外卖券公众号：线下引流新渠道，月入超百万的生财之道

线上之外，外卖线下也是众号引流的重要渠道。

淘宝店家周周从今年5月入局外卖券公众号，线下新渠手游辅助卡盟平台官网近四个月时间公众号粉丝数目下降超过1900个，引流他就是道月的生道采取的线下获客形式。

作为店面月销量6万的入超天猫店家粉丝下单链接，周周的百万店面本身具备一定的流量基础，他将公众号二维码小卡片置于快件产品中发出，外卖此前一个月发出8万张，众号获得880个粉丝，线下新渠转化率在1.2%左右。引流

外卖券公众号有什么“生财”之道？

云瞻开发平台创始人黄海，道月的生道从2019年开始借助公众号推广外卖券，入超截至目前积累200W+的百万粉丝。到今年3月，外卖他通过外卖券公众号早已实现月收入超过100万元。手游辅助卡盟平台官网

图源：黄海提供的美团平台单月收入截图

黄海的那些收入，都是来自分享优惠券后获得的佣金。

据了解，饿了么推广链接每单佣金为6%，美团的佣金为3%。

这意味着假如一个用户通过公众号推荐链接在饿了么上下单了一份实付30元的订餐，那么服务号主即可获得1.8元的利润，周周透漏自己近来日均利润保持在62元左右。

近7日内，周周两订餐平台收入截图

也由于这些返现抽佣模式，业内人士称外卖券公众号为订餐CPS（cost per sale）项目。

路子广的号主将优惠券多元化，购物券、电影券、打车券、9折充话费等应有尽有，打破对“外卖券”的依赖，增加收入来源。

一些脑部公众号就会采取层层返现模式，为了拓展流量选择让出部份佣金，这种返现模式下，公众号主最终收入大概是佣金的20%。

黄海觉得，返利分销这些方法才能有效提升用户黏性，还能节约拉新成本。

某一返现平台，消费者发放订餐券点订餐后获得的收入

虽然每位人赚的钱不多，但依托于庞大的粉丝基数，最顶端操盘手，仍然可以获得可观的收入。

以某一返佣外卖券公众号为例，用户除了可以领到外卖券红包，还可以成为“团长”，赚取下级成员推广的佣金。

“我的团队”下辖一级成员、二级成员、一级合伙人和有效会员

每推广一个用户加入“我的团队”，推广者即可获得0.3元推荐奖励。普通会员可以同时抽取一级合伙人35%的佣金和二级合伙人15%的佣金。

升级为平台合伙人以后，可以在原基础上再抽取五级~无限级13%的佣金，但提现达到100元之后，同时也须要给上级合伙人“上供”8元。再往上成为平台股东，又有进一步的抽佣规则（具体如下图）。

不过，分销返现的模式也并非适宜所有人，如果不能吸引更多的人步入系统，这种模式并不一定能走通。

“如果不会带团队，可能开局就死了。”黄海说。

外卖券公众号是一门长久的好生意吗？

月入百万这个数字，也让许多人眼馋，争相入局。

但随着外卖券公众号日渐热门，早期时间红利正在消逝，账号营运成本在不断降低。

其中，信息流广告的双人成本就出现了显著的下降，回本周期也在被不断拉长。

黄海表示，目前各渠道信息流广告平均成本约为8~15元一人，与今年相比翻了大概5倍，回本周期也从初始的平均3个月延长至8个月左右。

“除非拥有雄厚的资金，否则在现阶段并不推荐用这样的方法快速涨粉。”黄海说。

而且，这些砸重金获得的粉丝，也不一定能留得住。

周周就提及自己帐号其实整体在下降，但是单日掉粉现象仍然存在，新增用户取关率在20%左右。

而且，服务号的推送消息坐落对话框，当一周一次推送消息忽然出现时，会引起粉丝取关行为。

一些帐号会通过各类营运手段来留住那些粉丝、提高下单率，比如接入第三方小程序服务，以获得向48小时内互动用户发送消息、自定义消息提醒、关注后手动发送消息等服务。

定时干饭提醒，若48小时不互动则会停止发送消息

某外卖券公众号将营运做到了极至，用户可以通过“吃货电台“讨论一切跟吃有关的东西，还可以通过通过“好不好吃制造机”记录每一天的喝水情况，也可以在“吃哪些扭蛋机”上解决“今天吃哪些”的终极问题。

还有些号主为了提升用户的复购率，直接将粉丝引流至企业微信群，每进一个粉丝粉丝下单链接，就发一个“专属”链接。

当然，这些外卖券公众号主再努力，也逃不过订餐平台的新政影响。

今年6月初，美团佣比列金由原先的6%增长为3%，美团每笔佣金收入直接砍半。

不过，从整体来看，调整前后总体收入变化不大，这是因为，美团同时改变了抽佣规则。6%的抽佣比列遵照的是“用券收汇”的方法，即用户只有使用优惠券下单，推广者才可以获得佣金。

而3%的佣金比列适用的是“点击归因”，即主要用户点击了链接，不管下单时是否使用红包，均可以获得佣金。

黄海表示，政策的改变确实会影响营运和回本周期，但这是不可抗力的。

“生意嘛，肯定有风险。”黄海从一个生意人的角度表示。

因而，想要入局者也应该慎重待之，不要依赖于盲目投入重金暴力涨粉。而应该运用适宜自己的推广和营运形式，才能有所收获。

对于外卖券公众号受众来说，能有让利自然是好事，能省一点是一点。

不过你们最害怕的还是深度依赖后会不会被割了“韭菜”，毕竟互联网许多东西都是套路深，外卖券的尽头是哪些，谁又能说得准？

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