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第一、买热商家后台的抖音抖音度精选联盟。

如今精选联盟后台的刷双刷微功能早已很强悍了。达人广场的击秒各项数据都能听到。可以根据短视频和直播分类去找，信支限流能够按照销售额、买热达人等级、类目、签约机构、联系方法、关注等级等各类筛选维度去选择。

还有可以通过机构和团长去筛选，甚至是报考达人的，机构的，团长的选品活动。具体可以登入后台详尽查看。

第二、达人星图平台

星图平台数据也比较健全，店家可以筛选内容达人和直播达人，同时按照帐号的画像来判定是否符合自己的产品。不过，星图更偏向于拔草营销，而非带货。通常都是一口价多少钱再加多少佣金或则转化数据来收费。对于有预算的店家来说，星图是特别好的选达人平台。没预算的话，可以作为精选联盟的补充。

第三、蝉父亲等第三方数据平台

第三方数据平台，他的分类信息会比官方的精选联盟更细，功能也愈发齐全。惟一的不好就是要钱。并且价钱还不优惠。假如真的有须要，可以通过这种软件的代理商那儿买，会优惠好多。

并且通常这种第三方数据平台，都有在做团长，体量数据都做的比较大，所以，用第三方平台还是免费快手粉丝软件手机版能匹配一些达人资源的。

第四、微信群互推

只要步入抖音商务这个圈子，谁没几个陌陌群呢。所以，商务互推的陌陌群也是重要的达人资源来源。通常只要步入其中一个，渐渐都会裂变开无数个达人商务的陌陌群。至于能不能对接上，还得看产品的价钱佣金机制，产品的影响力，付费的话，还得看预算等。

其实找到了渠道不代表能够联系上达人，也不能代表会筛选达人。通常筛选达人，主要是从以下几个方面去看。先确定是直播还是短视频，之后在看直播和短视频的带货数据，包括直播场数，场均销售额，发视频数，平均单视频销售额。再去看直播带货的商品分类，同时也要关注下客总价。之后在瞧瞧直播的风格，短视频拍摄的类型等，最终确定要不要去合作。

如何样能够高效的对接上达人？

对接达人，首先要自己打算好。自己打算什么东西呢？主要就是店面的基础要做好，评分要有吧，下来了评分，4.8以上。之后商品的销量要有吧，起码也有三五百单，三五十个评价吧。

之后就是主推产品的货盘表要打算好，上面包括品牌，产品名称，尺寸，日常价，直播价，佣金，货运发货，产品卖点，链接等一些必要信息。再打算好手卡，也就是把表格里的信息转换成PPT格式，以便捷主播直播的时侯查看。

只有这种基础的都做好了，才会开始去拓展达人。

可以参考这个步骤去拓展达人：作为商务每晚下午下班后，整理符合要求的达人抵达人库，达人库可以是大家自己完善的表格，也可以用我公司在用的热度云达人分销管理系统。通常下午2-3个小时整理这种达人，之后晚上2点开始加人。由于通常主播商务都是吃过晚饭才下班，晚上加人的通过会高。

之后下午，一定要在加一波，通常达人下播后，会看一下手机，统一通过店家的申请。你越加的晚，你的好友申请越在上面，通过的机率就越大。

假如联系方法是手机的话，我个人建议还是直接电话过去疗效会更好。通常只要表明自己是店家，希望合作之类的，对方大机率是会说可以加陌陌发链接瞧瞧之类的。那你放下电话马上就加，之后发个邮件提示下。

假如长时间没通过，可以在回个电话问下，告诉他你的陌陌名，让他优先通过你的好友申请。

加了达人都不通过如何办？

当你上面的工作都做到位了，达人的通过率是不会低的。假如通过率高于20%，说明你的加人方式有问题。通过率主要是两个方面的导致的，一个是加的达人不精准，一个是加人的话术有问题。

达人不精准，那就要回到第一步去筛选了，按照自己的产品人群画像，价钱定位，需求场景去挖掘匹配的达人。

话术有问题，那就要构建话术了。对方的通信录新的同学列表，正常只能看见12个字，其余要展开能够看见。如何样借助好这12个是关键。

您好我是XXX品牌的想合作

坚果源头厂家合作

月销10万东方甄选带过的坚果合作

有预算佣金35%单链10万+坚果合作

以上4个添加好友的申请备注，假如你是主播，你会先同意那个？答案很显著。这也是为何你加了陌陌没有通过的诱因。

另外，这个话术不是一层不变的。之所以要建立达播登记表或则使用达人管理系统，就是由于要用数据化的思维去做简单又重复的事。假如上面登记了表格，明天1号陌陌我全部使用第三个话术去加人，2号陌陌全部使用第四个话术去加人。之后对比去看那个话术通过的人更多，这么之后就可以用这个话术去添加。其实了，你的话术不能太假，明明销量只有1000单，结果说10万单的链接，达人一看，其实不乐意带了。

