凭借二人转和喜剧的抖音点赞度老本行，大部分赵家班的快手快手弟子们还是以秀场直播为主，他们每次直播的关注想刷快手粉礼物收入就早已十分可观，但为了更高效的软件变现，他们也学习其他娱乐主播，买热开始变革直播带货。抖音点赞度 在赵家班86位师兄弟中，快手快手排位第65号的关注小沈龙是个个例，他没有赶上师傅上晚会的软件黄金时代，也没有搭上常青树《乡村爱情》的买热口碑，反倒半道杀到短视频与直播带货，抖音点赞度而且作出点名堂。快手快手据知情人士向开香蕉财经透漏，关注小沈龙早已签约了散打哥家族。软件 小沈龙一开始靠模仿小沈阳出名，买热后因种种诱因离开本山传媒单飞，先后出席《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》等热卖节目，靠脱口秀趟出了一条路。单飞、跨界，这些年，小沈龙本人头上的想刷快手粉话题并不少。走到快手平台，他最主要的变现形式是礼物打赏和直播带货。 去年快手616品质购物节，小沈龙热度排行第四，排在拳击哥、辛巴、周周那些大主播旁边。之后的一个月（2020年7月22日-8月22日），根据直播数据平台“头榜”的统计，小沈龙的礼物利润超过1700万，直播时均收礼50.9万元，在快手平台排第一。 他此前在一次活动上透漏，自己一场直播平均观看人数在10万左右，每一场大约能卖出2000万左右。但从开草莓财经统计的数据看，近三个月，小沈龙的直播间总销售额其实能破亿，但也没有达到一场2000万GMV的成绩。 数据来源 / 飞瓜数据 制图 / 开草莓财经 去年10月，快手发布《自售或PK销售劣质商品违法用户公告》，通报了一些销售劣迹产品的主播并给以处罚，小沈龙赫然在列。根据官方给出的公告，小沈龙被罚近20万，并被禁播了一段时间。 至今在黑猫投诉，有不少关于小沈龙直播间的投诉：牛奶日期虚假、手机受损、衣服和红酒等既不发货也不退票等等。 小沈龙的直播间一直以品牌性价比自居，也不乏名人撑场：关之琳、唐国强、陈宝国等。但仍然会被部份网友指责太Low，“这么大腕的名星现在跟随网红混，商品质量如此差，真是掉价”。另有微博网友评论，“如今他贩售劣迹商品，不仅平台对他有处罚，可能粉丝也不会再相信他了”，“人一旦飘了，就很危险了”。 小沈龙几乎是赵家班在带货上的代表，成绩和问题都十分突出。 2019年，赵本山的第22位师父赵丹（艺名：胖丫），就因犯生产、销售假减肥药罪被判坐牢3年，同公司的郭静被改判有期徒刑1年。 胖丫之前的身材比较丰腴，减肥成功后便开始在映客直播间售卖减肥药。起初有粉丝由于吃了她的药，身体形成了副作用，在直播间里和胖丫沟通却遭拉黑。据悉，这些“减肥胶囊”一瓶售价1900元，但基于其本身名气以及前后对比的疗效，购买者蜂拥而至，最终共计非法获利达140多万元。最后这种非法赚来的钱都被没收，另被罚金50万。 可能是有太多前车之鉴，赵本山频频在母亲和师父的直播间语重心长地说：“规规矩矩、别卖赝品，多多传播正能量。”这大约就是他最大的忠告了。 赵本山也开始妥协了？ 回顾赵家班弟子们从二人转舞台变革到快手的过程，会发觉她们或许是不得以而为之。 首先，近几年赵本山退出公众视野，同时，“本山传媒”开始“去本山化”，在2019年改名为“辽宁民间艺术团有限公司”，赵本山对弟子们的帮衬自然变少了。 其次，《刘老根》《乡村爱情》等影视剧也在数次续篇然后迎来剧情低迷和口碑回升。加之近些年来，全国的刘老根大舞台陆续倒闭或转让，二人转的火热程度大不如前。 于是，徒弟们逐渐看上了直播的“钱途”，试图把舞台弄成副业，但又不敢放开了尝试，因为始终以来，赵本山这套师徒制对弟子管理颇为严格，如果没有本山传媒同意，没有人敢随意接杂活。 有一个反例似乎能说明，此前《乡村爱情13》刘能一角忽然被换，赵本山的师兄唐军在直播时说出了缘由：疫情时期，公司建议你们开直播挣钱，等逐步开工后便希望你们停止直播，可是王小利并没有听从，和赵本山发生冲突快手怎么买热度的，最后被换人。换角一事，最终以王小利在直播间联线师傅，解释是因为自己身体缘由未能出演而结束。 “看着众师父搞直播做带货，赵本山心里难免有所忌惮。”有业内人士总结，除了经济利益，他更大的顾虑来自“主播”没有这么好当。一来，有些师父本身文化水平就不高，一不小心说错话，“损己又害公司”；二来，直播占据大量时间，徒弟们自然会忙于传统手艺的练习。为此，赵本山今年特地召集赵家班，演绎了二人转《墙里墙外》选段，他亲自拉手风琴作配，提醒师父不要忘本。 拦不住师父们直播，本山传媒也作出了“妥协”，针对手下演员想出了更为合理的管理方法。一位和本山传媒演员合作过直播项目的人士告诉开香蕉财经，本山传媒的演员现在有两份合约，影视剧的合约和本山传媒签约，新媒体项目（比如直播）和椰子传媒签约。“我们之前合作过一次，让她们的演员在直播时连麦做品宣，走的就是椰子传媒的协议。”该人士称。 “赵家班做直播是时代的必然。”直播电商行业资深从业者周凡觉得，除了管理，赵家班目前带货的问题也好多。 赵家班弟子们现今主要做的是连麦PK打赏的秀场直播，受限于专业度不足，带货业务才刚起步。“从秀场转向电商，供应链、选品、售后，都要一同跟上。”周凡表示。 服务快手的某MCN机构营运负责人萧明持相同观点，和快手平台上好多娱乐主播一样，虽然都改行卖货了，但带货能力并不强。一方面，和专业的带货主播相比，秀场主播带货在杀价上不专业，带的货性价比不高，另一方面，以泛娱乐的粉丝为主，购买力转化疗效有限。 相比之下，德云社的社员，只是零零散散的几位开通了个人的抖音号。萧明解释，原因是德云社的秦霄贤、郭麒麟、张云雷、岳云鹏等几位当家演员快手怎么买热度的，平时的行程早已十分满了，很难有时间再做直播。 “郭德纲的商业思路是磨练演员的手艺，没出名的先在小园子里练，冒尖儿的就送上电视节目，长得不错的甚至可以走流量名星的路线。”萧明举例，张云雷代言稚优泉的唇膏，他的粉丝也很埋单，“反正只要火上去还能实打实地变现”。 “人活一世，有的人成了面子，有的人成了里子。面子不能沾一点污垢。流了血，里子得收着，收不住，漏到面子上。”这是赵本山在影片《一代宗师》里的一句精典台词，却似乎也成了他以及整个赵家班现在的真实缩影。 *题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中周凡、萧明为化名。