随着越来越多企业号进驻抖音，抖音抖音竞争也愈发激烈。企业抖音上的账号增长音刷粉网站推广墨言最低价热卖蓝V都有什么？她们是如何做内容的？新蓝V们还有流量红利吗？ 现在，抖音早已成为企业营销不可忽略的数量阵地。据蓝皮书数据显示，倍企截止2019年5月31日，抖音抖音抖音企业蓝V帐号数目下降44.6倍，企业投稿量下降211倍。账号增长 随着越来越多企业号进驻抖音，数量竞争也日益激烈。倍企抖音上的抖音抖音热卖蓝V都有什么？她们是如何做内容的？新蓝V们还有流量红利吗？ 带着这种疑惑，我们对7月16日发布的企业《抖音企业蓝V蓝皮书》进行了梳理，想尝试用7个数字带你搞懂品牌官抖都在做些哪些，账号增长价值在哪里。数量 一、倍企一年时间，帐号数目下降44.6倍，这种企业为何要做抖音？ 截止2019年7月，抖音日活已超过3.2亿。随着用户数目的下降和人群兴趣的多元，抖音上的内容也从逼格、搞笑、舞蹈、美妆等内容，向更垂直的音刷粉网站推广墨言最低价内容领域发展。 据蓝皮书数据显示，相比今年，抖音企业蓝V的帐号数目下降了44倍，行业覆盖更广，超过280个行业的企业主开办了蓝V帐号。随着“两微一抖”的深入人心，越来越多不同行业的企业进驻抖音，拍摄短视频，构建自己的品牌，与用户构建更多的联系。 在2018年的抖音蓝V生态会议上，抖音官方曾表示蓝V是企业的营销阵地，从辅助优质内容生产、获得顾客的高效转化、帮助企业进行数据剖析与经营三个维度切入，为企业提供了更多功能服务。 自今年6月抖音企业号即将上线，到明年3月企业蓝V功能逐渐建立和升级，企业主在认证蓝V后，可以自定义私信菜单、认领POI（地理位置）地址，还拥有了子母帐号、粉丝画像等特色功能权益。 在行业占比和分布上，相较于一年前，服饰首饰、商务合作、餐饮服务超过了IT/互联网应用、文化娱乐、生活服务，成为帐号数目占比最高的TOP3行业。企业蓝V功能的逐步建立，开始帮助更多行业的企业主实现从拔草到转化的闭环。 以「汉尚华莲汉服」举例，帐号营运9个月，目前粉丝数123.5万，点赞数超过1200万。 该帐号初期主要以拍摄服饰为主，平均点赞数几千左右。通过一段时间的摸索后，她们的拍摄从汉服展示转变为名模换装、拍照方法解说等更有层次和场景感的内容，点赞数也稳定在了1万以上。 据悉，「汉尚华莲汉服」运用蓝V自定义菜单的功能，绑定了天猫主页，设置抖音商品橱窗。 用户在观看视频时，可点击视频左下角的“同款汉服”购物车，查看商品详情。据官方介绍，分享橱窗浏览量超过百万，转化金额每月达百万。 二、总粉丝数41亿，年播放次数上万亿，蓝V内容价值几何？ 在抖音企业蓝V产品上线的一华诞里，企业蓝V帐号数目在快速下降，投稿量下降211倍。截至19年5月31日抖音如何快速涨粉1万，蓝V帐号总粉丝量41亿，视频内容总播放数超万亿次。 企业帐号大量产出内容，除了是看准了抖音的流量入口，大约还由于： 1.相比硬广，视频内容可以在创意性、实用性等方面吸引用户 相比直接出现品牌logo、品牌水印等刻意营销的视频，具有创意性和实用性的视频更受用户欢迎。企业号也有机会冲击新品。 比如：坐落抖音手机品牌热榜前列的「小米手机」，经常会发布的拍摄方法类视频。此前，一条点赞数超12.6万的视频，前半部份记录了怎样拍摄的过程，后半部份呈现拍摄成果。 视频内容和介绍处都没有出现任何品牌内容，但评论区却是另一种画风，“手持手机云台了解一下”“说好了啊，你要是不买给我等着”。 2.具有更多的内容互动方式和更强的内容拓展性 不仅上文提的购物车功能，POI认领功能对于线下商户来说，是一个巨大的流量入口，尤其针对餐饮行业。 比如：川菜麻辣烫品牌“马路边边”通过认领POI地址，领取4.8折的折扣券，让用户从新品视频定位分店，线上领券到线下消费。据官方，活动期间，分店客流量提升35%-55%，营业额下降6%。 