你们好，空间快手我是点赞在北京的龙珠圈友书豪，小红书城铺和聚光投放航海教练。业务影响哔哩哔哩刷在线人数

很久没有写贴了，买推一来是流量个人经历有限，二来近来打品确实很忙，空间快手三来写文章有点洁癖，点赞希望能写出高质量的业务影响文章，就能给每位做电商的买推圈友一些收获一些启发。

2024年，流量各大电商平台都很卷，空间快手想要在电商平台领到大的点赞结果，须要持续不断稳定的业务影响出现爆品。

测爆品，买推一定是流量机率问题，多测多有，而测品是一门技术，一门高超的技术。起码对于我们普通人，更应当追求的是术的层面的追求。

最近战上压力非常大，2024年开年多招了一批职工，想要更高效的测品。

生财有好多都是个体户的电商圈友，回头看，我也看见了以前的自己，刚创业的前三年，以前的我以为自己无所不能，旁边开始上团队以后，发觉团队的力量是低于一切的。

有句肺腑之言，希望跑出爆品的朋友可以听一听，当你手里有一个爆品的时侯，一定要开始招两个职工，由于你敢上团队，你就能把好多繁杂的事情交出去，例如剪辑视频，这是很浪费时间的。电商人的精力应当80%的时间花在选品和内容上，剪辑视频会浪费你宝贵的生命，宝贵的时间。

