游客发表
让好生意愈发“确定”。小红
出品|电商头条编辑|淡远
近五年,书创小红书上长出了好多不同类型的业群营卡盟众商卡盟官网创业群体,凭着自己的体崛热爱和专长,在小红书闯出一片天。人品
有奶茶店老总、牌经网店店家,个月还有推动时尚的赚千品牌设计师、室内设计师……他们以个人或大型团队的小红方式,灵活高效地经营着“个人品牌”。书创她们把自己的业群营天赋和技艺,转化成产品或服务,体崛找寻新时代最舒适的人品卡盟众商卡盟官网活法。
工业设计出身的牌经LANCELU陆子彧,和耶鲁学院校友们一起创立了家居家具品牌OKENSHO,个月用1000平的直播间构建了线上灯具店,多半的投入都在小红书,六个月的时间便赚到公司第一个一千万。
前身是潮流编辑的周琪,常常在小红书分享穿搭,后来与同学赛赛一拍即合组建了服饰品牌“CHOWKI”,直播间就是她穿搭公式的秀场,现在销售额月均千万。
@一只排骨,曾在大厂做首饰文玩内容营运岗,勇敢裸辞后,用自己的经营经验、积累的源头供应资源,成立了一个女孩文玩品牌,去年618在小红书播出,单场破百万。
甚至有通过“不完美体型”在小红书找到独一条创业赛道的普通女人。“跨大、腿粗、梨形体型,要挑战自信穿搭的张小某”这句标语,让30+的张小某在小红书走红,第一条视频就大爆,评论区都说和她的身形一样,她似乎不完美而且自信、大方却是最大的价值和光芒所在。
她们有看法、有灵魂,更有远见胆略小红书业务下单,把生活、工作、梦想结合在一起,推动出一种新的生活形式。在小红书这片饱含无限可能的底泥中,她们有一个共同的身分——主理人。
假如你也像她们一样,也跃跃欲试想要直播、开店,做一名真正的主理人,这么7月23日--25日的小红书电商年度会议可千万别错过。(具体议题如下)
小红书link电商伙伴会议
主理人看这儿
小红书电商生态中,主理人饰演着举足轻重的角色,她们是促使平台电商业务发展的关键力量。这种活跃在小红书的主理人,除了懂设计、有审美、会抒发,还懂行业、会经营、能管理。她们凭着热爱和专业,分享不同生活形式的同时也收获了好生意。
7月24日,小红书将举行针对主理人的link电商伙伴会议,解密主理人的经营路径小红书业务下单,宣布一系列官方扶植新政以及产品的全面升级。据悉,最懂行的闪光主理人们还将亮相分享在小红书的经营故事和经验,迸发更多主理人的创新思维。
小红书live直播伙伴会议
买手看这儿
小红书的直播间也各具特色,除了丰富了小红书的内容生态,也为用户提供了更多样化、个性化的消费体验。创作者们用直播打开新的想像空间,在直播间实现涨粉变现双丰收。
7月25日,小红书举行live直播伙伴会议。会中将约请董洁直播间背后的老总杨天真与COO柯南对谈,共同阐述小红书直播创作者的更多可能。据悉,会议还凝聚了来自不同领域的优秀的直播创作者,她们将以实战经验为基础,分享各自在直播领域的心得。
会上还将发布小红书最全的直播扶植动作,分享最全直播干货,全方位帮助你们解决直播过程中的种种困局。
店家300+,买手1500+集合
小红书电商年度最盛大的选品会必逛!