又或则说大家原本就没有预算的，硬要说有预算还是拉满的，结果达人同意了以后，肯定会问预算有多少，结果说没预算，不拉黑你拉黑谁？

其实了，不仅调整话术之外，上面也说了，若果是有电话的，就直接电话联系，不要怕打搅达人，既然达人在精选联盟后台留了电话的，就早已做好了被持续恐吓的打算。假如这个电话就是单独置于精选联盟后台的，那你更不要怕，达人那儿晓得，只要这个电话来了，就是各类有关合作的事，不管是店家的，还是团长的。

所以，只要达人端电话是会接的，直截了当的说明。

你问：您好，请问是XXX达人那边吗？

他答：是的，你是哪位

你问：我那边是XXX品牌方的，做XXX产品的，想和大家那边合作下。

他答：是如何样的产品/好的，你发我瞧瞧/暂时不须要

你问：我那边加您陌陌，你通过下/我那边早已加您陌陌了，陌陌名叫XXX，您通过下，我如今发你链接瞧瞧/好的，能加个陌陌吗？我那边还有其他的一些产品，到时可以发您瞧瞧。

我们自己平常也会接到电话销售，不管是按揭的还是保险的亦或则公司做补助申报、财务会计法务顾问的，在接通电话后大体的沟通内容就是以上这种。对方须要，下一步顺其自然的就是加陌陌瞧瞧是如何样的。对方不须要，下一步要么就是挂断电话。要么就是须要你引导到其他方向之后加上陌陌。

加上达人，不回复或不乐意带怎样破？

达人直播分销营运这个事，本质上就是销售的事。销售，意味着一切以业绩为导向的。销售这个链条很长，流程也好多，每一个环节也息息相关。所以，作为销售，必需要把每一步都做好就能产出业绩。

假如上面筛选达人的环节是精准的，加人的环节是真实不虚假的，这么达人通过后乐意带的机率也不会低。以我们自己做的数据，从添加达人到通过达人到寄样的比列分别都是基础的20%左右，好的能到30%以上。也就是添加100个达人，20-30个会通过好友申请，之后有4-9个是会答应寄样品的。

所以，加上达人不回复或则不乐意带，无非就2个诱因。

第一个达人端的就是达人目前不须要这个品，所以看了以后索性不回复了，虽然加的人太多了。或则达人的陌陌是某个时间统一查看的，加上然后，可能是3天后才能回复，但因为消息太多，你加的早，消息在顶部了，没轮到回复，自然就没下文了。

另外一个达人端的缘由就是产品价位和机制不满意。目前市面上绝大多数的达人，看中的就是价钱低，佣金高的品。我们简单理解就是爆品，尤其是纯佣合作的。虽然人家卖了你的品，就少卖一个他人的品。你的品带不动，或则佣金太低，对达人来说，都是损失，这而且白花花的银子啊。

第二个诱因就是店家端的，店面评分低，商品销售评价少，详情页质量差等。在前几年，达人不看那些，由于达人影响力大，关注就是跟随达人买，新上的链接顿时才能秒杀出几千单上万单。并且如今不行了，直播早已被割了好几波了，消费者不傻了，商品数据，店面数据不好的，消费者不埋单了。

最关键的，如今达人带货的体验分是和店家从产品到发货到售后服务挂钩的，万1秒出去1万单抖音买热度，你发货跟不上，达人的体验分都会被拉出来，最终造成流量下降，甚至封号。所以，这也是为何达人都选择爆品直播的缘由。

所以，晓得了缘由，这么就要从缘由去解决问题。

达人一旦通过好友申请，直接发明晰的带货信息。不要发您好，带货合作，在吗之类的屁话。正确的做法就是直接上链接，同时把价钱佣金机制以及商品卖点说清楚，包括谁带过数据销量如何样。

如今好多还是会发货盘表，我是不建议发的。由于货盘表里商品太多，发给主播，主播看了也不晓得究竟那个是主推的。另外货盘表打开也慢，须要加载，抢占显存，手机上查看也不便捷。

所以最好的方法就是链接+价钱佣金+卖点背书+数据。

一次不回，每隔2-3天再度寻问，只要不拉黑你，不明晰说不要不带之类的，就持续的祝福。尤其是当你的品这几天又上了大主播，带了很不错的数据的时侯，可以发发战报剌激她们。或则到节假日活动例如520活动，618活动，有哪些活动奖励机制的，可以在祝福剌激下，只要主播商务看这个微讯号的，除非大家的品是真的差劲，不然肯定会回复带还是不带的。

至于店面的评分，商品的数据这种，假如你是新店，没销量没评分，又想让达人带货，那我劝你死了这条心吧。由于这个思维就是一个死循环。我由于没销量，所以才要让达人带货。达人由于是爆品，好带，才乐意带你的品。大家两仍然不会在一条直线上。这也是为何好多店家抖音做不好的诱因。

