618 直播效果惊人，销售额过亿商家直播间众多，你还在等什么？

在去年的直播众多618中，你们应当不会忽略直播的效果销售疗效了吧？摒弃自带流量的主播直播间不说，在此次618，惊人家直快手刷赞抢置顶销售额过亿的额过店家直播间就有9个之多，而且不仅你们熟知的亿商男装类目直播间，你们电、播间运动户外、直播众多3c数码、效果销售汽车、惊人家直家装等众多类目都在618期间取得了不俗的额过成绩。

听到这样的亿商成绩，你还不心动吗？不过如今好多店家开办了直播间，播间但却苦于直播间没有流量，直播众多如何播都没有人在看（看吧，效果销售很早就让大家开直播了，惊人家直如今开通红利早已不多了）。

明天就给大家分享一下我们该如何为直播间获取到足够的流量。获取流量有两种形式，一种是免费流量，第二种是付费流量，明天我会就这两块分别展开来说明。

一、免费流量：浮现权

直播间想要获取到系统推荐的免费流量，我们就必须获得直播的浮现权。

若果是店家直播间开通浮现权，那在开通后就可以使用天猫直播PC或则天猫直播APP进行直播，但是在微淘或自有天猫集市店面首页/淘宝店面首页展示直播间。

若果是主播直播间开通了浮现权，那你的快手刷赞抢置顶直播间就可以在手机天猫-天猫直播等热门频道内展示自己的直播间。

例如我那边一个做伴郎伴手礼盒的，刚开始没有开通浮现权的时侯，观看量是100多个。开通以后，就达到2000多个观看量，这种流量就是我们开通了浮现权后，从天猫的直播推荐中步入的。假如我们浮现权不开通，那就没有这部份流量，开直播没人看似乎也算是浪费时间，还不如去拍一些抖音快手做内容营销。

其实，不仅开通浮现权后，做好浮现的权重也是很重要的一件事，浮现权重会直接影响到我们直播间在直播推荐中的排行。那我们要如何提升天猫直播的浮现权重呢？

虽然天猫直播浮现权你们可以理解为直播的排行，在天猫直播的后台对于主播是有个数据剖析的，排行也是智能的。只要你的直播间不断有用户进来，吸引她们跟你做互动，这么你的浮现权都会急剧增强。

1、淘宝直播浮现权要求

曾经：浮现权的要求还要考评（考评周期：从3月1日开始，每隔15天对主播进行考评）

(1)考评范围：拥有直播发布权限15天以上，在考评周期内近15天发布直播30分钟以上直播5次以上的达人主播(非机构主播)；

(2)具体考评的数值为：场均观看UV50，人均观看逗留时长0.5分钟(其实直播的内容符合内容规范的要求是前提)。

现今：天猫直播浮现权的实时开通功能早已发布上线，天猫店家只要满足主播等级为：V2，且符合《淘宝网营销活动规范》，即可实时开通浮现权，淘宝店家默认有浮现权，条件没有先前这么严苛了。

但虽然这么，我们直播也要按照一定的计划去筹办，尤其是要做好前期的打算及直播间的互动。

2、淘宝直播前打算工作

①、方案、脚本打算：大活动必须整合全链路的企划；

②、直播间家装、互动配置、素材打算；

获取天猫直播浮现权第一个阶段即预热：提早3到4天开始在内容渠道进行预热(前期打算起码提早几天全部打算就绪)，可以播放花絮等等；

③、根据方案制订本场直播KPI(互动、成交、流量、拉新)；

④、人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等。

3、主播积极互动

①、主播与小编互相配合互动；

②、直播中口播密令、现场字幕爆光密令等方法引导互动；

③、互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少领取权益的点跟消费者不断互动；

4、维持浮现权

确保了直播间内容的质量后，就要考虑如何维持住直播间的浮现权了。

第一：每晚直播完成经验值

经验值是由直播时间的长短和直播间粉丝互动的程度组成的。所以每晚怎么加满经验值呢？很简单，就是要把直播时间4个小时播满就行。另外粉丝在直播间互动、点赞、评论、关注、分享也会降低经验值，同时粉丝把宝贝加入购物车也会获得相对于的经验值，每晚的满分为400分，所以尽可能去与粉丝进行互动，引导粉丝的行为操作。

第二：迅速提升你的专业分

专业分的来源是主播播的商品是否是店面类目的商品。也就是说，店面卖男装的，你播的产品就一定要是男装相关的产品，而不能插入或则放其他品类的产品。

第三，维护好你的优品率

优品率最大的来源是客户订购你的产品后，是否有售后和换货货问题。就相当于店面的售后服务，优品率越高，也就代表了用户对大家家的产品越喜欢，官方对于优品率相当看重，所以维护好直播的售后和退货货问题是十分重要的。

