双 11 之后闲鱼成最热闹战场，消费者靠卖化妆品小样回血

发布时间：2024-12-28 03:06:44 来源：自助平台业务 作者：综合

双11以后在淘宝上回血

“闲鱼成了双十二以后最热闹的后闲化妆战场，我早已靠卖大牌化妆品小样回了600多块钱了。鱼成样”一位在双十一期间花高价扫货，最热快手业务一元1000个赞如今在淘宝上回血的闹战消费者佩佩说道。

今年双十一分为上半场和下半场，场消上半场从10月20日预售夜开启，靠卖两位天猫背部主播的后闲化妆观看量都破亿，这场游戏仍然持续到11月11日，鱼成样最后以淘宝5403亿，最热京东3491亿再度打破历史成交额记录。闹战

而去年双十一的场消下半场里，我看见了大量的靠卖卖家一夜之间变身为买家，为自己双十一犯下的后闲化妆任性找个“后悔药”吃，以及好多没赶上双11末班车的鱼成样人，在淘宝上“捡漏”后并感叹一句真香。最热

佩佩坦承，自己会在双十一以后将一部分宝贝流转出去：“今年双十一好多美妆直播间里都赠送了小样，正装的量早已够我用一年多了，于是快手业务一元1000个赞就准备把小样卖了，大牌赠送的化妆品小样非常好卖，一般挂上不到半天就有很多姊妹来问。”

很多打工人会和佩佩一样，在双十一激情消费以后，面对所剩无几的皮夹，拼命寻回血的途径。

就像我们每次领到那张返利5元的订餐单子后，总是会抱着“苍蝇再小也是肉”的态度去给个好评。

在冲动消费以后，闲鱼的存在似乎是一瓶后悔药，一些剁手党收到货以后发觉跟自己预期不符合，在店家拒绝退款的情况下，他们也趁着淘宝将它们一键抛售出去。

有需求就会有市场，还有这样精明的一批人，他们不在双十一期间蹲点消费，而是专门蹲在了双十一后的淘宝上，并且她们只买自己真正用得上的东西，理性消费这个成语算是被这群人玩明白了。

“我想专门在淘宝上蹲个单反，初学者想买个二手的先过渡一下，其实完全花不了那么多钱，一个95新的尼康，比全新的实惠一千多块钱。”一位剁手病人说道。

并且这类“渔翁得利”选手表示，除了一些非私人物品以外，很多东西都是可以在二手电商平台上买到的，不需要像双十一那样凑满减，也能享受到让利的价钱。

闲鱼前段时间上线的"节后鱼生"活动，鼓励人们在出售双十一任性消费后买下的宝贝，并且推出了主题曲《啊宝贝再会》，魔性的歌词旋律改编自《啊朋友再见》。

闲鱼发布的“节后鱼生”的活动，同样呼应了理智消费、快乐回血的主题。

或许，闲鱼早已成为天猫的第二触点，在天猫上下单，在淘宝上出售闲鱼买粉，已经成为一种新型的消费形式。

闲鱼生意为什么火热？

闲鱼在二手电商平台中的位置异常稳固，根据极光大数据的资料显示，在2021年第二季度，闲鱼月活跃用户突破1.3亿，转转为1448.6万。

在用户构成方面，闲鱼的轻度和中度用户占比分别为26.6%与21.6%，远远超过其它平台。

作为阿里生态圈中的一环，闲鱼很早就与天猫捆绑在一起，帮助消费者实现从卖家到买家身分的转变，完成了交易闭环。

在淘宝的“一键转让”里，我们就可以清楚地听到，曾经在天猫上买过的商品可以一键出售。

在佩佩的淘宝出售上就写着：“嗨，你在天猫买的146件宝贝，预估能卖7168元。”

其中还包含了一年前购进的一款380元的毛呢大衣，居然能够卖出200多块，并且有500多个淘宝用户想要，让人看了很难不心动。

而双十一时间点也为淘宝提供了一个挺好的抓手，加快了阿里的内循环，为何淘宝能在双十二这个点能攻占消费者的心智呢，大概是有这两点——

第一，闲鱼是一个小型的兴趣社区电商，在交易过程中解锁兴趣，满足了人们对圈子和社交的需求。

佩佩继续介绍了一次奇妙的经历：“我以前在搬家的时侯翻了一张老旧专辑，来自英国的一个冷门乐团，本以为如此冷门的专辑是不会有人感兴趣的，随意拍了张相片发到淘宝上，没想到竟然有人真的感兴趣，我们由于这个相同的爱好讨论了许久，也算是知音了吧。”

在淘宝上，即使拥有冷门爱好的用户也能找到相同的圈子，闲鱼上有大量的兴趣圈子：汽车、模型、数码、萌宠、旅行和小吃等，用户总能找到自志同道合的人。

闲鱼把眼神放到了年轻人头上，在今年9月份还推出了“大学生圈子”，用学生证进行身分检验，保证圈子里每位人都是大学生，将同校的社区文化发展得淋漓尽致。

闲鱼按照社交平台属性持续输出多样化拔草内容，吸引越来越多的年轻人入局，他们除了在淘宝上交换商品，也交换情感和故事。

第二，在双十二前后，用户的商品流通需求变大了，消费者在这个时间点进行消费，或者上淘宝捡漏的可能性都大了好多。

还有一部分消费者由于双十一的满减机制，于是凑单买了一些商品，在收到货以后发觉使用频度很低，于是就选择在淘宝上出售了。

在淘宝上，有双十一冲动消费后想要回血的用户，有买到化妆品小样想卖出去的用户，还有一批“渔翁得利”坐着布控的用户……

在双十二过去以后，闲鱼成为了第二战场。

闲鱼上的这些坑

虽然在淘宝上买买买的确不怎样心痛钱，但是作为一个门槛低的二手电商平台，也难免出现鱼龙混杂的情况。

一位资深素人买家多丽说道：“我在卖大牌化妆品小样的时侯，几乎都有人都在问是不是正品，有没有订购渠道，我只能一遍满地将在直播间里抢到的订单记录发给她们看，但是仍然还是有很多人不买账。”

接着多丽补充道：“大家的警惕性提升一点也是好的，因为好多骗局也是捉住了双十一以后的这个抓手，大家一定要认准订购渠道，比如化妆品小样的话通常是非卖品，一定要记得让店家提供订购截图下来。”

在先前，闲鱼是一个人与人之间流通的平台，但淘宝近来涌向了越来越多的“职业买家”，他们发布的笔记也带上了“双11活动”“双11换血”等字眼，努力伪造成素人买家。

“判断一个人是不是职业买家的方式很简单，点进主业看一下，如果是哪些商品都卖的，一般是素人买家闲鱼买粉，如果他只卖某个细分的领域，那多半是职业买家了。”多丽分享了自己的经验。

闲鱼里面还是参杂着大量的赝品，在黑猫投诉上，关于淘宝的投诉多达2万多次，大部分是对售后不满意，有很多人声称受骗、买到了假酒。

作为C2C平台，今年淘宝推出了“验货宝”服务，想要改善交易中的信任问题，但是因为平台上的复杂人员诸多，很难在根本上起到有效的管理。

“所以我通常在淘宝上买一些实用的，不怎样在意正品的商品，比如收纳盒、衣架、洗衣液这种，但化妆品、奢侈品的话我还是会去旗舰店里买。”多丽说道。

闲鱼作为网络版二手市场，还是一个具有黑色产业的平台，除了赝品之外，一些敏感商品也在里面售卖。

“节后鱼生”的画面，还须要进一步治理能够愈加精彩。

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