前段时间教师节，快手朋友圈发了一条相关的作品赞闲状态，大意是鱼涨元qq说说刷赞超级神器：让老师赚到钱，才是粉丝真正的“教师节快乐”。

有人以为我说的平台是互联网上搞知识付费的老师。在他的快手认知里，知识付费行业顽疾丛生，作品赞闲动不动就是鱼涨元付钱割茴香，结果你还鼓励这种搞培训的粉丝要多挣钱？

经过前几年同行们孜孜不倦地努力，各种付费培训、平台付费社群层出不穷，快手焦虑都走私不动了，作品赞闲“知识付费”已经有点人人喊打的鱼涨元口感。

我认为这个问题挺有意思，粉丝值得专门拎下来讲一讲，平台知识付费真的都是割茴香么？

如果都是割茴香，那这个行业死翘翘是必然的，所有花里胡哨不能提供价值的东西生命周期都不会太长。

按理来说，既然茴香都割得差不多，这个行业也该走下坡路了。可你看见，荔枝微课、千聊、得到这种知识付费平台市场反倒越来越大，平台上赚到钱的老师也越来越多。

头条、知乎、公众号上写文章的人也仍然在降低，并且不少人都通过卖自己的课程赚到钱了，成功脱离打工族，实现个体创业。

如果并不都是割茴香，那么知识付费领域，哪些钱是人家值得赚的，哪些钱你花了，很大机率是打水漂的？

市面上其他人写的东西，基本上都是要么一边倒抨击的：所有知识付费都是割茴香，课程在网上都能留传下来，不值钱；要么无脑看好的：知识付费重点是买一个让自己行动的理由，你花了钱才能注重。

对不起，这种简单一刀切的答案我都不能指摘。

在我看来，知识也是一种商品，是分等级的。就好比有abc三个档次的商品，你花了a的价格买了a这款产品，然后你责怪a没用，所有abc都是不值钱的，这种逻辑就是耍流氓。

就好比你花100块买了双福州运动鞋，鞋子穿了三天就掉漆裂开，难道你能说所有阿迪阿迪达斯鞋都是伪劣产品？

真正的割豇豆，是你花了c的钱买了b产品，或者花了b的钱买了a产品，你付出的跟你获得的不对等，然后你把包装成b虽然价位只值a的人叫割茴香。

这也是我其他文章里提到的，割茴香项目都有的特征，即你付出一定的金钱、时间或精力，却获得不到相应的价值。

不管是这些花你时间的撸羊绒项目，花你精力的钻平台漏洞项目，还是花你钱的仿盘资金盘项目，都属于这种。

所以要防止成为豇豆，最重要的一点，就是看清你获得的是abc那个档次的价值，你付出的又是abc那个档次的价位。

一切都是价值交换，你认为值不值的前提，是你得有一个价值判别。一刀切地觉得所有知识付费都不值得，跟觉得所有花钱买东西都是店家坑你一样，是一种茴香病。

屌丝思维常常把要收他钱的人置于自己的对立面，巴不得哪些都是免费的，一定要找个价格最实惠的，不占到实惠就是损失，走路上没拣到钱就亏了。

这种斤斤计较的qq说说刷赞超级神器人，普遍爱看各类解密黑产茴香盘的文章，因为担心损失，所以尤其关注能让自己防止损失的东西。

这种人是可耻的，一辈子活在低价值的产品和服务中，不明白这个社会财富的本质是交易。你舍不得提供价值，你就永远是一个没有价值的人。

当然，我绝对不是宣扬消费主义，我只是想让你明白一个道理，想要获得哪些，就要相应地付出哪些。我批判的既是想花a的价格买来c产品的卖家，也是把a产品包装卖成c价位的店家。

所以接下来的内容，我会告诉你哪些是知识付费领域的abc级产品，让你产生一个价值判定，这样你再花钱时心中有个数，要不要花钱买某大咖的付费教程？要不要付费入某大鳄的私密社群？要不要报考进某大v的线上打卡班？

