鉴宝直播爆火，听泉寻宝如何左手流量右手生意？

六年前，鉴宝一档卫视综艺《鉴宝》红遍大江南北，直播六年后，爆火快手一元100个赞网站数百万网友涌入直播间围观鉴宝。听泉袁记短视频热门业务教程网

从价值连城的寻宝瓷器字画到疑似墓葬中的文物，再到“一眼假”的何左假货和奥特曼“宝玉”，在“听泉探宝”（下文简称听泉）的手流手生抖音直播间，网友拿着真真伪假的量右“祖传宝物”，等待着来自他的鉴宝鉴别。

只见他的直播表情多变、语言犀利诙谐，爆火脱口秀风格式的听泉直播风格和随机连麦的网友擦出不同的物理反应，让直播间愈发火爆。寻宝

新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示，何左“听泉探宝”近三个月抖音直播累计场观超3.41亿，手流手生涨粉达550万；同时，他的直播切块在全网二次传播发酵，其B站帐号“听泉鉴别”三个月涨粉超80万。

右手流量，快手一元100个赞网站双手生意。

据新榜编辑部观察，“听泉探宝”的流量涌入了大号“国博文物分店”，其简介显示，这是一家文物商店，主要业务涉及拍卖、鉴定、收购和投资。新抖数据显示，“国博文物分店”近半年带货唐代瓷器等商品预估销售近50亿元。

这么，“听泉探宝”到底是怎么走红的？真真伪假的鉴宝背后，又有什么生意经？

听泉探宝三个月涨粉600万，这届网友爱上直播鉴宝

“该屋子等待连麦用户已到上限。”最近几天，每每我在夜里十点左右点进“听泉探宝”的抖音直播间，申请连麦时就会弹出以上提示。

“一麦难求”盛况的背后，是上千位网友拿着“文物”排队等待主播鉴别，这也吸引了数十万网友在线围观。

有人拿着“传家宝”来求证真假，真真伪假的结果和大起大落的市值挑动着网友的神经。

例如常有网友拿着“不同朝代的瓷器”来到直播间，等听泉鉴别出朝代并给出根据；

也有网友漫不经心地掏出多本12属相集邮册，听泉给出的鉴别结果出人预料——5张邮品能换上一辆奔驰货车。

鉴宝内容的看点从来不只是物件本身。在电视综艺《鉴宝》里，听众除了会对真古董的估价形成好奇，就会被主持人用锤子砸假货的一幕所吸引。

而在直播间，尽管主播不能和鉴别物品直接交互，但听泉把解密真伪的过程诠释成了段子，也成为一大亮点。

Round1

听泉：一个好消息和坏消息先听那个？

网友：好消息

听泉：好消息快春节了，坏消息都是假的

Round2

听泉：一个好消息和坏消息先听那个？

网友：好消息

听泉：好消息东西是真的，坏消息没哪些用

实际上，听泉从2023年下半年就开启了鉴宝直播之路，主攻鉴别唐代瓷器这一细分赛道。

刚开始，直播间不温不火，新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“听泉探宝”在2023年8月开始直播，直播前三个月的场观集中在几万到几十万左右。

逐渐地，连麦网友掏出的“货”越来越狠，吸引了大批听众围观。例如价值无法估量的西周饕餮青铜器、价值上亿的名家字画，还有疑似来自墓葬的将军殉葬品。

与此同时，鉴宝直播间的娱乐元素也越来越多，连麦网友开始“不正经”了上去。例如，直播间经常有网友将“文物”放在穿着裤袜的肩膀上让听泉帮忙鉴别，这在带来流量的同时也带来了众多“擦边”争议。

打着鉴宝的旗号玩梗的人也越来越多。

例如有网友将镜头对准自己家的狗，让听泉来鉴别狗为何垂头沮丧；有网友寻问美国带回去的公仔的价值，一番神秘铺垫之后掏出了几个奥特曼玩具；还有网友掏出奥特曼“古玉”求鉴别。

