中国日报（记者陈晴）日前，快手小红掌阅下自有电商平台“小绿洲”宣布正式关掉。上点什用书业不过，小红对啊网小樱小红书在做电商这条路上似乎是快手越挫越勇，又瞄准了“买手制”电商。上点什用书业

作为新的小红赢利下降点，“买手制”电商能让小红书一骑绝尘吗，快手或只是上点什用书业昙花一现？

网红电商社区、消费信息分享平台小红书坐落广州新天地的小红办公楼。（图片由CNSPHOTO提供）

痛失“小绿洲”开启“买手制”

在尝试做电商的快手公路上，小红书仍然没有停止过探求。上点什用书业日前，小红在关掉“小绿洲”的快手同时，买手制电商虽然要成为小红书下一个赢利下降点。上点什用书业

小红书COO柯南表示，小红买手、主理人等个体成为小红书最有活力的对啊网小樱电商力量。

此外，小红书的买手大部份来自于社区的创作者，希望通过博主具有个人特色的带货、讲解、推荐来触动粉丝。

得益于多年UGC内容的积累，小红书成功打造了“有用”的工具书属性。柯南表示，过去一年半，小红书的买手和主理人规模相比今年年初翻了27倍，订购用户数下降12倍。

东兴期货今年8月发布的研报显示，90%的小红书用户在购物前有过搜索小红书的行为。

消费者张男士表示：“在订购某款商品之前，就会到小红书搜一搜你们对于这款商品的评价，之后再考虑是否下单。”

对于小红书做买手制电商，张男士表示，小红书上一些博主的意见很中肯，见到一些博主推荐的不错产品也会下单订购。

“小红书目前上线商品合作项目，可以让博主发布货车笔记。”小红书博主告诉中国日报记者，不错的商品会在小红书上推荐，目前一些商品的转化率还不错，可见粉丝对博主的推荐还是较为信任和认可的。同时，也让博主多了一条变现路径。

业内人士表示，买手所具备的选品能力、私域能力，还能增强人与货的匹配效率。同时，小红书的工具属性有利于买手和用户之间构建起信任关系。

店家规模有限

小红书做电商是认真的。为了让平台快速出圈，小红书也企图塑造属于自己的腹部主播。

去年1月，艺人董洁在小红书开启直播带货首秀，相关平台预估其GMV超过5000万。随后，“初代名媛”章小蕙也在小红书上一战成名。章小蕙在小红书开启首场直播，时长近6小时热度超6亿；小红书数据显示小红书业务下单，这场名为“玫瑰橱窗”的直播观看人数超100万人次，销售额超过5000亿元。

名星铺路，小红书的电商之路看上去还不错。不过，据QuestMobile披露的《2023年6·18洞察报告》，去年“6·18”小红书业务下单，联通购物行业来源主要分布在联通社交和短视频领域，在联通社交平台中，陌陌高达82.2%，反观小红书则仅贡献了2.9%的份额。

业内人士表示，对于小红书买手制，虽然还得通过丰富的个人体验建立一个真实的使用场景，实现用户具体细分需求与对应商品的联接。在拥有了流量、用户以后，考验平台的还是选品能力。

有消费者表示，在小红书平台，会更乐意订购一些非标类商品及冷门品牌商品。而对于大品牌，小红书并没有价钱优势，其他平台的打折促销活动会更多一些。

从董洁、章小蕙的直播来看，确实让一些冷门品牌在小红书上成功出圈。

业内人士表示，对于冷门品牌、非标品而言，小红书确实是一个不错的切入点。不过在大品牌领域，竞价逻辑一直更为有效。小红书买手制电商目前还处在通过平台补助吸引店家、做大规模的阶段，买手制电商本身所能吸引到的品类有限，规模也就有限。

机遇与挑战并存

利用买手制电商，小红书显然会迎来一波机会，但挑战依然不少。

从艺恩咨询检测的用户行为来看，小红书的主力人群是年青男性，这是小红书培养电商的机遇。

艺恩咨询CEO兼首席剖析师张毅觉得：“电商1.0时代，是阿里、京东、拼多多的时代；没赶上红利的店家在以后赶上了2.0，即抖音等直播电商；两个都没赶上的店家，她们会考虑第三个。”

不过对于店家而言，小红书在后台数据工具的开放性上还不能完全满足店家要求。有业内人士表示，目前放眼整个行业，也很难找到提供小红书整体闭环服务的托盘服务商，品牌在渠道机会尝试上需付出不少试错成本。

对于创作者而言，一位博主表示，小红书为博主提供多种方式的带货渠道，这特别好，但目前一些设计机制还不够健全，让自己很难读懂平台规则。同时，碰到问题求救无门、客服回复不及时，只能自己摸索改进。

还有博主表示，和品牌合作直播带货，寄样品直播完成后，退样品品牌客服处理慢、回复不及时，超过寄回样品时间平台才会开启处罚模式。还有，和品牌方、平台方的沟通都不顺畅，“希望平台方能在客服服务方面加强改进力度。”

不仅直播、电商的一些问题须要改进外，小红书在整治上的投入也刻不容缓。

近来几天，小红书又被爆光“旅游搭子”事件，说明小红书在流量和初审方面尚需一个健全的机制。

通过奇特而难以取代的社区模式，小红书成功挤进10亿+的互联网用户群体行列。不过社区不等于商业，目前，小红书的买手制电商仍未从“人找货、货找人”的基础逻辑中走下来，电商仍是社区的一部份，只是通过买手制的方式“切”走了一部份适宜自己的份额。而怎样占据更多的市场份额，其实还须要更多的摸索和试错。