你起码要把店面基础打好，评分4.8分以上，商品基础销量几百个，评价几十个。倘若连那些数据都做不下来。换个角度去思索下：是不是代表你没抖音电商的营运团队，没团队，假如真爆单了，你客服回不过来，你发货无法及时发货，你售后服务做不好。最终吃亏的不仅你自己还有达人，退票了达人拿不到佣金，投诉了又损伤口碑分体验分。

寄了一堆样品，没有上播的是哪些情况？

如果你运气好，加的人是精准的，通过的机率也是超过30%的，寄样人家也是很快就同意的。一个商务一个月寄出去30个样品，结果一个月出来，发觉带货的就只有5个甚至只有3个，这个究竟是哪些情况呀？

这个时侯，我们又要去找缘由了，只有找到缘由能够去解决上播的问题。

通常寄样多，上播少的缘由，主要还是主播数据的匹配度问题和商务的跟进问题。

好多主播看了商品以后，都会直接发一个寄样地址让店家寄样。这个时侯，我们就须要在回到精选联盟后台去瞧瞧这个达人的数据，之后再确定寄不寄。

主要看的数据就是场均大约带多少销售额，直播的频次是多少。之后商品维度，客均价是多少的，店家所在类目带货占比多少。之后瞧瞧每场直播带货的商品数以及排行前十的商品数据是如何样的。

举例来讲：我们是做坚果的。A主播直播销售额占比90%，短视频10%。我们如今主攻的是直播，这么这个是符合要求的。之后我们拓展达人的月销售额是小于10万。A主播有30万，同时乳品类目占比超过80%，，30天直播场次20场，场均销售额1万多，这种都是符合要求的。

之后再瞧瞧商品数据，客总价是50多，我们是70左右，基本也没大问题。每场直播带货30-40个商品，每场的前10个主推品销售都挺好，有三五千的，也有一两千的。

所以，这些主播是符合我们要求的，就可以安心的寄样了。只要你的产品价位和机制没问题，这些主播肯定会上播的。至于卖多少，那是另外一个问题了。

假如数据不是太匹配的，之后你问主播的问题，主播都是不回复的，这么大机率上寄样出去就没下文的。所以在寄样前，尽可能多的和主播商务陌陌多聊几句，便于确定该主播商务对店家的心态。有来有往，才是生意的常态，尽管主播处于优势地位，但尊重店家维护关注的好主播，是可以看的下来的。

之后商务跟进这块，就须要人为去把控了。上面说过，正常有商务团队的店家，肯定是有电子表格做跟进的。尤其是有些严格的（吝啬的）店家，申请个样品都要审批的，愈发会有各类流程化的东西了。

这儿我再度推荐，只要是有三五个商务拓展人员的，尽可能的使用达人分销管理软件去管理这种商务在拓展达人过程中对于样品申请、业绩考评等流程的管理，真的可以提升效率，提升商务的业绩。我自己在用热度云达人分销管理软件，同时也是热度云的代理商，对这个有兴趣的，可以随时加我（onehong123）。

只要寄了样，就须要实时去查看寄样的进程，之后马上同步到主播那儿，告知寄样的情况。尤其是寄样寄到了以后，首先要做的就是通知主播样品早已到了，而不是马上寻问样品到了哪些时侯上播。

主播每晚接收的样品好多好多，不可能明天签收就领到试用试吃的，肯定是须要一个排期过程的。所以，循序渐进的去催，旁敲侧击的去催，能够达到疗效。

寄样当日：亲，我们的XXXX产品早已寄送了，单号是XXXX。大约2天后达到，到时我提醒您。

签收当日：亲，我们的XXX产品早已签收了，您注意去取下，我怕时间长了找不到。

签收后2-3天：亲，我们的XXX产品试用试吃了吗？觉得怎样样，能合作吗？

签收后3-5天：亲，我们的XXX产品应当没问题了吧，您看那边排期是哪些时侯？我把手卡之类的发您。

签收后7天以上：亲，那边领导催的紧，您看见回复下，能不能带都给一句话，感谢了。

以上7天话术，是根据发了样品以后不回复的一个循序渐进的内容。基本上7天不回复，暂时就没戏了。可以先在放一放。哪天有活动了，例如佣金增强了，例如价钱增加了，产品上性价比很高的时侯，在发一遍问问看，假如同学圈是更新的，但在拿了样品就是不回复，这么这个达人可以拉黑了，同时若果有各类商务互推群的，可以在群里让你们闭坑。

假如达人是会回复的抖音买热度，这么一切都好说了。正常来说，达人会直接明晰的说明是带还是不带的。有些心态服务好的，你问他为何不带，也会说明相关的诱因。例如早已有同类的品了，价钱太高了，佣金太低了等。

假如是价钱佣金问题，假若这个主播带货数据还可以的话，可以好好掌握下，调整下价位佣金机制，之后在瞧瞧能不能合作。

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