本文3500字，快手预计阅读10 分钟 今年11月，赞粉坐标北京的丝小时领快手在线刷赞在线平台陈钟准备去以“灵验”著称的报恩寺祈愿。正当她做功略的取闲时侯，却发觉南京鸡鸣寺官方于陌陌发布通知，鱼刷影响表示因疫情缘由将暂停对外开放。快手 通知的赞粉最后一行则写着：“暂停开放期间，大众可通过东晋首刹报恩寺微信公众号祈愿。丝小时领” 图源：鸡鸣寺公众号 虽然听起来略带种“电子上香，取闲赛博祈愿”意味，鱼刷影响但实际上，快手玄学的赞粉线上化已是当下的大趋势。此前，丝小时领陈钟还收到过父亲订购于快手旅游达人直播间的取闲朱砂项链，据主播所说，鱼刷影响这些朱砂制品都曾在五台山“开过光”。 与此同时，互联网玄学以五花八门的形式不同程度地参与到年轻人日常生活中：有人关心怎样平安渡过“水逆”，搜寻天秤资料，有人在微博转发金鱼、在线测试塔罗，还有人每月首日在朋友圈“烧头炷香”，希望生活待她好一点…… 神秘主义浪潮肆虐互联网，带来的是一门“长红”的生意吗？ 玄学“制胜”互联网 “月初1日到5日这几天，你的守护星金星跟海王星出现了互动，你可能对某个人从上个月最后一周开始形成了不信任感……”在“2022天秤运程”中，微博博主@Alex是小伙子对十二天蝎的本月运程做出了详尽剖析。 提及玄学，人们最熟悉的快手在线刷赞在线平台可能还是摩羯。每隔一段时间闲鱼刷粉有影响吗，星座运程都会上一次热搜，而在微博、小红书、抖音等内容平台，都活跃着不少天秤博主。 早期成功塑造天秤IP的@同道大叔，2014年因天秤吐槽动漫走红于微博，2015年推出微信订阅号后，首周即实现了粉丝过万。依靠天秤的强吐槽性与共鸣性，同道大叔迅速构建起天秤IP形象，并开发衍生文创类产品，成为天秤赛道背部达人。 将视野稍微转到至短视频领域，人们所熟悉的似乎还有@陶白白Sensei。作为著名天秤博主，陶白白无疑具备“热搜”体质，常常因娱乐风波意外登上热搜。今年8月，霍尊“塌房”事件，陶白白因一段与风波瓜非常吻合的直播连麦登上热搜，11月，汪小菲的“床垫文学”一时火爆，陶白白的“别惹巨蟹座”又被吃瓜群众奉为箴言。此外，“你会为了我去搜陶白白吗”等话题的火爆，也足以显示其影响力。 @陶白白Sensei 抖音视频截图 @陶白白Sensei同样是起号于微博时代的大V，由图文转向短视频后，因深厚的内容根基、极有代入感的天秤剖析迅速涨粉。目前，陶白白抖音粉丝达到2199万，在小红书也拥有着将近320万粉丝。 塔罗则是一项兴起于西方的占卜术，通过抽取不同塔罗牌，塔罗师们趁机剖析有关问卜者所关心、焦虑之事的过去及未来。 这类大众占星频繁见于B站与小红书，“你的正缘什么时候到来”“你心中想的那种人会来找你吗”“这个月你的财运怎么样”……情感与事业无疑是最为热门的话题。在将本应具备隐秘性的占星搬入线上后，塔罗的神秘感消失，取而代之的是快速反馈与即时满足感的提高。 “感恩宇宙，领取好运。”如果你曾刷到B站塔罗占卜视频，对这句话一定不陌生。在B站，互动视频方式的上线为大众占星提供了良好载体。塔罗师们常常将三张牌放置于镜头中心，告诉听众净心冥神，选出与你感应最强的一张牌，此后的抽牌、解读，以及塔罗师的预测与建议都对应着听众的选择。 强互动性除了彰显在用户的自主选择上。选牌时，塔罗师也会告诉用户，可以将“感恩”打到弹幕上以缴纳能量。因此，“领取好运”就构成了这类占星视频的主要弹幕。 @Luka阿姨星座馆 塔罗视频截图 而在小红书，塔罗占卜也深受青睐。创作者常常会定位多个时间节点，方便用户跳转观看所选牌面内容。 小红书的优势在于，平台的算法推荐机制会将大量相像的内容推送至首页，双大瀑布流的方式带来更强的沉浸感，用户常常在测试结束后被其他笔记吸引，马不停蹄地奔向上一场测试。另一方面，女性用户居多为小红书带来的是大量分享类内容，不少人都在情感话题中留下了自己的看法与期盼。 相对于摩羯、塔罗这类强普适性的大众占星，或许是与“封建迷信”靠的太近，在社交平台上几乎“销声匿迹”的反而是国产命理学。无论是B站还是小红书，大部分都避重就轻谈起国学知识，占卜入口较为隐秘。 卡思在某一以“六爻”占卜为主的直播间内，发现UP主采取的是刀币摇卦的方法，期间弹幕有人寻问收费情况，UP主表示，交易须要在陌陌进行。 玄学赛道入局者众，但困于变现 副业恐惧肆虐年轻人，其中，线上玄学因低门槛、反馈快而深得年轻人喜爱。想要做玄学副业的用户并不在少数。在豆瓣小组“副业又失败的三天”中，就有多篇贴子提到想要入门玄学，寻求行业建议。 晓理是一名有着四年经验的塔罗从业者，从一开始的兼职，到如今的全职，她时常也能实现月入过万的小目标。