内容摘要：在直播中，用户的第一印象是极其重要的。假如你没有一个足够具有吸引力的直播开场白，是难以留住用户的。甚至可能会引起一场精选企划的直播内容前功尽弃。袁记短视频热门业务教程网直播开场白怎样设计才有吸引力？直 抖音粉丝低价网站平台

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直播开场白怎样设计才有吸引力？直播开场话术方法分享！巧话为此，抖音动主你们一定要在直播开场白上下足工夫，买流用心设计。量涨

可能好多同学在直播开场时，粉互常常就是播技以一句话草草结束，对于直播开场白怎样设计根本摸不清方向。巧话这么涨粉互动主播技巧话术，抖音动主本文就为你们分享主播在设计直播开场白时几点可以用到的买流技巧和方法。

一、量涨直播欢迎话术

直播的欢迎话术是每一场直播都不能缺乏的环节。你们不能由于直播没多少人看，就敷衍了事。

在直播开场时，你们首先须要对来看自己直播的用户抒发谢谢。一般我们可以这样来说：

1.哈啰，你们好呀，欢迎你们能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦

2.欢迎诸位男子伴们来到我的直播间，主播是直播新人，有哪些做得不好的地方，请多多包涵哦

3.欢迎诸位男神美眉们来到我的直播间，让我瞧瞧我的直播间有多少下凡的神仙~

在设计直播开场欢迎话术时，首先从尊称上要拉近与用户的距离。你们千万不要胆怯，要多称赞人，例如美女美眉、抖音粉丝低价网站平台神仙等等。

对于主播来说，夸人一两句话，几个爱称才能办到。并且从用户的角度来看，看见取笑一定程度上是会形成好的情绪反应的。形成情绪后，继续引导看直播都会愈发容易！

二、直播主题介绍

有主播一上来，开场白还没说到两句就着急忙慌地步入主题。这会造成没有了解过你直播或则看过直播预告的用户看得云里雾里。

所以，在欢迎你们以后，你们须要简略介绍一下本次直播的主题，让更多用户能了解到你直播的内容，因而吸引更多人继续看直播。

三、直播场景搭建

由于看直播的用户所处环境不同，沉溺感会有所影响。

这么，为了给用户带来更好的体验感，你们须要通过话术将不同环境的用户带入到自己设定的直播场景中。

怎样来搭建直播场景呢？

主播只须要换位思索，结合直播主题，将大众普遍的关注的要点、痛点生动地描述下来即可。

例如说你明天的直播主题是针对男孩化妆的。针对这个主题，虽然有好多你们关心的话题：常常看功略买化妆品，钱花了一大堆，皮肤却越来越差。

这儿钱和皮肤就是两个痛点。钱花了皮肤仍旧皮肤越来越差，该如何解决呢？下边能够很自然展开话题了。

四、直播亮点埋伏

你们在看直播时，一部份是带着强烈的需求来看的，而有的则是为了打发时间随便观看。

面对这两大群体，你们怎么能够最大程度地吸引更多人留在自己的直播间呢？

最简单的方式就是在直播开场白中埋下一些亮点。通过留一半藏一半的方式，告诉用户我的直播间是“有内容”的。并且越到前面，越有惊喜，越有福利。

总的来说，你们在设计直播开场白时，首先要足够具有亲和力，之后通过痛点等信息引入直播主题，最后以直播内容设计的亮点来留住更多的人。

以上就是关于直播开场白怎样设计的相关内容了。开场白设计只是一场直播中的其中一个环节。

想要提升直播的整体疗效，还须要企划直播主题，设计直播脚本、互动话术等等。

五，话术的作用

话术就是销售的装备的，话术最重要的三个作用就是拉近关系、产生持续信任、制造高消费力社群。

1.拉近关系

从用户第一次进来，假如主播的话术才能将直播间和用户的关系从生疏弄成熟悉，形成好感，加长逗留时间，一段时间后关注直播间，加入关注团，直到订购成交。

2.形成持续信任

成交开始，就是第一次信任的开始，当用户多次步入直播间，主播的话术也要急剧改变，要使用户形成持续信任，目的就是持续形成复购。

3.制造高消费力社群

当用户的信任达到一定程度，都会转变为核心关注，常常那些关注是有高消费能力的，这时侯就可以借助主播的话术可以把她们集聚在一起，由于在社群中会形成从众心理，用社群管理的方式，老带新，创造消费点，因而不断创造高GMV。

六，话术的拆解

在主播介绍一件商品的时侯，基本要花10分钟左右来完整的论述这件商品，这个过程基本分为以下几个环节。产品引出&预热、产品讲解、产品评测对比&分享体验、关注答疑、优惠券领取（可无）、上架改价促单。

每位环节都有不同的话术核心点，为此，也可以把直播话术进行归类，有欢迎话术、宣传话术、带货话术、互动话术和催单话术，接出来就让小哥为你们一一引见。

七.欢迎话术

不要太过机械化，只讲欢迎XX步入直播间这样，可以带点话题，例如“欢迎流量小哥步入直播间，小哥你是卖流量的吗？多少钱一个G呀?”有时侯也可以顺便宣传下直播间内容,例如“欢迎风中的儿子步入直播间，如今给你们介绍的一款摩托车礼帽，风中的小哥想必十分须要吧。”