一、a级知识付费产品1.0

对于一个经历过pc时代的人来说，知识的最初概念，就是“百度一下，你就晓得”，输入问题，点击鼠标，就下来大量的新闻、网页和贴子。

或者是想看某本书，在百度里搜书名+pdf，就下来一大堆云盘资源电子书。

想看视频课程，有电骡和迅雷下载；想听书，有喜马拉雅和蜻蜓FM；想看小说动漫，更有一大堆阅读平台求着你注册，想看多少有多少。

这段互联网的廉价信息时代养成了很多人的免费习惯，以至于你再跟人说在网上下个文档要结帐，看个视频要买会员，换来的是网民对你“想挣钱想疯了吧”的破口大骂。

对于当时的网民来说，网上的东西都是不要钱的。一篇文章只要复制粘贴一下，几个G的资源拷贝就几分钟，网上所有的信息都这么的低廉，以至于长期以来，所有人都觉得，互联网让知识价钱变为零。

记得当时百度文库下来时，所有的电子书都免费，让传统出版业哭晕在公厕，看看韩寒2011年声泪俱下献给李彦宏的信：

可事实是，免费并不是常年的。当初的互联网如同一个刚开业的商场，为了吸引客人，大扬声器喊着电子书免费看，电影免费下，文档免费传。最廉价的东西拿出来坠楼价大酬宾。没有这种丰富多彩又免费的信息，你就会上网么？

可是任何事情脱离利润和成本都是耍流氓，腾讯给你提供免费聊天功能，就要从qq头像和皮肤上付钱，淘宝给你提供免费开淘宝服务，就要从店面打理和流量分发上付钱，连很早仍然做门户网站找不到盈利模式的网易，还要另外做游戏挣钱。

那些可无限复制粘贴的碎片信息，就是互联网市场的引流产品，吸引你进来。背后必然有另一个收益产品供血，才能支撑互联网公司们活下去。什么是引流产品，什么是收益产品，这是一切商业模式的根本。

当初没有，不代表仍然不会有。

所以有知识付费才是正常的，是互联网发展到了成熟阶段的自然产物。当廉价的信息塞满了网路各个角落，当引流产品早已分发得差不多了，更有价值的收益产品自然而然要有人下来提供。

所以不是罗振宇、吴晓波、樊登们生产出了知识付费这些生意模式，而是知识付费的浪潮逐渐升起，付费知识的需求把提供这种服务的服务商“生产”出来了。

即便没有得到app、吴晓波读书会和樊登会，也会有其他人站下来做这门生意。

这个道理可以置于所有行业里搞培训、卖课程、做社群的人脸上，不用认为卖知识挣钱是无耻的，你在做一件干干净净的生意。提供了价值的人，就该赚到钱。

知识本身是一种虚拟商品，不像面包车房屋这种实物，有成熟的价格体系。那什么样的知识花钱天经地义？什么样的知识不值一文？

记住，互联网上这些碎片化的新闻、帖子和信息，都是你无需付费的互联网“引流产品”，你在百度搜索下来的基本都是这类内容，知乎的内容深度一些，依然大多是碎片式的信息。

你在公众号里听到的文章，在抖音刷的短视频，在电台里听的笑话段子……都是不需要花钱订购的a级知识。

你花钱的惟一缘由，就是为了省掉收集、筛选它们的时间，基于其他缘由的付费，都没必要。

这类信息不仅碎片之外，还有一个特性，就是批量化。比如我一篇公众号文章点击一下就群发了，一个抖音短视频拍下来是给更多人看见，一个百度回答是献给所有有相关问题的人看的。

这些都是千篇一律的泛泛内容，无数这类信息在互联网上流通，有人把它们搬运过来，包装成付费知识，卖一个信息差，骗小白没见过世面。

比如互联网上好多卖项目的“大佬”，把在他人公众号、网站里发布的项目文章，扒出来弄成文档。然后写一篇日赚几千，月赚几万的项目文案，诱惑小白收钱后，扔过去一个云盘链接完事。

好一点的把这种文字录成视频或音频，就弄成自己的原创内容，什么《36个小而美副业挣钱机会》、《30个懒人快速挣钱项目》、《全手动常年羊绒项目月赚xx》、《某平台免费引流项目小白0投入》等等。

