作者｜李楠袁记短视频热门业务教程网

编辑｜李曙光

参与短视频第一股抖音的抖音得到抖音IPO盛会，成为芈姐的热门难忘时刻。

2月5日，涨关注软快手粉丝自助下单平台全网最低抖音即将在港交所挂牌上市，抖音得到抖音“芈姐在上海开服饰厂”的热门主播芈姐，作为电商领域代表，涨关注软与其他五位代表一起，抖音得到抖音在抖音上海总部参与了敲钟典礼。热门

自2019年6月即将进驻抖音，涨关注软“芈姐在上海开服饰厂”这个帐号的抖音得到抖音业绩一路疾驰，刚进驻不久便在“潜力达人榜”拿下第一。热门同年在抖音“1106购物狂欢节”，涨关注软拿下服装类第二。抖音得到抖音

如今，热门芈姐的涨关注软关注接近千万，成立的“芈蕊”品牌也快速崛起。

直播电商是2020年最受关注的风口之一，在芈姐背后，是一个饱含活力与激情的抖音电商业态。

依托抖音的巨大流量和奇特的老铁文化，更多人从中尝到甜头。2020年1-8月，抖音电商订单量下降254%，抖音电商店家数下降74%。

但这依旧是初期阶段。

依据抖音的规划，未来会有一批快品牌诞生。芈姐的成功是抖音电商业态的写照和样板。她们可能学历不高，但敢想敢闯，趁势于互联网风口变换以及龙头平台的崛起，实现事业的强势突围。

黑马诞生

“哈喽，家人们”，是芈姐常用的开场白。

那位皮肤白净的女主播，习惯用略微悦耳的声音快速介绍商品的卖点，毫无迟缓。

她经常是快手粉丝自助下单平台全网最低面带微笑，有时也面无表情，但能显著觉得到对货品和关注的热情。

儿子王陈的声音时常会插播进来，补充对商品做工和选料的解说，弥补芈姐换装的空挡。

二人主要经营服饰品类，自三年多前进驻抖音，事业迅速发展到一个全新的阶段。

2020年6月6日快手涨关注软件，芈姐参与上海首届直播节庆，播出40分钟成交额破1000亿元，全天成交额达到8100亿元，成为当日白云分辨会场季军。2020年11月1日，芈姐举办芈家狂欢节，单日营业额突破1.5万元。

夫妇俩2019年6月才即将进驻抖音，成绩令外界惊讶。有人称她们为抖音电商中的黑马。实际在加入抖音前，芈姐和妻子王陈经历了一场关于平台选择的胶着战。

先前，她们谋生于天猫，成绩也不差。瞄准宝妈群体，卖过几年新品服装，2012年其男装日订双数超过了3000单。

到2013年，随着平台规则变化，二人变革做起了批发，同时芈姐开始拍摄穿搭视频提供给天猫买家和微商。

接触抖音是后来的事。王陈把一些视频片断发布到抖音，招来不少关注，于是动了心思，决定做一次直播测试。

当时，芈姐关注大约有12万，打算了二三十款秋冬礼服，最终卖出一万多件。

结果让人意外，问题也骤然发生。究竟是继续守着原先干得不错的天猫抖音涨关注软件，还是转战新的平台？

三人曾试着兼具，不过她们发觉，这样做不会形成有忠诚度的关注。

二选一的结果，是全身心投入抖音。最吸引她们的地方在于，抖音获得的流量远比天猫要多，且关注黏性更高。回头看，这一押注的回报着实优厚。

刚步入抖音时，芈姐团队大约五六十人，而后随业绩提高人员扩张，公司搬迁三四次。如今，她们的直播团队加上客服团队有300人，再者还拥有一家万人规模的鞋厂。芈姐的关注数涨了80多倍，接近千万。

抖音联合《T》杂志英文版为芈姐拍摄的潮流大片

摄影师：梅远贵

成功来得并不碰巧。王陈觉得，她们抢占天时地利人和。

此前的天猫生意为她们积累了扎实的电商经验，也沉淀了关注基础，押注抖音则捉住了直播电商盛行的时尚。

据36氪发布的直播电商行业报告，2016年，香菇街、淘宝、京东先后上线直播购物功能，直播电商步入初探期。第一批直播带货达人开始孵化，综艺与直播营销的跨界融合也急剧展开。