欢迎话术的目的就是让用户留在直播间，所以最好的方法就是用诙谐的句子吸引用户，让用户形成好奇心。

2.宣传话术

主要宣传三点：

宣传直播时间，“非常谢谢如今还在直播间的家人们，我每晚的直播时间是上午X点，除非天山下起金钱雨，否则不会拉下，家人们每晚晚上X点不见不散哟！”

宣传直播内容，“家人们，明天给你们分享的是驾车节油小窍门，学会了每周省一顿餐费，记得关注主播加入关注团，今后您的用车问题都由我来帮您解决！”

宣传店面，“大家好，本店在线下早已经营了十几年的分店，有自己的生产鞋厂，质量可以保证，有问题您随时找我，肯定帮您解决，想吃蛋糕类干果，认准我家店就可以了！”

3.带货话术

带货话术分为三种：

展示型话术：在带货时，主播才能十分好且便捷展示产品的特性，例如外形、重量、细节等等。

信任型话术：主播特别指出自己的人设，把自己打造成此行业内的资深人士，货源好，生产工艺好，售后好，自己也仍然在使用这个产品，取得用户的信任，打消用户的顾忌。

专业型话术：专业人士售卖产品，对产品的生产环节都十分清晰，用一些专业术语介绍产品，从专业角度指导用户该怎么使用，才能替用户选择适宜她们的产品，常见于专业性比较强的行业直播，比如知识类、法律类、医学类等。

带货话术还有模型可以使用，从设置话题、放大话题、引入产品、加强附加值、增强性价比五步来进行直播讲解。

设置话题，就是如何把产品引下来，提出消费场景，引发适宜人群的共鸣，比如：“小王（副播的名子），我近来看你午饭都大鱼大肉，如何没见你胖啊，是不是有哪些减肥法宝呀？”此时就是一个十分好的话题来造成你们的好奇心。

放大话题，尽可能的把潜在的隐患释放下来。“我也预想你一样能多吃点好吃的，但又害怕自己立刻发福了，可咋整呀？”

引入产品，以解决问题为出发点，自然而然的引出了明天要推荐的产品，“其实我就是用了一款称作XXX的产品，可以保证我在享受小吃的同时，不会发福。”

强化附加值，从行业、品牌、原料、使用体会等维度来进行详尽介绍，“这是有XX公司研制X年的最新科技产品，累计销量早已XX万台，采用的是进口主要零件，非常安全，没有副作用，也不会回落哦。”

提高性价比，就是直播让利价，“这款产品市场价XXXX，明天在我们直播间，只要XXXX，相当于打了X折，真的十分让利！”

4.互动话术

互动话术主要通过主播与关注互动，让关注感遭到着力的服务心态，让疑惑随时被解决，主播一听到关注的疑惑也能马上有反馈，安排专人解决问题。

主要分为三张类型的话术：

选择型话术：给关注们提一个选择题，答案很简单，让每位人都参与进来，比如：这款是直播间的老产品了，买过的扣1，没买过的扣2，家人们告诉我一下是1还是2！

提问型话术：就是让你们发表自己的见解，不忘词，比如：大家希望这件产品卖多少钱？把大家希望的价格打在屏幕上，主播瞧瞧你们的心理价格是多少？

节奏型话术：通过统一屏幕留言，致使直播间人气激增，对新粉的存留有帮助作用，比如：假如这款市场价XX元的产品明天直播间只要X元，是不是超级给力？想要的家人们，给我打上“想要”涨粉互动主播技巧话术，让我瞧瞧大家的热情。

5.催单话术

催单话术虽然就是饥饿营销的另外一种说法，让用户形成“怕错过”的心理，使用户马上下单付款。

常用的话术有：疯抢、数量有限、过时不候、最后30秒就下架等。诸如：只剩10单只剩10单，10单售完，可能就要几个月后才有货了，真的要立刻下单付款，千万不能错过呀，真是的一个好产品

八，副播话术

副播的话术就比较简单了，这儿略作介绍，副播的话术主要由4个方面组成。

自造问题：配合主播提出问题，让主播能自然而然地接住话题，进而引导产品或则某个优势。

指责主播：通过相悖的形式，突出主播的话术的确定性，让用户感知到产品的优势及功能，提高信任感。

放大特征：把同行产品常常遇到的问题告诉主播，让主播能更好地介绍与别身家品的不同之处，优势凸显。

互动评论：时刻注意公屏评论，帮助关注提出问题，让主播在比较忙的时侯也能顾及关注体味。有黑粉也须要及时维护，及时解决，不能让黑粉带节奏。

九，话术禁区

这儿稍为提一下什么是直播过程中不能说的话术：政治、宗教、涩情、违法违法内容、线下引流、侮辱殴打别人、号召好评返利、乱说产品功效、做优价引流活动却没有执行、贬低其他商品和店家、使用违背广告法的宣传词句等等。另外医疗、美容、减肥、健康类的专业话术请慎重使用。

十，总结

虽然直播话术的目的很简单能够概括下来：首先就是降低关注的订购欲望，告诉她们为何要买，之后就是降低信任感，告诉她们为何要在我的直播间买，最后就是减短用户的思索时间，告诉她们为何现今就要买，这或许也是销售的“三个为何”法则。

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