招人后，你才不会让自己限于繁杂的繁忙！红利面前，时间成本是最高的成本！

我自己的能力是很有限的，明天和你们谈谈我们团队的测品模型。

测品，测的是人，不是品

搞电商，测品是永恒不变的动作。

没有好的测品思路真的会影响自己和团队的判定，最后主观判定舍弃，一旦有同行同品下领到了结果，只能垂头沮丧！

这是我们踩了众多坑趟下来的测品方式，可将测品成功率提高到30%，节省70%的测品时间和成本。

这个测品思路包括测品前打算、哔哩哔哩刷在线人数方法异同点、测品成本控制、测品操作流程、复盘思路等，内容有点多，但都是泣血得出的教训。

以下测品方式仅在快手平台，通过短视频引流直播间打法进行了数据支撑和实操验证；

目录说明：

测品方式的模型

快手这样的内容电商平台高效测品的必要性

整体测品流程：测品前打算、测品动作

复盘对于测品的影响：人堆场剖析复盘三大模块

测品注意事项

1、测品方式的模型

我们明年的主营业务分为快手数字人直播和小红书城铺两大蓝筹股。

我们自己自营盘仍然在不断测品打品；

在快手短引测品上，我们前期受制于经验过少，也踩过好多坑；

花过好多冤枉钱，也同样由于测品不及时效率低错过了大爆发的机会，回望过往发觉有些弯路是不须要走的，有些坑是可以避免的。

由于自己淋过雨，所以也希望后来者都能在雨天时递把伞。

测品不要带入爱情，不要死磕一个品。可能我们会节约出一半的时间做真正有意义的事情。

2、快手这样的内容电商平台高效测品的必要性

相信你们都或多或少的做过一些电商项目

去除自有品牌、自有供应链的人外，大部份的人不论天猫、小红书、视频号测品都是绕不开的事情

但每位平台有不同的规则和投放工具，势必测品形式也有所不同；

对于白牌团队，测品是从年头到年尾一直在做的事情，没品打要测品，品稳定了还要测品，一直处于品恐惧状态；

辗转小红书、快手两个平台，我们发觉测品这个事情，测的是品吗？

测的是人，测的是人的需求，测的是该时间段内人的激发性需求；

假如想在短时间内快速找到人的需求，你或则你的团队须要几次测试才能找到？

我们说的高效，不只是时间高效、也是确切度高效；

市面上的测品，有说三天的，有说三天的，背后对应着各自的方式；

三天的主打高开，通过付费高开价，快速测试人群市场；

三天的主打细水长流，靠时间换人群，自然起量；

我们不去评价这两个方式的落地性，实操性或则可行性；

站在付费打品团队或个人角度来考虑，这个事情是很难行得通的，测品既要在最短时间测试，同时也要保证测品过程的确切性或真正可行性；

我们经过几十次的测品得出的推论是3~7天，成本1000元以内；【特殊品时间和成本会有所变化】

2.1为何是这个时长范围？

首先厘清楚一个事情，短引测品时期的时长作用是积累足够多的数据支撑；

我们是做纯付费打法，即使一样会有自然流，但通常情况下自然流只占比15%，所以只须要考虑付费数据即可。

假如测品，只测试三天，那须要考虑你用哪些样的打法？

1~2天测试期，市面常见的就是高开打法，通过广告费与货物成本1:1甚至1.2:1的比列高开带动投放工具快速探求人群，占据市场大量；

这套逻辑在抖音上，有很大一部份细分品类下是适用的，诱因就在于大部份的品类都不算真正意义上的新款，抖音庞大的人群市场及大批品牌或资本玩家早早已在某段时间对产品进行了人群测试，虽然近段时间这个品的内卷程度不大甚至没人去打，但系统仍然具备了相对健全的人群定向。

所以通过高开快速实现素材与人群的配对，在确定视频素材的前提下占领电商人群流量份额，快速完成系统对素材及计划的人群嫁接，实现测品目的。

标明：如在快手上，高开仅适用于两种情况：其三市场份额较大，高开后可快速实现GMV跃迁级别下降；其一竞争对手走先一步验证了市场及人群，此时通过高开快速占领市场份额；

假如测品，要测试10天以上，那你会损失哪些？

思索一个问题，在哪些情况下须要通过三天的时间去测试产品？

短引上面通常分为两种

1、上头了，坚定的觉得这个产品没有问题，只是短视频脚本仍然没有对应上，所以不断的投入；

2、刚开始一天就有不错的免费流占比，觉得这个品有量；

这两种情况下，基本每日的roi都不会太好，稳定的时侯roi打到1，可能损失的只是一个货物成本，而且日复一日的巨亏，会让你身陷到赌徒心理，总认为再来一次能够翻盘；

最后时间成本和金钱成本单向巨亏；

老实说，只要别太上头，虽然金钱上充其量也就是万把块钱损失；

但时间成本才是最致命的，你浪费了十几天的时间，相当于即使同一时段有好品选项，但你慢了一步，被人占领先机，那哪些都来不及了，虽然前面能赢利，也是他人吃素，你喝水；他人数钱，你玩钢镚儿；

打个比方：假定你测品时间花了15天，同样有人和你同时起步，他人5天一个品，在相同的时间内他人测了三个品，成了一个，可你15天还未必会成功；

目前测试了男装、男装、中性服装、百货日用、食品、小电器及车辆后市场赛道，因各品类不同，所以在数据回收和数据估算上会有一定的差别范围，所以测品这个事情从严谨意义上来说，只能得出一个相对较窄的时间范围。

2.2为何要把成本控制在千元以内？

测品这个动作本身就是一个风险系数很大的措施，尽管一个成熟的打品团队在不断换品的情况下，都不敢保证每位月都有大热卖可以跟上；

这也是为何测品是打品团队仍然坚持不懈的动作！

测品的最终目的是找到一个较为稳定且相对常年的赢利成本！

同学们，兄弟们，切忌谨记，你是为了赢利！是为了挣钱！

测十个品，九个亏，1个赚快手买推广会影响自然流量么，赚的那一个放长周期可以抵扣掉上面九个的巨亏；

但这儿也须要记住一点，亏的多了，想赚回去，那就又深陷了赌徒心理，测品是一种有科学方法的对赌；

正确的测品思路是通过数据剖析、内容精耕及投流手段因而让你的测品成功机率降低

这儿说的千元，针对的是快手短引小白玩家，由于预算本质上和你的筹码和目标有关系，假如你的目标是找到一个爆品，这个爆品每位月才能形成十万【￥100000】的净收益，那掏出2万来不断测试，我认为也是OK的。

