并且通过跟刚才的价格进行对比，会认为在他那买还挺划算的。

即使是这样，我也还没有决定购买他的产品。后来，我看到产品包装上抖音买东西有保障吗，除了衣服外，还可以清洗鞋子等。我就问他是否可以洗皮革和绒毛，他说可以的，并且还拿出他手机里的图片案例给我看，在他给我看他的一张帮一个大爷擦的鞋子的前后对比图后，我决定购买这款产品。我决定购买的原因是，这款产品我可以拿来擦我的包包和鞋子，如果我拿到干洗店去清洗的话，每次要上百块。在清洗包包和鞋子这个事情上，这款产品比去干洗店要划算太多了。

在我付款之后，他还赠送了我另一款产品的试用装，并且让我加他的微信。他说，他们还提供售后服务，如果什么不明白的地方，可以随时找他。对于这个够后服务，我还是比较满意的，毕竟，在街边买了东西，居然还有售后保障，让我觉得这个产品、这个销售还是有点靠谱的。

在这整个过程中，其实他还可以做得更好一些。比如，在场景上，除了小孩子的衣服，还可以从女性的包包、鞋子做切入，来唤起女性的需求。还有，在做价格对比的时候，还可以加上跟干洗店的价格对比，这样的对比对女性消费者来说更加有冲击力。

好了，关于这个事情就分享到这里了。为什么我会分享这个事情，因为这个事情让我想起了抖音，刚好最近跟友人讨论关于抖音（短视频/直播平台）卖货这个事情。

推销员在我陪孩子在乐园玩的时候，给我推销产品，跟我在抖音上看好玩的视频的时候，突然刷到一个卖货短视频是一样的。他们都是通过制造刺激情境，引起用户的需要，接着再提供解决方案，促进用户购买。而线上的能制造的刺激场景会比线下更加丰富，线下的互动性则会更强一些。

现在各大内容平台都在视频、直播带货上花更多的功夫，会不会有一天，用户的购买行为，就会变成了，想要买东西的时候，就到这些内容平台上去呢？

我们换个说法，当用户想要买东西的时候，会想起来到游乐园去够买吗？我想，当用户想要买东西的时候，他们更倾向于到商场、超市等他们认为是卖东西的地方，而不是一个娱乐的地方。目前像抖音这样的平台，在用户的心目中更像是游乐场。

当抖音不再是一个游乐场，变成一个能包容游乐场的场所，如大型商圈之后，用户对他的认知可能会发生改变。用户在想要购买商品的时候，有可能会想起抖音，并到抖音上去。但游乐场的产品形态，跟大型商圈的产品形态可是相差甚远。并且，如何让用户对这类内容平台的认知从游乐园变成大型商圈，这个大型商圈（卖货部分）跟已有的卖货平台有何区别，这些都需要好好思考。

有时候单纯看互联网产品想不明白的事情抖音买东西有保障吗，不妨在线下多找找灵感。