7月23日-25日,小红书年度规模最大的选品会也将同步开启。参展店家数近300家,包含时尚运动、女装品牌、服配鞋包、家居家电、美妆个护、食品进补、母婴文教7大热门行业,共286个店家展台,1500+买手莅临现场选品,与店家进行面对面的深度交流。想要了解各比赛道的时尚趋势和最新产品,请密切关注。
小红书除了是一个展示个性与生活的平台,更是促进电商行业创新与发展的重要力量。link电商伙伴会议的召开,是小红书对电商领域的进一步探求,让好生意愈发“确定”。
随机阅读
热门排行
快手高端车兴趣用户青睐购车折扣/置换补贴等实在的让利方式快手怎样买热度,对快手内的各种让利活动均保持积极心态,快手可凭着多元让利方式正向提高高档车兴趣用户订购意愿,高效转化线索
品类机会二:高端车
观点4:快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿
快手高端车兴趣用户对快手内不同车辆广告内容接受程度高,超七成用户对促销让利广告持积极心态,超五成用户对快手内品牌故事与开车场景广告持高接受度
广告主通过快手平台不同广告方式产生组合拳,可提高用户对品牌的好感与订购意愿,其中搜索品牌专区广告对高档车兴趣用户的订购决策影响最大,可推动品牌实现强势爆光需求,同时提高搜索流量价值,大大提高优质流量转化率
人群机会:Z世代
Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代,助力品牌向外破圈
人群机会一:Z世代
观点1:Z世代已成长为车辆消费潜力用户,其消费规模呈下降态势
2022年Z世代消费规模达6.0万亿,增速达17.2%,呈现高下降态势,汽车潜客中Z世代占比为22.6%,年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户
快手Z世代占比为31.9%,快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户,且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp
人群机会一:Z世代
观点2:Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
Z世代喜好多样且圈层特点非常显著,主张“万物皆可圈”的同时对车辆的偏好及需求也相对多元,因此车企爆品构建存在挑战;快手平台内累计内容库存数目超260亿,达人进驻数超200万且达人类型多样细分,与Z世代各兴趣圈层内容需求相匹配
人群机会一:Z世代
观点3:快手持续探求Z世代的内心需求,以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离
汽车评测类与探店类内容更受Z世代喜爱,所以持续构筑更专业、更真实的车辆内容,是品牌与Z世代沟通的关键
快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离,特别是新线的Z世代用户,他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价,快手已获Z世代的信任与认同,成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台
人群机会一:Z世代
观点4:快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智,助力品牌声量破圈
综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎,此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注,国潮成为车企营销内容的加码方向之一
64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿,快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件,以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智
人群机会一:Z世代
观点5:快手车圈达人与品牌高管迸发私域流量价值,助力品牌爆品构建
快手内车辆专业达人强力拔草,凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖,其次品牌高管成吸粉主力,且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体
依托快手独有的老铁文化,优质达人内容,快手成为与用户构建强情感连结的载体,64.0%的Z世代觉得快手达人内容可提高订购意愿,快手以达人推动品牌流量转化与营销势能提高
人群机会一:Z世代
观点6:快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度,推动用户从路人到粉丝的质变
快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成,品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动,车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客,正向提高用户留资意愿
快手凭借多元的互动玩法,激发Z世代参与热情,已成Z世代“车友”的社交能量场
人群机会:Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策,快手以优质内容结合家庭场景化营销,助力品牌深度影响每一个家庭
人群机会二:Y世代
观点1:Y世代购车受家庭主导,如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心
在潜在的购车群体中,超七成的Y世代用户进入婚姻,且Y世代中有71.2%已步入生育大军
通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求,其次是升级开车体验,Y世代刚需和增换购需求并存,将有效带动新一轮购车市场下降
22.9%的Y世代购车完全由家庭决定,高于整体人群2.9pp,车企营销应面向Y世代家庭,推动潜在车主家庭作出统一订购决策
人群机会二:Y世代
观点2:家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
受Y世代哺育情况影响,适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张,且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高,尤其是MPV,TGI达155.3;A00/A0级车最受无孩群体关注,A级车与B级车受一孩家庭欢迎,而二孩家庭最爱MPV
另一方面,Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响,Y世代购车决策愈发理智,车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求
人群机会二:Y世代
观点3:Y世代家庭对快手内容认可度高较高,快手以优质内容渗透每一个家庭
超五成Y世代家庭安装快手,且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动,超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可,高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp,其中,新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度
快手以真实、温暖、接地气的内容与活跃的社区气氛影响每一个Y世代家庭
PART.3 新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手汽车用户画像
快手汽车用户购买力强,新线城市渗透率高,正逐步成为车企营销的必争之地
快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp,购买力相对较强
快手平台的车辆兴趣人群同时覆盖高线城市与新线城市,快手汽车用户中新线城市用户占比超5成,在新线城市的用户占比相对更高
快手汽车用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台,日常对车辆内容保持激增热情
24.8%的快手用户关注车辆相关内容,TGI为116.0,与其他平台相比,快手用户对车辆的兴趣含量更高
快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高,每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%,快手汽车内容用户黏性强
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户留资意愿强且留资增长高,快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
汽车用户对在快手平台留资心态积极,超五成快手用户有留资意愿
汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中,2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多,用户留资意愿越强
其中,快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著,当用户每晚浏览时长超过2小时,有意愿留资用户占比上升到了50.0%,实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%
快手重点IP推荐
快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能,实现品-效-销闭环下降
快手将以强悍的IP能力帮助车企品牌,实现从品牌认知、兴趣拔草到订购转化全链路的闭环式下降
【报告说明】
1.数据来源
1)月狐iAPP(MoonFox iApp),基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘,并结合大样本算法举办的数据统计与剖析;2)月狐iBrand(MoonFox iBrand),基于全面品牌洞察方案,对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析;3)月狐iMarketing(MoonFox iMarketing),基于自有移动端大数据和用户画像标签,对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析;4)月狐督查数据,通过月狐督查平台进行网路督查;5)其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规,经用户合法授权采集数据,同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。
2.数据周期
报告整体时间段:2017年1月-2023年8月。
3.数据指标说明
具体数据指标请参考各页标明。
友情链接