5、直播封面图内容规范

直播封面图作为用户接触直播的第一环节，可以构建直播间特色、吸引用户点击，一张好的封面图对于直播来说十分重要，须要认真对待。

要做好封面图说难不难，说易确实也不容易，由于须要考虑的诱因有好多。我简单说一下，即图片清晰、光线明亮、实景拍摄、主体适中、主题明晰、符合频道定位、重要信息在安全区、主播谈吐舒适、主题明晰、图片美观、人格化。

尤其要注意，封面图不要图上压字/肝病、图片拼接、产品宣传图、播放器按键/水印、表情包、色情倾向、明星侵权、恶心/密集、与自然现象不符、与主题无关、插画/动漫、过分P图、过暗、模糊、色差显著、拉伸变等等。

想要始终都有直播浮现权，须要贵在坚持。因而获取到免费的流量。其实，获取流量并不仅仅只有这一种方法，我们还可以通过付费的渠道来获取流量。

二、付费流量：超级推荐

目前针对直播推广的付费工具有直通车和超级推荐两个版块，但相对于直通车来说，天猫直播间所面向的用户还是会更偏向于有大把空闲时间的推荐式流量，所以昨晚主要给你们讲一下超级推荐的直播推广。

超级推荐直播推川一共有五种计划：1.降低观看；2.智能投放；3.自定义；4.直播中控台-直播推广计划；5.直播流量保障计划。

1、增加观看计划

这个计划是以降低观看量为目标的计划。从计划中的定向人群不难看出，它更多的是把直播推给跟直播间、店铺相关的人群。通常店面有粉丝基础，数据情况会比较好，但是ppc不用出高价拿诠释，建议每次直播时都可以开启。

2、智能投放

这个计划按自身所能接受的费用设置预算，出价可以按系统建议出价，然后按每次数据情况去调整计划的出价。

这个计划比较适宜菜鸟，只要设置几个预算、出价等关键要素就可以，人群和资源位系统会智能进行筛选。而且这个计划由于是系统智能的，所以自主操控性比较差，未能按数据优劣去筛选人群和资源位，所以常常数据也不会太好。

3、自定义计划

假如要把直播计划做好，就须要不断地按照数据的优劣去优化定向人群、优化资源位折价，所以要说那个计划上限最高，肯定就是自定义计划。顾名思义，自定义计划就是能自主设置定向人群、出价、资源位折价等推广要素的计划。

前期计划刚开可以把添加的人群和资源位都开启，逐渐去测试各个人群和资源位的数据情况，择优而行。每次直播前针对粉丝会提及的问题，写好互动话术，导出天猫直播间人气互动软件快手怎么买流量上热门，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频度，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置抵达订购频度，引导粉丝疯抢下单。

出价和资源位折价快手怎么买流量上热门，建议低出价高折价。由于创建计划完成后，资源位都会有一个系统自带的信息流位置，在前期计划创意图还须要测试的情况下，数据十分不稳定，会影响我们测试定向人群数据。在自动未能关掉的情况下，通过低出价高资源位折价的形式，可以有效防止信息流位置受影响。

4、直播中控台-直播推广计划

这个计划有点类似于智能计划，同样是自己设定预算和出价，主要的人群也是系统优选人群，只是多了达摩盘平台精选人群，并且这个计划的数据会比智能计划要好一些，其实还是按实际的数据为准。

5、直播流量保障计划

这个计划是通过自主设置投放时间、人群和诠释量，系统通过设置的人群和诠释量估算出须要的费用，提早三天把计划创建好，交好费用。第二天开始投放，投放期间未能更改人群属性，只能调整创意。

这个计划在早已筛选出适宜自己店面直播的人群，高质量的创意后，开启推广会比较好。由于它是按诠释收费，在你有足够高的点击率和足够精准的人群时，才会让你花更少的钱带来更多的流量。

每次直播前针对粉丝会提及的问题，写好互动话术，导出天猫直播间人气互动软件，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频度，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置抵达订购频度，引导粉丝疯抢下单。

超级推荐直播计划一共就是这五种，建议每次开直播都可以把前四个计划开启共同去推，在早已筛选出优质人群和优质创意后，再去开直播流量保障计划。

其实假如某些计划人群数据不是非常好的话，就不用开了，按实际数据情况去选择。还有一个须要注意的地方就是店面在前三天构建直播预告过后，就可以创建直播计划了，建议尽快把计划建好。

由于直播推广的创意是须要初审的，会有初审的时间，假如店面早已开始直播才刚把计划建好，计划创意初审须要时间，会有一段难以投放的空白期。

在每篇文章中看出来，我们可以发觉，无论是获取浮现权还是直播推广，都只是承当了为直播间引流的工作，做好直播间的核心还是在于直播的质量要有保证，从直播间的布局到主播与粉丝的互动、转粉率、宝贝转化率等等。假如直播做得不好，那领到再多的流量也是虚有其表，达不到转化的目的。

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