内容摘要：去年秋天浪姐综艺里，凭唱跳实力与个性魅力屡上热搜的张雨绮，近来又带着新作品，再度收获了一波社交热度。袁记短视频热门业务教程网不过此次妈妈的作品，并非唱跳或影片，而是为“抖音116购物狂欢节”拍摄的系列 刷赞网站自助下单平台

去年秋天浪姐综艺里，买赞买热凭唱跳实力与个性魅力屡上热搜的自助张雨绮，近来又带着新作品，下单刷赞网站自助下单平台再度收获了一波社交热度。平台袁记短视频热门业务教程网

不过此次妈妈的抖音度作品，并非唱跳或影片，买赞买热而是自助为“抖音116购物狂欢节”拍摄的系列广告片。

去年，下单抖音加入电商大战，平台推出了“抖音116购物狂欢节”，抖音度竭力构建又一个购物节IP。买赞买热

抖音电商除了约请张雨绮拍摄广告片，自助首次对外发声，下单还提高了整个活动规模与周期——从10月31日到11月11日，平台“抖音116购物狂欢节”每天都有名星带货直播，抖音度还有多重玩法持续领取超百亿福利等等。

从名星广告到活动升级，这背后似乎是刷赞网站自助下单平台抖音电商正在从品牌形象到业务等优势各个维度，加速着直播电商品牌差别化打造。

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传播出圈

魔性译音梗，塑造品牌形象差别

11月1日，抖音官微与张雨绮互动发布了一组新广告。广告一经发布，评论区里绮绮子的应援牌面和不少网友的趣味互动，就先走了上去。

在双十一购物季，海量营销信息轰炸，消费者注意力极端碎片化的传播环境下，凭哪些抖音广告能带动网友们？

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不扣钱的译音梗，反为传播加分

这个系列能出圈，首先得益于会玩梗。

第一个就是“雨绮=与其”的名子译音梗——“与其”（雨绮）那么买，不如上抖音看直播买。

同一个洗脑句式，巧妙又诙谐地串联起了所有抖音直播购物的业务优势。

“与其”（雨绮）四处找福利，不如上抖音看直播买，一起开心分一亿；

“与其”（雨绮）算来算去，不如上抖音看直播买快手怎么买热度的，百亿补助省究竟；

“与其”（雨绮）货比三家，不如上抖音看直播买，精选好货就买它

……

虽然网友们天天叫嚣着“谐音梗扣钱”，但在社交平台上，玩梗风气却越演越盛。就连“谐音梗扣钱”本身也成为一种社交梗。乘着这股风，这个系列一下就戳中了网友们的社交嗨点。

你们应当都看下来了，不仅译音梗，这个系列里还有一个人设梗buff加成。

张雨绮的“戒指别买1克拉以下，碎钻不值钱”的典故，至今还在网友们之间口口相传。这个碎钻出圈梗，也很早就为张雨绮打造出一个“耿直”、“会买东西”的社交人设。

所以抖音此次借梗玩梗，“雨绮又来教你买东西”的创意本身，就勾连着绮绮子的社交人设，让大众手动联系起著名的“碎钻梗”，又能再度推动一波张雨绮买东西的社交讨论。同时，魔性广告和张雨绮人设，也在为抖音奇特的会买、会玩、耿直品牌形象加分。

契合社交语境又给与网友们玩梗、讨论空间，就是这次抖音广告的出位策略。在迸发网友自传播，吸引站外注意力与流量的同时，抖音巧妙比兴言人形象加持自身品牌联想的做法，也将为其博得更长远的消费者心智影响。

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多场景诠释，直击直播消费痛点

虽然每一段广告场景都有玩梗诠释，但抖音却绝非仅为显摆创意而至。片断创意背后，似乎都有着对直播消费者的深刻洞察。

对于多数普通消费者而言抖音怎么买热度的，直播购物，关心的无非就是正品优价、福利补助等问题。而这几个片断就早已用百亿补助、红包雨、精选好货等保证，回应了大多数人在直播购物中关心的问题。

最后，针对这种问题和购物心愿，抖音以“看得开心，买得优惠”做总结——这是对消费者的回应，也是一次直接且让人印象深刻的平台业务优势宣告。

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活动落地

多维福利放送，构建购物体验差别

务实的当代消费者，除了要听你说了哪些，更关注你做了哪些。

不管品牌广告创意怎样奇特，抖音想要在消费者心智中打透“看得开心，买得优惠”的核心概念，就更要在业务上下工夫。

为了让消费者看得开心，不仅约请张雨绮，抖音还构建了一个名星主播天团。在12天的活动，每天都会有名星主播上线带货。

从官宣物料来看，天团成员几乎全面覆盖了不同娱乐领域和各个年纪圈层。

例如其中既有老少中青三代通吃的国民岳父王耀庆，名星界带货女王杨幂，百变男神张天爱，唱跳俱佳爱豆孟美岐，还有新晋暖系女神张新成等等。

在直播中，名星主播们纷纷与抖音电商人气主播跨界搭档，推荐各种超值好物。分享好物过程中，她们也会与关注分享工作生活日常。

佟大为就在直播间里与关注们分享了近来正在拍摄的剧组，并对医护人员们抒发了歉意。佟大为说，他在新剧中饰演了一名心内科大夫，并在片场过程中，深切感受到医护人员的不容易。我们如今放疗成功率高的背后，是大夫们巨大的付出。她们要提早做特别多的功课，承受巨大的压力，由于她们手中是一条一条鲜活的生命。

性格开朗的郑爽则在直播中因此前被父亲推下峭壁的婴儿发声，提及在恋爱中，女人一定要擦亮双眼，保护好自己，在生活中要更爱自己。在直播间里，郑爽也为你们分享了不少“爱自己”的心动好物。

这样的直播模式让抖音电商直播间成为关注与名星们的沟通桥梁。关注们在购物中不仅获得好物便宜外，能够同步获得深入了解名星的机会和宠粉加成，进一步提高购物体验。平台也在撬动着关注经济的同时，博得了群体好感。

与名星主播同步的，还有百大新锐主播直播，覆盖各个品类为更多人做推介。感兴趣的人和货品都在抖音电商，自然能让消费者们看得更开心。

怎么能够让消费者卖得优惠？

不仅塑造名星天团主播，”抖音116购物狂欢节”还进行了各类福利大放送——集卡分1亿、直播间多场红包雨，茅台、百雀羚等大牌商品1元购，行业品牌百亿补助等等都让消费者买得优惠。

百亿补助活动中，诸多行业品牌，例如华为P40、iphone12、戴森吸尘器、戴森吹风机等，甚至给出了全网底价。消费者在百亿补助合作主播直播间下单，发放并使用商品让利券，才能买到许多底价好物。

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