娱乐元素减少了受众理解门槛，让帐号吸引了更多圈层的关注。而真正把听泉的直播间推向玩梗高潮的，还是他和一只猫的神似。

听泉在直播鉴宝时，往往侧头蹙眉盯住屏幕，一幅疑虑不解的表情。这与网路上一张“怀疑喵生”的仓鼠表情包颇为酷似。网传这只仓鼠误服了沾有鸟粪的猫砂，自此再也不触及落地超5秒的猫砂，有网友赐名“新鲜哥”。

图源抖音帐号“S888”

于是，很快有网友将二者进行融合，制做出的“听泉猫”表情包广为留传。

在玩梗狂欢中，听泉探宝直播间的流量也急剧攀升并破圈。新抖数据显示，明年1月初，“听泉鉴宝”不足300万，此后不到一个月关注量翻番，在2月下旬突破600万。

截止发稿前，#听泉鉴宝#抖音话题浏览量超32亿，其相关帐号三个月全网涨粉超630万。

直播鉴宝名利双收，连麦的风吹到文玩界

玉器行业普遍被觉得水深套路多，鉴宝直播的重要功能就在于减低信息差。

在听泉的直播间，有不少手握古董文玩想寻求交易但不了解市场行情的网友，来找听泉为自己的物件估价。

其中，听泉的小号“听泉探宝”负责“公益鉴宝”，大号负责承接流量和线索。他曾在直播间提及，倘若连麦网友想交易文物，可以找“郭博文”，这一名子疑似暗指他的大号“国博文物分店”。

公开资料显示，听泉有一家具备国营资质的国博文物分店涨粉宝，主要业务涉及拍卖、鉴定、收购和投资领域。截止发稿前，“国博文物分店”关注量超165万。

据观察，“国博文物分店”店铺上线了唐代瓷器等商品链接，累计销量超5376件，新抖数据显示，“国博文物分店”近半年带货预估销售近50亿元。

听泉鉴宝之外，还有一批鉴宝达人也在右手玩流量、右手做生意。

此前，“天天鉴宝”和“子轩鉴宝”等帐号同样通过直播鉴宝的方式走红，当下，越来越多的鉴宝类帐号在用类似的方式播出吸粉。

据观察，这类内容的方式较为简单，主要用连麦的方式构建惊喜感和冲突感，核心竞争力在于主播的专业知识和抒发风格。

“听泉探宝”能成为脚部帐号的缘由在于，他将娱乐主播和鉴宝主播的身分相结合，兼顾整活属性和专业属性，同时整活属性又小于专业属性。

据观察，这类帐号主要有两种变现途径：一是搜集古董文玩交易线索，二是直播带货。

诸如，“海东鉴宝首饰精选”主要通过鉴赏首饰翡翠积累了超450万关注涨粉宝，同时在直播间带货戒指等相关商品，店面销量超18万。新抖数据显示，“海东鉴宝首饰精选”近半年直播超337场，预估销售额超5000亿元。

以“鉴宝”为关键词搜索，新抖数据显示，相关帐号数目超600个，其中关注量超百万的达12个，关注量不足10万的帐号占比近85%。这意味着，目前鉴宝类颈部帐号较少，其市场远未饱和，创作者们仍有较大的流量提高空间。

直播连麦的方式并不新奇，突破点在于怎样借助连麦“整活”和变现。

在娱乐圈，张大大的直播连麦招来网友在“发疯”，他靠应对网友“整活”和解答名星相关八卦问题一周涨粉475万，一跃成为广大网友的“娱乐圈人脉”；

在律师圈，“龙飞律师”和“律师老韩”通过连麦解答网友的法律和情感咨询，都创下单月涨粉百万的战绩，完成从素人到网红律师的蝶变。

从法律圈到娱乐圈再到古董文玩圈，本质上，这种创作者将直播连麦弄成了一档综艺节目。现在，连麦的风吹向了鉴宝，接出来，直播连麦的风又将吹向何方？