第一前提你的筹码足够，第二你的目标远大；

假如你的目标是找到月收益2~5万的产品，那就必需要估算前期测品预算；

同时态度很重要，和手里筹码一样，手里钱越多，你的胆气越足，在态度上会更平稳；

测品成本，主要是通过人为诱因就可以控制，我们希望的理想型是广告费用不亏，只亏货物成本；

对于我们而言，只要跑下来，能多出单，尽管货物成本亏了也没关系，最至少系统记住了买你东西的用户画像是哪些样子，有了人群画像模型，系统会渐渐找到有需求的那一戳人。

3、整体测品流程：测品前打算、测品动作

想要在不出现主观错判的情况下真正测完一个品，整体流程是不能有问题的，快手短引模式是十分复杂的，当融入了无人直播以后，这个复杂程度再度降低；

假如想保证整体测品不出问题，每一个环节都要做到尽善尽美，不留破绽。

举个简单的事例，一大早开了直播拉了三条联通端智能计划，测试新视频，结果消耗了300快一单都没有出，这个时侯忽然反应过来，没有做直播间讲解和场控的提高转化处理，那你不光是损失了300快，更浪费了一晚上的好流量；

3.1测品前打算工作

在选品确定后，测品前的打算工作是至关重要的。

大致分为几块内容：上品、供应链磋商、脚本寻找、爆款拆解、内容制做、直播间寻找；

一共六项工作，这六项工作须要在半天或则一个白天时间完成，所以这个时侯是很繁忙的，必需要做到忙中有序，忙中有效；

这儿面难度较弱的基建操作就是直播间寻找录制、小店上品及小店一系列动作；

直播间寻找录制：快速在其他平台找到同款产品目标价位的直播间，在确定话术无误后即可通过软件录制；

小店上品及一系列动作：顾名思义就是快手小店商品上架和上架后须要的地址填写和售后设置。

这两点只要有一点电商基础的人，都了解，所以这儿不做重点讲解部份。

我们明天主要谈谈供应链磋商、脚本寻找、爆款拆解和内容制做；

3.1.1供应链磋商的方法

明天不聊高大上的供应链整合，由于这个事情对于大部份来说比较遥远；

我们就来谈谈怎样快速找到稳定且靠谱的供应链，并做到多赢状态。

供应链这一点你们不用苦恼，基本上1688就涵盖了所有，开头先从1688做起，当熟悉了以后你再去植根产业带寻找价钱更有优势愈发稳定的鞋厂。

整体分为几个步骤：

怎样在1688上找供应链——怎么判别价钱是否正常——如何和供应链磋商——如何让供应链信任你

假如你在各个平台上搜索进货渠道，现今真的是五花八门，而且我的建议是别苦恼别卷优价，卖货的目的是把货品交给有需求的人，就够了，有需求的人对于价位的敏感度不会非常大。

所以只须要用好1688就可以，你如今看中了一个产品，直接在1688上搜索产品名称；

会出现大量的商品，找到你要的同款商品，当你觉得这个价钱不对时，直接搜索同款即可；

一个搜同款，你会发觉非常多的同款商品，这个时侯的价钱也是差别很大，

你怕买贵了被宰！又怕买实惠了质量有问题！那简单，第一厘清楚我们是做一键代发，不是批发商，所以你拿不到批发价；第二一键代发这儿会涉及很复杂的东西，所以一键代发的价钱差别化最大。

