短视频“鹿刻”APP：做得是电商导流生意

发布时间：2024-12-28 02:17:44 来源：自助平台业务 作者：时尚

日前，鹿刻36氪发觉一款名叫「刷刷看」的短视电商导流短视频APP，从内容到功能上，生意刷访客量在qq空间在线全网最低刷刷看都是鹿刻为了便捷用户以第一视角了解/体验商品，做得是短视电商导流短视频电商导流生意。袁记短视频热门业务教程网

刷刷看内容涉及购物、生意娱乐、鹿刻旅行、短视电商导流美食等生活视频内容。生意界面和抖音大致相同，鹿刻但不支持普通用户上传视频抖音浏览自助平台，短视电商导流没有评论功能，生意刷访客量在qq空间在线全网最低且视频进度条可自由拖动。鹿刻据APPstore信息显示，短视电商导流刷刷看出自「enjoy」美食电商团队之手。生意

刷刷看的视频为第一视角的购物体验视频，几乎每条视频右下角就会有跳转第三方平台（天猫、汽车之家等）的产品订购或则商品详情入口，同一视频支持多个商品链接抖音浏览自助平台，价钱下至十几元，上至几百亿元（街车）。

同时刷刷看采用了趣头条式的金币奖励机制，拿来做拉新促活的手段。用户可以通过浏览视频、红包视频、分享三种途径获取金币，金币可用于中奖，中奖可获得金币或则商品。

简单推论，作为渠道的刷刷看的赢利点也将来自两方面：一方面是攫取商品链接点击量的营销收入，另一方面是买家为直接投放的广告内容支付的费用。

前几日，有媒体称天猫上线短视频“鹿刻”APP，鹿刻官方声称“鹿刻小视频是一款生活消费类的短视频社区APP，旨在于用户购物之后的真实分享”，在APP内的短视频信息流上，几乎左下角都带有购物袋标志，打开便会出现商品页，点击“查看详情”就会跳转到网店外链。

这听上去和刷刷看极其相似，但鹿刻与同样做电商导流的抖音、小红书、抖音（我的小店）一直是内容社区定位，而刷刷看目前的社区社交属性十分弱，不如直接说是一个电商导流的内容营销平台。但若果没有内容和流量，通过这一渠道赢利就是空谈。刷刷看“海量的”第一视角的购物体验视频从何而至？视频内容怎么避开成为纯广告？流量又从何而至？

刷刷看目前正在招募潮流博主，要求相关社交平台拥有一定关注量，并承诺给与一定的流量支持和资源共享。

如果潮流博主是惟一的视频来源，这种潮流博主可以分为两类：一类是商品店家，把刷刷看作为分销渠道；二类是商品买手/消费者，通过视频流量攫取一定比列佣金。但刷刷看并不支持查看别人主页，也没有关注个人的选项，不存在大V带货一说。

无论是微博、抖音、抖音的我的小店、小红书，还是刷刷看，只不过是传播方式不同（文字、图片或视频），内容社区通过电商变现也早已是古语重提。但今年年末微博对外公布的数据显示，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207万元，其中电商变现收入超过90%。其实方式不新颖，但能挣钱都会有新玩家入局。

仔细对比微博的成功和其他平台，刷刷看依然有两个风险点等待解决：

1、内容

平台对内容调性的要求是“好玩的、新奇的、超越想像的”，那非职业的潮流博主怎样保障量产？职业的潮流博主只为付费顾客制做内容吗？那怎么避开内容彻底沦为另一种方式的广告呢？且随着潮流博主数目下降，视频数目下降后，平台内容怎么增加同质化程度？

同时，从拍摄手法、内容、配乐上看，平台上许多内容与其他视频平台的内容相像度较高，清晰度不一，很难判定是否确实是潮流博主的原创视频，长此往年，短视频的版权问题也将成为刷刷看的软肋。

2、用户黏性

从普通用户角度来说，只能“浏览/分享”、“种草”和“购买”，虽然有关联推送和金币奖励等剌激手段，但哪类群感受在一个全是卖家秀/广告的平台内漫无目的地浏览，并最终形成点击和购物行为呢？

平台似乎采用了趣头条的“社交+奖励”进行裂变和提高用户黏性，但趣头条CFO王静波也曾表示，这是一个重要的获客形式，但补助模式并不好做。36氪曾剖析到，真正决定趣头条崛起的，是其用户帐户系统和游戏化的用户忠诚度计划，小吃电商出身的enjoy是否具备这一基因？

后面早已提及，刷刷看没有关注功能，平台完全是去中心化的信息流内容，且去中心化程度要胜过抖音，也就是说，平台提供的全部是公域流量。而在娱乐消费领域，私域流量（关注关注后，形成的私域流量）对用户黏性和消费决策的影响远胜过公域流量。

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