探讨新媒体环境下传统广播电台的快手产值新方向杨净摘要：2020年，受新型冠状病毒引起的点赞脑炎疫情对社会经济的影响，传统广播广告投放量激增，好友会影自助下单平台 业务在仍然以来硬广告作为传统广播媒体主要收入途径的见快情况下，面对新媒体的手买冲击和突发的产值激增，传统广播媒体怎么破局？广播节目商业化运作的流量量出口在那里？本文主要阐述的是传统广播电台怎样找到符合自身定位同时能发挥专业优势的商业化产值新方向。Key：新媒体环境;广播电台;产值新方向：G220.7：A：2096-3866（2020）11-0-02来自赛立信的响后调查数据显示，2019年传统广播广告的期流利润有所下降，下降主要出现在历年广告投放量排行前五的快手车辆和医疗保健行业，这两个行业的点赞投放下降对广播电台硬广产值影响巨大;2020年，因新冠脑炎疫情对社会经济的好友会影影响，传统广播广告收入剧增。见快众多事实证明，手买改变单一传统硬广告作为广播电台支柱收入的流量量常态已势在必行，降低和发展符合广电自身优势的响后商业项目，实现产值增值，成为每一个广播电台的重要课题。一、新媒体环境下广播电台商业化项目的方向（一）站在风口的直播电商2020年初，受疫情影响，传统线下销售模式遭到冲击，线下店面经营遇阻，企业纷纷试水“直播”，自助下单平台 业务在传统商业企业迫切找寻营销突破口的同时，“宅经济”也为直播贡献了巨大流量，于是，网路直播在去年成为全民级爆发热点：按照中国互联网络信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截止2020年3月，我国网路直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。 直播电商正在风口。（二）主流媒体直播带货试水现况2020年4月，抖音直播发起“助力山东”直播带货公益项目，得到了约150家权威主流媒体的响应，抖音上每天都会有数家主流媒体播出，为广东商品代言。不仅卫视，各地方媒体也开始加入直播电商领域，致力探求开发一条新的产值公路，目前看来，热度依然、成绩喜人。（三）广播电台直播电商如何做主流媒体直播带货目前看来开场不错，但若果要使之成为媒体的利润项目，还需从以下几个方面进行布局：1.构建专业团队，引入市场化营运电台直播带货，不能是主持人个人的单打独斗，而应当是有战略布局的团队作战，在电台选购主播、运营、管理等方面的强兵强构建电商工作室并进行规范化管理，电商工作室对接专业的MCN机构，引入市场化营运和管理的方式，做到“走出去、请进来”面对市场走出去，专业团队请进来，发挥媒体优势、并有效规避固有行政管理下媒体人员的市场应对经验不足的弱项。2.找寻契合切入点选择优势平台直播电商市场目前的三大类型：带货、带品牌、公益，广播电台自己搭台看戏时，最适宜的方向是公益直播开路，之后逐步尝试常态化的直播带品牌，最后才是直播带货，须要层层布局。平台方面，目前各地方电台直播选择最多的是抖音、快手等大平台，从粉丝粘性、观众易获得、流量体量来看，大平台更适宜广电媒体步入。 目前存在的另一种方式是：电台主持人单纯以主播的身分出现，兼任店家直播的主播角色，这些情况则须要广播电商工作室对本台流量主播资源进行整合，对直播产品进行优选，以团队合作方式进行更规范持久;仍然遵守公益、品牌的原则，重点放到保护媒体公信力和权威性方面进行审视。3.找准自身优势筑牢品牌价值目前，品牌选择电台主持人作为主播的直播活动，主要是直播带品牌，这说明店家看中的是传统媒体主持人身上带有的公信力，约请电台主持人作为主播，等于是给自己的品牌做了权威媒体背书。为此，作为媒体本身，更应当认识到自身的真正优势所在，电台主持人要做的更多的应当是为品牌做好直播形象展示，而不是主攻流量帶货，广播电商工作室营运时也应当更多的将方向倾向于直播带品牌，加入更多公益元素，树立媒体直播电商的差别化公路。4.选好产品做好服务传统媒体最有价值的是公信力和权威性，不足的是没有脑部网红的带货能力和巨大流量，所以广播电台做直播电商要走差别化竞争的路子，听众看直播买买买快手买流量会影响后期流量吗，归根结底靠的是对品牌和主播的信任，要紧抓传统媒体的这个优势，既要选择这些有较高盛誉度和国民认同感的产品，也要挖掘一些优质的中小品牌，把好产品带给听众，为好品牌开道，本着把真正的好东西带给消费者、为真正的好品牌做背书的初心，做好服务，选择这些便民利民的好东西让更多人认识了解并喜爱，进而打开一条诚信直播，良心推荐的长久之路。 