只须要晓得一点：做拼多多的店家，她们也基本上只赚15%，所以去拼多多看单价，用单价乘以10~15%就是一键代发的价钱。

怎样和供应链磋商？这是一门由浅入深的课，没有一个人能做到对任何一个品的市场价钱或则价钱底线了如指掌；

这个时侯，我们要做的就是在人性的边沿来回胶着。

我们的建议是以实避虚真真伪假，真伪参半。但发心一定要正，我们不想占实惠，只期望能做到双方利益都舒服的多赢。

标明：这儿谨记，供应链从来都是须要多备一手，防人之心不可无，多储备供应链又没益处；

3.1.2脚本寻找及新品拆解

当选取产品后，脚本就是整个模式中的重头戏了，寻找到一个优质的脚本可以让测品率提升五成掌握，其实这儿面还有好多的变量，我一一为你们做拆解。

首先，你们要明白一件事情，市面上99%的产品都是老品，老品就意味着已有人试水；

老品已有人尝试，那是不是也说明了老品的短视频素材有人做了！

再想一下，他连素材都做了，是不是连脚本都写好了？

以前有一堆验证过的新品视频摆在我的面前，我视若无睹，立誓要做品类下原创的又一座高峰；

于是我勤于专研人群，耐心思索内容，测品前的打算工作真的是自诩很充实；

再后来，有一些品无疾而终，有一些品胎死肚里创业未半；

再后来，我觉得自己似乎个小丑，似乎个傻蛋！！

明明有现成的新品视频，明明可以找到新品脚本，就别执拗！

脚本不要原创，直接寻找，市面上的钱大部份都是简单的搬运编辑赚来的；

脚本主要集中在三个平台寻找”抖音、快手、有米有数“；

抖音作为原创内容最多的平台，不论是内容制做能力还是达人原创度都比普通人高；

快手作为本身我们要主打的平台，了解最新新品及老新品视频有助于你快速筛选脚本；

有米有数主要针对部份品牌在信息流广告上，内容是不同步主页的，只隐藏在后台所以也是一个重点平台；

脚本寻找看如图的筛选即可，这儿额外说一下在脚本寻找过程中，须要同步进行脚本初筛；

初筛指的是如有近日在快手爆发的脚本尽量筛出去，避开在脚本框架的对应人群上引起冲突；

在筛选后，我们如今要做的是对脚本进行拆解，借此保证后续”复制脚本“的素材原创度；

脚本拆解就是将热卖视频的内容构架进行拆解，先从框架内容分拆，再到画面说明，以真空收纳袋为例；

这儿以有米有数近来投放时长最久、关联创意最多的视频作为热卖脚本

分为三个层次拆解，1】脚本框架拆解；2】画面内容拆解；3】背后用户拆解；

1】脚本框架拆解：思索整体脚本的故事性框架

以上图所示，领到视频以后要做的第一件事情就是音频独立并转字幕，通过听音看画快速对脚本进行初步把握，我们先不要考虑个人主观看法，不评价NOJudge。

将整体视频分割成几个蓝筹股”吸睛三秒、价格优势、工厂制做、卖点解决需求、产品展示使用及引导选购；可以看见整体脚本框架在45秒的时间内快速将信息传递出去，且直接产生有效传递。

这一步骤的拆解目的是1、了解整体框架内容；2、便于前面镜头替换；

2】画面内容拆解：整体画面思索

在已知文案大框架下，仔细看每位框架下的画面，这个脚本主要以混剪为主，但画面内容上基本做到了音画同步，尤其是在描述卖点解决需求的时侯通过强烈的对比和冲击展示，让用户对卖点快速吸收并理解；

在这儿我们须要思索的是怎样打算素材，从画面中对素材进行分类；

以真空收纳袋为例，整体分为产品展示、使用展示、卖点突出展示、工厂制做等大蓝筹股内容；

对于一个优秀的剪辑，素材假如单单是这样去分大类还不够，还要再细致，只有把内容细致到特定镜头能够起到疗效，还是继续分拆；

产品展示分为：手拿展示、多款对比、新老对比、产品陈列、实际应用场景下静态拍摄等；

使用展示分为：抽真空、不同规格装袋、放置进衣柜/行李箱、一镜究竟收纳整齐、封边收纳、放气还原等；

卖点突出展示：3秒真空抽气、1秒封边、超省空间、防潮展示、结实耐用等；

3】背后用户拆解

从文案中还原人群内心需求，这儿不只是脚本本身也可以看一下对应这条视频的评论情况；

整个视频的前15秒，都在围绕价钱优势，突出订购人群更看重性价比；

性价比紧跟随就是一句鞋厂发货，用户对于产品普遍会有一定怀疑性，快速打消疑虑........

