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一.获取精准种子用户前的自助打算工作

我们先步入第一部份，获取精准种子用户之前须要做什么打算，刷业可分为如下几个环节：

（1）定位目标用户画像，粉宝依照公司业务或则社群的抖音定位，剖析目标用户的自助画像、标签、刷业特征，以及课程出现的场景。例如，公司业务是做蓝领急聘的，这么你的社群精准用户应当是蓝领，而不是白领。

（2）梳理汇总用户来源渠道，按照往年经验、数据，来剖析用户画像，因而梳理出用户可能存在的线上、线下场景。

（3）打算基础的流量池，打算用于启动裂变的社群、诱饵、最新快手免费刷赞软件手机版资料、话术等工作。

（4）活用各类营运策略，配合裂变工具进行精准用户获取。

（5）复盘每次裂变活动，剖析各个转化路径的数据情况，并进行迭代。

在获取精准种子用户之前，一定要做好详尽的打算，不能哪些都没想好、也没想清楚，上来就拉群，盲目拉群，群必死。不仅上述打算环节之外，还要把握以下两个原理。

原理一：60人定律、3天定律

在这儿先问一个问题：你认为通过海报在同学圈做社群，基础流量有效吗？答案是不晓得，可能有效，也可能没效，为何？如果，明天在同学圈发了一个裂变海报，可通过扫码进来的不到60人，接出来你会怎样做呢？记好，别拉群、拉群就必死，这是我见过的好多案例。

例如，有些人把我拉进他的群里问：“老师，你帮我确诊一下，你看我这发了同学圈，也拉了十几个人，如何就裂变不上去呢？”我说：“这十几个人要是能裂变上去，这个“牛”得吹多大？”所以说这是绝对不可能的，请直接舍弃。

假如你往年时常发同学圈，但最后扫码进来的连60人都不到，甚至只有十几个，这时你应当给用户备注、打标签，打完标签以后，和用户说明一下活动的时间，待活动开始时拉他进群。

有两个敲黑板的细节，好多人不晓得哪些叫60人定律，虽然没有这个定律，这个名词是依据经验总结下来的。我们在过往操盘中发觉60人很容易裂变上去，那59人可不可以？也可以，没有这么绝对，并且只有三四十人肯定不行。

另外一个操盘细节叫3天定律，通常来说假如你累积3天，基础流量池内都没超过60人，这么请你舍弃，由于拉进群以后，第一绝对裂变不上去，第二他如今进群以后，会问这是哪些群，之后一脸茫然的进来，又一脸茫然的退群。其实假如你明天发同学圈的海报是带二维码的，感兴趣的人超过了60，这么就不用打标签，也不用备注、发话术了，直接把这60人拉群，紧接着裂变就可以了。

原理二：被动涨粉

好多营运人加入社群以后，喜欢四处加人，殊不知主动加别人是个坑洞。由于假如你到各类群里把他人全部加一遍（陌陌团队可能会封你的号），加完以后，给用户群发，用户会被打搅，很快拉黑你。所以一定要记住，做社群基础流量的时侯，忘掉主动加他人、忘记爆粉这回事，这个东西虽然能把流量做上去，也是昙花一现，最终社群的成交和活跃度绝对是0。

二.怎么获取精准种子用户

讲完了前期铺垫基础流量的点后，接出来我将具体讲讲怎么获取精准的种子用户。有一句话叫“不存在一无所有的冷启动”，假如你说，我没资源、没渠道、没基础量、没用户、也没钱，但想做冷启动，3天可不可以裂变10万粉？我可以肯定的告诉你，这是不存在的。

举个最简单的事例，如果你是做孕婴的，现今没流量，但认识诊所和孕婴相关的科室，例如外科的人等，那诊所可以持续输送流量给你；假如也跟小儿针灸店有联系，那她们也会持续推送流量，拿过来然后再做裂变就可以了。假如你说我谁都不认识，哪些渠道都没有的话，那花点钱买点量也行，假如钱和渠道都没有，这是不可能把流量快速做上去的。

方式一：资料包涨粉

接出来要分享的第3个实战点，称作被动涨粉，下边来瞧瞧被动涨粉如何做。在疫情之下，我们建了几个群做公开课，其中有个小弟弟在群里发了一个社群营运必备的1G资料包截图，说有须要资料包的请加我，之后会有好多小妹妹、小妹妹都去加她了，这就是典型的资料包涨粉。资料包涨粉路径如下：

