为了占领先机，自助徐林坦还是下单会弄出一些新花样。他在各大黄页平台上注册成为会员，免费买流拼多多免费领200元在百姓网——一家类似于58同城的神器B2C分类信息网站上，徐林坦曾耗费6000元注册了VIP会员商户，抖音但“没怎样发信息，量上血亏”。热门袁记短视频热门业务教程网

虽然走过弯路，自助但通过这种传统方法，下单徐蒲坦的免费买流二手农机具生意还是在西北站稳了膝盖。富上去的神器居民们在市区买了房，开上了私家车。抖音

现在，量上买卖二手农机具和进城务工，热门构成了徐蒲坦人的自助主要生计。入夜后，村庄里几乎看不到灯火，居民们大多居住在半小时左右车程外的市区。

抖音上的世界卖家

“如果没有抖音，没有火山小视频，这个市场早已面临饱和，没有顾客了。”徐林坦告诉《棱镜》，从2017年开始，显著觉得到货卖不动了。

饱和始于多重诱因：一方面，新机生产商本身产值过多，同时又加强了以旧换新力度，二手需求量降低；另一方面，徐蒲坦村严重依赖西北市场，最高峰时有九成拖拉机卖向东北。作为低频商品，当旧渠道消耗完毕，拼多多免费领200元老路走到了尽头。包括徐林坦在内，许多居民曾一度想退出二手拖拉机行业，自谋出路。

到底是谁卖出徐蒲坦在抖音上的第一台拖拉机，早已没人清楚，你们只记得，大约一三年前，村庄里相继有人将货源拍成短视频发到各种平台上。

“开始从来没有感觉这是条路，人家都发自己也发。”徐新力说，直至有人通过抖音见到信息打电话咨询时，自己仍然没有当真，等到总算有成交，他才相信：能做！

徐林坦在4年前开始使用短视频APP，包括抖音、抖音、火山小视频和香蕉视频，原本纯粹只是为了看里面的恶搞内容和新鲜事。渐渐的，身边用抖音和火山的人越来越多，于是，他选择主玩这两个平台。

今年，为了降低顾客渠道，徐林坦也开始筹划在短视频平台上进行展示。最后他发觉，即使抖音和火山都有人咨询，但抖音在流量和最终成交量上，都更胜一筹。半年前，他决定主攻抖音。

渠道的改变是“救命”的。居民们普遍计算，经过一年多时间主力营运，目前，有超过80%的咨询顾客是通过抖音找来的，并贡献了1/3的成交量；新增顾客中，最大群体来自于东南，那些深处内陆山区的农民，先前未曾和距离海岸线仅100多公里的徐蒲坦村发生过任何关联。

“我每晚能接到几十个通过抖音打来的电话，陕甘宁地区居多。”九零后徐加一身上稚嫩未脱，但从事二手拖拉机生意早已10年。说着话，他直接挂断了频繁响起的大部份电话，由于“实在接不过来，能最后成交的可能只有一两个，真心想买的顾客会打第二遍”。

去年年中开始，徐蒲坦村里甚至出现了外国顾客的脸孔。

在村里的翌日早上，《棱镜》恰好碰到了居民口中前来提货的“外国老铁”埃克斯和格伦。她们刚从温州赶赴徐蒲坦，打算在入集装箱前初验自己采购的5台二手拖拉机。埃克斯不便捷透漏国籍，他表示自己是在阿里巴巴上晓得了这个中国民居。

“外国老铁”前来提货，为村里带来了新话题

李克是石家庄一间外贸公司老总，也是随行翻译，他并不玩抖音，但他告诉《棱镜》，的确有美国顾客通过抖音在徐蒲坦村找到了货源。不久前，自己就曾亲自带着一位波兰顾客，在这儿采购了4台拖拉机，顾客先在抖音上见到了讯息，之后再在当地委托外贸公司进行交易。

“这除了帮我们拓展了顾客，相比之前多借给下游车商，抖音上的新卖家股民居多，愈发直供化，降低了中间价差。”徐林坦告诉《棱镜》，在抖音上卖拖拉机的店家，有80%来自于徐蒲坦村，他预计，未来这个渠道的出货量将起码超过5成。

“光卖拖拉机上不了热门”

埃克斯和格伦的到来，让徐蒲坦村在互联网上有了新的话题。

居民们相继集聚过来，掏出手机围着他俩拍摄。几分钟后，多个主题为“‘外国老铁’光顾中国最大二手农机具市场”的短视频，被上传到了抖音；晚餐时，连餐厅老总娘也在问，“老外又来了？”

每一次改革在带来机遇的时侯也会带来挑战，实际上，徐蒲坦村早已有将近20%左右的二手拖拉机经营者，由于未能跟上联通互联网时代的新营销方法快手怎么买流量上热门，被迫退出了市场。怎么拍出更有趣的视频内容，吸引更多关注，促使更多交易，是居民们新的困局。

自从四个多月前开始专心经营抖音帐号，徐林坦早已上传了将近150条短视频。每晚夜晚，他就会直播三四个小时，聊所有和拖拉机相关和不相关的话题，虽然镜头那一边，只有500位听众。他如今还不是徐蒲坦村关注最多的买家，但却是下降最快的，最新关注量早已超过30万，挤进了村里前五。

镜头扫视拖拉机一周，配音响起：“亲爱的老铁大家好，这是XX年的XX机型拖拉机，价钱让利，有兴趣的老铁加个关注，感谢你们！”——这是一条拖拉机带货短视频的标准模式。