大量的小白就是被这种搞搬运的“知识付费”坑了，以至于把互联网上所有的知识付费都当作割茴香。

现在一大堆公众号介绍各类挣钱项目、引流方式，你多关注几个，10个不够就20个，20个不够就50个，看上一个月就对90%的项目和引流方式没兴趣了。

为什么？因为都是换汤不换药，无非是卖的东西不一样，引流平台不一样，变现人群不一样，但底层的模式都逃不开这一个模板：

1.明白你的目标是谁，并找到她们集聚的平台

2.以符合平台规则的方式释放鱼漂，吸引到陌陌私人流量池来

3.在你的私人流量池里养熟、转化和裂变

也就是拉新、养熟和变现，包括你看的所有抖音淘客、闲鱼卖货、知乎引流等课程，归根结底都是这一套流程，只是不同平台规则不同。

你换一个目标人群，换一个引流平台，换一个变现产品，就是一个新的项目了。值得你一次次去花钱买么？

二、b级知识付费产品2.0

好了，我们升级一下，什么是值得你花点钱的知识？

如果说知识付费1.0版，那些“10分钟学会3个方法”、“三步把握某甲方式”，单拎下来，每一节都很精彩。

但它们是洒落成珠的碎片知识，都是边缘化的皮毛，停留在术的层面。拿网赚圈的好多课程来说，都憋足了劲画各类饼，噱头满天飞。

抖音火了就出个《大神教你抖音十大赚钱方法》，头条流量大就出个《7天头条热卖写作课》，闲鱼买货的多就出个《闲鱼卖货月赚2万+技巧》……

你被项目文案剌激多了，感觉挣钱好简单，互联网上四处都是日赚几千、月赚几十万的项目，等着你来捡钱。

接下来就是收钱——失望——再收钱——再沮丧的循环。你总认为你是缺一个挣钱项目，然后不停在一个个项目中间追来追去。不管你有没有花钱，你浪费的时间和精力成本都是不可逆的。

项目和方法都是皮毛，搭不出你想要的手动挣钱机器。真正的知识，它一定是成体系的，是有一节节骨骼的。

以你学校学过的物理、物理和物理为例，它是人类经历无数摸索，形成一个框架，一步步深入搭建上去的。如果3天学会高等物理、7步打通化学经脉、10堂课搞定有机物理有用，还要九年义务教育干哪些。

放在挣钱里面，屌丝之所以屌丝，是全方位的弱，资源、人脉、资金、运气、思维……你听到的是你缺一个挣钱项目、缺某个引流方式，你背后缺的是一个挣钱的模式。

小白最喜欢看的一种文章，是某甲捉住某个风口，一下就起飞了，市面上各类这种软文一大把。就像普通人最喜欢看的小说连续剧，是屌丝阴差阳错获得某个秘技或武林绝学，一下就逆袭击败所有反派boss，走上人生颠峰。

因为省掉了中间长路漫漫的苦修、灰头土脸踩过的无数坑、辗转反侧的苦恼抑郁，一步到位通关升级。

你会说了：我就是想网上赚点外快，不想搞这么复杂。

如果你只想赚个2000块零用钱，那你压根不需要报任何课程，也不需要做哪些杂七杂八的项目，把网上的各种资料收集上去卖信息差就够了。

你想做游戏行业就收集各类游戏功略，你想做化妆美妆就收集各类化妆小贴士、美妆小视频，你想做宝妈流量就收集各类育儿知识、宝妈手册，你想做网赚就收集各类项目教程、引流方式……建个付费群，去游戏粉、女粉、宝妈粉、网赚粉多的平台释放免费鱼漂，吸引到你的付费群来。

卖信息差的模式你可以拿去做任何领域，难么？难，因为每一步实操中就会碰到问题须要解决，比如高价值信息的持续搜集、应对平台的引流限制、付费转化的话术等等。

但又不难，因为这些最低等级的小鱼模式，你不需要去自己原创内容、生产课程、处理售后。一个月赚小几千，就付出小几千对应的心力，而不是一边追着月赚上万的项目，一边做着年赚百万的梦，就是落不了地。