不仅直播电商之外，新媒体环境下，广播电台可以最大化发挥自身优势，生产付费声音产品实现增收：二、付费时代的音频节目据《2019—2020年中国在线音频专题研究报告》显示，2019年中国在线音频市场用户规模达4.89亿人，近六成在线音频用户乐意付费收听;预计2020年，中国在线音频用户规模将达5.42亿。这表明，网路付费收听的时代早已到来。作为传统广播媒体，要改变硬广告独撑产值的局面，可尝试探求在线音频的利润变现。（一）为何广播电台可以营运付费音频节目1.时机成熟：从2016年开始，中国的音频收听用户渐渐接受了付费收听模式，各家主流音频平台也纷纷试水优质音频付费收听，四年间这片蓝海渐渐成熟，有了稳定庞大的收听群，制做精湛的高品质内容成为了付费客群的首选。同时，在走私恐惧的知识付费风潮渐渐冷却后，精品广播剧类音频对观众形成了强大粘性。在注意力经济的当下，短视频占用了受众大量的碎片化时间，但综观当下如抖音、火山、快手等短视频平台，为了吸引注册用户，各平台不断下沉内容，这样的形式必然会使一些知识型受众脱离平台，这些趋势下所释放下来的关注力资源自然而然的会集中到精品内容中，加之现在国外版权气氛越来越好，对于行业规范化运作形成巨大推进力，目前喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM，等都已渐渐产生稳定强悍的付费收听群和优质节目，传统广播电台步入这一领域，正是时侯。 2.专业优势：广播电台的产值创新快手买流量会影响后期流量吗，要做自己熟悉的项目，生产声音产品无疑是电台的熟手业务。播音员主持人的专业诠释与后期制做相配合，使收听疗效愈发身临其境，彰显专业的魅力，其次，广播剧的音频生产，对于广播电台而言，在录制设备、人员配备、制作周期、资金投入等方面都属“轻资产”配置。3.项目优势：广播剧的收听粘性与连贯性较强，数据显示，在广告营销方面，视觉广告呈现、音频广告植入，用主播的个性特点和人气，与品牌合作举办多种广告营销活动，得到了较好的疗效。而各音频平台大力扶植付费音频产品，也充分彰显了市场对付费音频收听的认可。（二）广播电台付费音频节目怎样做用付费广播剧实现收听流量变现须要进行团队、工作室、甚至公司化的市场化运作。1.成立团队：广播电台拥有优秀的声优队伍、专业的音频技术人员队伍，整合全台优质资源，抽选合适的强兵强将，组成广电广播剧团队运作。独立于电台常规工作之外，制做出的广播剧作品在本台开播的同时，供应各大声音媒体平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、咪咕阅读等。2.项目合作：在自有声优音频人員基础上，找寻优质导演或机构、影视公司达成合作，出产原创内容，解决版权、收益界定等问题。3.与网路声音平台达成官方合作：优选合作伙伴，获取流量推广支持。 三、结语5G时代早已到来，新媒体的发展日新月异，传统媒体遭到的冲击只能通过自身不断探求新方式新模式来破局，借助好新媒体的优势，发挥自身主任，规避行业弱项，用“走出去”“请进来”的形式与市场紧密合作，放低态度，紧贴受众，做好服务，低头钻研业务，抬头研究方向，一定能利用时代的风口，为广播电台的发展找到甩掉单一硬广告利润模式的新公路。Reference：[1]赛立信媒介研究：梁毓琳，刘婉婷.2019年广播广告投放行业结构变化趋势剖析[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/VnMkjixXxo3WcomNS801HQ.[2]艺恩报告|2019-2020年中国在线直播行业研究报告[R].https：//www.iimedia.cn/c400/69017.html.[3]艾瑞.在线音频行业价值展现，广告营销和用户付费成亮点[EB/OL].http：//report.iresearch.cn/wx/news.aspx？id=265956-全文完-