背后用户拆解的核心目的是：了解用户人群基础画像后，深刻知悉用户需求。

在我们难以得知用户需求的时侯，我们就可以通过热卖脚本去进行拆解，而这一步可以在后期作用于剪辑和客服，甚至直播间的主播话术及场控话术；

3.2测品动作

在即将测品前，有一个后置动作“检查”，反复确认测品钱打算工作及物料没有问题，方可测品，由于一旦开始不仅时间成本外，金钱就须要转化成测试疗效。

测品动作是一个没有过多复杂操作，要做的是测试、复盘、调整、再测如此一个循环；

测试包括短视频素材、投放测试及投放时间测试；

在第一次测品期间，短视频素材须要做到全面性，打个比方明天假如只发15条素材，那15条素材在保证质量的情况下，是测一个脚本好，还是测试五个脚本好，那个效率更高？

肯定是同等素材量级下，测试越多脚本越好啊，才能快速找到就能跑量的素材；

短视频在测试期间，我们主要看的是短视频不存在违法情况下的消耗速率和投运速率，这儿又说回短时间测品的弊病，短视频伴随播放递增是会经历几次初审等级的，每一次初审通过就会获得投放端口跑量支持和自然流倾斜；从刚开始发布的安全审，到一定规模的观感审，再到起量的高烧审，最后到爆发的TOPK初审。

所谓的短视频测试就是要找出还能突破观感审实现整体端口起量的高烧视频。

好多的视频都卡在了观感审之下，图片的初审爆光要求数据是23年的，近日这个数据要求出现了变化，起因是当我们拉到3万甚至4万播放时仍然未能突破观感初审限制快手买推广会影响自然流量么，或则直接在这儿被判断了负向。

投放工具在测试期间，它的作用是通过付费方式快速让你的视频完成播放历程发酵，你本应当十几天甚至几个月要完成的数据会在短时间内快速被推广出去，但这儿仍旧面临着一个问题，就是好不容易烧下来一个视频，正打算大展拳头结果在观感初审上被判了负向【24年极简版初审愈发严格】

磁力双子广告端口，我们主要考虑两个户“PC户”、“极简户”。

PC户具备人群模型校准功能，不断校正对应需求人群后会常年稳定赢利；极简版户具备测试新视频及拉热视频推动PC探求人群的作用，是没有稳定模型的。

在测品期间，投放上我们看这两个户各有优缺；

Pc户在前期是很难消耗的，所以我们重点看的是整体的消耗曲线，明天消耗5毛，今天3块，明天5块这个样子，当pc开始出单，这个向下的趋势会更显著，我们大部份的测品会发觉这个品和内容没有问题的话，pc就会有一轮爆发；

极简户则是须要每次拉计划的时侯，须要一直盯住呢，刚才有讲过极简版的作用之一是测试新视频，新视频有的符合人群有的不符合人群，还会出现空耗情况【只消耗广告费但不出单】，这个时侯我们就须要定一个容忍巨亏值，我们通常会觉得当空耗到一个产品售价的80%，我们就关掉计划。

主要内容及投放做完了以后，旁边的就是复盘和调整了；

复盘作为整个测品期最重要的也是必备的技能，我会单独一段具体述说。

4、复盘对于测品的影响：人堆场剖析复盘三大模块

这儿指的复盘是基于投放金额和GMV数据进而推论直播蓝筹股、素材蓝筹股、投放蓝筹股三大蓝筹股去反省；

举个事例，当你第三天测品发布了30条作品，这个时侯pc和联通拉好计划以后，联通端有一条计划空耗了50元，一单不出，但是商品点击和步入直播间的数据都不太好，这个时侯就须要全面复盘了。

复盘检测次序从投放到直播间，再最后回到素材蓝筹股；

4.1投放蓝筹股复盘检测

当你发觉计划在空耗，或则原先跑的挺好的计划不然不好了；

第一时间看原计划设置，是不是选择了智能出价、智能投放，是不是素材出现了负向？是不是选择了直投直播间？

甚至于计划时四胡错了，都可能影响投放结果，测品主要拼的是细节，这种细节做不好，那测下来的数据也不能作为产品不行的有力根据；

当排除这种诱因以后，再去思索下一个蓝筹股问题；

4.2直播蓝筹股复盘与检测

直播蓝筹股这儿仍旧是细节上的校对，主要针对直播素材、obs调节、直播间推动工具、各类设备；

直播素材方面：当转化不好的时侯，一定要认真听一下自己找的直播素材内容，听十分钟；之后脑子模拟一下用户的步入路径和订购路径。正常的短引直播间话术是“欢迎主语、痛点说明、卖点解决、产品使用展示、引导下单”，在保障这套话术的前提上，主播的情绪和气氛感也是直接影响转化的诱因之一；

obs调节方面：直播间是否有声音、是否有响声、是否出现不该有的画面、是否可循环等，我们做无人直播的短引打法，obs是必需品，obs出问题会直接影响直播间的整体疗效；