在天猫店面被关闭、职业步入瓶颈期时，她也曾发贴求援，有人建议她，“大众占星可以试试B站和小红书”。 总结过往经验，晓理觉得，“关键是引流”。对玄学从业者来说，多平台引流、进行私域积累是相当重要的。起步阶段，占卜师们的生意常常依赖于社交裂变，即朋友圈内及亲友之间的口耳相传，但为了获取更多潜在的客流量，直播间与短视频就成了玄学从业者们重要的引流场景。 为了吸引用户，塔罗师们常常会在作品增加用户感兴趣的话题关键词，如“运势”“恋情”“桃花”等闲鱼刷粉有影响吗，并在评论区与兴趣用户互动，提出“想要获取更详尽的剖析剖析，可以私占”。 但一些“偷懒”的剖析也常常造成“货不对板”的现象，部分创作者将别人内容直接搬运、或是直接复制私占剖析的行为就会被用户吐槽，“如果不是见到射手就信了”“已经从三个人那种见到要旧情重燃了”等。 豆瓣用户@啊又没蓝了 在豆瓣小组“副业失败的三天”中提及，她以前在天猫看见过同一篇解析发给不同顾客的情况，这种行为似乎为同行愤慨，但可观的销量仍然令人羡慕。 而在塔罗占卜直播间内，主播则会打出“首张牌免费”的让利，新人用户在关注粉丝团，赠送主播1抖币后，就可以体验一张牌预测。但若果想继续体验，就须要额外消费。一般来说，交易一般在陌陌，或是以打赏的形式在抖音进行，一次中级牌阵的测算耗费不超过五十，而高阶占星则可能要耗费上百甚至上千。 由于“商品”的特殊性，玄学从业者的变现主要阵地仍是粉丝团，或微信群等私域空间。在抒发占星意愿后，主播一般会拉人入微信群或粉丝团，并以免费占星的福利提高粉丝粘性与复购率。 与此同时，玄学主播的增收很大程度上依赖于粉丝的高忠诚度，不少新人的首次尝试都得益于老用户的推荐。也因而，用户的正向反馈显得至关重要。大部分主播就会在短视频中出示成功案例——先是抛出用户问题截图，继而是自己的解疑答惑，最后则是来自用户的正向反馈，以此搭建起个人流量池。 玄学附加产品，如转运水晶、桃花戒指等也被挂入玄学从业者的商品橱窗，这类产品普遍价钱并不低廉。卡思关注到的@星愿男神，在抖音拥有76万粉丝，已算得上颈部，其橱窗内商品如粉水晶项链、水晶许愿树，售价为199、299元，同时也有一款高价水晶，卖到了1599元。 @星愿男神 抖音账号截图 除此之外，玄学从业者的另一条交易渠道还有被称为“海鲜市场”的淘宝。“先以优价吸引客流，再改价交易。”有豆瓣用户介绍了这套具体操作，即先设置一个较低的价钱，标明不可横板，需与店家沟通，等双方交流完毕后，再由店家改价成交。 不过，不少塔罗博主都曾深陷淘宝下架，淘宝店面也被强制关掉的窘境，素人直播间被封已是常事。目前在淘宝搜索“算命”“星盘”“占卜”等关键词，均未能搜索到相关商品及服务。 “行业腹部确实能通过构建IP和卖课的形式轻松挣钱，”晓理告诉卡思数据，“但虽然没有必要神话玄学博主的挣钱能力，因为大部分素人都赚不到钱。” 生意难做，也来源于平台新政的缩紧。今年1月，抖音直播还发布了专项整治“占卜、算命、塔罗”等迷信伪科学内容公告，称坚决谴责一切传播“迷信伪科学”行为，一经发觉将视违法情节严重程度，进行直播权限封禁处罚，严重的甚至会被永久封禁帐号。 或许一些达人能够再夹缝中生存下去，但平台的明令严禁还是让大部分直播间失去了流量。“我去看过几场半夜直播，在线人数好多都是个位数，甚至只有我一个听众。”晓理告诉卡思数据。 在豆瓣小组，玄学从业者@momo也发贴吐槽：“经常被举报，近期对神秘学管控蛮严的，很难做好的推广。” 另一方面则始于玄学本身的窘境，例如塔罗占卜，一些关于未来模棱两可的说法，在无法证伪的同时，也无法否认。算法会将玄学内容集中推荐至你的主页，但你很快会发觉，这些说法各不相同，甚至同一问题会出现两种截然不同的答案。 星座玄学则因“幸存者偏差”以及“巴纳姆效应”广受指责。巴纳姆效应，指人很容易相信一个扼要的一般性的人格描述，并觉得它准确地阐明了自己的人格特征。过于空泛的描述，难免有用户讽刺“这不是天秤的特征，这是人的特征”“我家狗来了都得中几条”。 “不要迷信塔罗占卜”，有小红书用户表示，在她看来，大多数时侯这类测算都是为自己情绪找寻一个宣泄口，“如果你能接受占星的答案，就不要再去占星第二次。” 年轻人真的信奉玄学吗？其实不然。喜爱玄学的年轻人，一部分出于娱乐闲暇，“占卜未曾停止，恋爱未曾开始”“运势不好那就下一个视频重测”的自我嘲讽常见于内容平台。另一部分则出于迫切的情感诉求与心理恐惧。对于前者而言，寄托情感、消解抑郁才是玄学消费的最终目的。 诸如此类，或许并不影响当代年轻人对玄学的青睐，但也注定了这不会是一门大体量生意。