为了涨粉，徐林坦打过抖音官方客服咨询，花钱做过平台导流推荐，去大V直播间刷过礼物。今年抖音怎么买流量上热门，他为了在火山小视频上降低关注，三天耗费4000元在《乡村感情》某出演的直播间里刷礼物抢榜一，“现在想想那些事都认为荒唐”。

“还是要优质和正能量的内容，并且恶搞的看的人比较多，要设计段子。不能只是简单介绍，光卖拖拉机上不了热门。”徐林坦总结经验说，在村里，只发布二手拖拉机标准推荐短视频的店家，关注量基本只能逗留在2万左右。

因此，徐林坦埋首寻思出两台拖拉机拔河、拖拉机爬深沟这样的拍摄题材，还尝试用配音软件变音更可爱的独白。在一条用单排轮拖拉机模仿国外不生产的双排轮拖拉机的视频中，车轮在拖拉机前进时仓皇，这条短视频很短时间点击量就接近了50万。

拖拉机人的短视频，都是日常生活中的场景，但没有团队，没有智囊，常年营运并不容易。徐林坦连续好几天都在发货，常常忙到半夜，他的短视频质量和数目早已大不如前，直播也隔三差五，但是削减到了半个小时，关注增长下降。

“涨不动了，我们卖拖拉机有天然困局，不像人家能有几百万关注，拍一个段子1000万点击量。我们拍一个段子平台推一下也几乎不可能到100万，这早已是极限了。”

繁忙中，徐林坦还是在尽量挖掘素材。当搬运铅球的电动四轮车在下坡途中差点撞车时，他第一时间拿出手机拍下了全过程，并马上以“大哥想飞上去啊”为题，上传了一条短视频。

这条短视频，很快上了热门。

日常工作里的花絮，都是居民短视频的素材

“小叔研究的比我好，但有些痴迷了。”徐晓峰是徐林坦的儿子，和哥哥同时开始经营抖音，他基本只发标准介绍视频，关注量只有7万。“抖音、火山、朋友圈，每位拍两条，是真忙不过来。”徐晓峰说，他只想通过抖音专心卖车，不要求涨粉，销量也不差，“市场最须要的是优惠”。

关注量是否等于成交量，起码在卖拖拉机这事上，并不完全对称。

一位居民的电商梦

今年8月，卫视财经频道爆光了山东单县县农机具翻新作假案，涉案人员通过翻新、伪造车牌等手段，将二手拖拉机伪装成新机转让，误导农民。在内乡县，翻新作假几乎是公开的秘密。

“没有人管我们，这是一个自律的行业。”徐新力说，“但一切都在迈向正轨。”去年，一位山西农民通过抖音找他订购了一台二手拖拉机，“在湖北试机还好好的，运到山西动力输出轴就拉不动东西了”。对方把问题用陌陌视频拍给了他，在没有任何售后合同的情况下，徐新力照价补偿了对方3000元现金。

徐林坦仍然不肯放过任何可能进步的机会。随着以旧换新的举办，二手农机具的特有渠道成为新机生产商处理旧货库存的方法之一，双方有了合作的可能性。徐林坦注册了公司，成为徐蒲坦村最早加入中国农机具流通商会的店家，半只脚步入了正规军。

但在抖音，二手拖拉机仍旧无法融入主流，除了是由于天生走不起销量，光是以吨为单位的体重，就难以像唇膏和土特产那样通过快件形式发货，大部份环节，一直秉持着传统的方法：从抖音或则其他渠道了解货源后，电话咨询讨价，成交后先付定金，装车后视频拍摄发货单给卖家，卖家确认完建行汇款打全款。

严格说，她们还不能称上真正意义上的电商。

徐林坦曾尝试在平台上开淘宝销售容积更小的配件，但是销量几乎为零，抖音对她们来说，仍然只是信息发布平台。

大约两年前，徐林坦萌生了一个看法，自己来做电商平台，先从农机具做起，规范上去，干得好再卖其他商品。他打算先投入几十万。这个近乎“疯狂”的看法受到了周围所有人泼来的热水，城里同事对他讲：“别人几千万都砸不下来，你凭哪些？”老婆以结婚恐吓，但又拗不过他这股劲，于是停停起起，仍然拖到如今也没头绪。

“我中学退学，没哪些文化，只是一个农户。”徐林坦总会不自觉谈到自己的互联网梦想，“但农户能弄成一件事，不是更有价值吗？”

鲁南临沂和苏南扬州相距不到100公里，上回来上海出差，徐林坦顺道去了趟易迅总部，想瞧瞧人家是如何做到的，结果被看门拦在了房门外；他又去了抖音总部，想找找合作，结果只能进到一楼客服部，“全是要求返还打赏的父母”。

这几天，徐林坦打算进城去，与当地搞程序开发的人见碰面，重新开启自己的互联网创业之路。因此他寝食难安，早已一天没有在抖音上直播了。

在济南返回上海的惟一一趟班机上，《棱镜》遇到了埃克斯和格伦。她们的5台拖拉机早已冒雨检测完毕，正被运往港口，漂洋过海一个月后，将会出现在异国的农田里。

不管如何，让徐林坦和居民们自豪的是，这些远方的辛劳耕种者，有机会通过互联网赋于的新消费形式，在千里之外，在自己村里，找寻到一个秋收时的好帮手。这个意义上，拖拉机和唇彩，居民和李佳琦的互联网世界，并不存在差距。

（文中人物均为化名）

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