到2018年，以抖音为代表的短视频平台入局，加速了直播电商的发展。从跳转第三方平台进行购物，到自建商品平台，短视频及社交平台依托流量优势，推动直播电商高速发展。

在芈姐和王陈选择全心投入抖音的2019年，平台发力、政策扶植、头部主播展现等诱因让直播电商步入爆发期。

乘势而为，才有机会一飞冲天。

“家人们”

在接受抖音邀约出席IPO典礼后，芈姐跟关注们请了假，1月31日就停止了直播。

2月2日的凌晨，早已到上海的芈姐跟姐姐突然上线，直播了25分钟，闲聊了一些来上海的体味。芈姐说，不直播如同心丢了一样。

电商主播的工作节奏比绝大多数工作都快速、精准。就像课程表一样，须要一项一项稳定推动。

通常，芈姐每周直播六天，在夜里七点准时上线，连续直播五个小时。在下播后跟团队进行复盘，并初步筛选第二天要打算的货品。

回到家通常在晚上三四点。从第二天早晨两点起，新一轮的直播工作就要开始。用两个小时选品、排品，然后练瑜珈一小时，休息半小时，再做造型、吃午饭，便迎来又一轮五小时直播。

若果单看直播的内容，甚少有人就能了解卖货背后的繁忙和压力。不过芈姐和王陈乐在其中。对她们而言，直播早已融入到生活里，这除了是一份工作和收入，也是精神给养的来源。

与关注的互动，给她们带来幸福感。

“段子”是主播的一个话术，意思相当于小视频，录制视频被称为“出段子”。在芈姐出段子的时侯，关注们常会在评论区提醒，让她好好休息，忙了一年，不要太累。

这是抖音直播电商与传统电商一个重要的区别。

往年电商生意中，买卖双方关系分明，即使客户会关注某家店面，但未必真的成为商家的关注。双方之间仅仅在有购物需求的时侯就会发生联系。而在抖音生态中，一切以人为核心，“店”的概念弱化于无。

买家卖家通过视频与直播直接交流，利用评论频繁互动。产品特性被直观展示下来，卖家诉求可以快速地得到店家直接回复，双方联系更加紧密，构建起情感纽带。

在芈姐看来，抖音的关注很朴素，不能以连哄带骗的方法去跟她们沟通。自己何必做哪些调整，只须要用真实的自我来面对她们，靠产品质量和服务来触动她们。

抖音联合《T》杂志英文版为芈姐拍摄的潮流大片

摄影师：梅远贵

芈姐曾推出过一件热卖米黄色卫裤，售价69块9，单场最多卖了2万多件。后来其他店家模仿推出类似产品，价钱比芈姐更低，但关注们还是会到芈姐这儿下单。

在常年互动中，芈姐与关注早已产生了一种默契的信任。

抖音投资人张斐曾强调，抖音是一个由兴趣图谱与社交图谱叠加产生的网路，在这个平台的所有内容都得到平等分发，再加上AI驱动兴趣发觉，让更多异质的人群得以更快地找到自己的同类，产生的一个个社群。

买货卖货，本质上是满足某种需求。传统电商生态中，用户对广告大多排斥。症结在于平台诠释的广告跟自身需求并不匹配。

而在抖音电商生态里，用户们由于对内容的兴趣，集聚到某个主播身边，再订购主播们提供的商品，相当于除去了商品流通中广告营销环节。

主播展示的，常常都会是关注们喜欢的。你们的口味一致，商品流通的效率就高，商品价钱也可以抬高。当关注规模达到一定程度，主播们还可以自营鞋厂，进一步拉低成本，而且对关注们的需求作出及时的响应。