这些“抖音卡券+POI”的组合方法，可以把线上流量吸引到线下，实现消费转化，这对于许多年青消费人群有极大的吸引力。 还有一个关键玩法是通过话题挑战赛关联企业号。 挑战赛是抖音特有的玩法，品牌通过与抖音官方合作发起挑战赛，可能会获得抖音开屏、热搜、定制贴纸等爆光资源。好多企业品牌会在新款发布或热门活动时发起挑战赛，都会通过设置丰富的奖品迸发UGC创作。 去年3月，vivo为了新机推广在抖音平台发起#一升就变美#挑战赛，用户通过单手比V的形式，顿时由丑变美，前后产生强烈对比。截止发稿前，挑战赛播放数达13亿。 据悉vivo约请了阿纯、吃不胖娘等抖音达人拍摄视频。其中，阿纯的示范视频点赞数为73.9万，评论数超5千。据抖音官方介绍，vivo官抖以此涨粉10.9万。 对于蓝V帐号来说，想要有效带动视频获得更高的播放量，不仅约请名星和抖音达人，企业IP或纯素人也可以达到让用户眼前一亮的觉得。 比如旺仔的官方抖音号「旺仔俱乐部」，内容基本是自家亲戚上演的戏精大剧，“拥有一个有钱的死党是哪些体验”“和朋友熟悉了以后是哪些样子”……通过主角吃饼干、手里拿靠垫等方法做品牌植入。 也正是由于抖音平台的特点，致使蓝V内容往更有趣、新颖和多样化的方向发展。 三、抖音企业蓝V生态日渐成熟，新帐号还有流量红利吗？ “这个锁匙环在紧急的时侯可以防狼抖音如何快速涨粉1万，挂在手上也不显著，像是一个项链，然而谁都不想挨上一下……”视频中的阿姨对着镜头作出了严打的动作。 这是抖音号「用武之地-讲武学堂」点赞数最高视频，高达42.2万，评论区中一些网友表示，“我希望我永远也用不到这个小日用具”“真担心你的视频被坏人听到了”。截止发稿前，锁匙吊坠已售6590单。 「用武之地-讲武学堂」的视频主要是述说怎么防狼，没有过多花哨的内容，基本都是由那位大妈讲解和示范。据官方数据，该帐号日均涨粉1.8万，目前粉丝数881.2万。 像这样短时间内迅速积累起数十万甚至数百万粉丝的抖音企业号不在少数，「来阁设计」、「嘉行传媒」等帐号日均涨粉超过3万。那些都依赖于抖音企业蓝V产品线日渐建立，在「来阁设计」的店家页面，可以看见店面活动、特色服务，还有在线预约功能。 据QuestMobile，截止去年4月，在90后、90后使用的短视频App中，抖音的月活跃用户规模最高。 当短视频成为了年青人喜欢的信息载体，企业营销也急剧转移阵地。总体来说，认证后的企业蓝V帐号愈发活跃，其中最显著的变化是，认证后的帐号互动数据同比下降了125.46%。 随着企业帐号在抖音的活跃度提高，进驻帐号渐渐增多，蓝V帐号是否达到饱和？新帐号是否还有流量机会？ 观察不同行业的品牌暴跌榜，可以看出仍有诸多新品牌从中杀出重围，我们从中总结出一些共性： 1.借助蓝V功能 以「屈臣氏」举例，帐号高踞零售行业暴跌榜第七。明年4月，「屈臣氏」发起#全球环散记#挑战赛，使用专属贴纸拍摄互动视频。 据了解，「屈臣氏」借此涨粉超5.4万，总粉丝数超过百万。 2.精细化营运 「维意订制家装」就是一个比较典型的案例。据此前官方报导，该帐号是家居行业入局较早的帐号，目前粉丝数489.6万。 观察帐号已发布的内容，「维意订制家装」把视频分为设计新家、回访住户、装修选料等栏目，视频封面清晰可见栏目名称，就会用不同颜色对栏目进行分辨。 3.持续探求更垂直细分的内容 教学类企业帐号在抖音中并不稀少，但「北京七点画室」却将视频主题放到画室中发生的有趣故事。 例如：某同事在墙壁画了一个逼真的插头，甚至骗过了美术老师的双眼。 对于新入局的企业帐号来说，有时侯多走一步，更深入地探求细分内容，似乎都会有不一样的疗效。 认真产出优质内容，把握一定的营运方法，同时学会借助抖音蓝V的功能，做好一个企业帐号没有这么难。 当好多人在问“现在入局晚不晚、平台红利还在吗”的时侯，新玩家可能早已捉住机会加码了。认真产出优质内容，把握一定的营运方法，企业帐号也有机会突出重围。