付出和利润成正比，如果你仅仅是想在网上赚点零花钱，你没必要买知识付费，这个层次的知识在网上都是免费的。

如果你想靠互联网养家糊口，作为常年事业，这个层次的知识也不是你找的这些a级产品能提供的，你须要一套成体系的b级知识。

而90%骂被割水芹的人，都是揣着投入2000块钱的成本，收获20000块钱的回报，最后却仅仅舍得花200块钱。

你买个200块钱的群，还要他人对你终生负责，要求月赚2万。你要啥单车？

无货源店群、抖音淘客、自媒体撸羊绒、拉人头社交电商……这些都是项目，属于术的层面。

术的东西支撑不起你年赚百万的目标。平台改个规则，你就没了利润；来个封号，你就难以提现；风口一过，你就凉凉……

那些在互联网各个领域持续赚到钱的，一定是常年深挖的，不是你明天看见一个项目挣钱就追这个项目，明天看见哪个方式牛逼就转那种。

项目都是三流的，配上一流的人，就都是挣钱的项目。你自己是个三流的人闲鱼涨粉丝1元1000个平台，再一流的项目也搞不定。

从你决定做一个他人包装好的项目开始，你的所有鸡血期盼、埋头苦干、时间精力，都早已注定浪费。而这件事，不会随着你更努力、更坚持而有任何改变。

赚钱的项目，从工作室批量多号操作，闷声发大财，到项目过了红利期不挣钱了，拿出来搞培训二次收费，传递到小白手里打鸡血开干时，已经汤都凉了。

记住，做项目赚不赚钱，不是这个项目本身赚不挣钱，而是你是不是一个能挣钱的人。

什么样的知识值得付费？就是让你能成为一个挣钱的人的知识，而不是一个给你挣钱项目的知识。战略的价值永远比所有战术的总和要高。

那哪些是有价值的战略？

以抖音为例，a级知识就是不少“老师”卖的各种抖音技巧、视频制做、卖货玩法，这些碎片化的课程你花钱没问题，但请放低期望，不要抱着学了能够捡钱的态度，文案里说哪些你就信哪些。更何况好多课程也是“老师”们卖信息差，相互搬来住在的。

b级知识是告诉你如今抖音短视频的趋势，什么内容容易做但不长久、什么题材可以精耕，什么类型适宜小白、什么领域一片红海……先理清你的方向，再从引流到变现整个环节打通。

这样一整套玩法出来，即便你在每一步实操还有大大小小的问题，但起码有一个更全局的视野，心里有个框架。

你瞧瞧现今市面上的抖音教程，有几个符合这点的？又有多少教程一上来就给你一大堆炫技，看完后不仅晓得如何搬运如何二次剪辑如何开橱窗如何上DOU+，你始终对抖音这个项目云里雾里，连方向都没摸透。

你想从抖音上挣钱，至少先把做抖音的各个方向理清吧？眼高手低学了一大堆方法，还是搭建不起一个抖音账号。

先解决战略方向的问题，再做战术执行上的努力。这是你做任何项目的前提。

“这个新出的xx项目能不能做？”“有同学给我推荐xx项目，能挣钱不？”“某某大鳄在卖xx项目，靠谱么？”……

你先拎一拎自己手上有哪些资源，流量如何搞？微信里多少粉丝？对这个领域了解多少？预估风口持续多久？

而我看见大部分的人，躺在原地等待他人给一个答案，没有任何长远的规划，出来一个项目追一个项目，时间花在毫无积累的事情上，几年出来没有成长仍然是个小白。

做一个领域挣钱的最有效方式，就是一边学习该领域的知识，一边输出价值吸引粉丝，持续去积累势能。

网赚圈好多你叫得上名子的大鳄都是如此上去的，名字我就不说了，年龄也就20出头，95后不少，跟你差不多大，可人家一开始真的有哪些资源么？谁不是开局一条狗，装备全靠捡，一步一步干下来的。

我基本没见过谁是真的靠一个项目上去的，有一个长远的规划，站在更高的视角看这一行，然后去做常年有价值的事，一边输出价值一边吸引粉丝，这样的人，之后不管是卖课程还是做社群，自然而然就赚到钱了。

所以知识付费2.0，卖的不是短期战术，而是常年战略。

三、c级知识付费产品3.0

战略有了，我们再升级一下，什么是值得你进一步花钱的知识？

在讲这个答案之前，我想谈谈另一件事。现在市面上各类课程贩子猖獗，基本上你看见的付费知识都有人以极低的价钱在卖。一份2000块钱的课程，以众筹的名义订购，往往只需二三十块钱。

