文丨AmyMa 假如说2021年是年品品牌直播带货的元年，这么2022年品牌自播则呈现高速发展态势，牌自美妆、播高播关帝王自助下单平台日化、展个助玩转直鞋服、套路汽车、键环节手机、年品母婴等行业品牌纷纷加入这一队伍。牌自据果集·飞瓜数据显示，播高播关2021年度抖音每月的展个助玩转直活跃品牌数逐步上升，品牌销售额年均复合下降率达12%。套路 事实上，键环节品牌在直播过程中的年品各个环节都存在一些“套路”。在看了众多的牌自品牌直播后，Morketing总结了品牌自播关键环节中的播高播关100个套路，包括主播互动、直播界面、背景、背景音、福利、抽奖、关注、公屏、小黄车、快递共计10个环节，供更多的品牌做参考。 01背景音质 套路1 中奖前，直播间工作人员小声、快速喊倒计时“5、帝王自助下单平台4、3、2、1”。 言外之意：为粉丝营造一种紧张气氛。 套路2 在主播介绍的间隙，随主播附和“官方旗舰店”。 言外之意：让粉丝放心选购。 套路3 用节奏轻快的歌曲当作BGM。 言外之意：为粉丝营造一种轻快的气氛。 套路4 在主播休息的间隙，直播间工作人员快速介绍最新的让利活动、以及让利价位。 言外之意：直播间比其他渠道要让利很多，虽然粉丝此次不订购，上次想买时可以再来直播间逛逛。 套路5 上链接前，直播间工作人员一起小声喊倒计时，“5、4、3、2、1，上1号链接”。 言外之意：给粉丝营造一种紧迫疯抢的气氛。 套路6 直播间工作人员随主播附和，“假一赔百”。 言外之意：直播间的货品是真的。 套路7 直播间工作人员多次指出商品活动价。 言外之意：用让利价钱吸引粉丝下单。 套路8 直播间工作人员小声喊，“免费送”。 言外之意：给粉丝一种占到实惠的觉得。 套路9 直播间工作人员镜头后小声介绍，“1号链接最后3单”。 言外之意：“刺激”粉丝赶紧下单。 套路10 直播间工作人员：“XX，你去拍，我给你备注附赠的礼品”。 言外之意：粉丝下单订购，直播间会附送礼品。 02主播互动 套路1 这是“明星同款”。 言外之意：名星都在穿这款，粉丝就不要迟疑了。 套路2 谢谢XX的点赞，谢谢XX的支持。 言外之意：XX都点赞了，其他人还不赶快去点赞。 套路3 “拍完请再度回到直播间。” 言外之意：拍完不要走，要不然直播间就少了一个粉丝。 套路4 “如果你有事儿，我不强留你，你可以7点再过来。” 言外之意：如果粉丝比较忙，可以7点再过来抢，这一直播间比其他品牌直播间愈发贴心，不会逼迫粉丝仍然留在直播间中。 套路5 日化品牌直播间：“头油、头痒、头屑、痘痘、掉发、毛囊炎，请拍1号链接。” 言外之意：如果粉丝有这种问题粉丝下单链接，不要再掂量了粉丝下单链接，直接选1号链接。 套路6 ”站在用户角度介绍产品，例如美妆类品牌直播间，主播介绍产品，“这款乳液添加了温和的玻色因，帮助你击退时光痕迹，改善肤质暗沉”。 言外之意：粉丝的问题，主播都懂，这个产品能够解决。 套路7 “我尽量让直播间中的每位人都能抢到。” 言外之意：在直播间中，虽然粉丝不订购产品，也可以抢到一些让利券、小样、赠品，让粉丝不白来。 套路8 美妆类品牌直播间，主播试用产品是否贴服。 言外之意：让粉丝愈发清晰地看见这款产品更容易涂开，不会卡粉。 套路9 手机展示小黄车加购流程。 言外之意：粉丝跟主播学加购，学着学着都会下单了。 套路10 为粉丝展示正在介绍的产品。 言外之意：让粉丝愈发清楚主播介绍的产品有哪些特征。 03福利 套路1 这个福利，主播下播前只剩一个了。 言外之意：粉丝要是不捉住这个机会，福利就没有了。 套路2 送一个XX，再送一个XX，再送一个XX。 言外之意：粉丝订购一样产品，直播间送好多赠品，给粉丝一种“买到就是赚到”的觉得。 套路3 主播多次指出，“送邮费险”。 言外之意：粉丝倘若收到货不满意，没关系，直播间送邮费险。 套路4 礼品8选1，选择那个都可以，每一个都是价值XXX元。 言外之意：直播间打算的礼品很丰富，粉丝可以自由选择，并且每一个都是有高价值浓度的。 套路5 买正装送正装，只有4个名额。 言外之意：直播间的赠品也是正装，不是小样，不过只有4个名额，所以粉丝假如想领到正装赠品只有抓紧时间下单订购。 套路6 “我会给你们附送‘定制礼盒’。” 言外之意：直播间对粉丝是花了心思的，附赠的礼盒都是订制款。 