芈姐使用抖音不限于直播，日常生活里，起身是抖音，站着也是抖音。她常常浏览关注评论，对关注的诉求给与回复。

一定程度上，抖音电商可以看作为关注做了订制服务。所谓“源头好货”，最大的优势不是最高的质量，而是对关注们购物需求的契合。

对消费者来说，性价比是重要的参考标准。芈姐团队做的，便是在符合关注消费水平的前提下，提供能满足其需求的产品。

这是抖音电商基因的强悍之处。一个个短视频和一场场直播背后，是由大千世界种种兴趣互相联接产生的社群。

参与抖音上市敲钟的6位用户，抖音联合《T》杂志英文版拍摄

摄影师：梅远贵

围绕于抖音博主的除了是单纯消费视频内容的网民，也是彼此间有相同兴味，可以形成情感、价值观共鸣的陌生友人。

对抖音电商生态中的每个人来说，这都除了是一门生意，更是一种陪伴和生活形式。

芈姐和王陈都将关注看画家人，平日里，关注们不吝啬对芈姐的赞扬，在近日新乡出现疫情后，夫妇俩还向当地关注送出了价值20万的礼物。

虽然在抖音奇特的老铁文化中，“家人”本就是一个重要概念。在活跃的大主播背后，离不开类似“家人”的关注们的支持。

芈姐和王陈将直播任务视为跟关注的约定。出席完抖音IPO活动，她们迫切于把这些约定续上。

品牌雄心

这是饱含压力的时代，也是颇具机会的时代。

直播与短视频的盛行，改变了商业形态，让敢拼敢闯的人有了放大自身能量的机会。芈姐与王陈都是大专结业，学历不高，但随着互联网发展，二人一步步走上更高的台阶。

二人看上去成熟，实际都是80后。一个是重庆合川人，一个是重庆涪陵人。相恋则是在北京。那时侯王陈开实体店，月入大约亿元，芈姐只有三千。后来一起到上海打拼，经营服饰生意。

当年押注抖音还有一个诱因，是觉得在天猫的发展到了天花板。四六年时间里，王陈和芈姐的电商生意早已在所处领域的腹部位置，这让她们觉得遇见了难以突破的困局。而她们两个，都是喜欢挑战的人。

抖音平台截图

眼下，“芈姐在上海开服饰厂”在抖音上也成为了脑部帐号，她们开始筹谋进一步发展。

按照王陈的筹谋，去年的重中之重，是好好经营起一个“品牌”。

原先她们注册了“米蕊”商标，进驻抖音时侯又注册了“芈蕊”。不过仍然以来，尽管产品销量不错，关注们也记住了“芈蕊”一词，但在更宽广市场上，还须要取得更多认可。

王陈希望才能作出一个可以弘扬的品牌，一家可以长久发展的企业。

依据规划，芈蕊定位为亲民、快潮流，去年这一品牌将调整色调，统一调性，给用户产生清晰的记忆点。服饰的价钱会有所增强，而质量也会进一步提高，但依然走薄利多销的路线，同时会开拓更多品类。

这些品牌规划，实际也是抖音所期盼的。

先前，随着天猫的壮大，蕴育出韩都衣舍、裂帛、七格格等一批淘品牌。如今，抖音要培养快品牌，也就是抖音生态内的原生品牌。

2020年2月，抖音商业推出“快品牌加速成长计划”，为抖音商业生态内有品牌发展目标的伙伴提供流量、产品、运营、营销等方面的帮助。

芈姐对市界提到，抖音在软件方面更新很快，通常向小二（类似于抖音官方为电商提供的客服）反馈的问题，立刻能得到解决。遇见不懂的小工具，小二们也会及时给出讲解。

可以说，卖货主播和平台一起成长，正建立起新的商业天地。

2018年8月，抖音推出电商业务。截止2020年11月30日，抖音电商2020年的直播电商GMV达到3326万元人民币。这只是一场好戏的开篇。

获益于抖音电商事业的开拓，王陈和芈姐走出了富有励志色调的命运轨迹。芈姐团队成员们也急剧获益。

王陈在介绍未来规划时，提及了公司整治上的改革。王陈并不是公司的CEO，他笑言自己文化程度低，于是把具体事务交给专业人才处理。为了实现对品牌建设与企业发展的追求，他规范化了管理制度，能者上，庸者下。

在激励职工上，王陈给出了大胆而迷人的计划。在2020年，芈蕊公司实现了全员13薪到15薪的待遇，而去年，王陈要让部份职工实现24薪，并推出车房挑战赛和对赌计划，以引进、激励高档人才。

“人生颇富机会和变化”，每一个时代都有它的精彩。随着抖音这类平台的壮大，更多让人激奋的故事必定到来。

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(责任编辑：娱乐)