新出的课程会迅速在百度网盘上更新，付费社群也有人打包好每日精华公开叫卖。199元的得到课程9.9元给你，5000元的水闸小密圈30块钱同步更新。

作为一个大v，如果你的课程可以批量走私给所有粉丝，而边际成本趋近于0，是不是他人也可以把你的课程拿过来卖，边际成本同样为0？

闲鱼上大量的课程贩子，在做着这个空手套白狼的虚拟产品生意，大v们哭晕在公厕。

所以知识付费市场在逐步沦为一个劣币驱逐良币的市场，和90年代的盗版vcd如出一辙。

所有的成本就会转嫁到消费者头上，既然我做的课程很快会被他人番录盗版，以前有10000个粉丝订购，现在100个人众筹买1份，只有100份销量，那我要么提升课程价钱100份当10000份卖，要么就做优价课程实惠到让你没有众筹的必要。

结果就是市面上的知识付费，要么是9.9—99元优价走量，要么是2000-上万走高客总价，即便质量并不值这个价。

这也是为何“知识付费”经过一段时间的高速发展后，越来越多割豇豆的声音出现。因为这些只值几百块钱的课程，被盗版逼到更高价格起来了，而内容仍然是隔靴搔痒的批量化知识。

很多培训为了收更多钱，还会故意弄成线下课，内容仍然是网上不值钱的内容，换个“线下面对面”的噱头才能割更多豇豆。

那哪些是c级知识付费3.0？

不是你才能被人一键copy的信息，这种知识是可批量盗版的。

有哪些是不能被盗版的？答案是：服务。

当你卖的是vcd，盗版碟就是你打价格战的竞争对手，野火烧不尽。

而当你卖的是个性化看片服务，盗版商就成了你的宣传部门，影碟只是你的引流产品，后端相关的服务才是你的收益产品。看盗版碟的越多，知道你的人越多。

放到知识付费领域，根据你的当下情况，提供个性化的知识服务，才是未来的趋势。

“哥，我如今手里有个某甲项目，目前做到哪些程度，你给瞧瞧接下来的方向”“我如今手里有xx资源，你认为我做哪些挣钱好？”……

这种万人千面的一对一需求，每天都有人来私聊咨询，但是大v们普遍看不上，即便是回复，也更乐意在社群里做统一回答。

为什么大鳄不爱回你私信？因为无法批量走私啊，一次只服务一个人，投入产出比太低了。

但这个需求市场一直在这里，并且越来越大，从卖产品调整为卖服务，就是一门新的生意。

不管是接触过互联网上大量免费的碎片化a级知识的小白，还是消费过b级知识产品有一定战略规划的老手，都有大量针对自己当下阶段、个人资源做具体规划的需求。这些需求都是私人化的，只对你自己有效，别人盗版过去没用。

看多了大v们写的一键推送的订阅文，见多了大鳄们卖的“人人能挣钱”的来者不拒的项目，知识付费的下半场，在更多样化、个性化的服务上。

如果说你如今听到的80%的知识付费，都是类似电子书、公众号推文式的千人一面的内容，只要制做一次，就可以无差别借给所有粉丝，卖的是一对多的边际成本为0的产品。

未来80%的知识付费闲鱼涨粉丝1元1000个平台，将会是一对少甚至一对一的服务。只有这样的知识，消费者才更乐意埋单。

你要说了：哥，你说的不就是现今死贵死贵的咨询行业么？早就存在了啊。

确实，传统的如律师咨询、留学咨询、心理咨询、理财顾问、医生等，也都是一对一按照客户的需求提供个性化服务。

但她们是“重资产”服务，人力成本太重。多一个客户就要多一个咨询师。1000个客户就要1000个服务人员。

从业者的收入有显著的天花板，因为一个人的精力有限，时间也只有24小时。只能靠提升单位时间客单价来提升收入。所以她们都死贵死贵的。

得益于互联网的成熟，c级别知识付费可以做到既一对一，又轻资产。

比如线上大夫会诊，虽然未能解决大病问题，但针对个人小病的一对一服务，一定是未来随着诊治技术发展的一个巨大付费市场。类似的还有网上律师咨询、网络心理医生、线上瑜伽教练、宠物管家……