所谓资料包涨粉，就是先在群里抛个诱饵，例如在社群学习的群里，抛一个学习资料包，为何抛学习资料包呢？容我说句实话！由于学习型的人普遍是恐惧的，那如何能够满足她们的恐惧呢？当他领到这个学习资料包时，会感觉如同看见了希望，暂时满足了恐惧。大约也就在短暂的一两天之内，他很快会发觉资料包里没有办法完成当下的KPI，因而愈加恐惧，这时你再给他一个资料包（卖课程），尽管满足了当下的恐惧，但接着恐惧又会被放大，之后再学习，这就是用户不断订购课程的缘由，也是一个卖课的逻辑。

举个反例：例如资料包里搭配几个老师授课的课程，之后把上面的案例做一个完整复盘，最后告诉用户，我们这个课程3天之后在群里直播，感兴趣的可以领到，这就是第2个诱饵；第2个诱饵下完以后，不能立刻拉群，由于你的诱饵把他的恐惧勾上去了，他这3天由于恐惧，还会一直对你保持关注，假若一旦进了群，还会一直关注这些群，而且在群上面保持活跃，这或许背后是人的情绪。

敲黑板了：你在群里给用户下了第1次诱饵，他加了你以后，先不要立刻拉群，接着给他下第2个诱饵，之后再拉进群，这时群的活跃度会很高，由于第2个诱饵下完以后，他会恐惧，进到群里后涨粉宝，会一直保持关注。

最后告诉你一些被动涨粉的方式，如果你是做孕婴的，建议找一些孕婴群去被动涨粉，之后下孕婴的诱饵，在孕婴群上面给他下第1次诱饵，加了好友以后，再给他下第2次诱饵，然后告诉他一天后拉群送福利。

方式二：任务宝（红包）涨粉

假如你把刚刚提及的被动涨粉的三个点都做了，那早已算是比较高档的玩家了，这儿再介绍一种方式：任务宝被动涨粉。哪些叫任务宝？任务宝不是一个工具，虽然是一个营运的机制，是一个阶梯奖励，在社群裂变中也会用到，包括个人号、公众号涨粉也会用到任务宝。

那任务宝如何玩呢？简单来说就是当用户加了你以后，问他：我给你发个大红包，可不可以先约请我进几个相同类型的群？假如他没约请，你就发一份打算好的资料给他；假如他约请了，你发个6.6元的红包即可。这就是任务宝涨粉。

这个过程是可以不断循环的，例如用户拉你进了5个学习群，你可以再拉自己的大号进这5个社群。先用其中一个号在这5个学习群里继续下刚刚的诱饵，下完以后这5个群又会有人加你，之后会发觉加你的人持续降低，你进的学习群也在降低，久而久之，你的基础流量就不用苦恼了。假如这个号被踢，可以观察下用剩下的号涨粉宝，以发红包的方式进行。

最后说一下这个技巧的使用关键点和细节，你会问：“老师我学会了，我把玩法重复个五六七天，流量是不是就过百万了？”我会劝你舍弃，这是不可能的。由于我们不是爆粉的人，最终的社群是要成交的，所以这个方式一次最多用一天，一定不要超过十天，一天后赶忙拉群做裂变。

方式三：同学圈互换涨粉

接着分享最后一个实战点，我们继续讨论基础流量如何做！假如把刚才讲的被动涨粉和任务宝被动涨粉这两个方式都玩透了，那随意两三千人的基础流量是很轻松的，连渠道都不用对接！

下边我来讲讲其他更多的方式，不仅刚刚提及的被动涨粉外，还有同学圈互换涨粉，如何做呢？举个反例，A是卖羊奶的，B是卖女装的，A和B的用户群体都是宝妈，但产品不冲突，A拿着一张带有B二维码的海报，B拿一张带有A二维码的海报，之后相互发对方的海报到同学圈，宝妈见到后才会加他们。

这个玩法虽然和社群被动涨粉是一样的，只是说社群被动涨粉的第1个诱饵是下到群里的，这个是下到B的同学圈里，B同学圈的人听到了A的海报，之后对“送羊奶”感兴趣，这就是第1个钩子，此后会有宝妈加A，加了以后给她兑现，第1个诱饵兑现完以后再下第2个诱饵，给她制造恐惧，接着告诉他们活动将在明天开始拉群，让她保持对你的关注，这样你拉了群以后群的活跃度会高，这样才能带来转化。虽然从流量到活跃再到转化，是一个体系的东西，不是分开的。

方式四：渠道搜索引流涨粉

不仅上述的3种方式之外，在社群初期启动的时侯，也可以去知乎、百度帖吧、小打卡等渠道做引流。具体的操作方式：搜索渠道－发布贴子－设置诱饵－加好友转化。以百度帖吧为例：

然而，须要注意一点，搜索渠道引流须要常年营运，不是说立刻注册，立刻就有效了。假如你明天注册一个，营运了3天，之后想从知乎引流10万粉，这绝对是不可能的。

好了，这一课时的内容就提到这儿了，最后做个总结：

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