套路7 美妆类品牌直播间，“我会附送一个60ml的水，再送一个60ml的水，相当于是一款正装”。 言外之意：直播间的赠品超级给力。 套路8 假如你们如今不拍，明明天就没有福利了。 言外之意：希望粉丝捉住机会，赶快下单订购，如今还有福利。 套路9 还剩下20秒就能发福利了。 言外之意：新一波福利马上到。 套路10 价值XX元的牙膏，我让你们“1米购”。 言外之意：让粉丝感受到直播间的让利力度。 04 中奖 套路1 “下单参与整点中奖。” 言外之意：粉丝要是不捉住这个机会，福利就没有了。 套路2 “想要‘一对一VIP中奖’需要秒拍秒付，拍完回复主播‘已拍’，并且早1秒拍与晚1秒拍是不一样的。” 言外之意：粉丝只有立刻拍单付款，才有可能获得“一对一VIP中奖”的机会。 套路3 我们抽的奖品是一款价值XXX元的XXX。 言外之意：直播间中奖的奖品都有含金量，更甭提自家货品了。 套路4 “最后一分钟要中奖啦！” 言外之意：马上要中奖了，粉丝们赶紧参与进来。 套路5 中奖界面截图展示。 言外之意：直播间给你们展示中奖结果，不会有黑箱操作。 套路6 “‘关注入会’刷上去，我们就可以中奖了。” 言外之意：粉丝点了关注后，直播间就会中奖。 套路7 “我昨晚下播前都会抽一个大奖。” 言外之意：粉丝们，夜晚也要过来看直播。 套路8 “又来了，我们的中奖又来了，中奖口令是‘我下单了’。” 言外之意：粉丝们，新一轮中奖来了，赶忙参与进来。 套路9 中奖期间，直播界面显示“抽奖规则”。 言外之意：让粉丝明晰中奖规则，降低毋须要的麻烦。 套路10 “宝子们，买完以后，可以出席‘下单中奖’。” 言外之意：只有下单后才可以参与中奖。 05直播界面 套路1 直播界面添加“官方直营”“正品保障”“假一赔三”字样。 言外之意：这是官方直播间，卖的是有保证的正品，请粉丝放心订购。 套路2 小黄车上方显示“点击疯抢”标识。 言外之意：粉丝能直接找到小黄车，不走失。 套路3 页面滚动展示让利券。 言外之意：各个尺寸的让利券都有，便捷不同订购力的粉丝选择。 套路4 展示活动详情。 言外之意：告诉粉丝让利活动是哪些，让粉丝晓得哪些时间段买是让利的。 套路5 某款产品/套装限时福利价。 言外之意：这款产品/套装过了这个时间段就恢复原价。 套路6 鞋业类品牌，在直播界面标注主播的臂展、体重。 言外之意：以便粉丝参考，假如净高、体重相像，粉丝和主播穿上去的样子差不多。 套路7 鞋业类品牌，在直播界面展示女士、女士的参考尺码表。 言外之意：当粉丝不晓得买哪些尺码时，参考这个表能够选择适宜的尺码。 套路8 直播间界面显示“会员专项，加入会员领好礼”。 言外之意：粉丝加入会员，就才能享受会员福利待遇。 套路9 美妆类品牌直播间中，在主播正在介绍的产品旁，显示“全肌肤可用”、“敏感肌慎拍”、“油皮后妈”等提示。 言外之意：粉丝依照自己肌肤选择产品。 套路10 美妆类品牌直播间中展示“化妆步骤：防晒-修容-定妆”。 言外之意：粉丝除了能在直播间买到东西，能够学到护肤方法。 06背景 套路1 滚动切换最新活动。 言外之意：让刚进直播间、以及正在观看直播的粉丝了解最新的让利活动。 套路2 展示商品卖点、以及让利价与原价的对比。 言外之意：如果粉丝没有听清楚，可以参考直播间背景上展示的商品卖点、优惠价、以及让利力度，减轻粉丝的思索时间。 套路3 展示同一款产品不同机型、色号等之间的差别。 言外之意：粉丝可以参考选择一款自己喜欢、也适宜自己的。 套路4 展示整点（例如7:00）购规则。 言外之意：让粉丝感遭到，直播间没有“套路”粉丝。 套路5 用背景板展示或则实物堆满附赠的礼品。 言外之意：愈发直观地用礼品诱惑粉丝。 套路6 展示“官方旗舰店”字样。 言外之意：这是官方直播间，销售的是正品。 套路7 展示官方认证，例如美妆类品牌直播间展示“国产特殊化装品产品注册证”。 言外之意：直播间产品质量有保证。 套路8 鞋业类品牌直播间，用视频广告展示产品的弹性、舒适性。 言外之意：让粉丝听到这款球鞋或则校服带来的舒适性。 套路9 展示“周年庆”或者“超级囤货节”等标示。 言外之意：给粉丝一种在活动期间产品让利力度很大的觉得。 套路10 显示“18:00起，不间断红包雨”。 言外之意：提示粉丝18:00要来抢红包。