过去我们在物质产品上，是批量化工业生产到个性化订制的历史。现在我们在信息服务上，也是批量化信息到个性化服务的过程。

从公开的微博到私密的陌陌、从回答浅层问题的百度知道到深入优质回答的知乎，也正是迎合这个趋势发展的产物。

未来在那里，赚钱机会就在那里。

这篇文章既是献给知识消费者看的，值得你付费的是这些更能解决你个性化问题的知识；也是献给知识生产者看的，赚钱的方向在为粉丝提供量身订制的知识服务上。

线下竞争一片红海，你就在线上开辟一个战场。

如果你如今是个律师，你就构筑你的个人律师ip，提供在线法律咨询服务；

如果你是个瑜伽教练，你就构建你的个人瑜伽/瘦身/护理ip，制定私人瑜伽计划；

如果你是个情感达人，你就构建你的情感专家ip，提供情感沟通服务。

这些都早已有人在做，并且赚到了大钱。你去知乎瞧瞧，各类话题里都潜伏着大量该领域里闷声发大财的人。

相比你买的这些堪称躺赚月入几万的短期项目，这些才是更靠谱的常年挣钱的轻创业。

有句话说：读书要先把书读薄再读厚”。也就是先把书的散乱知识点串联上去，理出一个框架脉络，此为读薄。然后按照个人已有见识，从各知识点中旁征博引出更多的理解，此为读厚。

从免费的a级碎片知识，到系统化的b级框架知识，再到针对性的c级个体化知识，也正是把一个领域从读薄到读厚的过程。

知识付费3.0，你埋单的不是“工业化大生产”的知识产品，而是“精细化私人订制”的知识服务。

好了，3.0后，我们再升级一下，知识付费4.0！

四、d级知识付费产品4.0

什么，还有知识付费4.0？钱包已掏空……

最高等级的知识，是你不在意皮夹有没有掏空，即便还钱你也乐意付费的知识。其实做知识付费这行，不管是卖书还是卖课程、搞培训，都跟另一个群体很相像。

我学校时，还是用复读机听周杰伦的时代，经常下班后跑校旁边的小卖铺里翻名星的最新专辑、热门歌单。

那个时侯还流行各类电台音乐榜、新歌流行榜，带动大量线下音乐专辑的销量。

音乐专辑就是音乐人提供的付费产品，录在唱片里走私。当然市场上同样是盗版猖獗，正版专辑几十块钱，对没钱的学生党很不友好，所以周围你们听的基本都是几块钱一盘的盗版磁带和cd，也没人在意知识产权问题。

甚至那种时侯，我压根就不知道听首歌还有版权。

后来有了MP3，歌曲可以直接在网上下载了，完全就是免费的。而且相比唱片里固定的乐曲，可以自由选择自己喜欢的歌。

所以身边人逐渐都换上了MP3，其实用MP3听歌，就是很多人接触互联网的最初记忆。我就是趁着每周六休假，跑网咖去下载音乐的。

那段时间，我经常会看到音乐市场不景气的新闻。因为你们都在网上免费下载，以前动不动几百万销量的专辑卖不动了。

于是有声音说音乐这行要消失了，因为从业者赚不到钱，要么冻死，要么改行。确实有不少红极一时的唱片公司倒闭，比如滚石、百代、宝丽金。但这么多年过去，歌星仍然挣钱，想通过跳舞走红的人仍然一大把。