直播间推动工具：我们之前是用淦核，现今改用了小雨滴。主要的作用就是商品弹窗、自动客服话术回复及场控引导，这三点也同样直接影响订购转化，你们一定要养成播出就检测的习惯；

各种设备调试：这儿主要是耳机、摄像头及扬声器设备；这儿是尽量以真人直播间的方式去整体模拟一下，确保快手后台对设备的监控不出现问题；

4.3素材蓝筹股复盘

在前二者没有问题的情况下，那就须要考虑素材蓝筹股了，所有人就会面临这个问题；

只要是短引测品直播间，测品的最终bug就卡在了素材蓝筹股不好判定层面，这儿我们不去讨论内容应当怎样去做，假如聊这个事情，那都能出一本书了。

明天分享两个小方法去判别内容是否符合人群：

4.3.1内容素材的播放和投流数据

大部份的内容素材若果不OK的话，他是不会有播放的，或则播放数据只有几百；

但总会有种情况让你抓耳挠筛，就是播放数据大几千但就是不出单，这儿须要考虑的是，打开两个端口的数据，看该内容下的具体商品点击数、吸引直播间人数；

第一看投流数据，了解这个脚本和内容是否具备市场吸纳能力和能够满足用户需求；第二看视频本身数据，从封面点击量、3秒5秒完播率、互动数等观察视频本身质量；

4.3.2内容素材爆发下的自然流

有些作品播放数据非常好，但投放数据却透顶，这个时侯我们一定要学会看一个数据

就是当你这一批数据发布以后，你的自然流怎样样，这儿就不只是要看快手小店的生意通，还要学会看直播间，盯一段时间的直播间进人情况；

快手的直播间进人有个数据非常好，就是每位进来的人就会有说明，是来源短视频、还是来源推荐、还是来源搜索亦或是来始于推广；不仅推广其他的都算是自然流，假若一个作品自然流非常好，但是当他播放量疯狂下跌的时侯，你直播间的自然流GMV飙升，那不要迟疑，即使是磁力双子亏钱也要去拉；

5、测品注意事项

测品期间，不要随便关播播出，固定直播时间，拉长直播时长；

测品期间，一定要检测好设备，不要出现没插耳机麦克风这些细节问题；

测品一定不能再早晨测视频，测视频只有两个时间点清晨或傍晚

内容素材尽量优化剪辑，不要混弄，这种片子前面都是用真金白银去做测试的

直播间一定要检测好，不要出现白屏情况

直播间一定要做好场控，假如有人骂你，他人不用进直播间都可以见到评论

投放时间段都是早晨或傍晚，假如你不是能吃苦的人，这行就不要做了

测品时侯遇见高退款的产品，尽量选择舍弃

投放期间，不要胡乱操作，你的乱操作只会影响系统对你的判定

即便在爆发的时侯乱操作，都不要在测品期间胡乱搞

在搬运的时侯，一定要仔细核实好快手确认没人用过这个内容

投放的时侯，一定不能短视频挂小黄车，不然你的数据都会很糟糕

不要由于磁力双子亏了，就不敢操作，不断拉热视频本身就是在测试的过程

不多拉计划，也不少拉计划，看好规划，算好大账，每晚做好财务表

2024年，早已过去三分之一了，希望分给你们分享的测品复盘，才能对做电商的圈友有些启发有些帮助。

也希望你们不要太焦虑，尽管我自己也经常倍感恐惧！

电商创业，是一件常常须要坐冷板凳的事情，外界只看见你打出了爆品，但不晓得爆品的背后是不断测品用尽心力久座冷板凳的结果。

创业之路，更是一条修心之路，哪些时侯我们安于现况了，那爆品的机会就离我们远逝了。

我希望自己未来无论遇见哪些问题，都还能敢于面对，永远往前冲！

遇见问题，就解决问题，不要害怕！