为什么？如果说三流的生意是卖产品，二流的生意是卖服务，那一流的生意就是卖ip。

即便音乐人的产品不换钱了，但通过产品吸引粉丝、积累的名气仍然值钱。一个歌手，没有过去的唱片收入，仍然可以通过演唱会、综艺节目、广告代言获得不菲的出场费、代言费。

没人买歌手的唱片了，歌手也无法借给你哪些b级战略、c级服务来挣钱啊，怎么办？

还有更暴利的d级生意留给他——粉丝经济。

结合我之前讲的引流产品和收益产品，因为时代的发展，如果说歌曲是一个歌手的引流产品，那他通过粉丝挣钱的演唱会、综艺节目和代言费，就是他更中级的“知识产品4.0”。

所以你看见好多互联网挣钱领域的大鳄们，他们真的仅仅靠项目挣钱么？几乎你听过名子的大鳄，都开了公众号吧？很多也都在知乎、头条上发文吧？

你以为人家是冲着平台的那一点点奖励去的么，你也去做自媒体项目，多帐号批量伪原创，封号的封号，限流的限流。

头条号做死了转知乎，知乎封掉了做抖音。虽然都是做自媒体，但你做的只是一个个短期项目，一个死了换另一个。别人做的是常年玩法，这些免费给你看的文章，就是大鳄们的引流产品，用来吸引流量，转化粉丝。付费产品才是卖项目卖课程卖会员卖社群，其实归根结底还是卖ip的生意，赚粉丝的钱。

你对他不信任你会买他的课程么？你不认同他的观点你会加入他的付费群么？你对他不了解你敢跟他做项目么？

你表面听到的是知识付费，往深挖则是大鳄们通过持续输出价值积累池塘，做基于信任的粉丝经济。

在粉丝眼中，花几千块钱坐在舞台下亲眼目睹偶像的真容，看偶像主演的连续剧电视剧，买偶像代言的广告产品，在她们眼中，这是割茴香么？

最挣钱的“产品”，是你自己。

世界上最牛逼的生意，不是卖产品和技术，而是卖共识和信仰。

耶稣才是最伟大的商人，宗教是他走私的“d级产品”。乔布斯是最暴利的企业家，苹果借给你的科技是一种生活方式。

任何一个行业，都可以跟教育挂钩，输出价值的意义不仅仅在于吸引流量，还在于转化粉丝。90%的人都在做累死累活的流量生意，卖产品、打广告、做项目。

随着存量时代的到来，流量红利消失，接下来的下半场，懂得做粉丝生意的，才能更长久地赚到钱。

如果说流量是未经信任加工的原材料，粉丝就是经过炒蒸炖焖后的冷盘。就像一个面点师，把无法下咽的菜品组合成迷人的小吃，一斤花菜3块钱，一盘干锅花菜卖30。

当一个人只是你的流量，你只能变现3块钱，而当ta成为你的粉丝，你可以变现30甚至300、3000……“粉丝”的价值远远小于“流量”。

从做流量到做粉丝，是互联网挣钱领域的产业升级。从卖产品到卖ip，也是知识付费领域的产业升级。

如果你的定位是一个办保险理财产品的，你卖的是a级产品；

如果你的定位是一个卖保险方案、理财教育的，你卖的是b级产品；

如果你的定位是一个提供万千家庭理财咨询的规划师，你卖的是c级产品；

如果你的定位是一个拥有一大批正确理财观念教徒的KOL，你卖的是d级产品。

五、当你知识付费时，你真正买的是哪些？

最后我想说的是，在这个有无数短期诱惑的时代，很多人常常分不清出人头地的财富欲和吃喝玩乐的消费欲是两种完全不同的欲望。你以为你喜欢钱，其实你喜欢的是花钱，而不是挣钱。

男人们常常由于求捷径的财富欲被收割，收割女性的则是各类包装概念的消费欲。

真正有用的欲望对你来说就一个，那就是求知欲，探究万事万物底层运行规律的乐趣和对大千世界保持长久的好奇心。

可惜求知欲最后常常弄成了参杂私货的知识付费，很难学到真正的知识。同时把求知欲包装成了廉价的财富欲，最后的目的还是实现消费欲。

知识付费市场中，多的是各类搬运伪原创的碎片化信息，和不带汤匙的鱼汤式理论。

真正的求知欲是无比稀缺的，比财富更稀缺。而有多少抱着走捷径的赚快钱态度付费的人，就有多少做一夜暴富梦的芥菜。

高一级的做庄收割低一级的小白，韭菜链条一级一级传递下去，商业本就是由一个套路嵌在另一个套路里的。

当你为知识付费时，希望你明白，你是真的在为自己的求知欲付费，还是仅仅在为他人走私给你的恐惧埋单。

ps：我在好多文章里都提及过挣钱的大鱼、小鱼和虾米模式，希望我的读者不仅仅只逗留在骂一句“被割茴香”的虾米阶段，这个世界永远不会怜悯弱者。

你要做的是不断升级自己，进入这个世界游戏规则的上游，成为那种有能力“割他人茴香”的人。